财务数据 - 公司2023年上半年营业收入为474.38亿元，较去年同期略有下降，净利润为4.99亿元，同比增长21.31%[11] - 公司经营活动产生的现金流量净额为14.19亿元，较去年同期增长了858.28%[11] - 公司基本每股收益为0.55元，同比增长21.33%[11] - 公司2023年上半年实现营业收入47.44亿元，同比下降0.78%[27] - 第二季度营业收入为29.39亿元，同比增长5.63%[27] - 索菲亚家居2023年上半年营业收入为42.77亿元，同比增长5.01%[28] - 索菲亚家居2023年上半年米兰纳品牌营业收入为1.68亿元，同比增长58.64%[28] - 索菲亚家居2023年上半年司米品牌营业收入占比36.91%，同比增长40,737元[28] - 索菲亚家居2023年上半年华鹤品牌营业收入为0.69亿元[28] - 公司2023年上半年营业总收入为474.38亿元，较去年同期略有下降[147] - 索菲亚家居2023年半年度财报显示，流动负债合计为475.28亿元，较去年同期增长36.1%[147] - 公司2023年上半年净利润为51.37亿元，同比增长21.3%[148] - 母公司2023年上半年营业收入为116.65亿元，较去年同期增长1.3%[150] - 母公司2023年上半年度营业收入分布情况显示，西北地区营业收入为396,305,971.08元，占比8.35%，同比增长38.13%[37] 市场趋势 - 全球家具市场总价值为5,570亿美元，预计2027年将增长至7,260亿美元，年复合增长率为5.44%[15] - 中国家具行业规模以上企业收入从2012年至2022年增长至7,624.10亿元，年均复合增长率为3.01%[15] - 全国居民人均消费支出12,739元，人均居住消费支出2,949元，同比增长5.1%[15] - 全国房屋竣工面积同比增长20.5%，2023年7月份同比增长33.1%[15] 行业发展 - 定制家居行业进入门槛较低，产品同质化现象严重，价格竞争激烈[16] - 定制家居行业竞争将推动市场向龙头企业集中[16] - 定制家居企业面临流量获取成本增加和渠道竞争加剧的挑战[16] - 存量房市场释放，房地产依赖度逐步降低，将成为家居企业主要业绩增长来源[16] - 定制家居消费市场逐步从地产后周期属性转变为拥有更多内生改善需求为主驱动的消费品属性[16] - 家居行业消费存在季节性，一季度属于淡季，三四季度属于旺季[16] - 存量房改造需求将逐步成为家装新动能，2030年存量约1,028万套，占消费总量约46%[17] - 智能家居应用场景日益丰富，为定制家居企业带来巨大机遇[17] - 高环保级别的产品受到消费者青睐，家居消费正朝着绿色环保方向加速发展[17] 公司运营 - 公司拥有全渠道多品牌矩阵，实现定制家居市场全覆盖，主要品牌包括索菲亚、米兰纳、司米、华鹤[18] - 公司零售渠道已开设终端门店约4,000家，覆盖全国1,800个城市和区域，通过互联网营销和数字化营销方式实现零售渠道流量多元化[20] - 公司整装渠道是重点发力的新渠道，与零售渠道形成差异，通过与家装企业合作实现合作共赢[20] - 公司与上百家工程客户合作，通过承接地产、酒店、医院等项目为工程客户提供室内家居全屋定制产品服务，不断拓展公司营业收入来源[20] - 公司拥有全方位、垂直一体化的数字化运营平台，通过数字化方式实现全流程产品设计、下单、生产、交付和安装，提供供应链保障支持[20] - 公司在全国拥有八大生产基地，投资建设了亚洲先进的工业4.0车间，实现产品交付周期缩短、准确率和返修率行业领先水平，为前端销售提供供应链保障[20] 环保责任 - 索菲亚家居严格执行环保“三同时”制度，所有建设项目的“环境影响评价”和“三同时”执行率达到100%[63] - 索菲亚家居及其子公司具有完善的环保审批手续和文件，严格遵守国家与地方环境方针、政策、法律、法规[63] - 公司推广太阳能光伏发电项目，为国家提供约552万度绿色用电，减少二氧化碳排放17521吨[74] - 公司通过污水处理系统升级改造，提升污水处理能力，减少固废污泥产生[75]

