【#香格里拉导游逼游客购物被立案调查##导游称不逼你不代表你不用消费#】9月24日有网民向@新京 报 记者反映，其在9月14日至15日参加西双版纳两日游期间，拒绝购物，遭到香格里拉市雪之恋旅行社 带团导游的威逼与侮辱。游客拍摄的视频显示带队导游推销翡翠、藏药及牦牛肉。消费者拒绝购买就遭 到带队导游辱骂。这名网民告诉记者，游客向香格里拉市文化和旅游局举报后，文旅局与市监局等多部 门联合执法。该旅行社及带团导游已被立案调查。 ...

9月24日有网民向记者反映，其在9月14日至15日参加西双版纳两日游期间，拒绝购物，遭到香格里拉市 雪之恋旅行社带团导游的威逼与侮辱。游客拍摄的视频显示带队导游推销翡翠、藏药及牦牛肉。消费者 拒绝购买就遭到带队导游辱骂。这名网民告诉记者，游客向香格里拉市文化和旅游局举报后，文旅局与 市监局等多部门联合执法。该旅行社及带团导游已被立案调查。 ...

洞见 （DJ00123987） ——不一样的观点，不一样的故事，3000万人订阅的微信大号。点击标 题下蓝字"洞见"关注，我们将为您提供有价值、有意思的延伸阅读。 此人名叫阿文 ，翡翠圈人称 "玉界哪吒" 。 这件事要崩了…为什么崩为什么要赶紧出手…因为他…… 正所谓"黄金有价玉无价"，而玉中之王则非翡翠莫属。 可普通人想买块好翡翠，怎么就这么难？ 商场里标价20万的镯子， 成本可能不到2万； 直播间"捡漏"的冰种吊坠， 鉴定证书竟是PS的； 老人攒了半辈子的钱， 买回的"传家宝"却是酸洗D货； 动辄几万、几十万的"天价"、遍地假货的陷阱，行业黑话的忽悠…… 这些乱象，让普通人 谈"翡"色变 。想要入手好翡翠的翠友们，是生怕遭遇"灯下玉"，一脚 踩进大坑里！ 直到这个男人的出现， 翡翠圈的暴利泡沫 ，才终于被 彻底戳破！ 全国翡翠市场的疯狂溢价 竟然得以停止， 精品美玉也能飞入百姓家中！ 80年代，他生于 翡翠世家 ，从小泡在玉石堆里长大： ▶️ 12岁 辨种水， 18岁 已成行业 "人形鉴定仪" 。 ▶️ 翡翠家族三代阅历与技术的积淀，让他练就 一眼断真伪 的绝活！ 有人曾形容他：是三代翡翠人倾尽心血， 才 ...

