公司战略动向 - 潮宏基递交港交所上市申请 意图成为黄金珠宝行业首个"A+H"双栖珠宝企业 [1] - 公司计划2028年前开设20家海外门店作为国际化扩张重要方向 [11] 渠道结构变化 - 加盟店数量达1542家门店中的86.9% 加盟模式成为快速扩张主要动力 [4] - 2025年上半年加盟渠道收入同比激增37% 贡献超过五成营收 [4] 盈利能力分析 - 加盟渠道毛利率16.6%远低于自营渠道35.3%的水平 [5] - 整体毛利率从2022年29.3%下滑至2025年上半年23.1% 呈现增收不增利困境 [5] 产品结构转型 - 黄金珠宝收入占比三年间从32.6%攀升至44.6% [7] - 经典黄金珠宝毛利率仅11.8% 低毛利产品比重提升压缩盈利空间 [6][7] 市场竞争环境 - 消费者偏好转向保值属性 迫使以K金产品见长的公司调整产品结构 [6] - 公司需直面黄金价格战的残酷竞争 面临老铺黄金、周六福等金企上市热潮 [3][8] 财务风险因素 - 收购女包品牌FION遗留5.08亿元商誉存在减值风险 [10] - 贸易应收款项攀升至3.7亿元 主要来自加盟商和电商平台 [10] - 第二大股东东冠集团减持套现约1.25亿元 [10] 国际化挑战 - 目前仅有4家海外门店 缺乏国际市场运营经验 [12] - 面临宝格丽、卡地亚母公司历峰集团知识产权诉讼 近期手镯产品侵权案一审败诉 [13]

上市计划与行业背景 - 公司正式向香港联交所递交H股发行上市申请 独家保荐人为中信证券 是国内黄金珠宝行业中首家冲击"A+H"上市的公司 [1] - 赴港IPO恰逢黄金企业上市热潮 老铺黄金股价一度突破1000港元/股 周六福登陆港交所后市值迅速突破200亿港元 梦金园等黄金企业也已完成港股挂牌 [1] - 截至9月28日 公司股价为14.96元/股 总市值132亿元 [1] 财务表现与盈利能力 - 2022年至2025年上半年营收分别为43.64亿元、58.36亿元、64.52亿元和40.62亿元 2025年上半年净利润达3.33亿元 [1] - 同期毛利率分别为29.3%、25.3%、22.6%和23.1% 整体呈现连续下滑趋势 较周大福、周大生、周生生同期30%上下的毛利率存在差距 [1] - 2025年上半年加盟渠道实现收入22.19亿元 同比增长37% 收入占比从2022年的32.5%提升至54.6% [3] - 加盟渠道毛利率为16.6% 远低于自营渠道的35.3% 渠道结构变化直接拉低整体毛利率 [3] 产品结构与战略转型 - 消费趋势转向务实 更注重黄金保值属性 推动市场需求从K金产品向经典黄金珠宝转移 [3] - 公司产品策略从高毛利K金为主转向"时尚珠宝"与"经典黄金珠宝"并行 2025年上半年时尚珠宝毛利率26.8% 经典黄金珠宝毛利率仅11.8% [5] - 黄金珠宝收入占比从2022年的32.6%上升至2025年上半年的44.6% 进一步挤压整体毛利率 [5] 渠道扩张与运营风险 - 截至2025年6月末门店总数达1542家 远低于超5000家门店的周大福、老凤祥等头部品牌 [3] - 加盟店数量1340家 占比高达86.9% [3] - 贸易应收款项从2022年约2.66亿元增至2025年上半年的3.7亿元 主要来自加盟商及电商平台等合作方 [5] 历史收购与商誉风险 - 2012至2014年间累计投入约14亿元收购女包品牌FION 收购形成商誉11.63亿元 [6][8] - 因FION品牌业绩持续疲软 公司2018年、2019年、2022年和2023年分别计提2亿元、1.5亿元、8066万元和3943万元商誉减值准备 [8] 股东减持与市场信心 - 第二大股东东冠集团（持股8.67%）2025年6月宣布计划减持不超过3%股份 [9] - 减持公告引发市场担忧 公告发布当天股价下跌6.42% 东冠集团随后在7月底减持1%股份 按14元/股估算套现约1.25亿元 [11] 国际化战略与法律风险 - 港股IPO募资拟用于海外业务扩张 计划2028年底前在海外开设20家自营店 在中国香港设立国际总部 [11] - 截至2025年上半年在海外有4家门店 国际化起步较晚且缺乏海外市场运营经验 [11] - 2024年7月被宝格丽起诉商标侵权 索赔500万元 2024年9月被历峰集团起诉商标侵权 索赔500万元 [12] - 2025年7月手镯产品争议案一审判决 公司被判共同赔偿历峰国际100万元 广东潮汇网络科技有限公司在40万元范围内承担连带责任 [12]

