公司整体业绩表现 - 2024年全年销售额达434.8亿欧元，同比增长5.1%，创历史新高 [2] - 2024年全年营业利润为86.88亿欧元，同比增长6.7%，营业利润率达20% [2] - 2025年前三季度，北亚市场销售额为73.5亿欧元，同比增长0.5% [5] 中国市场（北亚地区）业绩挑战 - 2024年北亚地区销售额为103亿欧元，同比减少3.2%，是五大区域市场中唯一的负增长地区 [2] - 中国市场增速在2019-2021年保持在20%以上，但2022-2023年降至低个位数增长，2024年第二至第四季度持续负增长 [2] - 2025年前三季度，中国大陆市场实现低个位数增长，略高于市场整体微幅增长 [5] - 公司将北亚市场中国大陆的负增长归因于选择性渠道疲软和旅游零售销售压力 [2] 业务板块面临的压力 - 公司在中国市场营收主要依赖大众化妆品（如巴黎欧莱雅）和高端化妆品（如兰蔻、赫莲娜） [3] - 大众化妆品增长缓慢，面临本土品牌激烈竞争，本土品牌凭借国潮趋势、差异化叙事、灵活营销和高性价比抢占市场份额 [3] - 高端化妆品消费乏力，在理性消费意识下，消费者不再盲目选择高端产品，“平替”产品更易进入消费视野，高溢价优势被削弱 [3] 市场竞争环境变化 - 国内美妆市场游戏规则改变，品牌需要更灵活、敏捷的姿态应对变化 [4] - 国产品牌凭借渠道、供应链优势，能更快感知市场和需求变化，并快速调整产品与营销 [4] - 公司未来需更多关注中国美妆市场趋势和消费需求变化，以应对恢复高增长的考验 [5]

涉及的行业与公司 * **行业**：高端美妆、奢侈品、医美级护肤品、香水香氛 [1][2][3] * **公司**：La Perla、欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂、LVMH、爱马仕、高德美、普伊格、拜尔斯道夫、SK-II、兰蔻、赫莲娜 [1][2][5][6][9][10] 核心观点与论据 * **中国大陆高端消费市场呈现复苏态势**：LVMH集团第三季度中国大陆区首次实现转正，达到中个位数增长，超出市场预期 [2] La Perla品牌在中国取得双位数增长，为管理层多年未见的表现 [2] 雅诗兰黛七个品牌在三季度均实现双位数增长，国庆期间势头延续 [2] 资生堂中国市场表现出加速复苏趋势，高端品牌CPB和NARS表现突出 [2] * **高端美妆引领复苏，医美及香水品类亮眼**：欧莱雅依赖高端消费品类实现增速转正 [1][7] 高德美通过医美线产品（如再生针剂舒颜萃和液态肉毒产品）实现业绩指引上调 [6][7] 皮肤医学级护肤品（如高德美的斯塔夫、欧莱雅的修丽可和SERVE、拜尔斯道夫的优色林）和香水香氛领域（普伊格、LV）表现强劲 [6][7] * **线上渠道是增长重要驱动力，线下及旅游零售改善**：欧莱雅在中国市场电商渠道增速达到双位数 [1][8] 高端商场线下销售呈现回暖迹象，如太古地产旗下商场零售额同比增速加快 [8] 旅游零售渠道显示出改善迹象，欧莱雅和开云集团均观察到回升 [8] * **外资品牌双十一以价换量，本土品牌具长期优势**：双十一期间，外资品牌通过降价促销策略在线上渠道实现增长，例如赫莲娜在抖音成交均价下降但销量增加 [9] 中国本土品牌在供应链灵敏度和对消费者快速变化需求的把握方面具有优势，长期提升市场份额的逻辑坚实 [13][15] 其他重要内容 * **管理层对短期趋势判断谨慎，但长期看好中国**：欧莱雅等公司管理层对短期趋势无明确前瞻判断，但长期看好中国高端美妆引领复苏的趋势 [4] 资生堂预计中国高端消费自二季度以来的加速恢复趋势将持续 [4] * **美护板块在2024年市场低迷中展现韧性**：即使在经济不景气时期，人们对美丽和健康的需求依然强劲，欧莱雅在经历两个季度负增长后于2024年第三季度和第四季度悄然复苏 [5] * **中国市场成为全球亮点，但整体消费景气度平淡**：与其他地区（美国、日本、欧洲）缺乏亮点甚至增速下滑相比，以中国为主的亚太地区成为重要市场 [2][3] 近期消费领域整体景气度不高，缺乏大规模趋势性行情 [11] * **对中国消费市场前景保持积极信心**：即使在2024年经济较差背景下，欧莱雅等大公司仅经历两个季度下滑，显示出中国市场韧性 [14] 预计2026年会出现更多结构性亮点 [14]

