齐鲁晚报.齐鲁壹点胡晓雪李国栋 9月26日，2025潍坊纺织服装产业国际精准对接活动在奎文区成功举办，本次活动以"我帮企业组主场.我为企业找订单"为主题，活动内容涵盖涵盖国际采 购对接会、企业实地考察等多个环节，旨在搭建一个高效、精准的国际采购对接平台，推动本地纺织服装企业与全球采购商面对面洽谈，实现产销直连、 合作共赢。 随着启动仪式按下"开始键"，国际采购商与潍坊本地优质纺织服装企业开展一对一洽谈。 当日下午，国外采购商走进潍坊纺织服装产业带，实地参观本地企业，深入考察产品质量与供应链能力，为后续合作奠定坚实基础。本次活动邀请了西班 牙、俄罗斯、美国等20个国家、30名境外采购商来潍坊洽谈对接，潍坊44家供应商积极报名参加，活动共达成意向订单38个，交易额约3400万元。 潍坊锦润德贸易有限公司的外贸经理马元涛正将自己公司的爆款产品——女士睡衣展示给来自瑞典的客商。"此次洽谈会政府对接的外商客户非常精准， 而且还提前通知到位，让我们准备得很充分。"利用洽谈间隙，马元涛感慨道。"我们以往主攻日本市场，参加这类以欧美客户为主的洽谈会，还是第一 次。"他坦言，近年来日本市场渐趋饱和，订单价格难以提升，开拓新市场 ...

在这个拥有近7万家个体工商户的全国最大的服装专业市场 里，陈晨的故事正在成为佳话。 在这个数字化贸易的新时 代，小人物也能拥抱大世界。 作者： 王雅洁 封图：图虫创意 清晨五点半，陈晨打开服饰商行的卷帘门。店内，三四个人组成的团队即将开始一天的工作。这个 看起来普普通通的小商户，通过江苏常熟新推出的"市采通"平台实现了超过1000万元的外贸出口 额。 2025年9月17日，江苏常熟综合保税区内，陈晨正仔细检查着一批即将发往菲律宾的服装。 "这批货都是菲律宾客户定制的工装，总共500套，明天就要发走。"陈晨在视频中向经济观察报展 示自己服装的布料，"四年前，我根本不敢想象能接到国外的订单。" 陈晨的服饰商行"藏在"常熟服装城的角落里，只有三四个人的规模，却创造出了外贸出口的一个惊 喜。 在这个拥有近7万家个体工商户的全国最大的服装专业市场里，陈晨的故事正在成为佳话。 卷帘门后的梦想 2008年，陈晨带着全部积蓄5万元，在常熟服装城租下了一个15平方米的铺面，做周边县市的服装 批发生意。 他不知道怎么报关，怎么结算，甚至连基本的外贸术语都不懂。 平台派来的专员手把手教他操作：如何上传商品信息，如何与外商沟通，如何 ...

公司业务发展 - 公司通过"市采通"平台实现外贸出口额超过1000万元[2] - 公司业务范围扩展到东南亚、中东、非洲等12个国家[7] - 公司发展成为拥有20多家稳定客户的专业工装供应商，产品远销18个国家和地区[13] 公司经营历程 - 2008年以5万元积蓄起步，租用15平方米铺面从事服装批发生意[4] - 2021年3月通过"市采通"平台完成首笔外贸订单，金额5000元[5] - 2022年承接越南客户10万元大单，要求45天内交货[7] - 2023年实现爆发式增长，外贸出口额突破1000万元[7] - 2025年计划三年内将年销售额提升至5000万元[15] 公司运营模式 - 专注于工装定制细分市场，建立竞争优势[9] - 使用智慧管理系统实时跟踪订单状态、物流信息和收款情况[7] - 采用跨境直播带货渠道，单场两小时直播带来50万元订单[7] - 建立长期供应商合作关系，预付30%定金安排生产[7] 行业政策环境 - 2025年7月国家税务总局第17号公告规范企业所得税预缴申报，封堵"买单"模式[10] - 平台提供汇率避险工具锁定结算汇率，避免汇率波动损失[9] - 平台为小微企业提供绿色通道，可先行验放后补手续[5] 行业市场特征 - 常熟服装城拥有近7万家个体工商户，是全国最大服装专业市场[3] - 小微企业面临原材料价格暴涨30%、海运费用增加及汇率波动等多重挑战[8] - 数字化贸易平台帮助小商户实现合规化经营，直接参与全球贸易[12][16]

