股权变动 - 控股股东Universal Dairy Limited计划减持新乳业股份不超过25,820,305股（占总股本3%），其中集中竞价减持1%（8,606,768股），大宗交易减持2%（17,213,537股）[2] - 减持原因为"企业资金需求"，公告后股价下跌2.38%至17.61元/股[2] - 刘畅通过UDL持股65.07%，刘永好通过新希望投资集团持股15.41%，减持对股权结构影响有限[3][4] 公司治理 - 董事会共9名成员，包括4名独立董事，刘畅及其母李巍占据董事席位，刘永好未进入董事会[4] - 刘畅同时担任新希望六和董事长、新希望集团董事等职务[4] - 李巍在股东大会强调高管团队协作关系，称"我们就像一家人"[5] 财务表现 - 2024年营收106.65亿元（同比-2.93%），液体乳收入98.36亿元（同比+0.83%），归母净利润5.38亿元（同比+24.80%）[8][9] - 2025年Q1营收26.25亿元（同比+0.42%），归母净利润1.33亿元（同比+48.46%）[10] - 截至2025年3月末，银行授信额度80.49亿元中未使用57.70亿元[10] 行业环境 - 2024年乳品全渠道销售额同比下滑2.7%，伊利液态奶收入下滑12.32%，蒙牛液态奶收入下滑10.6%[7] - 新乳业业绩受联营企业调整影响，剔除后液体乳收入实现微增[8] 战略规划 - 提出2023-2027年净利率倍增目标，重点发展"鲜酸双强"向"三鲜鼎立"转型，布局低温冷链饮品[10] - 三驾马车战略：高端化全国发展（24小时鲜奶系列）、本地化下沉市场（凉山雪）、东南亚出海轻资产布局[10] - 原奶价格下滑和产品结构优化推动利润率提升[9]

公司战略升级 - 公司战略从"鲜酸双强"升级至"三鲜鼎立"，新增饮品品类，但仍聚焦低温领域 [1] - 提出必须跳出存量市场内卷，依托消费者更鲜、更美和多样化需求寻找增长机会 [1] - 未来增长依靠"三驾马车"：高端化全国战略、本地化下沉战略、出海发展第二增长曲线 [3] 财务表现 - 2024年营收106.7亿元，同比微降2.9% [2] - 净利润5.4亿元，同比增长24.8%，维持双位数增速 [2] - 一季度末资产负债率降至64.61%，接近"新五年战略"目标 [5] 行业现状 - 2024年乳制品总产量2962万吨，同比减少1.9% [1] - 液态奶产量出现五年来首次下滑，人均奶类消费量同比下降5.6% [1] - 低温奶仍处于市场渗透阶段，业绩相对稳定 [1] 国际化布局 - 已建立四洲六国的全球研发布局，重点关注东南亚市场 [3] - 泰国、菲律宾、新加坡等国风味奶市场份额均未超10%，存在差异化增长空间 [4] - 出海策略强调不增加负债、不参与价格内卷，采用"快半步"思维引领本地市场 [4] 产品策略 - 高端化全国战略以24小时系列鲜奶、朝日唯品系列为代表 [3] - 本地化下沉战略以新希望三牧乳业凉山雪为代表 [3] - 饮品品类具体产品计划仍在规划中 [1]

行业现状 - 2024年我国乳制品总产量降至2962万吨，同比减少1.9%，液态奶产量五年来首度下滑，人均奶类消费量同比下降5.6% [2] - 乳品从成长期迈向成熟期，行业出现波动分化，但中国消费市场总体扩容趋势不会改变 [2] 公司战略 - 公司以"鲜战略"为核心价值，致力于跳出存量市场的内卷，依托消费者更鲜、更美、更多样的新需求寻找发展解法 [1][2] - 深耕"鲜立方战略"，做大做强低温核心业务，构建包含鲜奶源、鲜生产、鲜订单、鲜配送、鲜送达等"八鲜"发展维度 [2][3] - 推动鲜酸双强规模和业务占比持续增长，以五维降本、区域深耕、鲜活源为抓手，加快全链提速、提质、提能 [3] 财务表现 - 2024年归母净利润同比增长24.80%，净利率提升至5.15%，今年一季度净利润同比提升48.46% [2] - 经营活动现金流净额达到14.91亿元，资产负债率降至64.61%，全年累计分红同比激增76% [2] - 归母净利润连续五年双位数增长 [1] 产品创新 - 高端鲜奶同比实现双位数增长，24小时中高端系列同比增长超15%，低温特色酸奶持续增长 [2] - 与挪威基诺奶牛育种协会达成战略合作，推进挪威红牛的引进、培育、饲养和"牛种"创新探索 [4] - 新品收入占比连续五年超过10%，包括"24小时"系列鲜牛乳、3D包埋活性益生菌的"活润"晶球酸奶、"初心"零糖发酵乳等创新产品 [4] 渠道创新 - 通过"24小时鲜奶网红店"等场景创新，形象店突破500家，送奶入户核心渠道持续推进 [5] - 加强与山姆、盒马等渠道大单品联合打造，加深与零食渠道等新渠道的合作 [5] - 重构新鲜消费场景，强化多级城市覆盖与低温模式变革 [5] 增长曲线 - 高端化全国发展战略：以24小时系列鲜奶、朝日唯品系列为代表 [6] - 本地化下沉市场深耕战略：以新希望三牧乳业凉山雪为代表，在西昌实现75%的市占率 [7] - 出海发展战略：建立四洲六国的全球研发布局，关注东南亚等机会市场 [7]

