上市历程 - 三度冲击A股未果后转战港交所，2024年1月17日递交招股书 [3] - 2015年11月挂牌新三板，2018年因战略调整终止挂牌 [3] - 2021年4月申请创业板上市，因行业定位问题撤回申请 [3][7] - 2022年8月申请深交所主板上市，2023年9月再度撤回 [3] 行业定位与业务模式 - 以高端中国茶为品牌定位，核心为铁观音非遗制作技艺 [6] - 收入结构：2022-2024年前三季度茶叶产品占比86.5%-88.7%，非茶叶产品占比11%-12.6% [9][10] - 销售渠道：2024年前三季度线下占比66.1%，线上占比33.6%，华东区域贡献44% [10] - 行业分类争议：证监会问询自主生产（占比未披露）与定制采购（为主）的业务区分 [8][9] 市场地位与竞争格局 - 2023年高端茶叶、乌龙茶、红茶市场销售收入均排名第一 [4][15] - 铁观音销量连续10余年全国第一，岩茶销量连续5年第一 [16] - 中国茶叶市场规模2023年达3347亿元，高端茶市场1052亿元，前五大企业集中度6.2% [15] 财务表现 - 2022-2024年前三季度营收分别为18.18亿元、21.22亿元、16.47亿元，净利润1.66亿元、2.06亿元、2.08亿元 [16] - 2024年前三季度营收增速0.98%，净利润增速6.12%，低于行业5.1%的复合增长率 [16] - 销售与营销支出占比32%（5.2亿元），研发占比0.6%（1006.4万元） [10] 家族企业与关联交易 - 控股股东为王文彬（25.38%）、王文礼（20.38%）等家族成员，合计控制55.9%投票权 [13] - 关联供应商包括表弟蔡泽凌控制的福建武记茶业、堂弟王文清控制的福建广林福茶 [14] - 前员工加盟商300家，2022-2024年前三季度贡献收入占比5.1% [14] 经营挑战 - 产品质量问题：多次被抽检发现过度包装、稀土超标等 [17] - 加盟模式风险：质量控制力下降，黑猫投诉涉及50余条质量问题 [17] - 市场竞争激烈：传统品牌（大益、天福茗茶）与新兴品牌（小罐茶）挤压 [18]

线下门店总数为 3,501家 。 本文为IPO早知道原创 作者｜Stone Jin 微信公众号｜ipozaozhidao 根据弗若斯特沙利文报告， 按2023年末茶叶连锁专卖店数量 计算 ，八马茶业在中国茶叶市场排名 第一 ； 按2023年销售收入 计算 ，八马茶业在中国高端茶叶市场排名第一，同时在中国乌龙茶和红 茶市场亦排名第一 ；截至2024年，八马茶业的铁观音销售量连续10余年位居全国第一，岩茶销售 量连续5年位居全国第一；根据弗若斯特沙利文，按品牌偏好度计算，八马茶业在中国茶叶市场及中 国高端茶叶市场均排名第一。 财务数据方面。2022年和2023年，八马茶业的营收分别为18.18亿元和21.22亿元；2024年前三 季度，八马茶业的营收为16.47亿元，与2023年同期的16.31亿元基本持平。 2022年和2023年，八马茶业的净利润分别为1.66亿元和2.06亿元；2024年前三季度，八马茶业的 净利润从2023年同期的1.96亿元微增至2.08亿元。 八马茶业在招股书中表示，IPO募集所得资金净额将主要用于扩建生产基地并建造新生产基地；提升 品牌价值并扩大产品组合；为直营线下门店网络的扩张提供 ...