财务业绩 - 2025财年总收入同比增加4.6%至55.48亿元 主要由于线上渠道销售增长及线下门店规模扩张 [2] - 净利润为8.98亿元 较2024财年上升6.0% [2] - 整体毛利率维持在65.6% 较2024财年下降0.3个百分点 [2] 渠道表现 - 线上渠道收入增长18.3%至12.01亿元 占收入比重首次突破20% [2][5] - 品牌营收近八成来自于线下门店 [2] - 存货共享及分配系统升级为线下店铺带来明显零售额增量 [5] 会员体系 - 会员贡献零售额占零售总额逾80% 活跃会员账户数超56万个 [4] - 购买总额超过5000元的会员账户数超过33万 消费零售额达48.6亿元 [4] - 高净值会员贡献超过60%线下渠道零售总额 [4] 品牌矩阵 - 成熟品牌JNBY收入增加2.3% 占收入总额比重54.3% [3] - 速写、jnby by JNBY和LESS品牌收入合计微降0.5% 占收入比重39.2% [4] - 新兴品牌组合收入同比增加107.4%至3.61亿元 占总收入比重6.5% [4] 零售网络 - 全球独立实体零售店总数由2024年2025家增加至2117家 [5] - 零售网络覆盖中国内地所有省级行政区及全球其他10个国家和地区 [5] - 一二线城市店铺占线下店铺数量40%以上 零售额占比超过一半 [6] 战略方向 - 维持2026财年百亿零售目标不变 [5] - 海外拓展重点在于品牌影响力输出而非单纯产品销售 [6] - 通过成熟品牌主导与新品牌孵化双轨并进策略发展新兴品牌 [5] 运营特点 - 线上和直营渠道毛利率均有提升 体现产品定价和零售折扣相对稳健 [6] - 直营店铺数量减少 经销商店铺相应增加 但强调不会持续减少直营店 [6] - 公司专注于业务运营和健康可持续发展而非短期股价波动 [2]

加拿大鹅私有化传闻 - 贝恩资本收到对加拿大鹅14亿美元私有化报价 [7] - 潜在收购方包括博裕资本、安宏资本、波司登及安踏与方源资本财团 [8] - 安踏与波司登均发布公告否认参与收购 [9] 贝恩资本出售动因 - 贝恩资本持有加拿大鹅控股权12年 基金存续期临近终点需向LP兑现回报 [11] - 收购时估值3-4亿美元 14亿美元出售价虽低于巅峰期78亿美元市值但仍净赚 [11] - 品牌升级策略已达极限 营收增速从2022财年21.5%大幅滑落至2025财年1.1% [11] 安踏收购能力与战略 - 安踏经营现金净流入109.3亿元 现金及等价物达555.8亿元 14亿美元收购并非大数目 [14] - 通过收购形成品牌矩阵 包括主品牌、FILA、亚玛芬体育旗下始祖鸟等及狼爪品牌 [17] - 当前战略重心转向"消化"现有品牌 提升门店效率与经营质量 [14] 安踏经营现状 - 主品牌与FILA过去8季最高增长仅单位数 亚玛芬体育2024年上半年刚转亏为盈 [15] - 过去五年门店总量稳定但营收增长1.6倍 2024年上半年库存周转天数升至136天 [16] - 海外门店仅249家 主战场仍在国内 2023年起逐步布局海外市场 [31] 加拿大鹅财务与市场表现 - 2026财年第一季度全球营收同比增长22.4%至1.08亿加元（约5.61亿元人民币） 近九季度最大增幅 [21] - 大中华区2024财年销售额4.22亿加元（约22亿元人民币） 超越美加成为第一大市场 [21] - 2025财年第四季度大中华区销售额同比增长7.9%至1.39亿加元（约7.2亿元人民币） [21] 加拿大鹅品牌策略 - 推行四季化策略 扩大产品线至毛衣、鞋履、太阳镜等领域 [21] - 任命Haider Ackermann为创意总监 Emerson短袖T恤成最畅销产品 [21][22] - 在中国万元级羽绒服赛道主要竞争对手为Moncler [22] 外资品牌在华困境 - 耐克2025财年大中华区营收65亿美元 阿迪达斯2024财年35亿欧元 安踏体育2024年708亿元人民币 [24] - 安踏（不含亚玛芬）年收入与耐克、阿迪在中国市场业绩总和相当 [25] - 2024年上半年限额以上单位服装鞋帽针纺织品类零售额同比增长3.1% 2023年全年仅0.3% [26] 中资品牌并购历程 - 安踏2009年收购FILA中国业务 2016年前后安踏、李宁、七匹狼等加速国际品牌收购 [29] - 复星集团收购Lanvin等品牌 山东如意收购SMCP集团、Aquascutum、Bally [29] - 复朗集团2024年上半年亏损扩大 山东如意同期亏损近亿且亏损额同比扩大105% [30] 行业并购整合关键 - 安踏通过DTC整合形成品牌+零售商业模式 全球门店超1万家 复朗集团仅几百家直营门店 [30] - 头部品牌战略方向转向国际化 与收购集中在中国市场资产的方向背道而驰 [32]

