投资评级 - 维持"增持"评级 [1][8] 核心财务数据 - 2025Q2营收46.7亿元(yoy+10%)，经调归母净利润7.8亿元(yoy+18%)，超指引上沿 [8] - 2023-2027年营业总收入CAGR达19.8%，归母净利润CAGR达22.9% [1] - 2025Q2毛利率65.0%(yoy+0.4pct)，经调净利率16.6%(yoy+1.1pct) [8] 业务表现 - Core-OTA板块收入同比+14%至40.1亿元： - 交通票务收入18.8亿元(yoy+8%)，国际机票量同增近30% [8] - 住宿预定收入13.7亿元(yoy+15%) [8] - 度假业务同比-8%至6.6亿元，受东南亚跟团游恢复受阻影响 [8] - 平均月付费用户达4640万人(yoy+9.2%) [8] 盈利预测调整 - 上调2025-2027年归母净利润预测至26.8/32.1/35.4亿元(原25.0/30.1/35.2亿元) [8] - 对应PE估值16/13/12倍，2025年经调整净利润34亿元对应PE12倍 [8] 估值指标 - 当前股价19.66港元，对应2025E P/E 15.68倍，P/B 1.85倍 [1][5][9] - 港股流通市值419.49亿港元，市净率1.98倍 [5] - 2025E ROE 11.8%，ROIC 10.43% [9] 现金流与资本结构 - 2024A经营性现金流29.7亿元，2027E预计达37.7亿元 [9] - 资产负债率从2024A的44.51%降至2027E的36.09% [9] - 现金及等价物2027E预计达123.56亿元 [9]

公司业绩与财务表现 - 2024年公司营收达533亿元人民币创上市以来新高[4] - 第一季度毛利率受国际业务和机票价格影响略有下降但仍保持在80%以上[4] - 费率远低于国内同行先发优势显著[4] - 2023年一季度营收92亿元超过2019年同期的81.64亿元[12] - 国际业务收入占比提升至14%同比增加4个百分点[14] 管理层与战略 - CEO孙洁带领公司度过疫情危机并推动国际化战略[4][15] - 实施2G战略聚焦高品质和全球化[15] - 疫情期间高管0薪员工暂缓涨薪但上调一线服务人员薪资[12] - 创始人梁建章评价孙洁"能把创新和技术捏合成战略武器"[15] 业务结构与竞争环境 - 交通+住宿业务为基本盘但佣金率受压机票2%火车票1-3%住宿15%[13] - 酒店连锁化率提升自建渠道成熟华住自有渠道销售占比达85%[14] - 美团酒旅2019年间夜量超携程2021年全球第一[14] - 抖音酒旅GMV预估900亿元携程市占率降至40%[14] 创新与增长举措 - 推出"老友俱乐部"覆盖50+目的地银发用户购买力超平均水平30%[15] - 线下门店扩展至300多城市达7000家[15] - 实施"小老虎计划"支持内部创业案例显示单月交易量超2万笔[10] - 2023年推出10亿生育补贴政策每位员工每孩可领5万元[9] 行业趋势与挑战 - 旅游业受国际局势和政策变化影响显著[16] - 内容平台如抖音小红书以内容驱动方式分流市场份额[14] - 时间窗口和网络效应构成竞争壁垒[16]

核心业绩表现 - 2025年上半年公司实现营收90.5亿元人民币 同比增长11.5% [1] - 经调整EBITDA达23.4亿元人民币 同比增长35.2% [1] - 经调整净利润15.6亿元人民币 主要受益于运营效率改善和成本控制 [1] - 第二季度Non-IFRS归母净利润7.7亿元人民币 超出市场预期3.3% [2] - 第二季度Non-IFRS净利润率达16.6% [2] 业务运营亮点 - 非一线城市消费力提升为高质量增长奠定基础 [1] - 平台GMV和利润率均有所改善 [1] - 营销费用效率提升推动盈利超预期 [2] 机构观点与评级 - 花旗将目标价由26港元上调至28港元 维持买入评级 [1] - 高盛维持买入评级 指出净利润同比增长18%超预期3% [1] - 中金维持跑赢行业评级和目标价23港元 [2] - 花旗预计酒店营业额增长将加快 因平均每日房价进一步复苏 [1] - 高盛确认第二季度收入同比增长10% 符合7%-12%的指引区间 [1]

