宠物友好旅游市场趋势 - 宠物友好民宿及酒店搜索和预订量显著增长，飞猪平台相关关键词搜索量在2025年一季度环比增长约60%，途家平台预订量同比增长四成 [3] - 节假日期间宠物友好需求激增，今年五一期间去哪儿平台酒店搜索量增长1.5倍，预订量同比增长30% [3] - 莫干山地区超过50%的民宿（超400家）已实现宠物友好，该标签成为重要的精准流量入口 [7] 宠物友好服务升级与行业实践 - 高端酒店集团是宠物友好服务的先行者，如文华东方酒店集团自2013年即提供该服务，并于2018年升级政策，提供定制宠物用品 [8] - 华住集团旗下花间堂品牌宠物友好订单量占总订单量20%，2024年携宠订单超10万单，同比增长23% [10] - 宠物友好服务已从基础入住许可升级为包含安全卫生、专属设施（如隔尿垫、食盆）和增值服务（如伴手礼）的完整体系 [15] 宠物友好服务的商业模式与收费 - 宠物友好服务为酒店业带来差异化竞争优势，吸引高黏性、高付费意愿客群，形成多元盈利模型 [21] - 宠物入住收费差异较大，莫干山民宿对大型宠物收取50元/晚清洁费，而高端酒店如广州文华东方和W酒店分别收取816.2元和1000元/次，相当于房费的50%至三分之二 [19][20] - 服务主要增加酒店三方面成本：清洁时间延长、耗材成本上升以及宠物游乐设施等一次性投入 [16][17][18] 宠物出行交通服务发展 - 航空与铁路运输积极拓展宠物服务，超30家航司开通宠物进客舱服务，收费标准各异，如吉祥航空收取1500元/只 [13] - 高铁宠物托运服务自2025年4月起试点，目前已覆盖8条高铁线的25座车站、38趟列车，并提供7折优惠 [14] 宠物经济整体市场规模与新业态 - 中国宠物行业市场规模持续扩大，2024年达3880亿元，预计2025年突破4500亿元，日消费超12亿元 [22] - 宠物相关企业数量从2019年38万家增至2024年409.9万家，年均增长率超60%，日增近1850家 [24] - 消费升级催生众多细分业态，包括宠物摄影（2024年中国市场规模2.8亿元）、宠物美容（如尊享SPA套餐客单价468元）、宠物社交及宠物殡葬等 [24][25][29]

作为摄影总监，我拍一套宠物写真的价格是5200元，订单已经排到一年后。我每年大概会拍600 组，流水300万元左右，我个人年收入也稳定在百万元上下。听起来可能有点夸张，但在这个看似小众 的行业里，有人愿意为宠物一掷千金，他们把宠物视为家人，记录它们成为一件郑重的事。 英宠摄影联合创始人兼摄影总监张天航正在拍摄 图片来源：受访者供图 在这个行业里，大部分从业者是个人摄影师，像我们这样有30多人的团队、7家连锁店的，不多。 我们团队的核心是7位全职摄影师，人员非常稳定，最短的也干了7年，每位摄影师都配有一位宠物引导 师。这个角色非常重要，工资和摄影师差不多，每月也能拿到1万元至2万元。引导师负责调动宠物的情 绪和状态，好的引导师是拍出好照片的关键。此外，我们还有6位后期、几位客服和店长等支持岗位。 为了给生病的狗留下最后的纪念，一位来自广州的宠物主辞掉工作，带它到上海看病，并在崇明岛 租了一辆房车旅居。她花费两万元，请了摄影师专程为它拍照。对她而言，这不是一次普通的消费，而 是一场郑重的告别。 张天航便是为这只宠物拍照的摄影师，他的档期已经排到了一年后。作为国内最早的专业宠物摄影 师之一，他拍一套写真定价5200 ...

