行业概况与市场动态 - 公务员考试培训市场火爆且竞争激烈 催生大量需求 但市场参与者众多导致分散且集中度不高 2021年行业前五大参与者合计市占率仅为22.1% [1][2][19] - 市场存在低价竞争、“包过”协议班等玩法 导致市场鱼目混珠、良莠不齐 [2][18][19] - 中国职业考试培训市场规模预计在2026年突破千亿元 其中公务员考试培训一项将达到200亿元 [17] 主要参与者历史与现状 - 华图教育为行业早期龙头 2005年底在北京考公培训市场占有率已达第一 后通过“类借壳”方式于2023年将业务注入华图山鼎实现曲线上市 [12][14] - 中公教育曾凭借“协议班”模式超越华图成为行业老大 并于2019年借壳上市成为“考公第一股” [15][18] - 中公教育营业收入从2020年巅峰期的112亿元萎缩至2024年的26.27亿元 2024年前三季度营收继续同比下滑21.09%至16.57亿元 [19] - 华图山鼎在2024年前三季度营业收入同比增长15.65%至24.64亿元 从规模上实现了对中公教育的反超 [19] - 华图山鼎实际控制人因上市对赌协议陷入多起诉讼 其持有的间接控股股东股份97.80%已被质押且全部被司法冻结 可能导致公司控制权变更 [16] 粉笔公司情况 - 粉笔起步于线上 具有用户流量和技术优势 [7] - 公司2023年上市后扭转连续亏损局面 营收达30亿元 但随后因市场竞争加剧及个体教师低价冲击 收入连续下滑 2024年营收27.90亿元同比下滑7.66% 2025年上半年继续下降8.50% [17] 战略合作核心内容 - 2023年12月12日 考公培训头部企业粉笔与华图山鼎宣布达成战略合作 旨在优化竞争环境、提升用户体验、实现资源互补、拓展成人非学历培训市场及推动行业规范化高质量发展 [4] - 合作领域包括投资、公司治理、技术开发、渠道合作等多方面 具体措施可能涉及股权合作、相互派驻董事、联合技术开发及渠道整合 [5][6] - 双方将共同倡导行业自律 树立行业标杆 抵制不良行径 [7] - 华图山鼎董事会已通过决议 拟委派公司董事长吴正杲担任粉笔公司董事 [8] 合作背景与潜在影响 - 粉笔创始人张小龙职业生涯始于华图教育 为双方合作奠定了情感与信任基础 [10][11] - 双方合作基于优势互补 华图拥有广泛的线下分支机构与行业积累 粉笔具备线上教育技术与运营优势 [6][7] - 两大龙头牵手 有望化解行业恶性竞争 加快提高行业进入门槛 推动行业整合与新一轮洗牌 [2][7][20] - 市场对合作消息反应平淡 公告披露后首个交易日 两家公司股价双双下跌 [9]

行业背景与市场格局 - 公务员考试培训市场火爆且竞争激烈，催生了庞大的培训需求[1] - 中国职业考试培训市场规模预计在2026年突破千亿元，其中公务员考试培训一项将达到200亿元[20] - 行业参与者众多，市场分散，集中度不高，2021年行业前五大参与者的合计市场份额仅为22.1%[22] - 2021年，市场份额排名第一的公司A（中公教育）职业考试培训服务收入为69亿元人民币，市场份额为10.0%[16] - 2021年，粉笔职业考试培训服务收入为30亿元人民币，市场份额为4.3%[16] 主要公司动态与战略合作 - 2023年12月12日，考公培训行业两家头部企业粉笔（02469.HK）和华图山鼎（300492.SZ）宣布达成战略合作[2][3] - 双方签订《战略合作协议》，旨在优化竞争环境、提升用户体验、实现资源互补、共同拓展成人非学历培训市场[3] - 合作领域包括投资、公司治理、技术开发、渠道合作等多方面[4] - 股权层面合作包括战略投资、控股、互相参股、共同成立合资公司等，并可能相互派驻董事[4] - 双方将整合渠道优势，华图优势在线下，粉笔起步于线上，以提升运营效率[5][6] - 双方将共同探索AI等前沿技术在课程与服务产品中的融合应用，并可能联合开发创新课程[4] - 华图山鼎董事会已通过决议，拟委派公司董事长吴正杲担任粉笔公司董事[7] 公司历史与现状 - 华图教育由易定宏于2001年创立，到2005年底在北京考公培训市场占有率已达第一[11][12] - 华图教育经过长达10年的IPO尝试，最终于2023年通过“类借壳”方式将业务注入华图山鼎实现曲线上市[13][14] - 中公教育异军突起，取代华图成为行业老大，并于2019年借壳上市[15] - 华图山鼎实际控制人易定宏夫妇因上市对赌协议陷入多起诉讼，易定宏所持的间接控股股东华图宏阳9274.36万股中97.80%已被质押且全部被司法冻结[17] - 粉笔于2023年上市后扭转连续亏损局面，2023年营业收入提升至30亿元人民币[17] - 受市场竞争加剧及个体教师低价冲击，粉笔收入连续下滑，2024年营业收入为27.90亿元人民币，同比下滑7.66%，2025年上半年继续下降8.50%[17] 市场竞争与行业演变 - 中公教育曾凭借“协议班”模式快速成为市场老大，但该模式因考公低上岸率导致巨额退费，使公司陷入困境[20] - 中公教育营业收入从2020年巅峰期的112亿元人民币萎缩至2024年的26.27亿元人民币[22] - 2025年前三季度，中公教育营业收入同比下滑21.09%至16.57亿元人民币[22] - 同期，华图山鼎营业收入逆势同比增长15.65%至24.64亿元人民币，在规模上实现了对中公教育的反超[22] - 大量机构涌入导致低价竞争，市场参与者良莠不齐[22] - 粉笔与华图的战略合作可能化解行业恶性竞争，并可能引发新一轮行业洗牌[2][22]