会议基本信息 - 会议时间为2023年6月1日，地点在公司会议室，由公司管理层接待，申万证券组织电话会议，163位投资机构及个人参会 [2] 公司品牌战略 - 索菲亚品牌推出整家定制3.0战略“全能整家重塑生活”，从多元生活方式维度切入，提供新兴家居定制解决方案 [2] - 米兰纳品牌官宣代言人，成立2年发展迅速，将成公司业绩增长新引擎 [2] - 司米品牌升级为“高端整家定制”，推进深度转型，渠道布局成熟 [2] - 华鹤品牌加快“整家定制”转型升级，推出新展厅，2022年已盈利，预计未来向好 [2] 公司业务板块 - 家具家品事业部去年成立，负责制定配套产品计划、整合供应链和赋能营销推广，预计成业绩增长推动引擎 [3] - 直营整装渠道成收入增速最快渠道之一，装企合作对象稳定放量，未来品类布局加速，发展潜力大 [3] 问答环节要点 整装渠道规划 - 与装企加强合作深度，增强获客能力，资源倾斜，鼓励总部及经销商合作，中后台提供支持和培训 [3] 索菲亚品牌整家3.0战略推进节奏 - 以“家人”为核心，选取6种新兴生活方式展开演绎，贴合消费需求精细化趋势，产品基本全量推出，终端进行上样展示和赋能培训 [3] 营销费用率长期指引 - 营销投放包括线下活动和线上直播，加强费用控制，以目标结果为导向稳定费用率 [3] 智能工厂对效率的提升帮助 - 索菲亚工厂运营效率行业领先，采用国产设备和自主研发系统，成本低，新品牌爬坡期后规模效应释放效率将更快提升 [4] 线上渠道打法新规划 - 23年电商渠道改革，总部希望终端经销商加入，共同引流形成线上矩阵，运营重点是推动渠道改革 [4] 面对宏观环境压力的调整 - 完善品牌矩阵布局，在渠道和品类端积极开拓，组织架构稳定，重点开拓整装渠道提升市场占有率 [4] 提升与装企合作粘性的方法 - 深耕整装渠道，核心是保障装企盈利能力，产品价格合理、服务规范、成本可控，注重品牌力和口碑 [4] AI布局和规划 - 注重AI技术发展运用，成立项目组在设计、生产、服务系统等方面全面升级改造 [5] 卫浴和门窗品类发展规划 - 作为大家居战略重要一环，通过整家融合店和独立店推广，今年开始招商建店，融入新渠道开拓 [5]

投资者活动概况 - 活动类别为现场参观，51 位来自中信资管、广发资管等单位的投资者参与 [2] - 活动时间为 2023 年 5 月 16 日，地点在公司会议室，由公司管理层接待 [2] 公司生产与运营优势 - 全国有八大生产制造基地，缩小运输半径，为消费者提供更快、更高品质和更具性价比的产品和服务 [2] - 开创行业首个全流程数字化运营体系，组建 4 大平台，打造 10 大系统，用科技破解运营痛点 [2] - 4.0 智能车间采用国际一流柔性生产线，产品制造全流程智能化，加工准确率 100% [3] - 打造行业首个智能分拣系统，分拣准确率 100%，速度比人工操作快 5 倍，生产效率国际领先 [3] - 全流程数字化运营体系覆盖定制家居全服务流程链条，构建家居数字化生态系统，提高各类效率，满足消费者需求 [3] 公司业务发展规划 新品类 - 卫浴和门窗作为新品类，通过开整家融合店和独立店推广，今年开始招商建店，也融入新渠道开拓 [3] 品牌 - 米兰纳定位大众市场，竞争对手是腰部品牌，官宣代言人后竞争力将提升，业务前景广阔 [3] - 司米和华鹤定位高端，风格不同，司米是法式风格，华鹤是东方美学风格，华鹤体量较小 [4] - 索菲亚橱柜通过整家战略落地将快速成长，司米处于战略调整期，未来收入占比将提升 [4] 渠道 - 深耕整装渠道，增强与装企粘性核心是保障盈利，产品价格合理、服务规范且成本可控，品牌力和口碑也重要 [4] 客单价 - 从产品端提升终端门店展示力、设计师和导购带单能力，总部加强配套产品选品，强化供应链优势 [4] AI布局 - 成立专门项目组，运用AI技术对设计、生产、服务系统全面升级改造，提升工作效率及准确性 [4] 组织架构 - 目前组织架构稳定清晰，四大品牌定位不同，形成相互呼应体系，覆盖全品类，适应业务特点，未来按需调整 [5]

会议基本信息 - 会议由申万证券、中信证券组织，以电话会议形式开展，320 位投资机构及个人参加 [2] - 会议时间为 2023 年 4 月 28 日，地点在公司会议室，接待人员为公司管理层 [2] 2023 年第一季度经营业绩 - 实现营业收入 18.05 亿元，同比下降 9.7%；归母净利润 1.04 亿元，同比下降 8.86%；扣非净利润 0.9 亿元，同比下降 15.6% [2] - 受前期市场环境影响终端订单储备不足，2 月起终端客流恢复，订单环比修复 [2] 分渠道收入占比 - 经销商渠道收入占比 80.28%，直营零售渠道收入占比 2.78%，大宗业务渠道收入占比 16.45% [2] 分品牌发展情况 - 索菲亚品牌整家定制提升客单价，开拓橱卫、门窗和墙地市场 [2] - 米兰纳品牌下沉蓝海市场，新商支持业绩倍增 [2] - 司米品牌升级为“高端整家定制”，推进转型，改革品牌与招商 [2] - 华鹤品牌加快“整家定制”转型，强化招商建店推动收入增长 [2] 毛利率与营销费用变动原因 - 毛利率提升因原材料价格同比下降，公司内部精益管理，产品结构优化，板材利用率提升 [3] - 营销费用同比下降是因调整广告营销投放节奏，精准投放，把控媒体采买成本 [3] 问答环节要点 业务趋势与表现 - 4 月前端接单延续 2 - 3 月景气度，2023 年第一季度表现符合预期，工厂出货滞后前端接单约 1 个季度，2023 年第一季度出货受 2022 年第四季度订单减少影响 [3] 装企与配套品相关 - 公司将装企作为经销商赋能，对店面设计和服务团队专业进行培训 [3] - 配套品随家具家品放量规模效应明显，有供应链开发团队轻资产运作，预计贡献利润 [3] 促销与渠道增长 - 定制行业促销为引流手段，引流套餐销售占比不高 [3] - 整装渠道收入确认周期与零售门店接近，2023 年第一季度增长 78%，未来五年通过裂变、同店和外延增长 [3][4] 公司业务布局 - 整装渠道通过直营和经销商同步发力，直营进入快速增长期，今年开拓新装企 [4] - 门窗和厨卫品类上半年打磨产品，下半年招商建店，门窗产品在存量房市场空间大 [4] - 司米品牌 2022 年独立运营切换基本完成，今年重点招商，新门店展示整家产品，索菲亚门店上样橱柜产品并推新 [4] - 工程业务注重风险控制，维持稳定，优化客户结构，以优质客户合作为主 [4] 行业竞争优势 - 整家战略下行业竞争核心是中后端供应链平台搭建和终端获客渠道布局能力，公司规模扩大、模式顺畅，有品牌和服务背书，具竞争优势 [5]

股东信息 - 报告期末普通股股东总数为35,055名，前10大股东中江淦钧持股比例20.50%，柯建生持股比例19.41% [6] 资产情况 - 2023年3月31日流动资产合计5,251,922,543.20元，较年初4,654,907,888.23元有所增加[10] - 2023年3月31日非流动资产合计7,359,740,277.35元，较年初7,401,905,925.28元略有减少[10] - 2023年3月31日资产总计12,611,662,820.55元，较年初12,056,813,813.51元有所增加[10] - 2023年3月31日货币资金为2,388,870,788.89元，较年初2,113,513,354.94元有所增加[12] - 2023年3月31日交易性金融资产为785,304,178.08元，较年初340,497,053.08元大幅增加[12] - 2023年3月31日存货为564,359,199.14元，较年初636,436,671.45元有所减少[12] - 交易性金融资产7.85亿元，较期初增130.63%，主要是本期增加结构性存款理财购买所致[31] - 2023年第一季度末非流动负债合计为1,508,008,836.15元，年初为1,433,325,895.25元 [43] - 2023年第一季度末负债合计为6,464,594,472.82元，年初为6,013,125,357.53元 [43] - 2023年第一季度末所有者权益合计为6,147,068,347.73元，年初为6,043,688,455.98元 [43] 损益情况 - 2023年第一季度非流动资产处置损益等项目合计14,646,758.75元[4] - 2023年1至3月公司营业收入18.05亿元，同比降9.70%；归母净利润1.04亿元，同比降8.86%；归母扣非净利润0.90亿元，同比降15.58%[16][33] - 其他收益1.27亿元，同比增89.93%，主要因本期收到的政府补助增加；投资收益0.20亿元，同比降62.77%，因上年同期出售股票类交易性金融资产及其他权益工具投资分红，本期无此项[19] - 2023年第一季度营业总收入为1,804,730,367.76元，上期为1,998,507,028.82元 [44] - 2023年第一季度营业总成本为1,686,341,608.75元，上期为1,865,326,672.37元 [44] - 经营活动产生的现金流量净额为1.93亿美元，上期为-2.83亿美元[48] - 投资活动产生的现金流量净额为-5.08亿美元，上期为-2.59亿美元[48] - 筹资活动产生的现金流量净额为6.10亿美元，上期为-1.42亿美元[48] - 