行业现状与挑战 - 国内乳制品行业呈现"两超多强、细分赛道差异化竞争"的多元化竞争格局，行业集中度有提升趋势 [2] - 2024年乳制品总产量降至2962万吨，同比减少1.9%，液态奶产量五年来首度下滑，人均奶类消费量同比下降5.6% [2] - 中国居民消费需求升级"暗线"与降级"明线"并存，消费者回归理性，关注性价比，品质升级与消费平替并行 [2] - 精神诉求带动体验消费，健康意识升级催生新产品、新渠道、新业态，消费场景呈现分层化和多元化 [2] 公司战略与定位 - 公司以"鲜战略"为核心，推动从"以鲜为主"、"鲜酸双强"到包含饮品在内的"三鲜鼎立"的产品创新迭代 [3] - 通过"产业+AI+合成生物技术"构建食饮竞争壁垒，增强新兴渠道与用户运营提升，打造"鲜活生产力" [3] - 构建包含鲜奶源、鲜生产、鲜订单、鲜配送、鲜送达，以及鲜享、鲜见、鲜动的"八鲜"发展维度 [3] - 推进科技创新和渠道创新，加快全链提速、提质、提能，实现高质量和可持续的增长 [3] 财务表现 - 2024年公司实现营业收入106.65亿元，同比微降2.93%，净利润5.38亿元，同比增长24.8%，扣非净利润5.79亿元，同比增长24.47% [3] - 资产负债率由70.47%降至64.61%，全年累计分红同比增长76% [3] - 2025年一季度营业收入26.25亿元，同比增长0.42%，净利润1.33亿元，同比增长48.46% [3] 增长驱动因素 - 高端化全国发展战略：24小时系列鲜奶、朝日唯品系列为代表，2024年中高端"24小时"系列产品收入同比增长超15%，高端鲜奶同比实现双位数增长 [4][5] - 本地化下沉市场深耕战略：以新希望三牧乳业凉山雪为代表 [4] - 出海发展第二增长曲线：建立四洲六国的全球研发布局，关注东南亚等机会市场 [5] 渠道与产品创新 - 渠道立体化创新：通过"24小时鲜奶网红店"等场景创新，形象店突破500家，送奶入户核心渠道持续推进 [5] - 加强与山姆、盒马等渠道大单品联合打造，加深与零食渠道等新渠道的合作 [5] - 低温特色酸奶持续增长，"初心""活润"系列产品均实现双位数增长 [5] 国际合作与科技布局 - 与挪威基诺奶牛育种协会达成战略合作，推进挪威红牛的引进、培育、饲养和"牛种"创新探索 [6] - 已上市国内首款挪威红牛鲜牛奶，未来将向全国市场持续推出更多优质产品 [6]

