数据赋能精准服务 - 通过"访企问需"专项行动联系2900余家企业，筹集10万余个优质岗位，对重点企业缺工需求进行清单式管理，提供"一对一""点对点"用工帮扶 [2] - 建立全口径企业用工实名制信息监测库，实现镇江市4.4万户企业实时动态监测，重点监测2925家规上企业、954家"四群八链"企业、1417家录用人员超过20人的企业和1126家新中美贸易监测样本企业 [3] - 通过"红色电波"向重点群体定向推送"家门口"岗位信息1万余条 [3] 线下招聘网络建设 - 举办"2025年镇江市'春风行动'市区联动大型招聘活动"，推荐207家优质企业就业岗位1万余个 [4] - 打造"就在镇江"公共就业服务品牌，春节期间在大型商场超市、商业综合体举办专场招聘会，在社区、乡村设立招聘服务站点 [4] - 全市已举办各类招聘活动148场，提供岗位7.47万个 [4] - 建成20个"家门口"就业服务站和7家规范化零工市场，实现"一县(区)一零工市场" [5] 云端招聘矩阵 - 在"春风行动"招聘会直播间，9家企业HR化身主播，在线观看人数近2万人次 [6] - 开展线上"直播带岗"40余场次，通过多渠道宣传矩阵形成指尖上的"就业服务圈" [6] - "就在镇江"支付宝求职小程序上线，今年以来共发布岗位5.18万个 [6] 跨区域劳务协作 - 春节期间携100余家企业、岗位1万余个赴陕西渭南、山西长治开展劳务协作专项活动 [8] - 向陕西、山西、黑龙江等劳务协作省份推送岗位达3万个 [8] - 今年以来在陕西、云南、山西等地开展劳务协作专项活动36场次，提供招聘岗位4.5万个，引进外来劳动力2.18万人 [8] 校企合作创新 - 与哈尔滨华德学院合作成立华德-镇江产业学院，与23家优质企业对接 [9] - 创新开设华德—镇江产业学院"金东订单班"，为金东纸业定向输送应用技术型人才 [9] - 成立平顶山工业职业技术学院——长三角校企实习就业联盟，20多家镇江企业入盟 [9]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：人力资源服务行业 - 公司：北京国际人力资本集团 纪要提到的核心观点和论据 经营情况 - 2024 年和 2025 年 Q1 面对复杂形势，坚持战略方向，深耕主业，展现业务稳定性和业绩韧性，2024 年各方面大幅改善，竞争力提升，连续两年超额完成业绩承诺并分红 [3] 财务成就 - 2024 年营收首破 400 亿达 430 亿，同比增 12%，三年复合增长率 15%；外包业务收入 360 亿，同比增 14%，占比 83.77%，毛利 12 亿，同比增 12% [2][5] - 期间费用逐年降 2.34 个百分点，归母净利润 7.91 亿，同比增 44%，三年复合增长率 38%；扣非归母净利润 5.33 亿，同比增 107%，三年复合增长率 161% [2][5] - 2024 年底资产总额 164.24 亿，归母净资产 65.33 亿，加权平均净资产收益率 12.61%，总资产报酬率 8.34%，资产负债率 55.18%，人均创利 27.89 万，同比增 6.8 万 [2][5] - 拟每股派现 0.699 元，总计 3.69 亿，分红比例 50%，较上年增近 45% [2][3][5] 未来发展规划 - 2025 年坚持稳中求进，强化治理管控和运营水平，巩固提升投资价值 [6] - 聚焦战略目标，做好十四五收官，布局十五规划；深化区域业务协同；提升外包能力和附加值；深化业财融合；发挥资本市场作用；推进业务整合降本增效；促进技术赋能；推进国际化布局；深化内控合规管理 [7][24] 客户拓展 - 2024 年新增千人大规模客户 30 家，其中民企 14 家，增强市场竞争优势 [8] 业务发展成果 - 2024 年各子公司拓展多行业客户，如北京公司签国有交通企业项目，上海公司签金融机构外包业务等 [9][10] 