投资评级 - 维持"买入"评级，基于公司酒店预订及交通票务基本盘扎实，且积极拓展第二增长曲线 [3][5] 业绩概况 - 2025年上半年实现营业收入90.5亿元，同比+11.5%，经调整EBITDA为23.4亿元，同比+35.2%，EBITDA利润率25.9%（同比+4.5pcts） [2] - 2025年二季度营收46.7亿元（同比+10.0%），经调整EBITDA 11.9亿元（同比+29.7%），EBITDA利润率25.4%（同比+3.9pcts） [2] 业务表现 - 核心业务：2025Q2住宿预订/交通票务/其他业务营收分别为13.7/18.8/7.6亿元，同比增长15.2%/7.9%/27.5%，酒店管理业务贡献显著（在营酒店超2700家，pipeline酒店1500家） [2] - 度假业务受东南亚安全问题影响，收入同比-8.0% [2] 用户数据 - 年付费用户达2.52亿（同比+10.2%），累计服务人次19.9亿（同比+7.2%） [3] - 微信平台新付费用户中69.0%来自非一线城市（环比+1.0pcts），AI行程规划工具DeepTrip提升用户体验 [3] 业务展望 - 深耕核心在线旅游平台业务，提高市场份额 - 推进出境游业务发展，增强国际市场影响力 - 强化酒店管理业务作为第二增长曲线 [3] 财务预测 - 预计2025-2027年归母净利润26.0/32.4/39.0亿元，yoy+31.9%/24.3%/20.7% [3] - 2025E营业收入200.44亿元（同比+15.6%），毛利率65.0%，ROE 11.5% [4][9] - 每股收益（EPS）2025E为1.11元，对应市盈率（P/E）16.3倍 [4][9]

公司业绩表现 - 2025年上半年收入90.5亿元，同比增长11.5%，经调整EBITDA为23.4亿元，同比增长35.2%，经调整净利润15.6亿元 [1] - 交通票务收入38.8亿元，同比增长11.6%，住宿预订业务收入25.6亿元，同比增长18.8% [1] - 平均月付费用户4650万户，年付费用户2.52亿户，同比分别增长9.2%和10.2% [9] - 客均收入贡献（ARPU）同比增长13.8%，股价次日一度涨超7% [1] 行业发展趋势 - 国内旅游人次从2022年25.3亿增长至2024年56.15亿人次，复合增速达48.98% [2] - 2025年上半年国内居民出游人次32.85亿，其中农村居民旅游人次8.33亿，同比增长30.6% [2] - 2024年中国出境游1.46亿人次，已接近2019年水平 [5] - 居民存款额达历史新高，2025年上半年增加10.77万亿元，"净存款"规模78.02万亿元 [4] 用户结构特征 - 非一线城市用户占比87%，微信平台69%的新付费用户来自非一线城市 [4] - 农村旅游人次/人口比为1.8，低于城镇的2.6，显示巨大增长潜力 [4] - 十二个月累计服务人次19.9亿 [1][8] - 旅游市场呈现"城市大休闲、乡村微度假"特点，周边游增长迅猛 [4] 公司战略举措 - 实施价值增长战略，从用户规模增长向价值增长转型 [1] - 聚焦大众出行"第一公里"和"最后一公里"，构建全场景出行产品线 [6] - 创新推出"首乘无忧"、中转联程等产品，二季度获得大幅增长 [7] - "城市通"已与全国超100个城市的地铁公交业务实现线上合作 [7] 技术创新应用 - 全面接入DeepSeek并上线AI智能体DeepTrip，打造智能服务闭环 [11] - 通过DeepTrip优化定制游咨询流程，减少咨询时间并提升用户体验 [11] - 实现从"AI推荐"到"AI执行"的闭环转化，赋能用户价值释放 [11] 会员体系与用户黏性 - 黑鲸会员计划提供免费接送机及医疗援助等专享权益 [10] - 2025年二季度付费黑鲸会员同比增长24% [10] - 通过维护及培养用户获得忠诚度，助力用户黏性持续提升 [10] 市场定位与估值 - 坚持下沉市场战略，目标锁定大众化需求 [10] - 市值年内升幅9%，PE估值18倍，被认为仍被低估 [12] - 具备低成本获客优势，长尾流量变现力持续增强 [11]