核心观点 - 江南布衣年度业绩符合预期但核心品牌销售增长疲软且库存水平高 公司对2026财年净利润率指引保守 因股息收益率具吸引力维持买入评级但短期股价催化剂有限 [1] 财务表现 - 2026财年预测股息收益率达8% [1] - 2026及2027财年净利润预测分别下调7%和8% [1] - 2026财年净利润增长可能较温和 [1] 运营状况 - 核心品牌销售增长相对疲软 [1] - 库存水平处于高位 [1] - 7月至8月零售销售增长表现令人鼓舞 [1] 增长驱动 - 销售增长主要来自新品牌贡献 [1] - 销售增长和净利润韧性领先行业 [1] 估值调整 - 目标价从18.68港元上调至23.3港元 [1] - 估值基于2026财年预测市盈率12倍 [1] 盈利挑战 - 毛利率低于预期 [1] - 营运杠杆低于预期 [1]

2025年9月11日，男装品牌布先生正式宣布：孙红雷担任品牌代言人，携手启程全新品牌之旅。 从了解品牌、了解产品，到试穿完所有衣服，沟通完整体拍摄创意，历时3个月之后，孙红雷最终决定 成为布先生的代言人。 布先生品牌负责人坦言，这次的合作对双方都是一个美好的意外。最初接触孙红雷团队时，是抱着尝试 接触的想法去沟通，因为知道他对代言，尤其是服装代言向来谨慎。 孙红雷说，自己对穿搭很重视，在试装之前其实心里都没底。但是，布先生的第一套衣服一上身，孙红 雷就竖起了大拇指："你们的版型做得真好!" 第一次试装就长达3个小时，每一套衣服的版型、面料包括各个位置的工艺细节，他都试得非常认 真："确实没有想到，中国服装品牌进步这么大。这样的好东西，是值得让更多人知道的"。 同时，孙红雷还亲自参与广告创意的前期创作，加入了很多自己试穿布先生的理解，和对穿搭的看法。 整个过程，也让布先生团队非常感动和感慨，以前只知道孙红雷演技好，没想到对穿搭和服装研究这么 深入，还有他对内容打磨的那种偏执劲儿，某种程度上，和布先生完全是同类。 据悉，后续双方还会就联名品牌等事宜，展开进一步的深度合作。 在拍摄现场，直到开机前最后一刻，孙红雷都 ...

公司战略转型 - 公司创始人周成建亲自进行直播带货 在抖音平台发布115条视频并拥有8.3万粉丝 通过创始人IP实现与消费者的有趣沟通尝试[1][4] - 公司提出5.0新零售战略 计划在全国开设50家城市生活体验馆与1万家社区驿站 武汉首家体验馆主打冲锋衣/瑜伽裤/防晒服等产品 大部分单价低于500元[11] - 品牌全面转型户外领域 更换Logo并将Slogan从"不走寻常路"改为"不寻常的户外 青春自在" 同时推出涵盖四大风格的2025年秋冬系列产品[11][12] 财务表现 - 2024年公司营业收入6.81亿元同比下降49.79% 归母净利润亏损1.95亿元 较上年同期盈利3174.58万元下降715.45%[9] - 2024年上半年营业收入2.27亿元同比下降45.2% 归母净利润993万元同比下降87.1%[9] - 历史数据显示2019-2022年持续亏损 营收从54.63亿元降至14.39亿元 归母净利润最低达-8.59亿元[8] 业务拓展 - 公司跨界潮玩赛道推出LABUBU主题娃衣系列 覆盖三大消费场景 瞄准Z世代兴趣消费市场[11] - 押注户外经济作为核心战略 产品设计聚焦复古学院/潮流街头/城市通勤/户外探索四大风格 实现年轻化突破[11][12] - 通过门店和导购账号推进本土化沟通与O2O引流 强化年轻化/场景化/数字化三大核心策略[12] 品牌发展历程 - 公司2011年营收达历史峰值99.45亿元 规模曾超越李宁和波司登 但2012年出现上市后首次业绩下滑[8] - 2015年净亏损4.32亿元 2016年创始人交棒给女儿胡佳佳 但2019-2022年仍持续亏损[8] - 2024年1月胡佳佳辞任董事长总裁 周成建重新执掌公司[9]