**若羽臣公司业务与行业分析** **公司业务构成与增长** * 公司业务构成发生显著变化 自有品牌业务快速发展并在收入占比上迅速上升[3] * 2024年自有品牌实现超过100%增长 创近三年新高 2025年上半年继续保持公司内部最快速增长[3] * 自有品牌收入从2022年至2024年翻倍 截至2025年6月30日 在公司总收入中占比接近46% 较去年同期的百分之二十几再次翻倍[3] * 2024年公司整体营收同比增长29% 显著高于代运营行业平均双位数的增幅[2][3] * 2025年上半年自由品牌收入同比大增240% 营收占比达到46%[8] **毛利率与盈利能力** * 公司三个主要业务毛利率存在显著差异[4] * 自有品牌通过品牌溢价和直销模式实现更高毛利率 其中翡翠和战佳两个品牌分别达到86.8%和66.9%[2][4] * 品牌管理业务毛利率约为30%且目前呈现略微下降趋势[5] * 传统代运营业务毛利率接近40%[5] * 自有品牌发展带动公司整体毛利率从2024年以来明显改善[2][5] * 新品牌翡翠2025年上半年销售费用率大幅上升至45.4% 但毛销差保持在11.5%与去年持平[9] **核心竞争力与爆品打造** * 公司通过精准选择赛道 产品定位及营销策略 在新兴渠道如抖音 快手等内容电商中取得优势[2][6] * 能够深入挖掘细分群体需求痛点 通过极致产品解决问题 再通过高效流量工具与用户建立直接长期关系[6] * 在口服抗衰 口服美容等赛道上持续复用这种能力 不断扩大品牌矩阵[2][6] * 通过三大关键步骤持续打造爆品 选赛道 选品及营销[13] * 聚焦高消费力年轻女性 以人群需求为原点 将供应链优势与细分人群需求痛点结合实现差异化选品[13] * 注重精准匹配平台及用户 通过场景化渗透和明星形象适配度进行宣传[13][14] **运营模式与费用控制** * 公司采取轻资产运营模式 生产环节全部外包 研发端聚焦应用层面而非技术创新[8] * 费用投入主要集中于营销方面 销售费用率处于行业较低水平[8] * 具备传统互联网公司的快速起量能力 同时兼具传统品牌持续运营能力[8] **未来发展与增长预期** * 未来几年预计继续保持快速增长 尤其是自有品牌端[2][7] * 2025年有望实现营收翻倍增长 未来两年保持40%至60%的复合增速 带动公司整体业绩呈现30%以上增长[2][7] * 中国消费市场多元化及细分需求增加 使公司能够精准捕捉新消费趋势与群体需求[7] * 采取差异化竞争策略 通过独特性而非价格战打开市场[7] * 预计2026年翡翠将进入利润释放阶段 销售费用率逐步回落[9] * 基于稳固电商基本盘及稳定新品推出节奏 预计25年至27年净利润分别为1.7亿 2.46亿及3.29亿 对应PE分别为83.9倍 58倍及43倍[21] **品类发展情况** * 品类接近路径清晰 2021年和2022年主要是内衣洗衣液 2023年由洗衣凝珠接替 2024年香氛洗衣液开始爆发[18] * 香氛洗衣液预计2025年将持续放量 高放量趋势至少持续到2026年[18] * 未来翡翠主打麦角硫因抗衰的小紫瓶及红宝石油将打开新增长空间[18] * 香氛洗衣液GMV在2024年增速达1,165% 预计2025年增速维持在100%以上[18] * 稳定期品类如洗衣凝珠和内衣洗衣液 2024年增速分别为31%和-3%[18] * 未来地板清洁剂和衣物柔顺剂作为培育期品类 有望成为新增长点 GMV同比增速分别为125%和90%[18] **品牌发展具体表现** * 翡翠自2024年9月上线以来快速放量 2025年上半年实现营收1.6亿 二季度环比高速增长[19] * 2025年618期间全渠道GMV较去年双11增长超2000% 斩获天猫及抖音多个榜单Top 1[4][19] * 翡翠聚焦中高端女性抗衰市场 以成分创新为核心 将系统性布局女性全生命周期抗衰需求[19] * 红宝石油系列已落地成为新品牌Vita Ocean 2025年7月上线后一个月内登顶天猫鱼油新品榜Top 1 占公司收入3%[20] * Vita Ocean延续中高端定位 目前定价高于Swisse 黑绷带等大众产品[20] * 公司近期推出Newyby新品牌 以普惠性定位针对麦角林赛道阻击白牌上攻[20] **行业背景与战略应对** * 从2022年至2024年 公司代运营业务营收占比从87%下降至43% 主要由于电商增速放缓及竞争加剧[12] * 一些品牌方选择自建团队而非外包代运营业务[12] * 公司向上游拓展 研发出具备定价权的品牌管理业务 2025年上半年实现约3.3亿营收 同比增长50%以上[12] * 公司积极拓展线下精品渠道 提高高净值客群曝光度[12] * 在代运营和品牌管理方面积累三大核心能力 全渠道运营能力 优质供应链资源以及精准消费者洞察能力[11] * 通过服务超过100个国际大型品牌 熟悉各大平台流量规则及运营策略[11] **新消费策略与市场定位** * 新消费策略体现在三方面 聚焦新的消费人群 精确识别并满足新生代消费者伴生性需求 选择开创细分赛道[15] * 突破传统消费品企业路径 进入垂直消费趋势催生的精细化蓝海市场[15] * 自由品牌定价能力通过按人群定价 超越了传统按成本定价模式[16] * 拥有20多款独特香型 包括四季繁花系列 奥黛丽赫本联名系列等 与传统品牌形成差异化竞争[16] * 核心用户群体是追求个性化和品质化的用户 而非仅关注性价比或单一功能卖点[16] * 依托强大供应链能力 精准选择高潜力赛道并快速实现新品落地[16] * 通过高效营销显著缩短品牌孵化周期 持续捕捉新兴消费趋势[16]