投资评级 - 给予"买入"评级 [2][9] 核心财务数据 - 2025Q2收入46.69亿元，同比+10.0%；经调整净利润7.75亿元，同比+18.0%；经调整净利润率16.6%，同比+1.1pct [2][6] - 2025H1收入90.47亿元，同比+11.5%；经调整净利润15.63亿元，同比+28.6%；经调整净利润率17.3%，同比+2.3pct [6] - 2025-2027年营收预测：196.85亿元、226.68亿元、260.18亿元；经调整净利润预测：33.38亿元、39.20亿元、46.15亿元 [2] 业务表现 OTA业务 - 住宿收入13.71亿元（+15.2%），平台ADR实现正增长，三星酒店预定比例同比提升4pct [9] - 交通收入18.81亿元（+7.9%），增速优于行业大盘 [9] - 度假收入6.62亿元（-8.0%） [9] - 其他收入7.55亿元（+27.5%），其中酒店管理业务收入增速60%+，占其他业务收入的25% [9] 出境游业务 - 国际航空订单量同比+30%，预计2025年将实现盈亏平衡并扭亏为盈 [9] 盈利能力 - Q2销售成本率/服务开发费用率/销售费用率/行政费用率分别同比-0.4/-0.5/-2.3/-0.1pct [9] - 销售ROI优化及营销效率提升驱动利润率改善 [9] - 未来利润率提升空间来自ARPU提升、运营效率提高及出境游、酒管业务盈利改善 [9] 行业展望 - 旅行成为体验消费不可或缺的一部分，旅游产业地位提升，具备长期增长潜力 [2][9] - 公司用户基本盘、供应链能力、服务效率构筑护城河 [2] - 下沉市场旅游渗透率和ARPU有望持续提升 [9]

公司业绩表现 - 2025年上半年收入90.5亿元 同比增长11.5% [1] - 经调整EBITDA为23.4亿元 同比增长35.2% [1] - 经调整净利润15.6亿元 [1] - 交通票务收入38.8亿元 同比增长11.6% [1] - 住宿预订业务收入25.6亿元 同比增长18.8% [1] - 平均月付费用户4650万户 同比增长9.2% [9] - 年付费用户2.52亿户 同比增长10.2% [9] - 客均收入贡献（ARPU）同比增长13.8% [1] 用户数据与运营 - 年累计服务人次达19.9亿 [1] - 非一线城市用户占比超过87% [4] - 微信平台69%新付费用户来自非一线城市 [4] - 黑鲸会员二季度同比增长24% [10] - 十二个月累计服务人次19.9亿 [8] 行业发展趋势 - 国内旅游人次从2022年25.3亿增长至2024年56.15亿 复合增速48.98% [2] - 2025年上半年国内居民出游人次32.85亿 [2] - 农村居民旅游人次8.33亿 同比增长30.6% [2] - 2024年中国出境游1.46亿人次 接近2019年水平 [5] - 农村旅游人次/人口比为1.8 城镇为2.6 [4] - 居民存款增加10.77万亿元 净存款规模78.02万亿元 [4] 公司战略与创新 - 从规模增长转向价值增长战略 [1] - 构建全场景出行产品线 覆盖公交地铁、网约车、大巴客运和民航客运 [7] - 创新推出"首乘无忧"和中转联程产品 [7] - 城市通产品与100多个城市地铁公交实现线上合作 [7] - 探索娱乐和体育赛事等新兴住宿预订场景 [7] - 助力"苏超"赛事 容城县酒店预订热度同比增长88% [7] 技术应用与智能化 - 全面接入DeepSeek并上线AI智能体DeepTrip [10] - 实现从"AI推荐"到"AI执行"的闭环转化 [10] - 通过AI优化咨询流程 减少咨询时间并提升用户体验 [10] - 向用户推送营销活动 简化决策流程 [10] 市场定位与竞争优势 - 深耕下沉市场战略 [9] - 具备低成本获客优势 [11] - 长尾流量变现能力持续增强 [11] - 聚焦非一线城市用户群体 [4][9] - 当前PE估值18倍 市值年内升幅9% [11]

