行业活动与战略合作 - 第三届A+水产饲料高峰论坛于12月8日在广东湛江举行，主题为“低蛋白饲料的理论与技术”，汇聚了院士专家、产业领袖等超800人 [1] - 行业领军企业粤海饲料与国产智慧饲料工业软件服务商中农科龙腾在论坛上达成全面合作，标志着我国水产饲料工业软件实现从“跟跑”到“并跑”的历史性跨越 [1] - 此次合作是双方技术积淀与自主创新的强强联合，旨在共同完善低蛋白饲料标准，深化数智化应用，构建“研发-应用-迭代”智能化生态 [1][2] 公司战略与技术应用 - 粤海饲料董事长郑石轩强调，“蛋白减量、营养不减效”是行业转型核心，需通过精准配比与全链条优化破解发展困局 [1] - 公司通过“四重保障”体系，已在多品种饲料中验证低蛋白技术可行性，其华南小棚虾饲料蛋白含量低于行业常规的42%-44%，仍实现亩产18409斤、料比0.9的优异成绩 [1] - 借助中农科龙腾的AI赋能，粤海饲料将进一步优化配方精度，可智能推荐近千种原料方案，能耗降低12%，形成降本增效闭环 [1] 合作产品与技术细节 - “中农科.龙腾”是首个国产信创饲料配方工业软件，其搭载的专属数据库与AI助手，可实现原料替代、工艺优化等智能决策，助力低蛋白日粮精准配置 [1] - 双方合作将打通从原料采购到饲喂反馈的全链条，这一举措不仅有望减少豆粕用量、降低氮排放，更将推动行业从资源消耗型向可持续发展型转变 [2] - 在政策驱动与科技赋能下，此次合作旨在助力中国水产饲料产业迈入自主可控的智能化新时代 [2]

行业背景与挑战 - 水产养殖行业面临消费端、原料端和养殖端多重挑战 消费端水产品终端需求疲软[2] 原料端鱼粉进口依赖度超70%、豆粕进口依赖度超80%，价格波动剧烈[2] 行业存在“高蛋白竞赛”乱象，例如珠三角生鱼饲料蛋白含量普遍高达48%—52%，造成资源浪费与环境污染[2] 养殖端高密度养殖导致病害频发，且水产饲料配方设计粗糙，难以满足精准需求[2] 公司核心战略与技术路径 - 公司提出“蛋白减量、营养不减效”的核心思路，构建“三高三低”技术战略，即高质量、高健康、高生长，低蛋白、低损耗、低料比[2] - 实现低蛋白饲料的关键技术路径包括氨基酸平衡、蛋能比优化和功能性添加剂筛选三大方面[2] - 通过技术创新取得具体成效 在低鱼粉配方中添加蛋氨酸与牛磺酸，将鱼类“黑身病”发生率从38%降至10%[2] 筛选的专用添加剂可使诺卡发病率从38%降至0%（观察周期为2周）[2] 部分产品对养殖鱼类肝脏有明显改善作用[2] 公司行业活动与合作 - 公司作为联合承办单位，参与第三届A+水产饲料高峰论坛，论坛主题为“低蛋白饲料的理论与技术”，参会嘉宾超800位[1] - 公司董事长在论坛上发表《低蛋白饲料的行业需求与实践》专题报告，分享公司在低蛋白饲料技术领域的创新成果[1] - 公司与“中农科龙腾”饲料配方工业软件举行全面合作协议签约仪式，以科技创新赋能产业升级[1][3] - “中农科龙腾”软件由中国农业科学院饲料研究所和塬数科技共同研发，搭载自主知识产权数据库，利用大数据和人工智能技术，助力饲料加工数智化决策，支撑低蛋白低豆粕多元化日粮精准配置[3] 公司定位与行业影响 - 公司定位不仅是追求经济效益，更承担行业引领责任，推动行业从资源消耗型向可持续发展型转变[3] - 公司凭借“三高三低”技术战略构建起精准高效的低蛋白饲料体系，为水产养殖行业转型提供了可行路径[2]

