行业宏观背景 - 中国城镇犬猫宠物主已达7689万人，将宠物视为家人并催生了规模超3000亿元的消费浪潮[1] - 宠物摄影正从极少数人的需求变为一些人的刚需，行业含金量水涨船高[1] - 行业真正被大众知晓并快速成长始于2018年左右，伴随养宠人群扩大和消费意识觉醒[10] - 行业目前仍处于“市场教育”阶段，未来有望像儿童摄影一样成为养宠家庭的“标配”[11][12] 公司经营概况 - 公司是国内最早一批专业宠物摄影机构，成立已有15年，从北京一家小工作室起步[3] - 公司目前在全国拥有7家连锁门店，团队规模30多人，核心为7位全职摄影师[4] - 公司去年总营收接近800万元，净利润不到100万元，净利率约10%[3][5] - 公司计划今年10月在成都开设新店，明年计划拓展至长沙[10] 业务与定价模式 - 公司客单价平均约2000元，上海地区均价2400元/套，北京地区均价1300元/套[5] - 摄影总监拍摄一套宠物写真定价5200元，订单已排至一年后，每年拍摄约600组，个人年流水约300万元，年收入稳定在百万元上下[1][3] - 外景定制写真服务定价为1万元/天，携宠婚纱照服务定价为1.4万元/天[1][5] - 公司业务有明显淡旺季，春秋季节因天气适合外景而成为旺季[6] 成本结构与扩张 - 公司主要成本为人工和房租[5] - 摄影师成本占比最高，每位全职摄影师配备一名宠物引导师，引导师月薪可达1万至2万元[4] - 公司真正的扩张从2020年开始，当年在上海开设首家店，随后在广州、北京等地拓展，今年3月和6月在北京新开两家店[4] - 北京大店月流水约30万元，小店月流水约10万元[5] 客户画像与消费行为 - 客户多为“极致爱宠人士”，不一定是富豪，但愿意在宠物身上投入重金[7] - 客户复购率极高，约一半客户每年都会拍摄，很多人会提前预约次年同一时间的档期[8] - 客户将宠物视为家人和精神寄托，尤其常见于独居年轻人或无子女夫妻，这种情感联结是行业根本动力[9] - 典型消费案例包括：广州客户为生病宠物花费2万元进行两天拍摄[1][8]；西宁客户每年花费约2万元带宠物到北京拍摄雪景和长城[8] 行业特性与竞争壁垒 - 拍摄宠物比拍摄人难度更高，宠物行为不可控，依赖引导师经验和摄影师抓拍，需从数百张照片中挑选[10] - 摄影师需从引导师做起，积累数年经验才能独立拍摄，行业门槛高[10] - 公司通过短视频平台（如“拍100只有故事的狗”系列）进行市场推广，引发养宠人群共鸣并获客[11] - 公司提供专业培训课程，收费1.28万元/期，已培养五六百名学生，许多人学成后自行开设工作室[11] 市场趋势与挑战 - 北上广地区客单价出现下滑趋势，而成都、重庆等地的预约量在上涨[10] - 人工智能（AI）对行业有一定冲击，例如有客户询问能否实景搭建AI生成的场景，但行业核心价值在于真实的“体验”和共同回忆，这是AI难以替代的[11] - 行业未来增长动力源于持续扩大的养宠人群，以及为宠物留存影像需求的增长[12]