外国游客来华旅游趋势 - 暑期外国游客机票预订覆盖中国144个城市 其中山西大同机票预订量同比增长9倍 浙江义乌增长2.6倍 [1] - 动画电影《浪浪山小妖怪》带动山西古建旅游热潮 吸引大量国内外游客前往大同 [1] - 热门客源地包括韩国 日本 越南 新加坡 马来西亚 美国及加拿大等远程国家 [1] 高铁出行增长 - 印尼游客高铁预订量同比增长2.5倍 马来西亚 澳大利亚 加拿大及英国游客高铁票预订量增幅均超100% [1] - 美国 俄罗斯 加拿大 澳大利亚等远程游客倾向延长停留时间 通过高铁体验北上广以外小城市 [2] - 中国高铁网络覆盖扩大串联大小城市 英文版APP上线提升外国游客预订便利性 [2]

核心观点 - 公司2025年上半年业绩表现亮眼 营收同比增长11.5%至90.5亿元 经调整EBITDA同比增长35.2%至23.4亿元 经调整净利润15.6亿元 [1] - 用户规模实现强劲增长 年累计服务人次达19.9亿同比增长7.2% 年付费用户数量2.52亿创历史新高 [1] - 国际业务成为新增长亮点 国际机票业务量同比增长近30%创历史新高 [2] 财务表现 - 上半年实现营收90.5亿元 较去年同期增长11.5% [1] - 经调整EBITDA达23.4亿元 同比增长35.2% [1] - 经调整净利润为15.6亿元 [1] - 客均收入贡献(ARPU)同比增长13.8% [2] 业务板块表现 - 住宿业务收入同比增长18.8%至25.6亿元 第二季度日均间夜量达历史新高 [1] - 交通业务收入同比增长11.6%至38.8亿元 其中国际机票业务量创历史新高 [1] - 其他收入(含线上度假)达13.6亿元 同比增长24.1% 成为增速最快业务板块 [2] 用户数据 - 年累计服务人次19.9亿 同比增长7.2% [1] - 年付费用户数量2.52亿 创历史新高 [1] - 付费黑鲸会员数量同比增长24% [2] - 超过87%注册用户来自中国非一线城市 [2] 行业背景 - 2025年上半年国内居民出游人次达32.85亿 同比增长20.6% [2] - 国内居民出游花费3.15万亿元 同比增长15.2% [2] - 旅游产业整体呈现持续向好发展态势 [2]

财务表现 - 2025年上半年实现营收90.5亿元，同比增长11.5%，经调整净利润15.6亿元，同比增长28.6% [2] - 过去8个季度收入增速持续走低，从2023年第二季度的117.4%降至2025年第二季度的10% [2] - 2025年上半年经营现金流净额为30.351亿元，投资现金流净流出35.595亿元，期末现金及现金等价物总额为72.7亿元 [8] 用户与市场 - 87%的注册用户和微信平台69%的新付费用户来自非一线城市，年付费用户同比增长10.2%至2.517亿 [3] - 过去12个月累计服务人次达19.906亿，同比增长7.2%，客均收入贡献（ARPU）同比增长13.8% [3] - 住宿预订收入同比增长18.8%至25.6亿元，非一线城市用户对中高星酒店、精品民宿和度假别墅需求显著增长 [3] 业务结构 - 交通票务收入同比增长7.9%至18.81亿元，国际机票业务量增长近30% [3] - 度假业务收入在第二季度同比下降8.0%至6.617亿元，主要受东南亚安全问题影响 [3] - 其他业务收入（包括酒店管理、广告服务等）同比增长27.5%至7.554亿元 [4] 竞争对比 - 携程2025年第一季度营收138亿元，同比增长16%，经调整EBITDA利润率为31%，高于同程的26.5% [5] - 携程2024年国际机票和酒店预订收入占比达30%，出境游业务恢复至2019年同期的80%以上 [5] - 飞猪2024年出境游预订量同比增长超50%，市场份额达29.6%，而同程仅占10.9% [6] 战略挑战 - 国际化收入占比估计不足15%，远低于携程和飞猪 [6] - 高端市场布局不足，客单价绝对值远低于携程的高端用户群体 [7] - 现金流状况可能限制并购和技术研发投入，特别是在国际化扩张和高端市场布局中 [8]