迪哲医药电话会议纪要关键要点 涉及的行业和公司 * 迪哲医药 一家专注于创新药物研发的生物制药公司 主要研发领域包括肿瘤学 特别是肺癌和淋巴瘤治疗[1][2][3] * 行业涉及生物制药 创新药物开发 尤其是小分子靶向药物和抑制剂在肿瘤治疗领域的应用[3][9][15] 核心观点和论据 **财务业绩与商业化进展** * 2025年上半年营业收入同比增长74%至3.55亿元人民币 销售费用率降低约24% 显示出强劲的商业化增长势头和盈利能力提升[2][5] * 舒尔哲（舒沃替尼）和高瑞哲通过医保赋能实现快速放量 为公司带来显著的市场先发优势[2][5] * 公司成功完成科创板再融资 募集资金近18亿元 现金储备增至22.51亿元 有效缓解现金流担忧[2][6] **产品研发与临床进展** * 舒尔哲（舒沃替尼）获FDA加速批准上市 成为全球首个用于EGFR 20插入突变非小细胞肺癌的口服TKI 并迅速被纳入美国NCCN指南和中国主要指南[2][3][7] * 8586项目（BTK双通道抑制剂）在ASCO大会上展示临床数据 对CLL和SLL治疗有效 获得FDA快速通道认证 客观缓解率（ORR）达84.2% 并能完全穿透血脑屏障[3][15][16] * 6008项目（四代EGFR TKI）对耐药EGFR突变患者展现出显著效果 对野生型EGFR有超过50倍的高选择性 毒副反应较少[3][19] * 高瑞哲（JAK1选择性抑制剂）获批用于复发难治外周T细胞淋巴瘤 其注册实验JACKPOT 8B显示更高缓解效果 并被CSCO淋巴瘤指南全面推荐[3][13] **临床数据与试验进展** * 悟空6研究为中国批准提供基础 ORR达到61% 中位缓解持续时间（DOR）为11.1个月 中美数据高度一致[11][12] * 8586在三期注册实验中针对前线BTK治疗失败的CLL患者 目前正在积极推进[22] * 6008国内入组进展良好 已有超过100名患者入组 预计2026年启动注册临床试验[30] * 格力西替尼在非小细胞肺癌领域与免疫治疗（IO）联合使用 二期临床试验入组结束 年底有初步结果[31] **未来计划与战略布局** * 公司积极推进多个三期临床试验 包括舒尔哲的随机三期注册研究 预计2026年初产生初步临床结果[8][21] * 未来产品线布局以小分子药物为主 注重新项目与现有项目的互补优势 如GW5282 8586及格力西替尼之间的协同效应[26] * 下半年将在WCLC和ASH等学术会议上更新和披露关键临床数据 包括6008与化疗联合用药及8586在DLBCL上的结果[28][29] 其他重要内容 **团队与监管成就** * 团队实现四次FDA GCP现场考核零缺陷 无任何483缺陷 是国内首家通过电子申请向FDA传递申报材料的团队[10] **产品特点与优势** * 8586半衰期显著延长 减少个体间药代动力学差异 不受食物影响 在DLBCL中枢神经系统转移患者中表现出显著疗效[16][18] * 格力西替尼相比其他JAK抑制剂具有半衰期长 高选择性和扎实的转化科学基础三大优势[32] **合作与商业化布局** * 公司与多个合作伙伴进行积极交流 以最大化产品价值 而非单纯为了BD而合作[22] * 舒尔哲在美国及海外市场的商业化布局正在积极推进中[30]

核心财务表现 - 2025年上半年营业收入3.55亿元 同比增长74.4% [1][2][3] - 归属于上市公司股东的净利润亏损3.77亿元 上年同期亏损3.45亿元 [1][2][3] - 经营活动产生的现金流量净额为-2.65亿元 同比改善12.1% [2] - 归属于上市公司股东的净资产16.24亿元 较上年度末增长738.25% [2] 商业化进展 - 首次实现商业化盈利 营收覆盖除研发费用外的销售和管理费用 [1][3] - 两款核心产品舒沃哲（舒沃替尼片）和高瑞哲（戈利昔替尼胶囊）纳入2024年国家医保目录 推动销售快速上量 [1][3] - 舒沃哲2023年8月上市后至当年底实现销售收入9128.86万元 [4] - 2024年两款核心产品共实现销售收入3.6亿元 [4] 研发投入状况 - 2025年上半年研发费用4.08亿元 同比增长6.66% 占营收比例达115% [7] - 在研管线包括Birelentinib（DZD8586）、DZD6008等多款产品处于全球临床阶段 [7] - 2018-2024年累计亏损45.67亿元 [7] 资金筹措情况 - 2025年2月通过定增募资不超过18.48亿元 用于新药研发项目（10.417亿元）、国际标准创新药产业化项目（6.067亿元）及补充流动资金（2亿元） [8] - 发行对象为不超过35名特定投资者 发行数量不超过4156.53万股 [8] 行业运营特征 - 创新药企需应对高成本研发投入、长周期产品开发及累计亏损压力 [1][7] - 企业成长需经历从依赖外部融资"输血"到通过产品销售实现自我造血的转型过程 [3][8]