行业宏观背景 - 中国城镇犬猫宠物主人数达7689万人，催生规模超3000亿元的宠物消费浪潮[1] - 宠物被纳入家庭情感结构，推动宠物摄影从极少数人需求变为部分人的刚需[1] - 行业真正被大众知晓并快速成长始于2018年左右，伴随养宠人群扩大和消费意识觉醒[9] 公司概况与运营 - 公司成立15年，从北京一家小工作室起步，目前在全国拥有7家门店[3] - 2023年公司总营收接近800万元，净利润不到100万元，净利率约10%[3][4] - 公司团队核心为7位全职摄影师，每位配备一名宠物引导师，团队总人数30多人[3] - 人员非常稳定，最短工作年限为7年，引导师月薪为1万元至2万元[3] 业务模式与定价 - 基础宠物写真定价5200元/套，外景定制写真1万元/天，携宠婚纱照1.4万元/天[1][3] - 平均客单价约2000元，上海地区均价2400元/套，北京地区均价1300元/套[4] - 北京大店月流水约30万元，小店月流水约10万元[4] - 业务存在明显淡旺季，春秋季节天气好适合拍外景，外景价格高于内景[5] 客户画像与消费行为 - 客户多为“极致爱宠人士”，不一定是富豪但愿意为宠物一掷千金[6] - 客户复购率极高，约一半客户每年复购，形成持续的记录需求[7] - 消费动机源于将宠物视为家人和精神寄托的情感联结，尤其常见于独居年轻人和无子女夫妻[8] - 典型消费案例包括花费2万元为生病宠物拍摄告别写真，或每年花费2万元从外地专程赴京拍摄[1][7] 行业特点与挑战 - 拍摄宠物难度高，宠物不可控，需依靠引导师和摄影师抓拍，从几百张照片中挑选一张[9] - 摄影师需从引导师做起，经验积累数年才能独立拍摄，行业门槛高[9] - 面临AI技术冲击，但行业更注重带宠物实地体验和创造共同回忆的过程，此为AI难以替代的核心价值[10] - 行业仍处于“市场教育”阶段，公司通过开设商场店和短视频内容（如“拍100只有故事的狗”系列）提升大众认知度[10] 扩张计划与行业展望 - 2024年3月和6月在北京新开两家店，计划10月在成都开店，明年计划拓展至长沙[4][9] - 观察到北上广地区客单价略有下滑，成都、重庆等新一线城市预约量上涨[9] - 公司开展培训业务，一期课程收费1.28万元，已培养五六百名学生[10] - 预计随着养宠人群扩大，宠物摄影未来可能像儿童摄影一样成为养宠家庭标配，行业将迎来黄金时代[11]

文章核心观点 - 中国宠物摄影行业正从极少数人的需求转变为部分养宠人士的刚需 其增长的根本动力源于宠物被日益视为家庭成员的情感联结 行业处于市场教育阶段 但未来有望像儿童摄影一样成为养宠家庭的标配[1][10] 行业概况与市场规模 - 中国城镇犬猫宠物主已达7689万人 催生了规模超3000亿元的宠物消费浪潮[1] - 宠物摄影行业在国内已存在二十多年 但真正被大众知晓并快速成长始于2018年左右 随着养宠人群扩大和消费意识觉醒[8] - 行业有明显的淡旺季 春秋季节天气好适合拍外景 是旺季且外景价格高于内景[5] 公司经营与财务数据 - 英宠摄影是国内最早一批专业宠物摄影公司之一 成立15年 从北京一家小工作室起步 目前在全国拥有7家连锁门店[3][4] - 公司团队约30多人 核心是7位全职摄影师 人员稳定 最短工作年限为7年 每位摄影师配有一位月薪1万元至2万元的宠物引导师[3] - 公司去年总营收接近800万元 净利润不到100万元 净利率约10% 主要成本在人工和房租[3][4] - 北京大店月流水约30万元 小店月流水约10万元[4] 产品服务与定价 - 摄影总监拍摄一套宠物写真定价5200元 订单已排到一年后 每年拍摄约600组 个人年流水约300万元 年收入稳定在百万元上下[1][3] - 外景定制写真定价1万元/天 携宠婚纱照定价1.4万元/天[1][3] - 公司平均客单价约2000元 上海地区均价2400元/套 北京地区均价1300元/套 定制拍摄一般去客户指定城市拍两天 