财务业绩 - 2025财年总收入55.48亿元人民币 同比增长4.6% [1] - 线上渠道收入增长18.3%至12.01亿元 存货共享系统带动增量零售额上升3.1%至11.37亿元 [1] - 整体毛利率维持在65.6%高位 [4] 品牌表现 - 成熟品牌JNBY收入增长2.3% 占总收入54.3% [4] - 成长品牌组合收入微降0.5% 占比39.2% [4] - 新兴品牌组合收入激增107.4%至3.61亿元 占比提升至6.5% [4] 会员运营 - 会员贡献零售额占比超80% 活跃会员账户数增至逾56万个 [4] - 购买总额超5000元会员达33万个 消费零售额48.6亿元 贡献超60%线下渠道零售总额 [4] 渠道布局 - 全球独立实体零售店总数增至2117家 覆盖中国内地所有省级行政区及全球10个国家和地区 [5] - 成功打造22家"江南布衣+"多品牌集合店 [5] - 线上销售持续增长 全渠道零售网络布局深化 [5] 战略规划 - 通过自我孵化或并购优化品牌组合 提升设计与研发能力 [5] - 设计驱动战略为长期承诺 强化品牌与设计双轮驱动 [5] - 2026财年百亿零售目标不变 核心战略聚焦国内市场 [7] 可持续发展 - 可持续原材料总重量比率达30.6% 超额完成目标 较上一财年提升8.2% [5] - 可持续原材料品类数量增加44% 实现零浪费生产范式 [5] - 全面启动碳管理战略 完成范围一与范围二碳盘查 [7] 海外拓展 - 海外市场拓展被视为长期机遇 旨在通过品牌影响力实现差异化价值输出 [7] - 新兴品牌采取双轨策略：夯实产品力与以成熟品牌主导孵化新品牌 [7]

年轻客群的消费观念更强调个性化、情感化、社交化和理性化，这给消费品牌带来了新的挑战与发展契 机。在此背景下，众多传统消费品牌纷纷加速推进年轻化战略。在笔者看来，消费品牌需从以下三个方 面挖掘"年轻力"。 其次，消费品牌也需要塑造年轻、时尚且富有活力的品牌形象。例如李宁子品牌"中国李宁"登陆纽约时 装周，其产品着力将中国文化与潮流设计相结合；又如茶颜悦色把《山海经》神兽萌化为"举奶茶小 鸟"杯贴，以取悦年轻消费者。 ■矫月 最后，消费品牌要与时俱进，不断创新营销方式，加强与年轻消费群体的互动。 "十一"假期即将到来，各大平台预订情况显示出旅游消费群体年轻化趋势。事实上，不仅是旅游产业， 其他消费产业也正积极拥抱年轻化消费群体。 总之，消费品牌不能因循守旧，要紧跟行业趋势和消费者需求变化，不断发现、满足年轻群体的消费需 求，而这也有利于扩大内需，进而促进中国经济发展。 首先，消费品牌需要加强创新，根据年轻人的需求和喜好，不断改良产品。例如泸州老窖（000568）早 在行业调整期来临前就观察到低度化趋势，通过品质技术创新满足年轻消费者和女性群体对轻饮的需 求。又如，茅台与瑞幸联名推出酱香拿铁，广受年轻消费群体追捧。 ...