行业现状与竞争格局 - 全国化乳企与区域乳企业绩差距拉大，2025年一季度区域乳企间业绩分化明显[1] - 2025年一季度伊利股份收入329.4亿元（+1.5%），扣非归母净利润46.4亿元（+24.2%），渠道健康度大幅提升[2] - 区域乳企天润乳业一季度收入6.2亿元（-2.5%），归母净利润亏损7303万元，燕塘乳业收入3.3亿元（-11.8%），净利润869.8万元（-46.2%）[2] - 全国化乳企加速布局低温鲜奶市场，伊利2024年高端低温牛奶营收增长30%以上，蒙牛"每日鲜语"保持双位数增长[3] 区域乳企面临的挑战 - 乳制品消费总量增长遇瓶颈，市场转入存量竞争，全国化乳企在低温产品业务上强力侵蚀区域乳企份额[3] - 区域乳企在研发、资金、品牌、综合成本等方面均落后于全国化乳企，部分企业表示缺乏有效应对策略[3] - 广东省等区域市场已形成全国一线品牌领先、区域龙头品牌跟随的竞争格局[3] 差异化竞争案例：新乳业 - 新乳业2024年收入106.7亿元（-2.9%），净利润5.4亿元（+24.8%），2025年一季度收入26.3亿元（+0.4%），净利润1.3亿元（+48.5%）[4] - 公司液体乳收入98.4亿元（+0.8%），低温鲜奶和酸奶实现中高个位数增长，高端鲜奶和低温调制乳双位数增长[4] - 核心产品24小时系列鲜奶（保质期仅24小时）2024年收入增长15%，已覆盖8个核心城市市场[4][5] - 直销模式收入62.3亿元（+11.4%），占比58.4%，远高于行业10%-20%水平，社区形象店达500家[5] 行业未来发展方向 - 区域乳企需通过供应链深度整合建立"新鲜"壁垒，如24小时鲜奶对牧场、生产、冷链的高要求[4][5] - 竞争重点转向功能性和情绪价值，产品从时效新鲜升级为技术改进带来的鲜活营养及场景化应用[5] - 行业集中度持续提升，区域乳企需避免产品结构与大型企业重合，否则面临边缘化风险[6]

财务表现 - 2024年度营业收入106.65亿元同比下滑0.66% 归母净利润5.38亿元同比增长24.80% 连续5年双位数增长 [1] - 2025年一季度营业收入26.25亿元同比增长0.42% 归母净利润1.33亿元同比增长48.46% [1] - 2024年总资产88.79亿元同比下降0.66% 归属于上市公司股东的净资产30.55亿元同比增长19.49% [2] - 2024年经营活动产生的现金流量净额14.91亿元同比下降4.23% 加权平均净资产收益率19.09%同比提升2.33个百分点 [2] - 2024年分红较上年增加76% 并推动上市以来首次中期分红 [1] 战略执行 - 持续推进"鲜立方战略" 低温鲜奶和低温酸奶取得中高个位数增长 低温品类占比持续提升 [3] - 聚焦"鲜酸双强"战略品类 高端鲜奶和低温调制乳实现双位数增长 "活润"品牌增长超20% [4] - 强化供应链卓越运营能力 参与制定31项标准 推出"24小时"系列鲜奶 [4] - 深化DTC核心渠道建设 覆盖全国141个市县 实现48小时内配送 [6] - 2024年形象店数量突破500家 打造"24小时鲜奶网红店"引发打卡热潮 [6] 产品创新 - 新品收入占比连续4年保持双位数 "24小时"鲜牛乳中高端系列收入同比增长超15% [5] - "初心"酸奶切中控糖减脂场景实现双位数增长 "活润"酸奶推出新系列带动增长 [5] - 建成保藏2000余株特色菌株的乳酸菌菌种资源库 实现工业发酵剂产业化 [5] - 深化数字化运营体系建设 探索RPA和AI技术应用提升效率 [5] 市场拓展 - 全域数字化用户同比双位数增长 私域企微用户持续增长 [6] - 2024年"618"及"双十一"销售额同比双位数增长 抖音等平台实现增长 [6] - 布局直播营销赛道 "24小时"品牌与南极考察合作强化品牌精神 [7] - "初心"品牌打造"自然轻生活"理念 成功建立场景化消费模式 [7] 行业趋势 - 乳品行业增速放缓 市场竞争加剧 提振消费成为关键 [3] - 政策推动健康饮食消费 提升优质健康食品供给 [3] - 行业向低温化、功能化、场景化转型 低温鲜奶和功能乳品有望实现较高复合增长率 [7] - 需强化科研能力和产品创新 提升运营效率满足多样化需求 [7] 未来规划 - 以"鲜立方战略"为核心 聚焦低温鲜奶和低温特色酸奶 [8] - 以DTC为渠道增长引擎 通过科技加持和区域深耕实现内生增长 [8] - 目标实现收入增长和净利率提升 推动有质量增长 [8]