行业核心挑战与转型方向 - 水产养殖行业面临消费端需求疲软、原料进口依赖度高、环保压力加剧三重挑战 [2] - 行业存在“高蛋白依赖—成本攀升—环保承压”的困局，转型核心在于实现“蛋白减量、营养不减效” [1] - 行业未来发展方向是从资源消耗型向可持续发展型转变 [2] 公司战略合作与技术突破 - 粤海饲料与国产智慧饲料工业软件“中农科.龙腾”达成全面合作，标志着我国水产饲料工业软件实现从“跟跑”到“并跑”的跨越 [1] - “中农科.龙腾”是首个国产信创饲料配方工业软件，打破了欧美企业长达20年的技术垄断 [1] - 该软件搭载全球唯一饲料原料加工特性数据库和AI助手，能实现原料替代、工艺优化等智能决策 [1] - 合作是粤海饲料三十余载技术积淀与中农科龙腾自主创新的强强联合 [1] 低蛋白饲料技术的实践与成效 - 公司通过“四重保障”体系（原料、生产、技术、反馈端全程把控）和差异化配方标准，已在虾料、生鱼、罗非鱼等多品种中验证低蛋白技术的可行性 [2] - 具体案例：华南小棚虾饲料蛋白控制在42%—44%，低于行业常规，实现亩产18409斤、料比0.9的优异数据 [2] - 中农科龙腾的AI赋能可进一步优化配方精度，如智能推荐近千种原料方案、能耗降低12% [2] - 低蛋白饲料技术有望减少豆粕用量、降低氮排放 [2] 智能化生态构建与未来规划 - 合作将依托云计算平台和行业级数据湖，打通从原料采购到饲喂反馈的全链条，助力构建“研发—应用—迭代”的智能化生态 [2] - 未来双方将共同完善低蛋白饲料标准，深化数智化应用 [3] - 合作被视为行业高质量发展的新起点，旨在通过科技创新实现绿色升级与增收致富的双赢 [3]

文章核心观点 - 第三届A+水产饲料高峰论坛聚焦“低蛋白饲料的理论与技术” 旨在破解行业“高蛋白依赖-成本攀升-环保承压”三大困局 推动行业向精准高效、环保智能转型 [1] - 粤海饲料作为联合承办单位参与论坛 董事长郑石轩详解公司应对行业痛点的“三高三低”技术战略与“四重保障”体系 旨在实现“蛋白减量、营养不减效” [1] 行业现状与痛点 - 当前水产饲料行业存在“高蛋白竞争”现象 部分产品盲目提高标签蛋白含量 [1] - 高蛋白依赖导致原料消耗增加、影响养殖水质、加重鱼体代谢压力 [1] - 行业蛋白质保留率偏低 转化效率有较大提升空间 [1] 公司解决方案与技术战略 - 粤海饲料推行“三高三低”技术战略 即高质量、高健康、高生长、低蛋白、低损耗、低料比 [1] - 公司通过营养平衡与工艺优化 实现养殖生长速度提升10%、料比降低10%、损耗降低50% [1] - 公司构建“四重保障”产品质量体系 并建立全链条保障体系 涵盖原料端、生产端、技术端和反馈端 [1][2] - 公司建立配方调整标准与委员会制度 根据季节、养殖模式等动态优化蛋白水平与蛋能比 [2] 技术应用成果与未来计划 - “三高三低”战略已在白虾、生鱼、罗非鱼、加州鲈等多个品种中成功应用 相关产品蛋白水平低于行业常规标准 [2] - 在高温期、高密度养殖场景中 应用该战略的产品呈现出养殖稳定性提升、病害发生率下降、水质改善等显著优势 [2] - 公司将以论坛为契机 持续共享技术经验与产品体系 联动产业链伙伴推进原料优化、配方迭代与服务升级 助力行业高质量发展 [2]

公司业务与市场定位 - 公司是一家主要从事水产饲料研发、生产与销售的国家创新型试点企业及高新技术企业 [1] - 公司是我国大型集团化水产饲料企业 自1994年成立以来始终深耕特种水产饲料领域 [1] - 公司水产饲料品类齐全 并以海水鱼料、虾料等特种水产饲料为主 特种水产饲料占比70%以上 [1] - 公司是国内海水养殖饲料领域的核心供应商 已积累深厚的海水养殖服务经验 [1] 技术专长与产品优势 - 公司拥有深厚的技术底蕴 丰富的产品种类 完善的营销网络 [1] - 公司在深海网箱养殖金鲳鱼以及海鲈鱼等海洋品种饲料的研发与技术支持方面表现突出 [1] - 公司能精准匹配深远海及近海养殖场景需求 [1] 对前沿领域的关注与业务动态 - 公司始终密切关注海洋渔业 尤其是深远海工业化养殖这一前沿领域的发展 并视其为重要的市场 [1] - 公司高度重视包括“国信一号”在内的所有行业创新项目所带来的机遇 [1] - 截至目前 公司暂未与“国信一号”项目方就饲料供应达成正式合作协议 [1]

