文章核心观点 - 中国消费者行为发生结构性转变 从追求经济增长转向理性规划个人生活 更注重价值提升和细分需求满足 [4][5][6][26] - 消费信心和支出意愿出现明显人群分化 需针对不同群体制定策略 [7][8][14] - 教育、健康、旅游成为核心增长品类 分别实现5.7%、2.7%（保健品与健康服务）、2.4%（医疗服务）和1.9%的预期支出增长 [17][19][22] 消费趋势分化 - 农村消费者信心显著增强 受益于乡村振兴政策与收入增长 农村老年群体乐观程度提升明显 [9] - 城镇Z世代与三线城市消费者保持相对乐观 尽管面临青年失业率与收入预期压力 [10][11] - 城镇富裕老年消费者信心下降约20% 受资产贬值与企业表现不佳影响 [12] - 十二线城市低收入千禧一代最为悲观 担忧工作稳定性、生活成本与房产贬值 [13] 高增长消费领域 - 教育品类净消费意向最高 预期支出增长5.7% 反映消费者通过技能投资提升竞争力与安全感的理性决策 [17][18] - 健康领域支出持续增长 保健品与健康服务预期增长2.7% 医疗服务增长2.4% 体现对身心健康与生活质量的追求 [19][20][21] - 旅游支出预期增长1.9% 消费者注重精神愉悦与文化体验 而非奢华消费 [22] - 富裕城镇消费者增加大件商品支出 如新房装修与汽车 作为生活品质与个人成就的体现 [23] 产品创新与品牌出海策略 - 日本消费企业经验显示 成功关键在于将技术转化为用户可感知价值 例如索尼Walkman解决"随时随地听音乐"痛点 优衣库通过科技面料提升基础款舒适度 [33][34] - AI重构消费需融合算法与需求 案例如Plaud录音卡片（实时转录+AI摘要）和Haivivi玩具（奥特曼IP语音包）分别满足商务效率与情感陪伴场景 [33] - 品牌出海需深度绑定中国供应链与本地化需求 避免简单复制国内模式 通过文化融合建立信任 [37][43][44] - 数据驱动商品企划为增长核心 优衣库通过用户洞察-商品策略-库存管理闭环实现10倍增长 [35][46] 行业实践与案例 - 无印良品通过构造性低价策略与品质基础 保持30年产品哲学一致性 [34][45] - 细分赛道突围案例包括周黑鸭、百果园、奈雪的茶 均通过精准定位实现品类突破 [41] - AI技术应用需聚焦明确场景 通过轻量化产品快速验证需求 避免技术完美主义 [38][40]

看着报纸，我对未来满是憧憬。 七八年前，中产慢慢进入人们视野。以吴晓波为首的公众号们开始鼓吹中产就应该去日本买马桶盖，用 德国厨房，睡美国床垫，说这才是中产标配。 于是北上广的中产们满脑子都是我该住什么样的社区、开什么样的车、给孩子上什么样的学校、用什么 样的护肤品、参与怎样的知识付费…… 那时的中产，代表着品味，精致，富足，和希望。 本文来自微信公众号：这是一个时间胶囊，作者：秋日么么茶，题图来自：视觉中国 20多年前，中产尚未流行，白领到处得瑟。刚工作的我每周都要买《申江服务导报》，那可是引领沪上 时尚风潮的代表，每期都会告诉我们白领应该穿什么衣服，看什么电影，去哪里旅游。 现在终于消停了，不光没人说中产的生活了，中产这个词都快成贬义词了。一说到中产， 大家脑中不 约而同蹦出几个关键词： 30年的房贷，996的工时，35岁没人要，老板不赔N+1，走投无路去劳动仲裁还被抓走写检讨。 中产又变成了个贬义词。你才中产，你们全家都中产。 二 所以，人还在，但是没人愿意自称中产了。 拿我自己来说吧，现在的日常消费是这样的： 买衣服就去优衣库，一家老小全部优衣库。后果就是会撞衫，孩子班里经常几个人穿着一样的外套，T ...

