作为摄影总监，我拍一套宠物写真的价格是5200元，订单已经排到一年后。我每年大概会拍600 组，流水300万元左右，我个人年收入也稳定在百万元上下。听起来可能有点夸张，但在这个看似小众 的行业里，有人愿意为宠物一掷千金，他们把宠物视为家人，记录它们成为一件郑重的事。 英宠摄影联合创始人兼摄影总监张天航正在拍摄 图片来源：受访者供图 在这个行业里，大部分从业者是个人摄影师，像我们这样有30多人的团队、7家连锁店的，不多。 我们团队的核心是7位全职摄影师，人员非常稳定，最短的也干了7年，每位摄影师都配有一位宠物引导 师。这个角色非常重要，工资和摄影师差不多，每月也能拿到1万元至2万元。引导师负责调动宠物的情 绪和状态，好的引导师是拍出好照片的关键。此外，我们还有6位后期、几位客服和店长等支持岗位。 为了给生病的狗留下最后的纪念，一位来自广州的宠物主辞掉工作，带它到上海看病，并在崇明岛 租了一辆房车旅居。她花费两万元，请了摄影师专程为它拍照。对她而言，这不是一次普通的消费，而 是一场郑重的告别。 张天航便是为这只宠物拍照的摄影师，他的档期已经排到了一年后。作为国内最早的专业宠物摄影 师之一，他拍一套写真定价5200 ...

行业概况 - 中国城镇犬猫宠物主数量达7689万人，催生规模超3000亿元的宠物消费浪潮[1] - 宠物摄影行业从极少数人的需求变为一些养宠家庭的刚需，行业含金量水涨船高[1] - 行业真正被大众知晓并快速成长始于2018年左右，伴随养宠人群扩大和消费意识觉醒[12] - 宠物摄影行业仍处于“市场教育”阶段，不同于已发展几十年、有成熟连锁模式的儿童摄影和婚纱摄影[16] 公司经营与财务表现 - 公司成立15年，从北京一家小工作室起步，目前在全国拥有7家连锁门店[3][6] - 2023年公司总营收接近800万元，净利润不到100万元，净利率约10%[3][7] - 公司核心团队有7位全职摄影师，每位配备一名宠物引导师，团队总人数30多人，人员非常稳定[6] - 公司客单价平均2000元，上海地区均价2400元/套，北京地区均价1300元/套，定制拍摄收费高达1万元/天，携宠婚纱照收费1.4万元/天[7] - 北京大店月流水约30万元，小店月流水约10万元，成本主要在人工和房租[7] - 公司计划2024年10月在成都开设新店，2025年计划拓展至长沙[12] 市场需求与客户画像 - 客户多为“极致爱宠人士”，不一定是富豪，但愿意在宠物身上毫不手软地消费[8][10] - 客户复购率极高，约一半客户每年复购，很多客户今年拍完直接预约明年档期，形成持续的记录[10] - 客户将宠物视为家人和精神寄托，尤其是一些独居年轻人或没有孩子的夫妻，情感联结是推动行业的根本动力[10] - 有客户为给生病的宠物留下纪念，专程花费2万元进行为期两天的定制拍摄[1][8] - 有客户每年从西宁带狗到北京拍摄雪景和长城，单次花费约2万元[9] 业务运营特点 - 拍摄宠物难度高，宠物行为不可控，需要摄影师和引导师凭经验进行引导和抓拍[12][16] - 公司通过短视频平台进行市场推广，“拍100只有故事的狗”系列故事引发养宠人群共鸣并带来客户[16] - 公司提供培训课程，一期收费1.28万元，已培养五六百名学生，许多人学成后自行开设工作室[16] - 行业存在明显淡旺季，春秋季节天气好适合拍外景，为旺季，外景价格高于内景[7] 行业竞争与技术影响 - 行业内大部分从业者为个人摄影师，拥有30多人团队和7家连锁店的公司不多[6] - AI技术对行业有一定冲击，例如有客户使用AI生成场景图询问实景搭建拍摄，但行业更注重真实的外景和旅拍体验，这是AI难以替代的[16] - 公司观察到北上广地区客单价有所下滑，而成都、重庆等地的预约量在上涨，因此决定向新城市扩张[12]

行业宏观背景 - 中国城镇犬猫宠物主人数达7689万人，催生规模超3000亿元的宠物消费浪潮[1] - 宠物被纳入家庭情感结构，推动宠物摄影从极少数人需求变为部分人的刚需[1] - 行业真正被大众知晓并快速成长始于2018年左右，伴随养宠人群扩大和消费意识觉醒[9] 公司概况与运营 - 公司成立15年，从北京一家小工作室起步，目前在全国拥有7家门店[3] - 2023年公司总营收接近800万元，净利润不到100万元，净利率约10%[3][4] - 公司团队核心为7位全职摄影师，每位配备一名宠物引导师，团队总人数30多人[3] - 人员非常稳定，最短工作年限为7年，引导师月薪为1万元至2万元[3] 业务模式与定价 - 基础宠物写真定价5200元/套，外景定制写真1万元/天，携宠婚纱照1.4万元/天[1][3] - 平均客单价约2000元，上海地区均价2400元/套，北京地区均价1300元/套[4] - 北京大店月流水约30万元，小店月流水约10万元[4] - 业务存在明显淡旺季，春秋季节天气好适合拍外景，外景价格高于内景[5] 客户画像与消费行为 - 客户多为“极致爱宠人士”，不一定是富豪但愿意为宠物一掷千金[6] - 客户复购率极高，约一半客户每年复购，形成持续的记录需求[7] - 消费动机源于将宠物视为家人和精神寄托的情感联结，尤其常见于独居年轻人和无子女夫妻[8] - 典型消费案例包括花费2万元为生病宠物拍摄告别写真，或每年花费2万元从外地专程赴京拍摄[1][7] 行业特点与挑战 - 拍摄宠物难度高，宠物不可控，需依靠引导师和摄影师抓拍，从几百张照片中挑选一张[9] - 摄影师需从引导师做起，经验积累数年才能独立拍摄，行业门槛高[9] - 面临AI技术冲击，但行业更注重带宠物实地体验和创造共同回忆的过程，此为AI难以替代的核心价值[10] - 行业仍处于“市场教育”阶段，公司通过开设商场店和短视频内容（如“拍100只有故事的狗”系列）提升大众认知度[10] 扩张计划与行业展望 - 2024年3月和6月在北京新开两家店，计划10月在成都开店，明年计划拓展至长沙[4][9] - 观察到北上广地区客单价略有下滑，成都、重庆等新一线城市预约量上涨[9] - 公司开展培训业务，一期课程收费1.28万元，已培养五六百名学生[10] - 预计随着养宠人群扩大，宠物摄影未来可能像儿童摄影一样成为养宠家庭标配，行业将迎来黄金时代[11]