公司前三季度核心产品表现 - 虾蟹料、罗非鱼料、生鱼料等核心单品实现良好增长 同比增长在20%至37%之间 [2] 公司营销费用与策略 - 前三季度营销费用增幅明显 主要原因是营销主题活动推广、举办较多场次订货会/塘头推广会/技术交流会、提高营销体系激励力度以及技术和营销服务强化 [2] - 营销投入对销量增长起到积极推动作用 有效推动饲料销量同比增长 为巩固并扩大市场份额与优势打下良好基础 [2] - 后续公司将持续高效开展各类营销与技术服务活动 整体费用应该不会有大幅下降 公司将持续强化全面预算管理 推行合理预算制度 [2]

调研概况 - 12月1日共有17家公司被机构调研，其中基金参与13家公司的调研活动[1] - 天华新能最受关注，参与调研的基金达40家[1] - 宜安科技、华电科工分别获14家、4家基金集体调研[1] 被调研公司特征 - 按所属板块统计，深市主板公司有3家，创业板公司有9家，沪市主板公司有1家[1] - 按A股总市值统计，总市值在500亿元以上的公司有1家，总市值不足100亿元的公司有7家，包括华伍股份、威力传动、粤海饲料等[1] 市场表现 - 基金调研股中，近5日上涨的有11只，通宇通讯、恒辉安防、佳缘科技涨幅居前，分别为43.97%、25.35%、22.20%[1] - 近5日下跌的有2只，华伍股份、威力传动跌幅为2.20%、0.29%[1] - 近5日资金净流入的有6只，湖南裕能净流入资金4.49亿元，通宇通讯、天华新能净流入资金分别为4.37亿元、3.41亿元[1]

担保事项进展公告 - 公司于2025年7月7日召开董事会和监事会，并于2025年7月25日召开临时股东大会，审议通过了为子公司采购原材料发生的应付账款提供担保的议案，担保总额不超过人民币18,300万元 [1] - 本次公告披露了该担保事项的具体进展情况，相关担保在已审议的授权范围内，无需再次提交董事会及股东大会审议 [1] 已签署的担保合同详情 - 公司与厦门象屿物流集团有限责任公司、厦门象屿农产品有限责任公司签订了最高额保证合同，为17家子公司（如广东粤远贸易有限公司、中山市泰山饲料有限公司等）的应付款项提供担保，担保总金额为人民币3,000万元 [2] - 该合同担保期限为履约期限届满后三年，担保方式为连带保证责任，被担保主债权发生期间为2026年1月1日起至2028年12月31日 [3] - 公司与益海嘉里（上海）国际贸易有限公司及其关联企业签订了保证担保函，为14家子公司（如广东粤佳饲料有限公司、湛江市海荣饲料有限公司等）的应付款项提供担保，担保总金额为人民币3,000万元 [3] - 该担保函担保期限为主合同债务履行期限届满之日起2年，担保方式为连带保证担保责任，被担保主债权发生期间为2025年10月21日起至2026年10月20日 [3] 公司累计对外担保情况 - 截至本公告披露日，公司及下属子公司担保余额为105,127.10万元，占公司最近一期经审计归属于母公司股东净资产的比例为40.80% [3] - 其中，公司及子公司对合并报表范围内公司担保余额为97,499.26万元，占净资产的37.84%；对客户向银行金融机构融资采购公司饲料产品的融资担保余额为7,627.84万元，占净资产的2.96% [3] - 截至本公告披露日，公司不存在逾期未偿付的担保以及涉诉担保事项 [3]