核心观点 - 海澜之家作为国内男装龙头面临增长乏力困境 营收微增但利润下滑 库存高企 品牌转型效果未达预期 行业整体复苏缓慢[1][4][7][15] 财务表现 - 2025年上半年营收115.66亿元同比增长1.73% 归母净利润15.8亿元同比减少3.42% 扣非净利润15.66亿元同比增长3.83%[4] - 2024年全年营收209.57亿元同比减少2.65% 归母净利润21.59亿元同比减少26.88%[7] - 销售费用激增63.9%至2.18亿元 但营收仅增长不足2% 经营压力显著[13] - 线上营收23.08亿元 毛利率略高于线下 海外市场营收2.06亿元同比增长27.42%[18] 品牌战略 - 频繁更换代言人包括周杰伦/张颂文/曾舜晞等 但未能显著提升业绩 存在品牌形象一致性风险[2][4][7] - 主品牌海澜之家上半年营收83.95亿元 毛利率超40%增长2.2% 团购定制业务营收13.43亿元毛利率超40%但同比减少[7] - 孵化女装OVV/童装YeeHoO/运动品牌HEAD等多子品牌 但新品牌培育存在不确定性且需持续资金投入[9][10] 库存问题 - 2025年6月末存货102.55亿元较上年同期95.53亿元增长7.35% 2024年末存货达119.87亿元[11][12] - 鞋子库存量同比激增143.28% 茄克衫增58.26% 羽绒服增34.88% 多数品类销售量同比下降[11][12] - 库存商品账面余额78.75亿元 存货跌价准备7.07亿元 存在变现困难风险[13] 运营策略 - 门店总数7209家 其中直营店2099家占比近30% 直营店毛利率63.89%远高于加盟店[7] - 加大运动品类及奥莱渠道拓展 授权代理阿迪达斯门店达529家 HEAD首店进驻上海PAC购物中心[17][18] - 海外门店111家 覆盖马来西亚/越南/新加坡等市场 海外毛利率68.13%显著高于国内45.68%[18] - 推动中亚/中东/非洲市场布局 计划在悉尼开设澳大利亚首店[18][19] 行业环境 - 服装行业消费复苏不及预期 呈现"弱复苏、强分化"格局 可选消费品类整体承压[15][16] - 居民收入预期及CPI持续低位徘徊 社零消费复苏缓慢 消费意愿不足[16]

中国企业在非洲投资与运营 - 中国企业在非洲共建一带一路与中非合作框架下开展互利共赢合作 助推当地人才培养和产业升级 为非洲国家工业化进程和经济多元化发展注入强大动力[1] 摩洛哥丹吉尔科技城项目 - 中国路桥承建穆罕默德六世丹吉尔科技城 2023年2月投入运营后累计签约入驻企业近30家 入园企业总投资额达30亿美元[2] - 森麒麟轮胎2023年10月入驻科技城 11个月建成轮胎智造工厂 2024年9月30日首批产品下线 全面投产后年产600万条高性能子午线轮胎[2] - 中国企业为摩洛哥创造高技能就业岗位 完善产业链 被当地媒体称为"浇灌希望园地"[3] 赞比亚江西经济合作区项目 - 赞特斯电气2022年入驻合作区 带来赞比亚首条变压器生产线 改变电力设施完全依赖进口局面[4] - 截至2024年累计培训200余名电力技工 本土化生产率达75% 变压器采购成本下降40% 维修响应时间从两周缩短至48小时[5] - 公司本地化战略重塑产业链 推动硅钢片和绝缘漆等材料实现本土供应商试点生产[5] 埃塞俄比亚阿瓦萨工业园项目 - 中国土木承建非洲首个零排放纺织工业园 金茂面料厂提供近2000个就业岗位[6][7] - 当地工人从零基础培训为熟练工 单日产能达200多件衣服 工厂月出货量超过30万件[7] - 中国企业带来"建设-培训-管理"三位一体工业化解决方案 助力埃塞俄比亚实现产业转型[7]

财务表现 - 2024年公司营收209.57亿元同比下滑2.65%，归母净利润21.59亿元同比下降26.88% [1][2] - 2025年一季度营收61.87亿元同比增长0.16%，归母净利润9.35亿元同比增长5.46% [1][3] - 2024年存货119.87亿元同比增加28.38%，存货周转天数330天较2023年增加48天 [2] - 2025年一季度存货降至105.97亿元 [3] 产品表现 - 裤子营收37.66亿元同比下滑12.14%，毛利率减少3.16个百分点 [2] - T恤衫营收29.18亿元同比下滑8.20%，毛利率减少6.74个百分点 [2] - 裤子库存同比增长22.30%，T恤衫库存增长19.03%，鞋子库存量增长143.28% [2] 渠道表现 - 2024年线下收入157.43亿元同比下降10%，占营收比重从84.30%降至78.08% [3] - 2024年线上收入44.19亿元同比增长超30%，占营收比重从15.70%提升至21.92% [3] - 2025年一季度线上收入10.14亿元同比增长约20% [3] 门店情况 - 2024年加盟店新开78家闭店431家，直营店新开341家闭店125家 [2] - 2024年末直营店1468家加盟店4365家 [2] - 直营店毛利率62.85%显著高于加盟店及其他渠道的40.95% [2] - 2025年直营店净增42家，加盟店净减63家 [2] 市场反应 - 财报发布后4月30日股价最高涨超7%，收盘涨5.46%报8.30元 [1][3] - 公司总市值达398.63亿元 [3]