研发费用为7910.57万美元，上期为6571.70万美元[53] - 财务费用为2050.42万美元，上期为1672.75万美元[53] - 营业利润为1.31亿美元，上期为1.44亿美元[53] - 净利润为1.04亿美元，上期为1.13亿美元[53] - 基本每股收益为0.1150美元，上期为0.1262美元[55] - 稀释每股收益为0.1150美元，上期为0.1262美元[55] - 综合收益总额为1.04亿美元，上期为1.11亿美元[55] 现金流量情况 - 经营活动产生的现金流量净额19.26亿元，同比增167.94%；投资活动产生的现金流量净额-50.85亿元，同比降96.60%；筹资活动产生的现金流量净额60.98亿元，同比增530.51%[16][19] - 2023年第一季度经营活动现金流入小计为2,507,054,863.04元，上期为2,203,008,511.31元 [45] 公司战略与渠道收入 - 公司持续推进“多品牌、全品类、全渠道”战略布局，各事业部发展稳步推进[33] - 索菲亚品牌整家定制模式推动客单价持续提升，开拓橱卫、门窗和墙地市场[33] - 米兰纳品牌下沉蓝海市场，优质新商支持业绩倍增[33] - 报告期内整装渠道营业收入同比增长78.42%，主营业务收入中经销商渠道收入占比80.28%，直营零售渠道收入占比2.78%，大宗业务渠道收入占比16.45%[33] 股票发行情况 - 2022年度向特定对象发行股票数量不低于39,062,500股且不超过47,945,312股，上限占发行前总股本的5.26% [41] - 江淦钧先生认购向特定对象发行股票数量不低于14,551,450股且不超过18,992,856股 [41] - 柯建生先生认购向特定对象发行股票数量不低于24,511,050股且不超过28,952,456股 [41] - 本次发行募集资金扣除发行费用后拟全部用于补充流动资金及偿还银行贷款 [41]

公司基本信息 - 证券代码 002572，证券简称索菲亚 [1][2] - 投资者关系活动类别为业绩说明会，时间是 2023 年 4 月 21 日，地点在全景网“投资者关系互动平台” [2] - 上市公司接待人员有总经理王兵先生、独立董事郭陵先生、财务总监马远宁先生、董事会秘书孙天骏先生 [2] 市场扩张策略 - 旗下拥有多品牌全渠道矩阵，包括定位中高端的“索菲亚”、大众市场的“米兰纳”、高精人群的“司米”和“华鹤”，各品牌有差异化竞争优势 [2] - 围绕“大家居”战略对品牌进行品类扩充升级，主要品牌产品实现衣柜、橱柜、门窗等全品类覆盖 [2] - 拓扑零售、大宗、整装全渠道，实现纵深渠道全面发展 [2] 财务相关问题 - 2022 年公司应收账款余额 20.32 亿元，减去坏账准备 7.27 亿元后，账面价值为 13.05 亿元，财务报表按账面价值列示 [3] 供应链与营销布局 - 各品牌产品原材料通过供应链中心集中统一采购，对不同原材料制定不同采购策略，重视环保质量并通过数字化技术控制 [3] - 打造全渠道营销体系，包括经销商、整装/家装、大宗工程、电商新零售和直营专卖店渠道 [3] - 组建服务中心，以 CSI 衡量终端服务质量 [3] 品牌发展情况 - 米兰纳是互联网轻时尚品牌，2021 年推出后表现良好，未来将成业绩增长新引擎 [3] - 橱柜业务 21 年营收 14.19 亿元，跻身国内橱柜品牌第一梯队，22 年因战略调整受影响，多品牌橱柜未来发展机会大 [4] 股价与估值问题 - 二级市场股价受宏观经济、市场资金供求、投资者心理预期等多方面因素影响，公司将坚持可持续发展回报股东 [3][4] 定增进程 - 非公开发行项目还在审理中，公司会跟进并按要求披露进展 [4] 公司短板与提升方向 - “多品牌、全品类、全渠道”战略初见成效，未来将深化实施，提升市场竞争力和业绩 [5]

