拍张照，您家"毛孩 子"的2000元"年货"赢到 手！速戳→_南方+_南方 plus 年关将至，囤货不止！ 除了给自己备年货，您 家"毛孩子"的新春大礼 包，也该安排上了！ 现在，不用剁手，只需 秀出您的拍照"才华"和 宝贝的"盛世美颜"，价 值数千元的宠物用品年 货，直接送到家！ "宠爱瞬间"宠物摄影大 赛，作为首届大湾区宠 物行业年度盛会的重磅 强大阵容，为您 专业背书 活动之一，今日正式启 动征稿！ 超"宠"福利，年货直接 拉满！ ·全场钻石大奖（1名）： 价值2000元宠物用品大 礼包！ ·各组别铂金奖（3名）： 各获价值1500元宠物用 品！ ·各组别金奖（9名）：各 获价值1000元宠物用 品！ ·所有获奖者均将获得由 南方报业传媒集团颁发 的官方荣誉证书！ 这不仅是奖励，更是对 您和爱宠之间珍贵情感 的官方认证！ 本次大赛评委团由行业 专家、资深媒体人及知 名摄影师组成，确保评 选的权威与公正（拟邀 评委包括：宠物产业研 究专家熊家军、动物行 为学专家钟友刚等）。 您的作品，值得被最专 业的眼光看见。 参赛须知，一键 get 1.拍什么？展现宠物 （猫、狗、异宠等）可 爱、感人、有趣瞬间的 高清 ...

行业概况 - 中国城镇犬猫宠物主数量达7689万人，催生规模超3000亿元的宠物消费浪潮[1] - 宠物摄影行业从极少数人的需求变为一些养宠家庭的刚需，行业含金量水涨船高[1] - 行业真正被大众知晓并快速成长始于2018年左右，伴随养宠人群扩大和消费意识觉醒[12] - 宠物摄影行业仍处于“市场教育”阶段，不同于已发展几十年、有成熟连锁模式的儿童摄影和婚纱摄影[16] 公司经营与财务表现 - 公司成立15年，从北京一家小工作室起步，目前在全国拥有7家连锁门店[3][6] - 2023年公司总营收接近800万元，净利润不到100万元，净利率约10%[3][7] - 公司核心团队有7位全职摄影师，每位配备一名宠物引导师，团队总人数30多人，人员非常稳定[6] - 公司客单价平均2000元，上海地区均价2400元/套，北京地区均价1300元/套，定制拍摄收费高达1万元/天，携宠婚纱照收费1.4万元/天[7] - 北京大店月流水约30万元，小店月流水约10万元，成本主要在人工和房租[7] - 公司计划2024年10月在成都开设新店，2025年计划拓展至长沙[12] 市场需求与客户画像 - 客户多为“极致爱宠人士”，不一定是富豪，但愿意在宠物身上毫不手软地消费[8][10] - 客户复购率极高，约一半客户每年复购，很多客户今年拍完直接预约明年档期，形成持续的记录[10] - 客户将宠物视为家人和精神寄托，尤其是一些独居年轻人或没有孩子的夫妻，情感联结是推动行业的根本动力[10] - 有客户为给生病的宠物留下纪念，专程花费2万元进行为期两天的定制拍摄[1][8] - 有客户每年从西宁带狗到北京拍摄雪景和长城，单次花费约2万元[9] 业务运营特点 - 拍摄宠物难度高，宠物行为不可控，需要摄影师和引导师凭经验进行引导和抓拍[12][16] - 公司通过短视频平台进行市场推广，“拍100只有故事的狗”系列故事引发养宠人群共鸣并带来客户[16] - 公司提供培训课程，一期收费1.28万元，已培养五六百名学生，许多人学成后自行开设工作室[16] - 行业存在明显淡旺季，春秋季节天气好适合拍外景，为旺季，外景价格高于内景[7] 行业竞争与技术影响 - 行业内大部分从业者为个人摄影师，拥有30多人团队和7家连锁店的公司不多[6] - AI技术对行业有一定冲击，例如有客户使用AI生成场景图询问实景搭建拍摄，但行业更注重真实的外景和旅拍体验，这是AI难以替代的[16] - 公司观察到北上广地区客单价有所下滑，而成都、重庆等地的预约量在上涨，因此决定向新城市扩张[12]

文章核心观点 - 中国宠物摄影行业正从极少数人的需求转变为部分养宠人士的刚需 其增长的根本动力源于宠物被日益视为家庭成员的情感联结 行业处于市场教育阶段 但未来有望像儿童摄影一样成为养宠家庭的标配[1][10] 行业概况与市场规模 - 中国城镇犬猫宠物主已达7689万人 催生了规模超3000亿元的宠物消费浪潮[1] - 宠物摄影行业在国内已存在二十多年 但真正被大众知晓并快速成长始于2018年左右 随着养宠人群扩大和消费意识觉醒[8] - 行业有明显的淡旺季 春秋季节天气好适合拍外景 是旺季且外景价格高于内景[5] 公司经营与财务数据 - 英宠摄影是国内最早一批专业宠物摄影公司之一 成立15年 从北京一家小工作室起步 目前在全国拥有7家连锁门店[3][4] - 公司团队约30多人 核心是7位全职摄影师 人员稳定 最短工作年限为7年 每位摄影师配有一位月薪1万元至2万元的宠物引导师[3] - 公司去年总营收接近800万元 净利润不到100万元 净利率约10% 主要成本在人工和房租[3][4] - 北京大店月流水约30万元 小店月流水约10万元[4] 产品服务与定价 - 摄影总监拍摄一套宠物写真定价5200元 订单已排到一年后 每年拍摄约600组 个人年流水约300万元 年收入稳定在百万元上下[1][3] - 外景定制写真定价1万元/天 携宠婚纱照定价1.4万元/天[1][3] - 公司平均客单价约2000元 上海地区均价2400元/套 北京地区均价1300元/套 定制拍摄一般去客户指定城市拍两天 收费2万元[4] - 公司还提供培训业务 一期课程收费1.28万元 包含30天线上预习和5天线下实操 已培养五六百名学生[9] 客户画像与消费行为 - 客户多为“极致爱宠人士” 他们不一定是富豪 但将宠物视为家人或精神寄托 愿意为其一掷千金[5][7] - 客户复购率极高 约一半客户每年都来拍摄 很多人今年拍完直接预约明年同一档期 形成持续的记录[6] - 典型客户案例包括：广州客户为生病宠物辞工赴上海治疗 并花费2万元为其拍照留念 西宁客户每年花费约2万元带宠物到北京拍雪景和长城[1][6] 行业特点与挑战 - 拍摄宠物比拍摄人难度高 宠物行为不可控 需要摄影师和引导师通过经验引导和抓拍 摄影师需从引导师做起 门槛较高[8] - 行业面临来自AI生成图像的冲击 但有观点认为宠物摄影更注重线下真实互动与共同经历的体验 这是AI难以替代的[9] - 市场仍处于“市场教育”阶段 公司通过开设商场店、运营短视频内容（如“拍100只有故事的狗”系列）来提高公众认知[9] 市场趋势与扩张计划 - 观察到北上广地区客单价有所下滑 而成都、重庆等地的预约量在上涨[8] - 公司今年3月和6月在北京新开两家店 计划10月在成都开店 明年还计划去长沙[4][8] - 相信随着养宠人群扩大 愿意为宠物留下影像的人会越来越多 宠物摄影未来可能成为每个养宠家庭的“标配”[10]