核心财务表现 - 公司营业总收入3.55亿元，同比上升74.4%，归母净利润-3.77亿元，同比下降9.46% [1] - 第二季度营业总收入1.95亿元，同比上升59.83%，第二季度归母净利润-1.85亿元，同比下降53.38% [1] - 毛利率95.6%，同比减少2.11%，净利率-106.77%，同比增长49.73% [1] 收入与成本结构 - 营业收入增长主要因两款核心产品舒沃哲及高瑞哲首次纳入国家医保药品目录，销售收入持续增长 [6] - 营业成本同比上升227.59%，因产品销售量增大导致相应成本增加 [7] - 三费占营收比99.87%，同比下降28.75% [1] 现金流与资产负债 - 货币资金12.45亿元，同比大幅增长1110.13%，主要因向特定对象发行股票募集资金到位 [1][3] - 有息负债11.51亿元，同比增长77.94% [1] - 每股经营性现金流-0.58元，同比增长20.43% [1] - 经营活动现金流量净额流出减少12.05%，因产品商业化销售现金流入增加 [7] 研发与投资活动 - 研发费用同比增长6.66%，因持续投入临床前研究及临床试验 [7] - 在建工程同比增长66.92%，因研发及生产基地一期建设项目投入增长 [3] - 投资活动现金流量净额变动-580.03%，因生产基地建设支出增加及购买结构性存款 [7] 基金持仓变动 - 鹏华医药科技股票A持有414.25万股但减仓，永赢医药创新智选混合发起A增仓至361.58万股 [9] - 博时医疗保健行业混合A增仓至235.20万股，朱雀恒心一年持有混合新进十大持仓195.62万股 [9] - 鹏华医药科技股票基金近一年上涨107.64%，规模19.87亿元 [9] 业绩驱动因素 - 核心产品纳入医保目录推动收入增长，但商业化团队扩张导致销售费用上升31.98% [6][7] - 财务费用增长69.98%因借款利息支出增加，管理费用下降3.57%因股权激励费用减少 [7] - 筹资活动现金流量净额增长338.13%因股票发行募集资金到位 [7]

核心财务表现 - 2025年上半年营业收入3.55亿元，同比增长74.40%，主要受益于舒沃哲（舒沃替尼片）和高瑞哲（戈利昔替尼胶囊）在医保推动下的销售放量 [1][2] - 归属于上市公司股东的净利润为-3.77亿元，亏损同比扩大9.4%（上年同期为-3.45亿元） [1][2] - 经营活动产生的现金流量净额为-2.65亿元，较上年同期-3.01亿元有所改善 [2] - 总资产达32.18亿元，较上年度末增长87.26%；归属于上市公司股东的净资产为16.24亿元，较上年度末大幅增长738.25% [2] 核心产品商业化进展 - 舒沃替尼针对EGFR Exon20ins非小细胞肺癌，2023年8月国内获批，2024年纳入医保 [4] - 戈利昔替尼为全球首款针对外周T细胞淋巴瘤（PTCL）的口服JAK1抑制剂，2024年纳入医保 [4] - 两款产品国内合计销售峰值预计超40亿元，显著改善公司造血能力 [5] - 舒沃替尼于2025年7月通过FDA优先审评在美国获批，成为全球首个且唯一获FDA批准的EGFR Exon20ins非小细胞肺癌国产创新药 [3] 研发与国际化战略 - 上半年研发投入4.08亿元，同比增长6.66% [6] - 舒沃替尼一线治疗EGFR Exon20ins NSCLC的全球Ⅲ期注册临床研究已完成患者入组 [6] - 戈利昔替尼维持治疗PTCL的长期随访数据显示2年无病生存率达74.2%，50%部分缓解患者实现完全缓解 [6] - 公司正评估多样化海外合作模式，考虑管线协同性、全球商业化能力等维度 [3][7] - 舒沃替尼美国销售峰值预计达5亿美元，主要竞争对手为强生埃万妥单抗，临床数据显示安全性更优 [7] 市场前景与竞争格局 - EGFR Exon20ins非小细胞肺癌全球新发患者预计2030年达8.6万人（中国4.2万人） [4] - PTCL全球新发病例预计2030年达4.7万人（中国2.9万人），年复合增长率2.2% [4] - 舒沃替尼在疗效接近竞品基础上，安全性显著优于强生埃万妥单抗 [7]