会议基本信息 - 投资者关系活动类别为电话会议，由长江证券、国金证券组织，344 位投资机构及个人参加 [2] - 会议时间为 2023 年 4 月 10 日、11 日，地点在公司会议室，接待人员为公司管理层 [2] 2022 年度经营业绩 - 营业收入 112.23 亿元，同比上升 7.84%；归母净利润 10.64 亿元，同比上升 768.28%；扣非归母净利润 9.37 亿元，同比增长 2859.01% [2] 分渠道营收情况 - 经销商渠道营业收入 92.25 亿元，同比增长 10.34% [2] - 整装渠道（直营整装 + 经销商整装）同比增长 115.14% [2] - 大宗渠道 15.25 亿元，同比增长 -4.91% [2] 分品牌经营情况 索菲亚品牌 - 经销商 1781 个，专卖店 2829 家，营业收入 95.09 亿元，工厂端平均客单价 18498 元，同比增长 28% [2] 米兰纳品牌 - 经销商 465 个，专卖店 338 家，营业收入 3.20 亿元，同比增长 242.60%，工厂端平均客单价 13023 元，同比增长 17% [2] 司米品牌 - 经销商 615 个，专卖店 614 家，营业收入 10.40 亿元，橱柜产品工厂端平均客单价 12197 元；转型整家策略门店全屋产品工厂端平均客单价 32067 元 [2][3] 华鹤品牌 - 经销商 328 个，专卖店 319 家，全品类展示门店 148 家，营业收入 1.69 亿元，同比增长 14.09%，木门产品工厂端平均客单价 8211 元 [3] 毛利率相关情况 - 毛利率变化原因：配套品占比提升、大宗业务毛利率受影响、原材料涨价后降价幅度慢 [3] - 22 年 Q4 毛利率提升原因：原材料采购价格回落、优化花色提升板材利用率 [3] 问答环节要点 品牌变革进展 - 2022 年索菲亚和司米品牌独立运营切换基本完成，司米今年重点招商，新门店展示整家产品，索菲亚门店已上样橱柜产品并将推新 [3] 线上营销渠道 - 新零售渠道以总部运营为主、经销商为辅，机制成熟，客户源于主动搜索，在新媒体平台推广提升认知 [3] 工程业务规划 - 受地产调控和竞争影响，今年注重风险控制，维持稳定发展，优化客户结构，与优质客户合作 [3] 直营和零售整装 - 二者发展较好，互相激励，直营整装由总部牵头有业绩要求，经销商整装由当地经销商开拓 [4] 经销商赋能方式 - 执行点将制度，导师覆盖多方面培训内容，提升培训质量助经销商经营管理 [4] 司米品牌规划 - 产品价格定位 2000 元/m²以上，与索菲亚客户群体有交叉，补充流量，未来发力设计师渠道 [4] 门窗产品规划 - 去年业务融合跑通模式，今年独立招商，在存量房市场发展空间大 [4] 社区店规划 - 发展空间大，鼓励经销商开拓，开放地域管控，总部与房地产及物业公司合作 [4] 华鹤品牌展望 - 今年继续独立招商，以北方市场为主，全新展厅已交付 [4]

公司投资与设立 - 2022年6月9日公司全资子公司索菲亚投资参与设立宁波欣凯，认缴出资250万元，占比25%；2023年2月23日宁波欣凯减资，索菲亚投资认缴出资变为127.50万元，3月收回差额122.50万元[14] - 2022年3月26日，索菲亚投资向索菲亚发展及其子公司广州置业分别增资30,000万元，二者注册资本从40,000万元增至70,000万元[15] - 2022年5月11日公司全资子公司建装公司的全资子公司太原广城建筑装饰有限公司完成商事主体登记[17] - 公司使用3,397.33万元增资参股中山保富，受让股权并增资后持有其40%股权[18] 股东与股权变动 - 报告期内限售股合计减少1,586,331股，其中原董事王飚解锁259,031股，原董事潘雯姗等三人解锁1,327,300股[20] - 报告期末普通股股东总数为42,702，年度报告披露日前上一月末为35,055 [22] - 股东江淦钧持股比例为20.50%，持股数量为187,063,600股[22] 财务数据对比 - 2022年12月31日货币资金为2,113,513,354.94元，较年初2,710,212,746.96元减少[33] - 2022年12月31日交易性金融资产为340,497,053.08元，较年初637,398,695.09元减少[33] - 2022年12月31日应收账款为1,305,693,502.47元，较年初1,028,044,679.79元增加[33] - 2022年营业总收入为11,222,541,427.55元，较2021年的10,407,094,904.46元增长[37] - 2022年营业总成本为9,910,968,613.81元，较2021年的9,142,629,018.37元增加[37] - 2022年营业成本为7,520,012,214.72元，较2021年的6,951,211,289.65元增加[37] - 2022年营业收入27.93亿元，较2021年的26.28亿元增长6.3%[39] - 2022年净利润4.73亿元，较2021年的4.20亿元增长12.6%[39] - 2022年营业利润4.68亿元，较2021年的4.28亿元增长9.3%[39] - 