**粤海饲料电话会议纪要关键要点** **一、 公司财务与运营表现** * 前三季度饲料销量66万吨 同比增长11 93% 营收49 97亿元 同比增长12 18% 归母净利润2,610 19万元 同比增长38 86% [2] * 业绩增长得益于客户结构优化 新客户销量占比大幅提升 [3] * 总体设计产能超过200万吨 实际产能约150万吨 当前整体产能利用率约为70% 部分工厂达80%以上 [19] **二、 公司战略与核心竞争力** * 坚持"三高三低"技术战略 高质量 高健康 高生长 低蛋白 低损耗 低料比 和"四重保障"产品质量体系 [2][5] * 启动"粤海畅步行"营销活动 通过订货会等形式增强产品竞争力和品牌认可度 [2][5] * 在广西东兴等地推广AI智能养殖模式 通过实时水质检测 智能投喂降低养殖成本 提高饲料利用率 [2][5] * 选择越南作为出海第一步 因靠近华南 有客户基础 且公司在虾料领域拥有技术优势和市场口碑 [16] **三、 未来发展规划与目标** * 预计2025年全年业绩保持稳定增长 2026年规划实现20%以上总体增长 [2][6] * 虾蟹料及特种水产饲料金额目标增长50%以上 总销量目标从100万吨提高到120万吨以上 [2][6] * 预计2025年和2026年营收每年增长20%-30% [7] * 计划通过越南和安徽新厂投产增加至少10万吨以上销量 [4][8] * 未来计划拓展东南亚 印度 马来西亚 泰国等市场 并响应"一带一路"倡议进行布局 [17] **四、 市场与产品展望** * 重点发展虾蟹料及其他特种水产饲料 以实现更高增长目标 [5] * 特种水产预计未来几年增长率约30%以上 目前在水产饲料行业中占比已达40%至50% 且比例将继续提升 [12] * 推动高端化 绿色化产品发展 以满足环保要求和健康食品需求 [7] * 普通水产与特种鱼行情相比 特种水产具有更高增长潜力 [12] **五、 资本开支与成本管理** * 2025年销售费用预计同比有一定增长 主因营销组织架构调整和考核方式变化 公司将继续强化技术服务和营销服务 [9] * 应对原材料价格波动 如鱼粉价格2024年上涨18-20% 11月又涨200-300美元 吨 国内现货价达17,000元 公司通过技术替代降低蛋白需求 提高饵料利用效率 [18] * 大豆豆粕等原材料价格预计将维持在0 8-0 9元之间 不会有大幅变化 [18] **六、 收购与产能扩张进展** * 收购天石饲料项目 首期款已支付 正在办理工商变更手续 旨在提升产品品质 保障原料价格 拓展国际市场 [4][10] * 越南新厂一期工程已于2025年10月底投产 一期10万吨 总规划20万吨 目前已接到8万多吨订单 收到2万多吨定金 未来三年内预计达成全部20万吨生产能力 [4][13] * 越南市场毛利率较高 特种水产毛利率约17% 普通水产毛利率约15-16% 且当地人工成本低 [15] **七、 其他重要信息** * 公司重视人才培养和梯队建设 采取内部培训和外部招聘相结合 目前已储备足够人才支持近期发展 [13][14] * 公司产品种类繁多 未细分具体品种的单吨净利数据 [11] * 下游消费端复苏 水产品需求增加 预计将促进公司回款情况改善 [20]

核心业务增长驱动 - 前三季度核心单品（虾蟹料、罗非鱼料、生鱼料）同比增长20%-37% [2] - 客户结构优化，新客户销量占比大幅提升，优质客户贡献显著增长 [2] - 推行“三高三低”技术战略和“四重保障”质量体系，目标生长速度提高10%、饲料系数降低10%、损耗降低50% [2] - 营销体系改革通过“粤海创富行”、“战春行动”、“胜夏行动”及优化激励机制推动销量增长 [2] - 为子公司确定四五个支柱型产品，实现多元化产品结构以保障持续稳健增长 [3] - 通过AI智能养殖赋能，赠送智能自动投喂机，降低人工及饲料成本，提高养殖产能与效益 [3] 营销费用策略 - 前三季度营销费用同比略有增长，主因营销主题活动推广、多场次订货会/技术交流会及提高激励力度 [4] - 营销投入有效推动饲料销量同比增长，为巩固市场份额打下基础 [4] - 后续费用整体不会大幅下降，公司将持续强化预算管理，严格控制开支，也不大可能较大增加 [4][5] 收购与产能整合 - 宜兴天石饲料项目首期股权转让款已支付，正在办理工商变更登记手续 [5] - 天石公司出口营收占其总营收50%-60%，产品毛利率约30%，盈利能力稳健 [5] - 通过控股天石实现饲料产业上游核心添加剂纵向整合，扩展产品如甜菜碱用于国内市场其他领域 [5] - 借助天石覆盖全球七十多个国家的出口渠道，推动自有产品国际化布局 [5] 海外市场拓展（越南及东南亚） - 越南虾料需求超90万吨，水质好、养殖密度低、成本较低，整体毛利率明显高于国内 [6] - 越南粤海10万吨产能项目于2025年10月29-30日开业，订货会获8万多吨订单 [7] - 越南粤海一期年产能超10万吨，中长期规划扩建至20万吨，目标3年内达产 [7] - 开业招商会锁定来自越南、印度、柬埔寨等地客商80,600吨战略合作意向，现场交付定金订单总量22,800吨 [8] - 以越南为“试验田”和“桥头堡”，依托地理优势向泰国、柬埔寨、老挝、印度等周边市场辐射 [8] - 公司计划以越南为起点，逐步辐射印度、柬埔寨、马来西亚等东南亚国家，乃至厄瓜多尔、加纳等全球市场 [9] 人才培养与支持 - 坚持内部培养与外部引进相结合的人才策略，建立系统培训与竞聘机制 [6] - 核心岗位储备充足，并购项目关键岗位由集团派遣人员担任，辅以本地化招聘 [6] - 现有团队能够支持公司发展需求，集团信息中心为海外扩张提供系统支持 [6]