收费2万元[4] - 公司还提供培训业务 一期课程收费1.28万元 包含30天线上预习和5天线下实操 已培养五六百名学生[9] 客户画像与消费行为 - 客户多为“极致爱宠人士” 他们不一定是富豪 但将宠物视为家人或精神寄托 愿意为其一掷千金[5][7] - 客户复购率极高 约一半客户每年都来拍摄 很多人今年拍完直接预约明年同一档期 形成持续的记录[6] - 典型客户案例包括：广州客户为生病宠物辞工赴上海治疗 并花费2万元为其拍照留念 西宁客户每年花费约2万元带宠物到北京拍雪景和长城[1][6] 行业特点与挑战 - 拍摄宠物比拍摄人难度高 宠物行为不可控 需要摄影师和引导师通过经验引导和抓拍 摄影师需从引导师做起 门槛较高[8] - 行业面临来自AI生成图像的冲击 但有观点认为宠物摄影更注重线下真实互动与共同经历的体验 这是AI难以替代的[9] - 市场仍处于“市场教育”阶段 公司通过开设商场店、运营短视频内容（如“拍100只有故事的狗”系列）来提高公众认知[9] 市场趋势与扩张计划 - 观察到北上广地区客单价有所下滑 而成都、重庆等地的预约量在上涨[8] - 公司今年3月和6月在北京新开两家店 计划10月在成都开店 明年还计划去长沙[4][8] - 相信随着养宠人群扩大 愿意为宠物留下影像的人会越来越多 宠物摄影未来可能成为每个养宠家庭的“标配”[10]

行业背景与市场规模 - 中国城镇犬猫宠物主数量达7689万人，催生规模超3000亿元的宠物消费浪潮[1] - 宠物摄影行业从极少数人需求变为一些人的刚需，摄影师含金量水涨船高[1] - 行业真正被大众知晓是近幾年的事，2018年左右随养宠人群扩大和消费意识觉醒开始快速成长[11] 公司经营概况 - 公司成立15年，是国内最早一批专业宠物摄影机构，从北京一家小工作室起步，目前在全国拥有7家门店[3][5] - 去年公司总营收接近800万元，净利润不到100万元，净利率约10%[3][6] - 门店月流水规模差异大，北京大店月流水约30万元，小店约10万元[6] 产品服务与定价 - 基础宠物写真定价5200元/套，外景定制写真1万元/天，携宠婚纱照1.4万元/天[1][3][5] - 公司平均客单价约2000元，上海地区均价2400元/套，北京地区均价1300元/套[5] - 定制拍摄通常为客户指定城市拍摄两天，收费2万元[5] 客户特征与消费行为 - 客户多为"极致爱宠人士"，不一定是富豪但愿意为宠物一掷千金，视为家人[7] - 复购率极高，约一半客户每年复购，形成持续的记录需求，与一次性消费的婚纱照不同[8] - 典型客户案例包括花费2万元专程为生病宠物拍照留念，或每年花费2万元从外地赴京为宠物拍雪景[7] 团队构成与成本结构 - 公司团队30多人，核心为7位全职摄影师，每位配备一名宠物引导师[5] - 引导师月薪1万至2万元，与摄影师工资水平相当，负责调动宠物情绪状态[5] - 主要成本为人工和房租，导致利润率不高[6] 行业特点与挑战 - 拍摄宠物比拍摄人难度大，宠物不可控，需要连拍并从数百张中挑选，对摄影师和引导师经验要求高[11] - 行业存在明显淡旺季，春秋天气好适合外景拍摄为旺季，外景价格高于内景[6] - 北上广地区客单价出现下滑趋势，成都、重庆等地区预约量上涨[11] 市场拓展与未来发展 - 今年3月和6月在北京新开两家店，计划10月在成都开店，明年计划拓展至长沙[5][11] - 通过短视频平台进行市场教育，"拍100只有故事的狗"系列引发养宠人共鸣并带来客户[16] - 公司开展培训业务，一期课程收费1.28万元，已培养五六百名学生，许多人学成后自开工作室[16] 技术影响与行业定位 - AI技术对行业有冲击，有客户使用AI生成场景图询问实景搭建可能性，但真实体验和共同经历是AI无法替代的核心价值[16] - 行业仍处于市场教育阶段，通过开设商场店让更多人了解宠物摄影服务[16] - 预计随着养宠人群扩大，宠物摄影未来可能像儿童摄影一样成为养宠家庭标配[17]