行业投资评级 - 可选消费行业投资评级为增持（维持）[7] - 商业贸易行业投资评级为增持（维持）[7] 报告核心观点 - 25Q3多家海外美护及奢侈品龙头公司的中国区业务出现回暖趋势，标志着中国大陆消费有望持续渐进式回暖[1] - 部分龙头企业已上调或维持其业绩指引，反映出对增长前景的信心[5] 区域市场表现总结 - 中国市场：欧莱雅中国大陆25Q3收入同比增长约3%，驱动北亚地区同比增长4.7%（like-for-like口径）[2]；LVMH中国大陆Q3本地市场营收已重回正增长，国内消费恢复至中高个位数增长[2]；爱马仕Q3大中华区营收增长强劲[2]；雅诗兰黛实现中国区业务同比增长9%[1]；拜尔斯道夫旗下莱珀妮25Q3营收增速转正亦受益于中国区改善[2] - 日本市场：拜尔斯道夫称日本市场营收增长强劲，爱马仕称日本市场受益于本地消费者忠诚度，营收同比增长8%（披露口径）[2] - 欧美市场：欧莱雅欧洲与北美市场实现营收增长，欧洲营收同比增长4.1%，北美同比增长1.4%[2]；爱马仕欧洲营收同比增长9%，美国营收同比增长7%[2] - 新兴市场：欧莱雅拉美市场营收同比增长4.4%，联合利华新兴市场营收同比增长4.1%（USG口径）[2] 渠道表现总结 - 旅游零售渠道：欧莱雅与开云集团称旅游零售Q3营收虽略有改善但仍处负增长区间，开云集团中国消费者旅游零售营收呈两位数负增长[3]；拜尔斯道夫称欧洲旅游零售营收两位数负增长影响欧洲市场表现[3] - 电商渠道：欧莱雅与拜尔斯道夫均表示电商渠道营收增长显著，Q3分别实现同比增长12%与19.2%（有机口径）[3]；联合利华电商营收增长亮眼，在Amazon、Walmart、Flipkart、TikTok平台分别实现同比增长15%、25%、30%、70%[3] - 线下渠道：欧莱雅强调美妆实体店重要性并持续推动线上+线下布局[3]；LVMH丝芙兰与免税店表现强劲，精选零售业务25Q3营收同比增长7%（有机口径）[3] 品类表现总结 - 医美品类：高德美受益于再生针剂Sculptra中国市场份额提升、液态肉毒Relfydess快速爬坡与落地香港/新西兰/中东等因素，25Q3美学板块营收实现同比增长11.8%[4] - 皮肤科学护肤品：高德美旗下丝塔芙与阿莱丝汀在国际市场实现双位数增长，驱动皮肤科护肤板块25Q3营收同比增长9.3%[4]；欧莱雅25Q3修丽可与适乐肤表现出色，适乐肤略有增长[4]；拜尔斯道夫优色林在北美25Q3营收同比有机增长56%，驱动皮肤医学品业务25Q3营收同比增长12.4%[4] - 香水品类：欧莱雅与LVMH均称受益于旗下各品牌上新，香水业务25Q3营收增长亮眼[4] - 护发品类：欧莱雅得益于9月收购Color Wow及卡诗出色表现，专业产品部门营收同比增长9.3%[4] 公司业绩指引总结 - 高德美连续两期上调业绩指引，FY25全年收入同比增速指引为17.0%-17.7%，核心EBITDA利润率指引为23.1%-23.6%[5] - 宝洁FY26全年收入同比增速指引维持在1-5%[5] - 联合利华FY25全年同比潜在销售增长率指引在3-5%，25H2营收增速预计高于25H1，25H2净利率预计为18.5%，较24H2同比有显著提升[5]

产品成分争议 - 理肤泉舒缓调理温泉水喷雾因成分表仅标注"水"引发网络质疑 被指为"智商税" [1] - 产品售价上百元但被质疑成本仅包含水 相关话题登上热搜 [1] 集团财务表现 - 欧莱雅集团2024年上半年销售额224.73亿欧元（约1861.91亿元人民币）同比增长3% [1] - 营业利润47.4亿欧元（约392.77亿元人民币）同比增长3.1% [1] - 净利润36.5亿欧元同比增长8.8% [1] - 销售额和营业利润增速从过去三年双位数增长回落至个位数增长 [1] 部门业绩表现 - 专业美发产品部销售额25.5亿欧元（约211.6亿元人民币）同比增长6.5% 成为增长引擎 [2] - 卡诗和Color Wow等品牌受消费者青睐 第二季度增速达11.5% [2] - 大众化妆品部销售额84.1亿欧元（约697.8亿元人民币）同比增长2.8% [2] - 皮肤科学美容部销售额38.6亿欧元（约320.3亿元人民币）同比增长3.1% [2] - 理肤泉 修丽可 适乐肤三大品牌支撑皮肤科学美容部双位数增长 [2]