公司治理与股东会安排 - 公司将于2026年1月9日14:00召开2026年第一次临时股东会 [1] - 股东会将审议《关于拟向粉笔有限公司委派董事的议案》 [1]

公司战略合作与治理动态 - 公司董事会审议通过《关于拟签订战略合作协议的议案》[2] - 公司董事会审议通过《关于拟向粉笔有限公司委派董事的议案》[2] - 公司董事会审议通过《关于召开2026年第一次临时股东会的议案》[2]

公司战略合作 - 华图山鼎与粉笔有限公司于2025年12月12日签订了《战略合作协议》 [2]

合作核心与战略目标 - 粉笔与华图山鼎宣布达成深度战略合作，旨在服务深度、成本结构与业务拓展等方面推动资源整合 [1] - 合作包括业务协同与股权层面合作，如战略投资、互相参股、成立合资公司及相互派驻董事 [1] - 合作有望改变粉笔、华图、中公“三足鼎立”的市场格局，重塑行业竞争态势，推动职业教育进入以综合解决方案和全链条服务为核心的新阶段 [1] 双方优势互补与协同效应 - 粉笔以线上业务起家，拥有粉笔题库、模考、智能批改等产品，注册用户超7000万 [2] - 华图长期深耕线下，拥有超1000家线下交付基地网络，具备渠道广度与深度的规模优势 [2] - 双方在AI产品体系上各具特色，通过融合华图教研积淀与粉笔在线技术，将共同探索AI赋能职业教育的新模式，构建覆盖“学、练、测、评”全流程的智慧教育解决方案 [2] - 合作将加强渠道与技术服务的深度融合，构建覆盖学员全学习周期的服务生态，协同打造从技能培养到岗位匹配的就业通道 [2] 合作的具体战略举措与预期效益 - 粉笔总裁表示合作是基于深刻行业洞察的战略抉择，旨在通过AI应用优化人才培养与市场需求的资源配置效率，为用户提供职业规划、技能提升、求职服务的全链条支持 [3] - 华图董事长表示，作为AI技术应用领先的两家公司，联合开发可降低各自研发成本，线上线下交付合作可增加单位交付成本的利用效率及单班学员数量，从成本端优化财务表现 [3] - 合作倡议构建健康透明的行业环境，保障用户退费权益，抵制虚假宣传与恶性价格竞争，引导竞争回归教学效果、就业质量与用户体验 [5] 对行业格局与市场环境的潜在影响 - 合作预计将加速市场从多强并立向头部主导转变，推动行业向精细化运营、全链条服务方向发展，核心在于拓展用户生命周期价值 [4] - 行业分析师指出，合作有助于引导避免恶性竞争，提高行业整体毛利水平，并减少学员焦虑 [4] - 面对区域性机构的竞争乱象（如“天价保过班”），全国连锁型培训机构需在技术、产品与资源上协同以提高运营效率 [4] - 品牌咨询创始人认为，合作将强化头部效应，推动行业向更专业化、规范化发展，或成为职业教育赛道从分散走向整合的关键转折点，并对两家企业的资本市场价值带来积极影响 [6]