2022年销售费用4.25亿元，较2021年的3.37亿元增长26.3%[39] - 2022年研发费用9715.77万元，较2021年的9622.46万元增长0.97%[39] - 2022年财务费用8226.75万元，较2021年的4676.28万元增长75.9%[39] - 2022年投资收益4.80亿元，较2021年的5.82亿元下降17.4%[39] - 2022年信用减值损失1559.71万元，较2021年的1.77亿元大幅减少[39] - 2022年资产减值损失1440.80万元，较2021年的503.98万元有所增加[39] - 2022年归属于母公司股东的净利润10.64亿元，较2021年的1.23亿元大幅增长[38] - 2022年营业收入112.23亿元，较2021年增长7.84%[46] - 2022年归属于上市公司股东的净利润10.64亿元，较2021年增长768.28%[46] - 2022年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9.37亿元，较2021年增长2859.01%[46] - 2022年经营活动产生的现金流量净额13.63亿元，较2021年下降3.95%[46] - 2022年基本每股收益和稀释每股收益均为1.17元/股，较2021年增长800.00%[46] - 2022年加权平均净资产收益率18.22%，较2021年增加16.12%[46] - 2022年末总资产120.57亿元，较2021年末下降2.98%[46] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产57.82亿元，较2021年末增长2.51%[46] - 2022年投资活动产生的现金流量净额为 -8.81亿元，2021年为 -17.67亿元[41] - 2022年筹资活动产生的现金流量净额为 -11.26亿元，2021年为4.93亿元[41] - 2022年末负债合计60.13亿元，较年初64.91亿元有所下降；所有者权益合计60.44亿元，较年初59.36亿元有所上升[59] - 2022年归属于少数股东的综合收益总额为1119.55万元，2021年为3133.08万元[64] - 2022年基本每股收益和稀释每股收益均为1.17，2021年均为0.13[64] - 2022年经营活动现金流入小计33.84亿元，现金流出小计31.25亿元，产生现金流量净额2.59亿元；2021年经营活动现金流量净额为 -3.48亿元[67] - 2022年投资活动现金流入小计63.74亿元，现金流出小计60.83亿元，产生现金流量净额2.91亿元；2021年投资活动现金流量净额为0.86亿元[67] - 2022年末长期借款为10.18亿元，年初为9.59亿元[62] - 2022年末租赁负债为2351.69万元，年初为3277.87万元[62] - 2022年末递延收益为544万元，年初为794万元[62] - 2022年末递延所得税负债为70.41万元，年初为9.39万元[62] - 2022年销售商品、提供劳务收到的现金为27.36亿元，2021年为33.59亿元[67] 所有者权益变动 - 2022年提取盈余公积47,286,826.56元，对所有者（或股东）分配544,485,990.60元，少数股东权益减少60,000,000.00元[70] - 2022年其他综合收益结转留存收益3,351,034.17元，对应未分配利润减少3,351,034.17元[70] - 2022年其他项目资本公积增加351,856,728.11元，未分配利润减少9,731,848.95元，少数股东权益增加8,856,728.09元[70] - 2022年期初所有者权益合计为3,946,409,601.51元，本期增减变动金额为 - 71,617,724.98元[72] - 2021年其他综合收益结转留存收益4,380,607.27元，对应未分配利润减少4,380,607.27元[72] - 2021年其他项目使所有者权益增加20,747,825.30元[72] - 2021年期末所有者权益合计为5,936,201,374.37元[72] - 2022年期末股本为912,370,038.00元，资本公积为968,149,547.04元，减库存股为99,999,002.64元[70][72] - 2022年期末盈余公积为523,449,300.26元，未分配利润为3,488,850,000.00元[70] - 