文章核心观点 - 中国宠物摄影行业正从极少数人的需求转变为部分养宠人士的刚需 其增长的根本动力源于宠物被日益视为家庭成员的情感联结 行业处于市场教育阶段 但未来有望像儿童摄影一样成为养宠家庭的标配[1][10] 行业概况与市场规模 - 中国城镇犬猫宠物主已达7689万人 催生了规模超3000亿元的宠物消费浪潮[1] - 宠物摄影行业在国内已存在二十多年 但真正被大众知晓并快速成长始于2018年左右 随着养宠人群扩大和消费意识觉醒[8] - 行业有明显的淡旺季 春秋季节天气好适合拍外景 是旺季且外景价格高于内景[5] 公司经营与财务数据 - 英宠摄影是国内最早一批专业宠物摄影公司之一 成立15年 从北京一家小工作室起步 目前在全国拥有7家连锁门店[3][4] - 公司团队约30多人 核心是7位全职摄影师 人员稳定 最短工作年限为7年 每位摄影师配有一位月薪1万元至2万元的宠物引导师[3] - 公司去年总营收接近800万元 净利润不到100万元 净利率约10% 主要成本在人工和房租[3][4] - 北京大店月流水约30万元 小店月流水约10万元[4] 产品服务与定价 - 摄影总监拍摄一套宠物写真定价5200元 订单已排到一年后 每年拍摄约600组 个人年流水约300万元 年收入稳定在百万元上下[1][3] - 外景定制写真定价1万元/天 携宠婚纱照定价1.4万元/天[1][3] - 公司平均客单价约2000元 上海地区均价2400元/套 北京地区均价1300元/套 定制拍摄一般去客户指定城市拍两天 收费2万元[4] - 公司还提供培训业务 一期课程收费1.28万元 包含30天线上预习和5天线下实操 已培养五六百名学生[9] 客户画像与消费行为 - 客户多为“极致爱宠人士” 他们不一定是富豪 但将宠物视为家人或精神寄托 愿意为其一掷千金[5][7] - 客户复购率极高 约一半客户每年都来拍摄 很多人今年拍完直接预约明年同一档期 形成持续的记录[6] - 典型客户案例包括：广州客户为生病宠物辞工赴上海治疗 并花费2万元为其拍照留念 西宁客户每年花费约2万元带宠物到北京拍雪景和长城[1][6] 行业特点与挑战 - 拍摄宠物比拍摄人难度高 宠物行为不可控 需要摄影师和引导师通过经验引导和抓拍 摄影师需从引导师做起 门槛较高[8] - 行业面临来自AI生成图像的冲击 但有观点认为宠物摄影更注重线下真实互动与共同经历的体验 这是AI难以替代的[9] - 市场仍处于“市场教育”阶段 公司通过开设商场店、运营短视频内容（如“拍100只有故事的狗”系列）来提高公众认知[9] 市场趋势与扩张计划 - 观察到北上广地区客单价有所下滑 而成都、重庆等地的预约量在上涨[8] - 公司今年3月和6月在北京新开两家店 计划10月在成都开店 明年还计划去长沙[4][8] - 相信随着养宠人群扩大 愿意为宠物留下影像的人会越来越多 宠物摄影未来可能成为每个养宠家庭的“标配”[10]