文章核心观点 - 公考培训行业两大领军企业华图教育与粉笔公考达成深度战略合作 标志着行业从激烈竞争走向战略融合 旨在通过资本与业务的双重纽带整合资源 引领行业走出“内卷” 迈向规范化、高质量发展新阶段 [1][4][7] 合作具体内容 - **股权与治理层面**：双方将在股权层面进行合作 包括战略投资、互相参股、共同成立合资公司等措施 并将相互派驻董事 [1] - **业务与渠道整合**：双方将对各自渠道进行整合 利用华图1000多家线下交付基地的网络优势与粉笔的线上流量入口优势 实现线上线下无缝融合 构建覆盖学员全学习周期的服务生态 [1][4][6] - **AI技术协同**：作为AI技术应用领先企业 双方将从竞争走向协同 联合AI开发以降低研发成本 融合华图的教研积淀与粉笔的在线技术应用 共同探索AI赋能职业教育的新模式 共建数据驱动的个性化教学与智慧教育解决方案 [1][6] 合作动因与行业背景 - **行业竞争乱象**：自2020年起 大量区域性公考机构野蛮生长 带来了“天价保过班”、“不过全退”等收费模式乱象 导致行业陷入“增收不增利”的陷阱 [4] - **寻求确定性增长**：面对不确定的行业环境与越发激烈的市场竞争 全国性培训机构意识到业务增长已成为“系统工程” 需在技术、产品与资源上协同以提高运营效率 [4][5] - **企业自身发展需求**：粉笔在合作前刚刚推出综合性就业服务产品 拓展至更广阔的就业服务领域 寻求新的增长空间 [4] 合作预期影响 - **优化行业格局**：华图与粉笔联手后 粉笔的流量加上华图的基建 将提升市场集中度 对区域性机构形成巨大竞争压力 可能引发行业洗牌 [4][7] - **提升经营效率与财务表现**：线上线下交付合作可以增加单位交付成本的利用效率和单班学员数量 从成本端优化两家公司的财务报告 [1] - **引导行业健康发展**：双方共同倡议行业自律 抵制虚假宣传与恶性价格竞争 保障用户合理权益 推动竞争重心从规模扩张转向教学品质与用户体验 [4][7] - **拓展业务边界**：双方计划将公考培训领域的成熟经验与整合资源优势拓展至更广阔的职业教育领域 共同构建开放、协同、可持续的职业发展生态 [8]

战略合作协议签署 - 华图山鼎与粉笔有限公司于2025年12月12日签署《战略合作协议》[1] 合作核心目标 - 优化招录类考试培训市场竞争环境，提升用户体验[1] - 实现资源优势互补，共同拓展成人非学历培训市场[1] - 共同推动行业规范化、高质量发展[1] - 整合双方线上与线下渠道的差异化资源，共同构建更健康、规范的行业生态[3] - 提升服务质量与用户体验，推动行业实现可持续的高质量发展[3] 协议主要内容 - **投资合作**：探讨在股权层面进行合作，包括战略投资、控股、互相参股或共同成立合资公司[2] - **公司治理**：双方可以相互派驻董事，搭建常态化沟通桥梁，吸取先进管理经验[2] - **技术开发**：共同推动前沿技术在行业领域的应用落地，交流技术融合应用路径，探索联合开发创新课程，组织技术团队经验分享[2] - **渠道合作**：整合各自渠道，利用华图山鼎的线下渠道优势和粉笔的线上渠道优势，提升运营效率[2] - **行业自律**：共同倡导行业自律并接受用户监督，树立行业标杆，抵制不良行径[2] - **用户服务**：共同分析行业趋势与用户需求变化，为合作项目调整优化提供数据支撑[3] 合作基础与预期影响 - 合作基于华图山鼎广泛的线下分支机构、深厚的行业积累，以及粉笔教育在在线教育领域的技术与运营优势[3] - 双方将在投资协同、治理结构优化、技术合作开发、渠道资源共享、行业标准共建及用户服务体系升级等方面开展多维度探索[3] - 此次合作有利于进一步巩固双方在行业中的优势地位，提升综合竞争力，符合公司长远发展战略规划[3]

战略合作协议签署 - 华图山鼎与粉笔有限公司于2025年12月12日签订了《战略合作协议》 [1] 潜在合作方向 - 双方探讨寻求在股权层面进行合作 [1] - 合作措施包括但不限于战略投资或控股、互相参股、共同成立合资公司等 [1]

战略合作协议签署 - 华图山鼎与粉笔有限公司于2025年12月12日签署《战略合作协议》[1] 合作目标 - 优化招录类考试培训市场竞争环境[1] - 提升用户体验并实现资源优势互补[1] - 共同拓展成人非学历培训市场[1] - 共同推动行业规范化与高质量发展[1] 合作方式与愿景 - 整合双方在线与线下渠道的差异化资源[1] - 共同构建更健康、规范的行业生态[1] - 提升服务质量与用户体验[1] - 携手推动行业实现可持续的高质量发展[1]