行业宏观背景 - 中国城镇犬猫宠物主人数达7689万人，催生规模超3000亿元的宠物消费浪潮[1] - 宠物被纳入家庭情感结构，推动宠物摄影从极少数人需求变为部分人的刚需[1] - 行业真正被大众知晓并快速成长始于2018年左右，伴随养宠人群扩大和消费意识觉醒[9] 公司概况与运营 - 公司成立15年，从北京一家小工作室起步，目前在全国拥有7家门店[3] - 2023年公司总营收接近800万元，净利润不到100万元，净利率约10%[3][4] - 公司团队核心为7位全职摄影师，每位配备一名宠物引导师，团队总人数30多人[3] - 人员非常稳定，最短工作年限为7年，引导师月薪为1万元至2万元[3] 业务模式与定价 - 基础宠物写真定价5200元/套，外景定制写真1万元/天，携宠婚纱照1.4万元/天[1][3] - 平均客单价约2000元，上海地区均价2400元/套，北京地区均价1300元/套[4] - 北京大店月流水约30万元，小店月流水约10万元[4] - 业务存在明显淡旺季，春秋季节天气好适合拍外景，外景价格高于内景[5] 客户画像与消费行为 - 客户多为“极致爱宠人士”，不一定是富豪但愿意为宠物一掷千金[6] - 客户复购率极高，约一半客户每年复购，形成持续的记录需求[7] - 消费动机源于将宠物视为家人和精神寄托的情感联结，尤其常见于独居年轻人和无子女夫妻[8] - 典型消费案例包括花费2万元为生病宠物拍摄告别写真，或每年花费2万元从外地专程赴京拍摄[1][7] 行业特点与挑战 - 拍摄宠物难度高，宠物不可控，需依靠引导师和摄影师抓拍，从几百张照片中挑选一张[9] - 摄影师需从引导师做起，经验积累数年才能独立拍摄，行业门槛高[9] - 面临AI技术冲击，但行业更注重带宠物实地体验和创造共同回忆的过程，此为AI难以替代的核心价值[10] - 行业仍处于“市场教育”阶段，公司通过开设商场店和短视频内容（如“拍100只有故事的狗”系列）提升大众认知度[10] 扩张计划与行业展望 - 2024年3月和6月在北京新开两家店，计划10月在成都开店，明年计划拓展至长沙[4][9] - 观察到北上广地区客单价略有下滑，成都、重庆等新一线城市预约量上涨[9] - 公司开展培训业务，一期课程收费1.28万元，已培养五六百名学生[10] - 预计随着养宠人群扩大，宠物摄影未来可能像儿童摄影一样成为养宠家庭标配，行业将迎来黄金时代[11]