行业趋势 - 珠宝玉石行业在年轻消费群体中重新流行 黄金 彩宝 翡翠等品类成为新宠 [2] - 珠宝电商零售额在2024年达到2982.6亿元 同比增长16.4% 直播带货成为重要增长动力 [2] - 社交电商成为年轻消费群体核心购买渠道 短视频和直播带货成为品牌触达用户关键路径 [13] 抖音电商QIC运营模式 - 平台采用质检仓配一体化中心模式 整合质检 仓储 物流服务 [4] - 与全国90余家权威质检机构合作 每日处理约28万单珠宝鉴定业务 [5] - 检测范围覆盖黄金 翡翠 和田玉 钻石四大类 单价超100元饰品均需检测 包含绿松石等小众品类 [5] - 实行"一物一检"制度 比国家标准抽样检测更严格 [5] - 开发拍照自动上传数据系统 克重精确到小数点后两位 必要时剪绳称重确保精度 [7] - 采用专业检测设备：贵金属使用测金仪 彩宝使用红外光谱仪和显微镜 翡翠使用紫外可见光谱仪 [7][8] - 引入AI机审系统 核对检测结果与商家宣传一致性 [10] - 实验室配备50个摄像头实现全程监控 [10] - 全流程耗时不超过4小时 相比传统1-2天大幅提速 [10] - 检测后直接打包发货 商家不再接触货物 [12] 商家效益 - 翠玉翡翠品牌直播GMV从三四位数飙升至数十万元 [13] - 原感翡翠抖音店铺GMV三年平均增幅达35% [19] - 商家物流与质检成本平均降低50% [19] - 保证金从数万元降至最高5000元 大幅降低资金占用 [22] - 客服和售后人力成本显著减少 [18] - 客户群体从几十个代理商扩展至数百万潜在消费者 [18] 消费者保障 - 实行"先鉴后发"模式 配套7天无理由退换货机制 [12] - 黄金检测要求明确区分"足金990"和"足金999" 防止以次充好 [25] - 翡翠鉴定证书额外标注"A货"信息 超出国家标准要求 [25] - 提供破损追踪定损赔偿服务 [22] - 为普通消费者提供最省心可靠的鉴定途径 [27][28]