业务外包专业化发展 - 提升招聘能力，研究人才需求，建专业团队，配领先工具，提供精准匹配和高效服务 [11] - 深耕多元行业，深化高附加值行业发展，提供特色方案和增值服务 [11] - 提升服务水平，满足客户即时性需求 [11] 大客户集中管理 - 对大客户重点调研、维护和价值深挖，提高服务质量和粘性，深化合作关系 [12] - 依托市场化活动拓客，与大客户建立合作，构建战略生态 [12][13] 人事管理集约化运营 - 京津冀整合基础人事服务至河北与天津公司，实现均衡布局与协同发展 [14] - 华东和华南通过信息科技公司整合多地基础人事服务，规范操作，降成本提质量 [14] 全球化发展布局 - 2024 年 6 月设新加坡公司为海外平台，出海业务涵盖多环节，有差异化竞争优势 [15] 产品多元化能力建设 - 政务服务加强多领域政务能力，完善政务生态 [16] - 招聘聚焦高科技产业人才储备，升级京企直聘平台 [16] - 灵活用工搭建新媒体与经纪人模式，覆盖蓝领岗位 [17] - 培训咨询与院校合作研发项目，完善课程体系，搭建线上平台 [17] 总部管理职能优化 - 2024 年划转子公司股权，强化集团化管理，集中管理产品型子公司 [18] - 调整优化董事会监事会设置，增强专业形象，提高决策效率 [18] 数字化能力建设 - 推动大模型应用和产品创新，推出数字人形象，实现实时对话和肢体反馈 [19] - 与昆仑万维合作，融合先进模型技术，推动数字迭代升级 [19] ESG 可持续发展治理 - 重视 ESG 治理，提升董事会参与度，借鉴评价标准，携手利益相关者践行理念 [20] - 环境责任践行绿色低碳，遵守法规，健全安全体系 [20][21] - 社会责任关爱员工，促进就业，助力公益 [21] - 治理责任完善体系，合规经营，管控风险 [21] 行业发展趋势 - 人力资源服务行业将更智能化、个性化，向高价值创造转变，服务品牌国际化加速 [22] 国际化挑战与机遇 - 企业国际化面临政策、文化、服务标准差异等挑战 [23] - 关税政策变化催生业务机遇，推动用工模式、技术和产业链变革，增加人才和出海业务需求 [23] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司发布提质增效行动方案，为人才高地建设和新质生产力提供人力资源保障，服务社会就业 [3][4]

东营港经济开发区"一站式"人社服务综合体入选山东省"数智就业"服务区试点 - 东营港经济开发区"一站式"人社服务综合体入选2025年山东省"数智就业"服务区试点建设单位名单 [1] 综合体建设核心举措 - 构建线上场景服务与线下实景体验深度融合的就业公共服务体系，聚焦数字服务、政策支持、人才培育等领域 [2] - 设立智慧云平台展示区、综合服务窗口、人力资源市场等8大功能分区，预留AI模拟、云招聘等数智化应用空间 [2] - 组建职业指导师和创业导师"两师"队伍，为重点群体提供职业发展建议和创业经验分享 [2] - 开发智慧人才就业云平台，对接学信网、技能人才评价网等专业数据库，实现社保数据自动更新和智能化信息匹配 [2] - 建立覆盖人才、产业、政策等6大维度的信息全景图库，实现人力资源数据"一屏通览" [2] 运营成效 - 每年通过数智化设备服务企业300余家、1.1万余人次 [3] - 通过数智化信息平台服务企业800余家、3.2万余人次 [3]