如图所示，有你所在的公司吗？又比较看好谁的发展？欢迎留言区讨论... 早安，艾瑞巴蒂（手动问好），一起来看今天的早报： 【黑马高调早报】第2973期 更多创业内容请访问www.iheima.com Fast Reading 1、刘强东1元年薪到期 2、罗永浩再回应债务问题 今日头条 我国银行业总资产近470万亿元，位居世界第一 中国人民银行行长潘功胜9月22日在国新办举行的"高质量完成'十四五'规划"系列主题新闻发布会上介绍，"十四五"期间，我国金融事业取得新的重大成 就。截至今年6月末，我国银行业总资产近470万亿元，位居世界第一；股票、债券市场规模位居世界第二；外汇储备规模连续20年位居世界第一。 刘强东「10年1元年薪」之约到期：已被授予2600万股期权 同时，我国在绿色金融、普惠金融、数字金融等方面走在世界前列，基本建成多渠道、广覆盖、安全高效的人民币跨境支付清算网络，移动支付处于国际 领先水平。（新华社） 证监会：深化科创板、创业板、北交所改革完善发行上市等制度机制培育壮大耐心资本 据证监会网站，9月22日，中共中国证券监督管理委员会委员会发布关于二十届中央第三轮巡视整改进展情况的通报。其中提到，下 ...

虽然2017财年（截至2017年8月）的国内销售额超过了8000亿日元，但之后直至2022年财年（截至2022 年8月），始终处于小幅波动状态。在2022财年以后的3年里推动销售额大幅增长2000亿日元的主要因素 是店铺与生产体制的改革。 卖场面积扩大 最近5年，迅销缩减了30多家优衣库店铺，将单店的平均卖场面积扩大了10％。通过扩大店铺规模，增 加了经营商品，提升了顾客的一站式购物需求。2024财年（截至2024年8月），直营店的单店平均销售 额达到9.9253亿日元，相较于2020财年（截至2020年8月）增长13％。 2023年，该公司启动了名为"经营Cockpit"的平台。该平台收集了超过3000万条数据，包括网店的商品 评价以及顾客向客服中心反馈的意见等，并将这些数据应用于开发采用自主新面料的针织品以及改进现 有商品。 优衣库银座店（东京都中央区） 优衣库业务日本国内2025财年销售额增长10％，达到1.03万亿日元左右。这也是服装企业的 日本国内销售额首次超过1万亿日元。海外业务方面，中国消费放缓，优衣库在大力开拓欧 洲和北美市场…… 日本经济新闻（中文版：日经中文网）获悉，日本迅销集团2025财 ...

优衣库银座店（东京都中央区） 优衣库业务日本国内2025财年销售额增长10％，达到1.03万亿日元左右。这也是服装企业的日本国内销 售额首次超过1万亿日元。海外业务方面，中国消费放缓，优衣库在大力开拓欧洲和北美市场…… 日本经济新闻（中文版：日经中文网）获悉，日本迅销集团2025财年（截至2025年8月）的日本国内优 衣库业务销售额同比增长10％，达到1.03万亿日元左右。这是服装企业的日本国内销售额首次超过1万 亿日元。经过新冠疫情，近几年业务增长曾陷入停滞，但迅销通过扩大店铺规模以及利用数据进行需求 预测，推动销售额实现了大幅增长。 迅销在日本国内运营着784家优衣库店铺（截至8月底）。除了这些店铺外，日本国内优衣库业务的销售 额还包括电商网站以及10家特许经营店支付的特许权使用费（Royalty）收入等。自首家优衣库门店开 业以来，历经41年，国内销售额终于突破1万亿日元大关。 2023年，该公司启动了名为"经营Cockpit"的平台。该平台收集了超过3000万条数据，包括网店的商品 评价以及顾客向客服中心反馈的意见等，并将这些数据应用于开发采用自主新面料的针织品以及改进现 有商品。 借助这一平台，还能 ...

