作为摄影总监，我拍一套宠物写真的价格是5200元，订单已经排到一年后。我每年大概会拍600 组，流水300万元左右，我个人年收入也稳定在百万元上下。听起来可能有点夸张，但在这个看似小众 的行业里，有人愿意为宠物一掷千金，他们把宠物视为家人，记录它们成为一件郑重的事。 英宠摄影联合创始人兼摄影总监张天航正在拍摄 图片来源：受访者供图 在这个行业里，大部分从业者是个人摄影师，像我们这样有30多人的团队、7家连锁店的，不多。 我们团队的核心是7位全职摄影师，人员非常稳定，最短的也干了7年，每位摄影师都配有一位宠物引导 师。这个角色非常重要，工资和摄影师差不多，每月也能拿到1万元至2万元。引导师负责调动宠物的情 绪和状态，好的引导师是拍出好照片的关键。此外，我们还有6位后期、几位客服和店长等支持岗位。 为了给生病的狗留下最后的纪念，一位来自广州的宠物主辞掉工作，带它到上海看病，并在崇明岛 租了一辆房车旅居。她花费两万元，请了摄影师专程为它拍照。对她而言，这不是一次普通的消费，而 是一场郑重的告别。 张天航便是为这只宠物拍照的摄影师，他的档期已经排到了一年后。作为国内最早的专业宠物摄影 师之一，他拍一套写真定价5200 ...

行业背景与市场规模 - 中国城镇犬猫宠物主数量达7689万人，催生规模超3000亿元的宠物消费浪潮[1] - 宠物摄影行业从极少数人需求变为一些人的刚需，摄影师含金量水涨船高[1] - 行业真正被大众知晓是近幾年的事，2018年左右随养宠人群扩大和消费意识觉醒开始快速成长[11] 公司经营概况 - 公司成立15年，是国内最早一批专业宠物摄影机构，从北京一家小工作室起步，目前在全国拥有7家门店[3][5] - 去年公司总营收接近800万元，净利润不到100万元，净利率约10%[3][6] - 门店月流水规模差异大，北京大店月流水约30万元，小店约10万元[6] 产品服务与定价 - 基础宠物写真定价5200元/套，外景定制写真1万元/天，携宠婚纱照1.4万元/天[1][3][5] - 公司平均客单价约2000元，上海地区均价2400元/套，北京地区均价1300元/套[5] - 定制拍摄通常为客户指定城市拍摄两天，收费2万元[5] 客户特征与消费行为 - 客户多为"极致爱宠人士"，不一定是富豪但愿意为宠物一掷千金，视为家人[7] - 复购率极高，约一半客户每年复购，形成持续的记录需求，与一次性消费的婚纱照不同[8] - 典型客户案例包括花费2万元专程为生病宠物拍照留念，或每年花费2万元从外地赴京为宠物拍雪景[7] 团队构成与成本结构 - 公司团队30多人，核心为7位全职摄影师，每位配备一名宠物引导师[5] - 引导师月薪1万至2万元，与摄影师工资水平相当，负责调动宠物情绪状态[5] - 主要成本为人工和房租，导致利润率不高[6] 行业特点与挑战 - 拍摄宠物比拍摄人难度大，宠物不可控，需要连拍并从数百张中挑选，对摄影师和引导师经验要求高[11] - 行业存在明显淡旺季，春秋天气好适合外景拍摄为旺季，外景价格高于内景[6] - 北上广地区客单价出现下滑趋势，成都、重庆等地区预约量上涨[11] 市场拓展与未来发展 - 今年3月和6月在北京新开两家店，计划10月在成都开店，明年计划拓展至长沙[5][11] - 通过短视频平台进行市场教育，"拍100只有故事的狗"系列引发养宠人共鸣并带来客户[16] - 公司开展培训业务，一期课程收费1.28万元，已培养五六百名学生，许多人学成后自开工作室[16] 技术影响与行业定位 - AI技术对行业有冲击，有客户使用AI生成场景图询问实景搭建可能性，但真实体验和共同经历是AI无法替代的核心价值[16] - 行业仍处于市场教育阶段，通过开设商场店让更多人了解宠物摄影服务[16] - 预计随着养宠人群扩大，宠物摄影未来可能像儿童摄影一样成为养宠家庭标配[17]