核心财务表现 - 2024年实现营收430亿元 同比增长12% 归母净利润7.9亿元 同比增长44% 扣非归母净利润5.33亿元 同比增长107% [1] - 2025年第一季度营收108亿元 同比增长2.7% 归母净利润5.9亿元 同比增长180% 主要受益于子公司股权转让及产业扶持资金 [1] - 2024年北京外企子公司实现归母净利润8.7亿元 扣非归母净利润5.8亿元 业绩承诺完成率分别达147%和102% [1] 股东回报政策 - 公司拟实施每股派现6.99元（含税）的分红方案 合计派发现金3.96亿元 占净利润比例50% [1] - 以2024年度成交均价计算 股息率达到3.86% [1] 业务板块表现 - 业务外包服务收入360.5亿元 同比增长14% 招聘及灵活用工业务收入43.4亿元 同比增长13% [1] - 薪酬福利服务收入12.0亿元 同比增长5% 人事管理服务收入9.9亿元 同比下降9% [1] 盈利能力指标 - 2025年第一季度毛利率为5.63% 同比下降0.72个百分点 [2] - 期间费用率有所改善 销售费用率1.3%（+0.04pct） 管理费用率2.0%（-0.1pct） 研发费用率0.05%（-0.04pct） [2] 发展前景展望 - 外包业务增长稳健 市场渗透率持续提升 [2] - 与华为签署全球化协议 海外业务成为新增长点 [2] - 预计2025-2027年归母净利润分别为11.3亿元、10.1亿元和11.4亿元 [2]

市场分析 - 参考2018年关税落地市场表现，自主可控、扩内需、稳定红利类和反制行业表现较好[4][7] - 未来市场风险偏好提升需等待政策变化，包括美国流动性释放、国内出口数据变化和贸易关系变化[4][7] 行业推荐 - 2025年5月重点推荐金属、化工、电力、军工、非银、银行、零售、社服、汽车、计算机行业[4] 金股分析 - 赤峰黄金25 - 27年预计业绩35.9/38.3/47.1亿元，对应PE为14X/13X/11X[9] - 中航沈飞2025 - 2027年预计归母净利润39.56/47.32/55.77亿元，同比增速17%、20%、18%，对应PE为30/25/21倍[12] - 新华保险2025 - 2026年内含价值预计为2,584亿元和2,909亿元，对应PEV为0.51、0.45倍[13] - 江苏银行2024年分红比例30%，未来一年预期股息率5.4%，目前估值0.74x2025PB[16] - 小商品城预计2025 - 2027年EPS为0.75、0.95、1.14元[17] - 科锐国际预计2025 - 2027年归母净利润2.87/4.00/5.20亿元，对应PE为23/16/12X[18] - 小米集团预计2025 - 2027年归母净利润354.04/516.53/655.31亿元[19] 风险提示 - 存在经济修复低预期和个股基本面出现重大变化的风险[7][26]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [2][9][13] 报告的核心观点 - 2024年公司营收稳健，补贴落地带动利润高增，2025Q1收入端稳增，利润端高增，看好公司战略发展方向，预计2025 - 2027年归母净利润分别为9.6/10.6/11.8亿元，对应PE分别为13/12/11X，维持“买入”评级 [2][13] 根据相关目录分别进行总结 财务数据 - 2024年营业收入430.32亿元，同比+12.32%；归母净利润7.91亿元，同比+44.42%；扣非后归母净利润5.33亿元，同比+106.88% [2][6] - 2025Q1营业收入108.37亿元，同比+2.72%；归母净利润5.91亿元，同比+180.41%；扣非后归母净利润1.45亿元，同比 - 22.11% [2][6] 业务分析 - 2024年外包业务是总收入增长核心驱动，营业收入360.48亿元，同比+13.96%；人事管理服务营业收入9.90亿元，同比 - 9.06%；薪酬福利服务营业收入12.00亿元，同比+4.68%；招聘及灵活用工服务营业收入43.36亿元，同比+12.60% [13] 盈利能力分析 - 2024年业务结构变化和外包业务毛利率走低拖累整体综合毛利率，费用率优化抵消部分影响，因2023年同期资产注入前情况及增值税影响，2024年归母和扣非后归母净利润增速高 [13] - 