行业趋势 - 2Q海外美护品牌在中国市场增速环比改善 功效护肤和医美业务领跑 [1] - 2025年美护板块成长属性明显 国货品牌整体呈崛起趋势 品牌分化加剧 [1] - 建议关注三类标的：存在边际向上催化 稳健高增 预期筑底有望迎来拐点 [1] 欧莱雅(LRLCYUS) - 1H25销售额2247亿欧元同比增30 其中2Q增速37优于1Q的26 净利润3783亿欧元同比增10 [2] - 专业美发分部同比增65领跑 大众护肤品高档化妆品皮肤科学美容部分别增282031 [2] - 中国内地市场2Q同比增3较1Q改善 皮肤科学美容部和专业美发产品部增速更优 [2] - 卡诗理肤泉修丽可CeraVe等品牌在各事业部表现亮眼 [2] 宝洁(PGUS) - 2Q销售额20889亿美元同比增2 净利润3626亿美元同比增15 环比1Q提升 [3] - 2026财年增长指引1-5 美容业务同比微增02 净利润同比增4 [3] - 理容健康护理纺织品和家庭护理母婴护理同比均增2 净利润实现双位数增速 [3] - 中国护肤品销量增长被北美下滑抵消 整体护肤业务销售额同比持平 [3] 高德美 - 1H25净销售额2448亿美元同比增122 2Q同比增158 上调全年指引至12-14原10-12 [4] - 注射美学日常护肤皮肤治疗业务分别增9877269 肉毒毒素销售额同比增147 [4] - 新型液态A型肉毒毒素在17个市场上市 起效快维持时间长备货超预期 [4] - 填充剂与生物刺激剂业务同比增39 2Q环比增速更优 塑妍萃和瑞蓝SHAYPE获良好反馈 [4] - 七大市场实现双位数增长 注射美学在巴西加拿大中国表现优 丝塔芙在中国印度强劲 [4]

业绩表现 - 2025年上半年销售额达224.73亿欧元（约合人民币1861.91亿元），同比增长3% [1] - 2025年上半年营业利润47.4亿欧元（约合人民币392.77亿元），同比增长3.1% [1] - 2024年全年销售额434.868亿欧元（约合人民币3294.29亿元），同比增长5.6% [2] - 2024年全年营业利润86.875亿欧元（约合人民币658.21亿元），同比增长6.7% [2] - 2024年上半年销售额221.2亿欧元，同比增长7.5% [2] - 2024年上半年营业利润45.99亿欧元，同比增长8% [2] - 2024年上半年净利润36.5亿欧元，同比增长8.8% [2] 部门业绩 - 专业美发产品部2025年上半年销售额25.5亿欧元（约合人民币211.6亿元），同比增长6.5% [2] - 专业美发产品部第二季度同比增长11.5% [2][4] - 大众化妆品部2025年上半年销售额84.1亿欧元（约合人民币697.8亿元），同比增长2.8% [4] - 皮肤科学美容部2025年上半年销售额38.6亿欧元（约合人民币320.3亿元），同比增长3.1% [4] - 高端化妆品部2025年上半年销售额76.6亿欧元（约合人民币635.6亿元），同比增长2% [5] - 高端化妆品部香水业务同比增长11% [5] 区域表现 - 欧洲市场2025年上半年销售额75.34亿欧元（约合人民币624.19亿元），同比增长3.4% [6] - 北美市场2025年上半年同比增长2% [6] - 拉丁美洲市场2025年上半年同比增长10.3% [6] - SAPMENA-SSA市场2025年上半年同比增长10.4% [6] - 北亚市场2025年上半年销售额53.93亿欧元（约合人民币444.84亿元），同比下降1.1% [6] - 中国市场第二季度同比增长3%，结束连续五个季度下滑 [6] - 2024年北亚市场销售额103.03亿欧元，同比下降3.2% [7] 战略举措 - 2025年6月收购美国护发品牌Color Wow和英国高端护肤品牌Medik8多数股权 [5] - 专业美发产品部旗下卡诗、Color Wow等品牌持续受消费者青睐 [2] - 大众化妆品部巴黎欧莱雅Glycolic Gloss系列及卡尼尔Pimple Patch等新品推动增长 [4] - 皮肤科学美容部理肤泉、修丽可、适乐肤三大品牌支撑双位数增长 [4]

人事任命 - 巴黎欧莱雅任命莱蒂西亚·图佩-德隆为全球品牌总裁 任命将于7月1日生效[1] - 莱蒂西亚·图佩-德隆接替德尔菲娜·维吉耶-奥瓦斯 后者转任集团新设立的首席创新与趋势官[1] - 德尔菲娜·维吉耶-奥瓦斯于2019年担任巴黎欧莱雅全球品牌总裁 是首位担任该职位的女性[1] 高管背景 - 莱蒂西亚·图佩-德隆1998年加入欧莱雅集团 曾任职于巴黎欧莱雅市场部和卡尼尔品牌[2] - 2008年转入皮肤美容部门（原活性化妆品部） 2015年起担任理肤泉全球品牌总裁[2] - 后续晋升为皮肤美容部门全球总裁 管理适乐肤 薇姿 修丽可 Skinbetter Science和理肤泉品牌[2] 业务规模 - 巴黎欧莱雅年收入预估超过60亿欧元 业务遍布150个国家[2] - 隶属于欧莱雅集团大众市场部门[2] 财务表现 - 2025年第一季度欧莱雅集团收入增长4.4% 达到117.3亿欧元[3]