潮宏基此次赴港IPO，恰逢一波黄金企业上市热潮。老铺黄金股价一度突破1000港元/股，周六福登陆港交所后市值迅速突破200亿港元， 梦金园等黄金企业也已完成港股挂牌。 综合来看，潮宏基规模增长迅速，但面临毛利率持续承压及应收账款攀升等挑战。当前黄金消费市场比以往更务实，更看重黄金的保值 属性，这一趋势对主打 K 金（指黄金与其他金属熔合而成的合金，保值属性较弱）的潮宏基形成定位挑战。转型中的潮宏基，还需进一 步明确自身的差异化定位，避免陷入规模陷阱。 截至9月28日，潮宏基股价为14.96元/股，总市值132亿元。 01 告别"K金之王"，加盟换规模、黄金换市场 近年来，潮宏基在营业收入规模上保持增长态势。根据招股书，2022年至2025年上半年，分别实现约43.64亿元、58.36亿元、64.52亿元和 40.62亿元的营收，仅2025年上半年，净利润达3.33亿元。不过，在收入扩大的背后，公司的盈利质量却暗藏挑战。同期毛利率分别为 29.3%、25.3%、22.6%和23.1%，整体呈现连续下滑趋势，2025年上半年虽略有回升，仍处于较低水平。相较于周大福、周大生、周生生 同期30%上下的毛利率还有一定差 ...

上市计划与市场表现 - 公司向港交所递交上市申请 计划通过A+H两地上市拓展国际市场 中信证券担任独家保荐人[1] - 公司于2010年1月28日在深交所上市 截至申请日总市值约135.05亿元 今年以来股价涨幅超过160%[1] 业务发展与产品策略 - 公司成立于1997年 以18K金镶嵌首饰为主打产品 瞄准年轻消费群体需求 被誉为K金之王[3] - 2014年全资收购女包品牌FION菲安妮 业务从珠宝延伸至手提包领域[3] - 珠宝产品分为时尚珠宝与经典黄金珠宝两大类 包括K金系列、卡通IP联名系列及具有东方传统意象的产品[3] - 经典黄金珠宝收入从2022年14.2亿元增长至2024年29.2亿元 年复合增长率达43.4% 2025年上半年增速为24.0%[3] - 时尚珠宝收入从2022年24.5亿元增长至2024年29.4亿元 年复合增长率为9.5% 2025年上半年增速为20.4%[3] 盈利能力与业务表现 - 珠宝品类整体毛利率从2022年24.6%降至2025年上半年19.6%[4] - 时尚珠宝毛利率从2022年34.5%降至2025年上半年26.8% 经典黄金珠宝毛利率从2022年7.9%升至2025年上半年11.8%[4] - 手袋品类2025年上半年收入1.2亿元 同比下滑16.9% 收入占比从2022年7.5%降至2025年上半年3.0%[4] 渠道布局与运营数据 - 截至2025年6月30日共有1542家线下珠宝店 其中自营店201家 加盟店1337家 覆盖全国200多个城市[4] - 自营店收入占比从2022年末37.4%降至2025年上半年27.3% 加盟店收入占比从32.5%升至54.6%[4] - 自营店数量由324家减至202家 加盟店数量由834家增至1340家[4] - 2025年上半年199家自营店同店GMV增长26.5% 968家加盟店同店GMV增长32.0%[5] 海外扩张与战略举措 - 2024年珠宝业务首次出海 在马来西亚开设首家海外门店 随后在泰国开设第二家门店[5] - 2025年在柬埔寨开设两家门店 进一步扩大海外业务[5] - 业绩快速增长得益于产品端增加古法黄金占比 渠道端缩减自营店并大力发展加盟店[5] 募资用途规划 - IPO募资主要用于海外业务扩张 新建生产基地增强内部生产能力[6] - 计划在中国内地开设三家CHJ·ZHEN臻品牌旗舰店 用于营销及品牌建设支持国内外拓展[6] - 补充营运资金和一般企业用途[6]