行业趋势与市场表现 - 珠宝玉石行业重新受到年轻人青睐 黄金 彩宝 翡翠等品类需求回升 [3] - 珠宝电商2024年零售额达2982.6亿元 同比增长16.4% 直播带货成为重要驱动力 [4] - 社交电商成为年轻消费群体核心购买渠道 短视频和直播带货成为品牌触达用户关键路径 [14] 抖音电商QIC运营模式 - 采用质检仓配一体化中心模式 整合质检 仓储 物流环节 [4] - 与全国90余家权威质检机构合作 每日处理约28万单珠宝鉴定订单 [5] - 检测范围覆盖黄金 翡翠 和田玉 钻石等主要品类 单价超100元饰品均需检测 [5] - 创新开发拍照自动上传数据系统 克重精确至小数点后2位 避免人工失误 [7] - 引入AI机审系统 自动核对检测结果与商家宣传信息的一致性 [10] - 全程监控系统保障安全 单个实验室配备50个摄像头 [10] - 全流程耗时不超过4小时 相比传统质检效率显著提升 [10] 质检技术标准与规范 - 黄金品类实行"一物一检"制度 标准严于国标抽样检测要求 [5] - 使用测金仪检测贵金属元素 必要时进行破检识别金包银等造假现象 [7] - 彩色宝石鉴定采用红外光谱仪和显微镜 区分天然 处理与合成宝石 [8] - 使用紫外可见光谱仪检测染色翡翠 紫外电筒观察南红玛瑙充填程度 [8] - 细化翡翠鉴定标准 在证书中明确标注"A货"属性 [25] - 严格规范黄金纯度标识 要求明确区分"足金999"与"足金990" [24] 商家效益与成本优化 - 中小商家通过直播电商获得显著增量 单场直播GMV从三四位数升至数十万 [14] - 客户群体从数十个代理商扩展至数百万潜在消费者 [17] - 平台质检服务为商家提供信用背书 降低客服解释成本和售后压力 [18] - 物流与质检成本平均降低50% [18] - 保证金门槛大幅降低 从数万元降至最高5000元 [21] - 仓储打包服务支持日发货量100-1000单 全程监控保障货物安全 [21] 消费者体验与行业影响 - "先鉴后发"模式建立消费者信任 实现无忧下单 [13] - 7天无理由退换货机制保障消费者权益 [13] - 每件商品配备唯一质检证书 杜绝证书套用现象 [22] - 行业透明度和规范化程度显著提升 [22] - 有效解决货不对版 以假乱真 证书造假等行业痛点 [4][28]

行业乱象 - 翡翠行业存在严重价格虚高现象 商场标价20万手镯成本可能不到2万[4] - 假货泛滥问题突出 直播间出现PS鉴定证书及酸洗D货[4] - 行业存在多重中间商加价环节 每经手一次加价50%以上[25] - 证书体系存在漏洞 90%A货证书真实但品质等级造假[25] 商业模式创新 - 采用去中间化销售模式 去除租金抽成和品牌溢价环节[25] - 实现价格透明化策略 较市场价格便宜40%以上[25] - 提供国检证书保障 支持7天无理由退货和终生复检[20][27] - 通过直播间直接销售 消除传统销售渠道60%的附加成本[25] 专业资质 - 主理人具备翡翠世家三代行业积淀 12岁能辨种水18岁成为人形鉴定仪[8] - 拥有北京珠宝学院荣誉导师及高级珠宝鉴定师等多重专业身份[15] - 被业内称为"翡翠判官" 具备一眼断真伪的专业能力[8][14] 市场反响 - 消费者反馈价格优势明显 相同价格传统市场仅能购买边角料[21] - 产品品质获得市场认可 经手翡翠无一次品记录[23] - 成功吸引多元消费群体 包括省买房钱和捡漏传家宝的客户[29] 行业影响 - 打破传统暴利链条 被同行称为"行业叛徒"[14] - 遭遇行业抵制 面临封杀威胁和货源切断风险[32] - 推动价格体系重构 全国翡翠市场疯狂溢价得以停止[6]

政策规定 - 中国人民银行发布《贵金属和宝石从业机构反洗钱和反恐怖融资管理办法》，自2025年8月1日起实施 [2] - 现金交易金额超过10万元人民币或等值外币需登记并履行反洗钱义务 [2] - 从业机构需在交易发生之日起5个工作日内向中国反洗钱监测分析中心提交大额交易报告 [2] 适用范围 - 政策适用于黄金珠宝店、典当行、回收商等贵金属和宝石零售及回收机构 [2] - 涵盖贵金属和宝石行业内所有相关从业机构，包括和田玉、翡翠等贵重宝石或玉器制品交易 [2] 执行细节 - 商家需对客户进行详细询问，了解购买目的并核实身份信息 [2] - 商家需评估交易风险并登记客户信息 [2] - 电子支付方式（如银行卡、微信、支付宝）不受金额限制 [4][6] 对消费者的影响 - 仅现金支付金额超10万元时需配合反洗钱尽职调查 [5] - 资金来源合法且正常登记的消费者无需担忧 [5] - 政策主要针对可疑交易，如频繁大额现金买卖或身份信息模糊的情况 [5][6] 行业责任 - 从业机构有义务了解客户情况，确保交易合法性和安全性 [6] - 未履行核查义务的机构可能面临监管处罚 [6]