值得一提的是，随着美国关税的影响变得更加明朗令市场对日本国内企业前景的乐观情绪重燃，日股自 进入8月以来实现反弹。除了道琼斯指数上周五创下盘中新高提振了市场风险偏好之外，日元走软也是 日股周一得以延续上周涨势的重要原因之一。周一，日元兑美元汇率下跌约0.2%。日元走软往往会提 振汽车等出口收入为主的公司股价，因为这增加了海外利润汇回日本时以日元计算的价值。受此影响， 丰田汽车和本田汽车分别上涨1.72%和1.56%。此外，优衣库母公司迅销周一上涨1.44%，是对日经指数 提振最大的单只股票。 智通财经APP获悉，在本周即将迎来多件重磅事件之前，市场风险偏好的回升推动亚洲股市周一普涨。 其中，日本股市与中国股市表现突出。日股方面，日经指数上涨0.77%，至43,714.31点;东证指数上涨 0.43%，至3,120.96点。这两个日股基准股指均连续第二个交易日收于纪录高位。中国股市方面，沪指 创近10年新高，北证50创历史新高，深成指、创业板指均突破去年10月8日高点。沪深两市全天成交额 超2.7万亿，成交额再创年内新高。 此外，截至发稿，印度SENSEX 30指数涨近1%，中国台湾加权指数涨0.61%，富时马 ...

日本股市表现 - 日经225指数上涨0 95%至43789 19点创历史新高 [1] - 东证指数上涨0 68%至3128 89点同样创历史新高 [1] - 年初至今日本股市反弹市场对国内企业前景乐观情绪重燃 [3] 行业及公司表现 - 汽车行业集体上涨丰田汽车和本田汽车分别上涨1 58%和1 22% [4] - 迅销（优衣库母公司）上涨1 44%是对日经指数提振最大的单个股票 [3] - 银行类股集体下跌日股银行类股指数下跌1 45%三菱UFJ金融集团跌1 96%三井住友金融集团跌1 78% [5] 影响因素 - 日元兑美元下跌0 2%走软提振出口型股票海外利润汇回价值增加 [5] - 美国道琼斯指数上周五创盘中新高提振市场风险偏好支撑日本股市 [5] - 外国投资者预计将继续购买日本股票 [3]

中日消费经济对比 - 中国消费经济增速放缓，创业者关注日本"失去的三十年"经验，认为日本的过去是中国的现在，日本的现在是中国的未来 [2] - 日本过去25年国民资产显著提升，老年人平均持有3500万日元资产，但消费需求未充分释放 [3] - 中国60岁以上人口占比2021年为19%，2035年将达30%，与日本老龄化趋势相似 [4] 日本消费行业启示 - 养老消费领域：NIKKO TRAVEL公司专注老年人旅行服务，年销售额20亿日元，利润数亿日元，90%客户为60岁以上老人，复购率70% [5] - 低消费风潮受益者：优衣库和无印良品在经济衰退期保持高速增长，践行"消费者优先主义"，注重价格与美学的平衡 [5][6] 日本观光业成功案例 - 主题公园：东京迪士尼是全球最赚钱的迪士尼，大阪环球影城是全球销售冠军，2019年入园人数均超1500万 [8][9] - 休闲度假：轻井泽成为全球著名度假目的地 [9] - 农文旅融合：MOKUMOKU农场等案例实现一二三产业联动，满足"微度假"需求 [9] - 工业旅游：三得利、朝日啤酒等企业通过观光研学焕发活力 [9] - 文化赋能：越后妻有、濑户内海通过艺术介入成为世界级文旅目的地，茑屋书店成为超级IP [9] - 传统节庆：京都祗园祭等节庆活动年吸引大量游客 [10] - 音乐节：富士摇滚音乐节跻身全球十大音乐节 [10] - 动漫IP：大阪环球影城成功引进海贼王等IP，成为"世界最强娱乐旗舰店" [10] 消费趋势变化 - 中国经济从"开进桑塔纳开出奥迪"的重商时代转向需求变化的新阶段 [11][12] - 当前需要重构消费方法论，聚焦效率革命、需求重构和资本破局 [13][14]