2025Q1收入端稳增预计系外包增长带动，毛利率同比回落，费用率略增0.06个pct，资产处置收益增厚和政府补贴提前到账带动利润端高增，综合毛利率同比 - 0.72个pct，扣非后归母净利率 - 0.43个pct [13] 盈利预测与投资建议 - 预计2025 - 2027公司归母净利润分别为9.6/10.6/11.8亿元，对应PE分别为13/12/11X，维持“买入”评级 [2][13] 财务报表及预测指标 - 展示了2024A - 2027E利润表、资产负债表、现金流量表及基本指标等数据，如2027E营业总收入656.82亿元，营业成本621.14亿元等 [19]

文章核心观点 专业服务业是衡量地区经济发达程度和城市软实力的标志，作为广州“12218”现代化产业体系的一部分，今年1 - 2月高端专业服务业营收增长14.5%，已形成以千亿级行业引领、特色细分行业发展的格局，推动城市和产业发展 [1] 人力资源服务 - 广州人力资源服务机构近2600家，年度营收突破1800亿元，产业体系健全，能满足企业和求职者需求 [2] - 广州人才集团助力高端产业人才引进，开展细分领域人才猎聘业务；服务产业招聘用工需求，举办招聘会，提供岗位支撑制造业人才需求 [2] - 广州人力资源服务业向专业化、垂直化、跨界融合方向升级，如“人力资源服务 + 制造业”“人力资源服务 + 新兴产业” [3] 广告服务 - 广州是全国“五大广告中心”之一，与北京、上海、杭州、深圳等地广告业务收入合计占全国总量的74% [4] - 省广集团加速数字化转型，打造多个平台和系统，成果行业领先，“灵犀AI营销平台”获评广州市“人工智能 +”优秀解决方案 [4] - 省广集团依托合作关系和数字化营销平台，为国内企业提供全链条出海整合营销服务，助力企业出海 [5] 法律服务 - 过去30年广州法律服务业高速发展，律师人数从775人增至超2.7万人，创收从440万元增至超100亿元，涉外法律服务成绩亮眼 [6] - 第137届广交会期间，“广州市涉外法律咨询服务港”整合粤港澳三地五大专业力量，组建168人服务团队，提供“一站式”解决方案 [6] - 第136届广交会期间，值班律师为外商解答成立公司法律程序，助力广交会“流量”变“留量” [7]

报告公司投资评级 - 给予科锐国际“增持”的投资评级 [3][4] 报告的核心观点 - 国内招聘需求结构性复苏，2024Q4业绩环比增幅亮眼，2025年一季度业绩同比增长显著 [4] - 灵活用工业务稳步增长，技术服务快速扩张，猎头与RPO业务下滑但跌幅逐季收窄 [4] - 2024年公司整体毛利率小幅下降，核心招聘业务毛利率有不同变化 [4] - 公司坚持“一体两翼”发展，传统招聘业务回暖，线上业务快速扩张，预计2025/2026年每股收益分别为1.39/1.63元，当前股价对应PE分别为23.72/20.24倍 [4] 根据相关目录分别进行总结 主要数据 - 2025年4月29日，收盘价32.91元，总市值64.77亿元，总股本1.97亿股，流通股本1.96亿股，ROE（TTM）为10.91，12月最高价38.60元，12月最低价12.54元 [1] 业绩情况 - 2024年实现总营业收入117.88亿元，同比增长20.55%；归母净利润2.05亿元，同比增长2.42%；扣非归母净利润1.39亿元，同比增长3.57%；大陆地区业务营业收入94.90亿元，同比上涨28.67%；四季度实现营业总收入32.72亿元，同比增长25.44%，环比增长9.98% [4] - 2025年一季度实现总营业收入33.03亿元，同比增长25.13%；归母净利润0.58亿元，同比增长42.15%；扣非归母净利润0.46亿元，同比增长103.24% [4] 业务收入情况 - 2024年灵活用工业务收入111.37亿元，同比增长22.42%，占比提升1.44个百分点至94.48%；中高端人才寻访业务收入3.75亿元，同比下降11.6%；招聘流程外包业务收入0.55亿元，同比下降18.27%；技术服务业务收入0.63亿元，同比增长44.18% [4] 