2022年期末所有者权益合计为6,043,688,450.00元[70] - 2022年末公司累计发行股本总数912,370,038股，股本为912,370,038.00元[81] - 2021年末所有者权益合计4,174,042,068.36元，本期增减变动金额为 -227,632,466.85元[74] 股本历史变动 - 2013年以2013年3月20日总股本219,860,000.00股为基数，每10股转增10股，增加股本219,860,000.00元[77] - 2015年回购注销1.20万股限制性股票，总股本减少12,000.00元[78] - 2017年以2016年12月31日总股本461,713,155股为基数，每10股转增10股，增加股本461,713,155.00元[80] - 2012年公司以资本公积向全体股东转增股本1.07亿股，变更后注册资本为2.14亿元[97] - 2013年公司总股本增加127万股，注册资本变更为4.4099亿元[98] - 2016年公司非公开发行人民币普通股2073.5155万股，变更后的股本为4.61713155亿元[100] - 2018 - 2019年公司累计回购股份1105.6272万股，占总股本1.1973%，回购注销后总股本减至9.12370038亿股[101] 公司基本信息 - 公司2011年4月12日在深圳证券交易所上市，所属行业为家具制造业[76] - 公司经营范围包括木质、竹藤、金属等家具制造及多种销售、服务业务[81] - 公司主要产品为定制家具制品及相关配件产品[81] - 公司注册地和总部办公地均为广州市增城区永宁街郭村仙宁路2号[81] - 公司财务报表于2023年4月7日经全体董事批准报出[81] - 公司股票简称索菲亚，代码002572，于深圳证券交易所上市[127] - 公司法定代表人是江淦钧，注册地址为广州市增城区永宁街郭村仙宁路2号[127] - 报告期为2022年1月1日至2022年12月31日[124] - 公司采用人民币为记账本位币，营业周期为12个月[109][110] - 财务报表以持续经营为基础，按照企业会计准则等规定编制[106][107] - 合并财务报表的合并范围以控制为基础，包括公司及全部子公司[114] - 备查文件包括载有相关人员签名盖章的财务报表、审计报告原件等[118] - 董事会秘书是孙天骏，证券事务代表是陈蓉[128] - 公司披露年度报告的网站有深圳证券交易所和巨潮资讯网等[129] - 公司统一社会信用代码、上市以来主营业务、历次控股股东均无变更[130] 公司战略与业务发展 - 公司确立“多品牌、全品类、全渠道”战略方向，推行两年多激发团队信心[90] - 公司推进“大家居”战略，司米和华鹤品牌布局整装渠道初显成效，未来将加速橱柜等品类布局[139] - 2022年索菲亚零售事业部经销商年初积极焕新升级店面，配套产品成销量增长新引擎[153] - 索菲亚品牌全国2800多家专卖店中，2022年1000多家完成全面整改，其余升级新产品展示样柜[153] - 公司2022年成立的家具家品事业部成绩斐然，2023年预计成为业绩增长推动引擎[176] - 公司自2019年切入整装赛道，已成为收入增速最快的渠道之一[176] 环保排放情况 - 司米橱柜有限公司一般性粉尘（气）排放总量分别为784KG、114KG、272KG等，核定排放总量9 - 22项合计45.864吨/年[161] - 司米橱柜有限公司甲苯（气）排放总量9.696KG，核定排放总量4 - 5项合计1.21吨/年；二甲苯（气）排放总量19.968KG，核定排放总量4 - 5项合计1.21吨/年；有机废气排放总量231.29KG，核定排放总量6 - 8项合计6.23吨/年[161] - 索菲亚家居湖北有限公司颗粒物排放总量分别为1139KG、959KG、436KG，核定排放总量1 - 15项合计63.94吨/年[161] - 索菲亚华鹤门业有限公司颗粒物排放总量212.8KG，油漆性粉尘（气）排放总量分别为229.8KG、187.2KG，颗粒物核定排放总量合计18吨/年[162] 会计准则差异情况 - 公司报告期不存在按照国际会计准则与中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况[167] - 公司报告期不存在按照境外会计准则与中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况[169] 