公司上市计划 - 公司于2025年9月12日向港交所递交IPO申请 独家保荐人为中信证券 计划募资用于海外扩充、兴建新生产基地、在中国内地开设3家"CHJ・ZHEN臻"品牌旗舰店、营销及品牌建设以及营运资金和一般企业用途 [1] - 公司表示在港交所上市是为推进全球化战略布局 提升国际品牌形象 加强与境外资本市场对接 [1] 市场地位与品牌布局 - 按2024年销售收入计算 公司在中国内地时尚珠宝市场排名第一 市占率为1.4% [3] - 公司拥有多品牌战略布局 包括CHJ潮宏基、潮宏基|Soufflé和CHJ·ZHEN臻 并于2014年收购时尚手袋品牌FION菲安妮 [3] 财务表现 - 2022年至2025年上半年收益分别为43.64亿元、58.36亿元、64.52亿元和40.62亿元 同期溢利分别为2.05亿元、3.30亿元、1.69亿元和3.33亿元 [5] - 自营店毛利率报告期内保持在33.3%-36.4%区间 加盟网络毛利率从22.6%降至16.6% [4] 销售渠道结构 - 截至2025年上半年拥有1542家线下珠宝店 包括201家自营店和1337家加盟店 另设4家海外门店 [3] - 自营渠道营收占比从2022年37.4%降至2025年上半年27.3% 加盟网络营收占比从32.5%升至54.6% [4][5] - 线上销售收益从2022年8.89亿元增至2024年9.42亿元 2025年上半年达4.96亿元 [6] 供应链特征 - 前五大供应商采购额占比从71.7%升至83% 最大单一供应商采购额占比从51.0%升至66.3% [7] - 黄金采购占原材料总采购额比例从94.4%升至97.3% [8] 存货管理 - 存货结余从2022年22.06亿元增至2024年26.03亿元 2025年上半年为25.92亿元 [8] - 存货周转天数从2022年270天改善至2025年上半年151天 [8] 股权与股价表现 - 截至2025年9月5日 廖木枝、林军平、廖创宾作为一致行动人合计持股31.67% [9] - 2025年内股价累计上涨165.43% 在黄金珠宝板块涨幅排名第二 [10] - 第二大股东东冠集团于2025年7月减持888.5万股 占总股本1% [10]

文章核心观点 - 潮宏基谋求港股上市以支持扩张计划 但面临毛利率下滑 负债率上升及现金流压力等财务挑战[3][4][7] - 公司通过加盟模式快速扩张门店网络 但加盟店毛利率远低于自营店对整体盈利能力造成摊薄[5][6] - 海外扩张计划将带来资本开支压力 新店投资回本期需18-20个月[10][11] - 家族持股结构集中 廖木枝家族共同控制约31.67%投票权[14][15] 财务表现 - 2025年上半年营收40.62亿元同比增长19.6% 净利润3.3亿元[5] - 毛利率从2022年29.3%下降至2024年22.6% 2025年上半年为23.1%[5] - 时尚珠宝2024年毛利率27.6%较2022年34.5%明显下滑 经典黄金珠宝毛利率2025年上半年升至11.8%[5] - 自营店毛利率35.3% 加盟网络毛利率仅16.6%[6] - 存货水平2024年达26.03亿元同比增长16% 2025年7月为25.88亿元[10] 资本结构与借贷 - 资产负债率2025年中达41.9% 较2022-2024年34.3%-37.7%明显上升[7] - 黄金借贷金额从2022年5.18亿元增至2024年9.4亿元 2025年7月达10.75亿元[8] - 计息银行及其他借款约4.43亿元 现金及等价物从2022年末5.48亿元降至2024年末3.56亿元[11][12] 扩张战略 - 计划2028年底前在海外开设20家自营店 在中国一线城市开设3家CHJ·ZHEN臻旗舰店[10] - 新店盈亏平衡期3-4个月 投资回本期18-20个月[10] - 截至2025年6月30日共经营1542家门店 其中自营202家 加盟1340家[5] - 加盟商数量从711家增至1340家[6] 线上业务与消费者投诉 - 在14个线上平台销售 线上收益从2022年8.89亿元增至2024年9.42亿元[16] - 2025年上半年线上销售收益约4.96亿元[16] - 消费者投诉集中在线上购买与线下鉴定不一致 褪色质量问题 售后时效三类[16] - 2023-2025年投诉多涉及网购珠宝 售后退换货与鉴定争议[17][18]