财务表现 - 上半年公司实现营业收入3.55亿元 同比增长74.4% [1] - 归属于上市公司股东的净利润亏损3.77亿元 [1] - 公司营收已可覆盖研发费用之外的成本 即开始实现商业化盈利 [1] - 研发投入合计4.08亿元 同比增长6.66% [4] 产品商业化进展 - 两款产品获批上市：肺癌药物舒沃哲（舒沃替尼片）在中美两国上市 淋巴瘤药物高瑞哲（戈利昔替尼胶囊）在中国上市 [3] - 营收增长主要得益于产品进入中国医保报销目录后销量放量明显 [3] - 舒沃哲于今年7月通过优先审评在美获批上市 该药物从靶点发现到药物设计均为全球首创 [3] 全球市场策略 - 美国市场定价将参考同类药物并结合临床优势进行差异化定价 国内医保价格不会直接约束美国定价 [3] - 公司秉持"全球价值 本地可及"原则 在确保商业可持续性的同时让更多患者受益 [3] - 正积极评估多样化海外合作方式 从管线协同性、全球商业化能力等维度寻求最优方案 [3] 研发管线与盈利前景 - 七款创新药物处于全球临床研发阶段 共开展5项全球注册临床研究 [4] - 公司自我造血能力初见成效 通过增收提效有望加快走向盈亏平衡点 [5] - 未全面盈利原因在于处于商业化早期且持续投入大量研发费用 [4]

财务表现 - 2025年上半年实现营业收入3.55亿元 同比增长74.4% [1] - 归属于上市公司股东的净利润为-3.78亿元 同比减亏12% [1] - 公司首度实现商业化盈利 营业收入已覆盖研发费用之外的成本包括销售和管理费用 [1] 商业化进展 - 舒沃哲®和高瑞哲®销售持续放量并保持高速增长 主要受益于医保赋能 [1] - 舒沃哲®于今年7月通过优先审评在美国获批上市 成为全球首个且唯一获FDA批准的EGFR二十号外显子插入突变非小细胞肺癌国产创新药 也是中国首个独立研发在美获批的全球首创新药 [1] - 公司商业化进程逐渐告别市场导入期 向全面快速放量前进 [1] 研发进展 - 舒沃哲®用于一线治疗EGFR exon20ins NSCLC的全球III期注册临床研究已于上半年完成患者入组 [2] - DZD6008单药针对既往接受过多线重度治疗EGFR突变非小细胞肺癌的临床研究显示83.3%的患者靶病灶肿瘤缩小 在基线脑转移患者中观察到抗肿瘤疗效 [2] - 高瑞哲®和Birelentinib在上半年国际顶级学术大会上获3项口头报告 Birelentinib于8月获FDA"快速通道认定" 针对复发难治性CLL/SLL的III期注册临床有望加速推进 [2] 公司战略与前景 - 公司创新成果获全球主流市场认可 彰显研发实力和国际竞争力 [3] - 销售收入稳步攀升和充裕现金流将保障核心产品高效研发 加速创新管线兑现 [3]

公司治理动态 - 迪哲医药第二届董事会第十五次会议于8月22日晚间召开 [2] - 会议审议通过《关于公司的议案》等多项议案 [2]

财务表现 - 2025年上半年实现营业收入3.55亿元 同比增长74% [1] - 净亏损同比缩窄12% 账上现金及现金等价物达22.51亿元 [1] - 销售费用率76% 同比下降24个百分点 显著低于2024年全年124%的水平 [1] 商业化进展 - 首度实现商业化盈利 营收已覆盖销售和管理费用 [1] - 舒沃哲®（舒沃替尼片）和高瑞哲®（戈利昔替尼胶囊）在医保赋能下持续放量 [1] - 舒沃哲®在美国获批 标志着创新成果获得全球主流市场认可 [1] 运营能力 - 具备全面的自我造血能力 自身创造的现金流可支撑业务持续发展 [2] - 商业化效率持续提高 公司开展"提质增效重回报"行动 [1] - 充裕的现金流将保障核心产品高效研发 加速创新管线兑现 [1]

财务表现 - 营业收入3.55亿元 同比增长74.40% [1] - 归属于上市公司股东净亏损3.77亿元 [1] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益净亏损4.19亿元 [1] - 基本每股亏损0.87元 [1]

财务表现 - 2025年上半年实现营业收入3.55亿元 同比增长74.4% [1] - 归属于上市公司股东的净利润亏损3.77亿元 上年同期亏损3.45亿元 [1] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润亏损4.19亿元 上年同期亏损3.81亿元 [1]