毛利率情况 - 2024年公司整体毛利率为6.36%，同比下降0.95个百分点；灵活用工业务毛利率下降0.76个百分点至5.47%；中高端人才寻访业务毛利率下降0.58个百分点至26%；招聘流程外包业务毛利率提升4.61个百分点至18.20%；技术服务业务毛利率为23.72%，同比下降5.17个百分点 [4] 盈利预测 |科目（百万元）|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |营业总收入|11788|14081|16253|18395| |营业总成本|11613|13795|15863|17888| |营业成本|11038|13204|15233|17211| |营业税金及附加|62|70|81|92| |销售费用|166|169|179|184| |管理费用|277|296|309|331| |财务费用|28|13|12|19| |研发费用|41|42|49|52| |公允价值变动净收益|(0)|0|0|0| |资产减值损失|(6)|0|0|0| |营业利润|204|315|419|549| |加：营业外收入|71|60|30|0| |减：营业外支出|1|0|0|0| |利润总额|275|375|449|549| |减：所得税|70|94|112|137| |净利润|205|282|337|412| |减：少数股东损益|(1)|8|17|21| |归母公司所有者的净利润|205|273|320|391| |摊薄每股收益(元)|1.04|1.39|1.63|1.99| |PE（倍）|31.54|23.72|20.24|16.56| [5]

报告公司投资评级 - 首次覆盖，给予“增持”评级 [5][8] 报告的核心观点 - 预计2025 - 2027年公司实现营业收入148/180/213亿元，分别同比增长25%、22%、18%，实现归母净利润分别为2.8、3.4、4.0亿元，分别同比增长35%、21%、17%，EPS分别为1.41、1.71、2.00元，对应最新PE分别为23/19/16倍（参照2025年4月29日收盘价32.91元） [8][46] - 25Q1公司扣非业绩强复苏，看好公司全年业绩弹性释放，同时公司加码AI，禾蛙平台成长空间广阔，有望成为公司第二成长曲线，认为公司应享有估值溢价 [46] 根据相关目录分别进行总结 灵活用工需求稳定，25Q1业绩大幅改善 灵活用工韧性强，带动公司收入稳步增长 - 2024年公司营业收入118亿元，同比增长21%，其中灵活用工、中高端人才访寻、招聘流程外包、技术服务收入分别同比增长22%、 - 12%、 - 18%、 + 44%，灵活用工收入占比达94.5% [2][14] - 2025Q1公司收入同比增长25%，主要靠灵活用工业务拉动，25Q1灵活用工累计派出人次14.6万人次，同比增长26% [2][14] - 2024年公司灵活用工在册人数达45500人，较2023年底净增10000人，2025年一季度末进一步上升至47400人，环比净增1900人，2025年灵活用工业务有望延续较快增长 [17] - 2025Q1技术研发类岗位时点在职人数占比达68.33%，保持提升趋势 [2][17] - 2024年公司国内/海外业务收入分别同比 + 29%/ - 4%，海外业务下滑主要因欧美市场宏观环境，24H2公司海外收入降幅收窄至 - 2% [21] 降本增效+政府补助，25Q1利润显著改善 - 受业务结构及头部客户收入占比提升影响，公司毛利率呈下滑趋势，2024年综合毛利率6.36%，同比下滑1pct，灵活用工毛利率也下滑，2024年前五大客户收入占比超50% [24] - 2024年公司归母净利润2.05亿元，扣非归母净利润1.39亿元，分别同比 + 2.4%、 + 3.57%，销售费用率、管理费用率分别下降0.5pct、0.3pct，对冲毛利率下降影响 [3][33] - 2025Q1公司归母净利润、扣非归母净利润分别同比增长42%、103%，原因是其他收益（主要为补贴补助）5180万元，同比增加537%，持续费控使期间费用率3.84%，同比下滑约1pct，国内招聘市场需求回暖带动主营业务恢复 [3][33] 加码AI布局，禾蛙平台快速成长 - 2021年起公司每年技术投入超1亿元，2024年技术投入1.69亿元，深化数字化布局，强化信息化建设，升级数字化业务产品，训练调整人工智能模型及应用系统 [37] - 截至2025年一季度末，禾蛙生态累计注册合作伙伴16200余家，同比增长21.76%；累计注册交付顾问156200余人，同比增长30.69%；累计运营招聘中高端岗位77300余个，同比增长46.43%；累计交付岗位15000余个，同比增长119.05% [4][41] 盈利预测 - 预计2025 - 2027年灵活用工业务收入分别同比增长26%、22%、18% [45][46] - 预计2025 - 2027年中高端人才访寻业务收入分别同比增长15%、13%、10% [46] - 预计2025 - 2027年招聘流程外包业务收入规模延续收缩趋势 [48] - 预计2025 - 2027年技术服务收入分别同比增长100%、50%、30% [46][48] - 预计2025 - 2027年公司毛利率分别为6.4%、6.3%、6.2% [46][48]

活动概述 - 由浦东新区人社局指导、清华大学五道口金融学院数字中国AI项目支持、科锐国际主办的AI时代组织人才进化私享沙龙在上海举办，聚焦AI时代下的人才政策、产业趋势与组织变革 [1] - 60余位来自科技创新领域的企业HR高管及业务负责人参与，包括燧原科技、普元信息、擎朗智能、西门子医疗、霍尼韦尔、科磊半导体、远景能源等企业代表 [1] 浦东新区战略布局 - 浦东自2018年起锚定"中国芯""创新药""蓝天梦""未来车""智能造""数据港"六大硬核产业发展战略，率先建成全国首个人工智能创新应用先导区 [3] - 浦东进一步将人形机器人、大模型等前沿领域纳入未来产业布局，以科技创新催生新质生产力 [3] - 浦东持续优化人才服务体系，为各类人才营造优质发展环境 [3] 人才政策解读 - 上海市人才落户政策以"总量调控"与"结构优化"为双重目标，构建覆盖多元人才类型的落户通道 [4] - 政策体系以"居转户、人才引进、留学生落户、特殊人才认定"四大路径为核心，差异化对接重点产业人才需求 [4] AI与半导体产业趋势 - AI与半导体领域成为全球创新发展的核心驱动力 [5] - 企业应立足自身数据优势，构建差异化解决方案，规避"烟囱式建设"造成的资源浪费 [5] AI时代人才市场变化 - AI时代创新型人才成为企业争夺焦点，技术极客、跨界领袖、实践先锋更受青睐 [6] - 企业组织形态向"全职员工+数字员工+敏捷外包及合作"模式转型，"AI同事"或将成为未来职场标配 [6] - 企业用人策略采用专家服务等灵活方式招揽核心人才，构建敏捷组织架构 [6] AI时代组织创新 - AI与数字化转型是对数据、人(组织)和生态系统的全面重塑 [7] - 企业需高频监测组织温度，关注员工体验，以保持创新活力 [7] AI人才供应链重构 - 外企视角：AI面试在批量"劣汰"过程中准确率高，但在中高级人才选拔中仍需资深HR和专业判断 [8] - 央国企视角：招商局集团通过统建底层算力平台、数据平台、大模型应用平台，实现资源整合 [9] - 民企视角：AI将重塑人才服务模式，推动HR团队向"技术型专家"转型 [9] 科锐国际的实践 - 科锐国际通过AI赋能ATS招聘系统、CRM客户开发系统等，提升业务效率 [9] - 科锐国际旗下的HR SaaS平台"才到"在AI算薪等方向积极探索和创新 [10]