港股IPO计划 - 公司于9月12日向港交所提交IPO申请 计划在港股上市 独家保荐人为中信证券 [1] - IPO募资拟用于海外扩充 兴建新生产基地 在中国内地开设3家CHJ ZHEN臻品牌旗舰店 营销及品牌建设 以及营运资金 [1] - 公司此前于5月20日披露筹划港股上市事项 旨在推进全球化战略布局 提升国际品牌形象 加强与境外资本市场对接 [1] 市场地位与品牌组合 - 按2024年销售收入计算 公司在中国内地时尚珠宝市场名列第一 市占率为1.4% [3] - 品牌组合包括CHJ潮宏基 潮宏基|Soufflé CHJ·ZHEN臻 专攻培育钻饰市场的C·vol 以及2014年收购的FION菲安妮手袋品牌 [3] - 报告期内珠宝销售营收占比持续提升 从2022年89.3%升至2025年上半年93.6% [3][4] 财务表现 - 报告期内收益持续增长：2022年43.64亿元 2023年58.36亿元 2024年64.52亿元 2025年上半年40.62亿元 [12][13] - 同期溢利波动较大：2022年2.05亿元 2023年3.30亿元 2024年1.69亿元 2025年上半年3.33亿元 出现增收不增利情形 [12][13] - 2025年上半年除税前溢利达4.10亿元 较2024年同期2.81亿元显著增长 [13] 销售渠道结构 - 截至2025年上半年末拥有1542家线下珠宝店 包括201家自营店和1337家加盟店 另设4家海外门店 [5] - 自营店毛利率最高 报告期内保持在33.3%-36.4% 加盟网络毛利率从22.6%降至16.6% [5][6] - 自营渠道营收占比从2022年37.4%下滑至2025年上半年27.3% 加盟网络营收占比从32.5%升至54.6% [7][8] 区域分布与线上销售 - 国内门店主要分布在新一线城市 截至2025年上半年末新一线城市门店456家 占比29.6% [9][10] - 线上销售覆盖14个主要平台 珠宝线上收益从2022年8.89亿元增至2024年9.42亿元 2025年上半年达4.96亿元 [11] - 截至2025年上半年末有632个直接加盟商 14个区域加盟商及215个次级加盟商 [11] 供应商集中度与存货风险 - 前五大供应商采购额占比极高：2022年71.7% 2023年77.9% 2024年83.0% 2025年上半年78.9% [14] - 最大单一供应商采购额占比超50%：2022年51.0% 2023年61.6% 2024年66.3% 2025年上半年61.6% [14] - 黄金采购占原材料总采购比例持续超过94% 报告期内最高达98.3% [14] - 存货结余高企：2022年22.06亿元 2023年22.44亿元 2024年26.03亿元 2025年上半年25.92亿元 [14] - 存货周转天数改善：从2022年270天降至2025年上半年151天 [14] 股价表现与股东变动 - 截至9月12日公司年内股价累计涨幅165.43% 在黄金珠宝板块中排名第二 [20] - 第二大股东东冠集团于2025年7月减持888.5万股 占总股本1% [22] - 上市前股东架构中廖木枝 林军平 廖创宾为一致行动人 合计持股31.67% 为单一最大股东集团 [18] 公司战略与毛利率提升 - 公司表示自营渠道营收占比降低与门店战略转型相关 近年以拓展加盟店为主 [22] - 未来计划通过优化产品结构和提升门店质量来提高整体毛利率 [22]