司法拍卖事件 - 深圳海龙达珠宝公司名下6层厂房被司法拍卖 起拍价6692.82万元 最终出价达1.43亿元 拍卖因购买资质需确认而中止[1][9] - 该厂房位于深圳水贝区域 土地用途为工业用地 每层面积超1000平方米 大楼门口悬挂"东方金钰"标识[1][9] 担保与债务关系 - 海龙达以该厂房为深圳东方金钰珠宝公司2017年建设银行8.7亿元贷款提供抵押担保[5] - 深圳东方金钰仅偿还数十万元本金 剩余近7.9亿元未偿还 导致广东高院2019年裁定查封相关资产[5] - 深圳中院2024年依法查封并强制拍卖海龙达厂房以清偿债务[6] 企业关联与资金往来 - 东方金钰与海龙达曾共同投资中缅翡翠公司 分别持股12%和11%[7] - 2011年双方资金往来规模达11.37亿元（收付合计） 2013年降至1.75亿元 2014年骤减至几十万元[7] - 东方金钰2013年将所持中缅翡翠12%股权转让给海龙达 后者现持有中缅翡翠100%股权[7] - 湖北证监局2014年就大额资金往来发出监管关注函 公司解释为银行贷款受托支付导致的短期往来款[7][8] 企业背景状况 - 深圳东方金钰为已退市公司东方金钰全资子公司 目前登记状态为"责令关闭"[6] - 东方金钰曾被称为"翡翠第一股" 最高市值近300亿元 2021年因财务造假退市[6]

纪要涉及的公司 若羽臣 纪要提到的核心观点和论据 - **业绩表现**：2024 年营收近 18 亿元，同比增长约 30%，归母净利润超 1 亿元，三年复合增速达 54%；自由品牌收入达 5 亿元，同比增长近 100%，成为增长核心驱动力[2][3] - **业务转型**：主营电商服务，包括代运营和品牌管理，2024 年代运营收入 7.6 亿元，品牌管理收入 5 亿元，品牌管理业务增速达 200%，正积极向高附加值的品牌管理转型[2][6] - **自由品牌赞佳**：定位高端香氛家清，2024 年实现收入 4.8 亿元，三年复合增速达 87%；2025 年 618 期间登上天猫嘉兴榜第七名；通过与资深调香师合作，拥有 15 种香型，采用动态顶空分析和双层微胶囊技术，实现鲜花香味还原和 72 小时持久散香；客群定位 18 - 24 岁年轻中产和新锐白领，通过季节限定和 IP 合作强化香氛心智，提升市场竞争力[2][7][8] - **自由品牌翡翠**：2024 年 9 月创立，以麦角硫因为核心卖点，搭配辅助性材料形成产品矩阵；2025 年 5 月月销售额达 2500 万至 5000 万元，单均价和复购率持续上升，显示出良好的市场表现和增长潜力；在二线以下城市女性群体中拥有较高客户粘性[4][10][11] - **管理层情况**：实控人持股超 40%，高管团队平均年龄约 40 岁，入职时间普遍超过 10 年；2022 年推出股权激励计划，覆盖核心成员，有效激励员工并保障业务转型[2][5] - **发展前景**：凭借大健康业务代运营优势和保健品团队，在二线以下城市女性群体中拥有较高客户粘性；2025 年第一季度电商平台抗衰保健品需求强劲，推广红宝石油产品，未来收入增长和利润弹性可期，首次给予买入评级[4][13][14] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **公司发展历程**：2011 年成立，初期以电商代运营业务起家，逐步建立在保健品、母婴、美妆等多个品类的头部运营竞争优势，近年来向宠物、医疗保健等高潜力品类扩展，并逐步发展自由品牌[3] - **麦角硫因应用情况**：作为强效抗氧化剂，通过多年迭代已形成较强的消费者认知，最初用于护肤品领域，现在逐渐推广到口服保健类产品，在国内外多个品牌中受到广泛关注和销售提升[12]