财务业绩表现 - 2025财年总收入同比增长4.6%至55.48亿元 纯利润同比增长6%至8.98亿元 毛利率为65.6% [2] - 线上渠道收入增长18.3%至12.01亿元 收入增长主要得益于线上渠道销售提升及线下门店规模扩张 [2] - 核心品牌JNBY收入同比增长2.3%至30.13亿元 占总收入54.3% 成长品牌营收微降0.5%至21.74亿元 占39.2% 新兴品牌收入大涨107.4%至3.61亿元 占6.5% [2] 会员运营与渠道建设 - 会员贡献零售额占零售总额逾80% 活跃会员账户数提升至逾56万个 购买总额超5000元的会员账户数逾33万个 消费额达48.6亿元 [3] - 全球独立实体零售店总数由2025家增加至2117家 覆盖中国内地所有省级行政区及全球10个国家和地区 成功打造22家"江南布衣+"多品牌集合店 [4] - 持续优化全域零售网络建设 运营"不止盒子"、"微商城"等数智零售渠道 融合线上线下渠道提供无缝购物体验 [3][4] 品牌战略与发展规划 - 通过自我孵化或并购优化设计师品牌及品类组合 提升前瞻设计与研发能力 坚持以成熟品牌为主导 同步孵化新品牌作为第二增长曲线 [3][6] - 2026财年百亿零售目标不变 核心战略重心聚焦国内市场 深化本土零售布局 致力于创建"江南布衣"生活方式生态圈 [6] 可持续发展与ESG成果 - 可持续原材料总重量比率达30.6% 较上一财年增加8.2% 较2021财年基准累计增长25.1% 可持续原材料品类数量提升44% [4] - 实现原材料端零浪费生产范式 深化中国精造面料战略研发 成为首个使用Spiber酿造蛋白纤维的中国品牌 [4] - ESG管理体系加强 全球ESG评级保持行业前列 晨星Sustainalytics评级保持"低风险" 万得Wind评级保持A 将首次发布独立ESG报告 [5][6]

公司资本运作 - 拟发行H股并在香港联合交易所主板上市[1] - 曾于2012年冲击A股IPO未果 因与控股股东业务资金往来被指独立性缺陷[8] - 2014年通过借壳凯诺科技实现A股上市 市值一度突破900亿元[8] 财务表现 - 2025年一季度净利润达9.35亿元 较2020年同期增长两倍以上[7] - 2021-2024年营收在185.62亿元至215.28亿元间波动 净利润在21.55亿元至29.52亿元区间[8] - 主营业务毛利率从41.79%提升至46.07% 低于雅戈尔72%和七匹狼52.63%的水平[8] 运营状况 - 2025年上半年存货余额达102.55亿元 较去年同期增加7.02亿元[7] - 存货周转天数从2023年282天增至2024年330天[8] - 新品牌收入占比不足三成[7] 发展战略 - 赴港上市是推进国际化战略的重要举措[4] - 实施"新千店计划"优化加盟体系 提升直营门店比例 重点布局核心商圈[7] - 加速线上线下融合 在传统电商基础上拓展抖音、快手等新兴渠道[7] 品牌建设 - 形成多品牌协同发展格局 包括主品牌、女装OVV、潮流男装黑鲸、婴童品牌英氏[7] - 2001年斥资700万元聘请梁朝伟代言 将企业更名为"海澜集团"开启自主品牌发展[5] - 2002年借鉴优衣库量贩式销售模式 同年9月首家海澜之家门店在南京开业[5] 发展历程 - 创始人周建平1978年开设照相馆成为当地垄断经营实体[4] - 1988年以30万元接手濒临倒闭的新桥第三毛纺厂 三年内资产规模突破200万元[4] - 1991年转向精纺生产避开粗纺产能过剩危机 1994年销售额突破亿元 1997年达10亿元跻身行业前五[4] 管理层传承 - 周立宸2012年回归后接管广告、信息、商品和电商等核心部门[7] - 2017年28岁时成为集团总裁 2020年正式接任董事长职务[7] - 清华金融专业毕业后在挚信资本历练两年再进入家族企业[7]

品牌战略 - 公司以"夹克专家"战略为核心驱动转型升级 [1] - 重点构建品牌力、产品力、渠道力三大核心能力 [1] - 通过品牌焕新深化差异化发展战略 [1] 营销举措 - 官宣新代言人作为品牌焕新重要举措 [1] - 通过整合营销精准触达目标消费人群 [1] - 依托代言人将品牌价值具象化呈现 [1] 品牌建设 - 采用长效价值共建方式提升品牌时尚感知度 [1] - 重点强化在年轻消费者群体的品牌认知 [1] - 吸引更多元化消费群体打造新增长中枢 [1]