行业市场情况 - 2022年中国经济GDP增速低于预期，定制家居行业营商环境差，经营成本大幅增加[90] - 2022年国内家具制造业营业收入7624.1亿元，同比下降8.1%，定制家居市场规模保持较快增长[172] - 2022年省会城市店面平均开店经营时间9个月，占全年营业时间75%，增速5.8%；县级市场增速超20%，销售占比近50%；零售事业部营业收入增长15%[175] - 米兰纳事业部2022年营业收入同比增长三倍[175] - 2022年各季度营业收入分别为19.99亿、27.82亿、31.53亿、32.89亿元；归属于上市公司股东的净利润分别为1.14亿、2.97亿、3.92亿、2.61亿元[194] - 2017 - 2021年全球家居市场规模从4395亿美元提升至4962亿美元，预计2025年达5546.6亿美元[197] - 2022年商品房销售面积1358

公司出席本次说明会的人员有：公司总经理王兵先生、独立董事郭飏先生、 财务总监马远宁先生、董事会秘书孙天骏先生。 证券代码：002572 证券简称：索菲亚 公告编号：2023-035 索菲亚家居股份有限公司 关于举行2022年度业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 索菲亚家居股份有限公司（以下简称"公司"或"索菲亚"）将于 2023 年 4 月 21 日下午 15:00-16:00 在全景网举办 2022 年年度报告网上业绩说明会。本次 年度报告业绩说明会将采用网络远程的方式举行，投资者可登陆全景网"投资者 关系互动平台"（http://rs.p5w.net）参与本次年度业绩说明会或者直接进入公 司路演厅（https://ir.p5w.net/c/002572.shtml）参与本次年度业绩说明会。 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司 2022 年度业绩说明会提 前向投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资者可于 2022 年 4 月 20 日 17:00 前访问 http://ir.p5w.net/zj/，或扫描 ...

投资者关系活动基本信息 - 活动时间为2023年2月22日，地点在公司会议室 [2] - 参与单位有中金公司等26家机构，共29位投资者参加 [2] - 上市公司接待人员为公司管理层 [2] 公司业务优势 - 全国有八大生产制造基地，缩小原材料和产品运输半径，提供更快、更高品质和更具性价比产品和服务 [2] - 开创行业首个全流程数字化运营体系，组建4大平台，打造10大系统，破解运营痛点 [2] - 4.0智能车间采用国际一流柔性生产线，产品制造全流程智能化，加工准确率100% [2] - 打造行业首个智能分拣系统，分拣准确率100%，速度比人工快5倍，生产效率国际领先 [2] - 全流程数字化运营体系覆盖定制家居全服务流程链条，构建家居数字化生态系统，提高各环节效率 [2][3] 参观活动情况 - 投资者实地参观华南4.0生产基地及展厅，了解生产基地运作情况和公司基本情况 [2] - 参观团队了解定制家具生产等环节标准化情况，体验公司套系化产品 [3] 问答环节要点 315活动 - 各品牌终端继续推行套系化营销打法，定制和配套产品选择提升 [3] - 索菲亚品牌推出39800衣橱木卫全能整家套餐，建立九大品类矩阵 [3] 客单价提升 - 优化产品展示方案，赋能经销商提升门店产品展示力和设计带单能力 [3] - 加强配套产品选品，完善配套产品体系，强化供应链优势 [3] 米兰纳品牌 - 2021年成立，定位互联网轻时尚品牌，产品风格年轻时尚，依托索菲亚经验 [3] - 未来完善产品体系，丰富品类，深耕传统渠道并开拓其他渠道获流量 [3] 新零售渠道 - 以总部运营为主，经销商为辅，线上运营机制成熟 [4] - 客户资源来自意向客户主动搜索，在新媒体平台推广提升品牌认知度 [4] 工程业务 - 受地产调控和竞争影响，注重风险控制，维持稳定发展，优化客户结构 [4] 行业竞争优势 - 行业竞争核心是中后端供应链平台体系搭建和终端获客渠道布局能力 [4] - 公司规模扩大、业务模式顺畅，有品牌口碑和服务能力背书，具竞争优势 [4] 315活动套餐差异 - 整家产品系统升级，以柜墙门一体化为核心，套系风格更多样，规格选择更多 [4] - 门墙柜统一色系和材质，配套产品注重与柜墙门搭配 [4]