日系消费品牌下沉战略 核心观点 - 日系消费品牌正加速向中国三四线城市扩张，通过开设门店、收购夫妻店等方式布局下沉市场 [1][2][3][4] - 低线城市人口基数庞大（超10亿，占全国70%）且消费升级趋势明显，成为核心增长动力 [5][6] - 国际品牌在下沉市场的美妆销售额增速高于本土品牌（2023年消费金额同比增长超30%） [6] 美妆行业布局 - **资生堂**：在山东菏泽（人口800万+）开设专柜，计划覆盖更多百万人口未涉足城市 [2] - **高丝旗下黛珂**：2024年首次进入安徽阜阳，已在合肥、芜湖布局 [2] - **佳丽宝旗下IPSA**：2024年首次进入江苏泰州市场 [2] 快时尚行业扩张 - **优衣库**：计划每年新增80-100家门店，超50%位于三线及以下城市（如四川眉山、贵州遵义） [3] - **无印良品**：将在中国开设低价小型店（500日元/25元以下商品为主，面积仅为常规店1/6） [3] 便利店创新模式 - **罗森**：通过"罗森小站"翻牌夫妻店（全国已达200家），加盟费最低4万元或0元（2025年前换招牌） [4] - 三线城市增长显著：华东地区三四线门店业绩环比增30%（张家港增80%，上海仅10%-20%） [5] 下沉市场吸引力 - 低线城市美妆消费人数同比增20%（2023年），国际品牌接受度提升 [6] - 优衣库门店成打卡热点（如四川眉山开业当日排队） [6] 竞争与挑战 - 本土品牌优势：珀莱雅、自然堂等高性价比美妆占据市场份额，海澜之家等快时尚门店网络密集 [7] - 渠道分散：低线城市商业综合体有限，依赖本土集合店、夫妻店 [7] - 价格敏感度：消费者更关注促销和性价比，需调整定价策略 [7]

行业趋势 - "平替"成为年轻消费者主流选择，85%受访者在2024年购买过平替产品 [17] - 消费者偏好从品牌溢价转向"质价比"，注重面料、做工和裁剪等实用价值 [26][27] - 1688平台年度活跃买家突破1亿，反映工厂直购模式兴起 [29] 优衣库市场表现 - 优衣库在小红书话题浏览量达60亿，成为时尚领域长期热点 [13][15] - 公司大中华区CEO承认平替浪潮冲击，消费者更倾向价格实惠且质量接近品牌的产品 [17] - 母公司迅销集团定期公布合作工厂清单，但主要代工厂如申洲国际等未入驻零售平台 [51][53] 平替市场特征 - 消费者对平替容忍度高，接受"价格优先"带来的品控随机性 [19][21][23] - 部分商家利用"代工厂同源"概念营销，实际多为虚假宣传或劣质产品 [44][46][47] - 11.53%消费者遭遇过"同源服装"货不对板问题，如羽绒服填充物造假等 [43][46] 消费行为分化 - 学生群体对平替接受度最高，视其为低成本试错方式 [67] - 收入稳定人群倾向"长期主义"，减少购买频次但提升单品质量 [67] - 三线城市因缺乏品牌参照系，对平替性价比感知更强 [67] 市场乱象 - 直播间存在低价劣质商品，如9.9元T恤实际价值不足3元 [37][40][41] - 假冒伪劣产品充斥市场，警方曾查获涉案700万的零绒量假冒羽绒服 [46][47] - 部分测评博主与商家合作美化劣质产品，加剧信息不对称 [54][56]