核心财务表现 - 二季度总GMV达81.031亿元 同比增长15.5% [1] - 净收入33.319亿元 同比增长10.2% [1] - 调整后净利润6.298亿元 调整后净利率18.9% [1] - 上半年累计调整后净利润13.1亿元 同比增长6.8% [7] 门店规模与会员体系 - 全球门店数达7038家 其中海外208家 [1][3] - 小程序注册会员数2.069亿人 环比净增1455万人 同比增长42.7% [1][8] - 73.9%的小程序订单来自复购客户 [8] 海外业务突破 - 海外GMV达2.352亿元 同比大增77.4% 环比增长31.8% [1][3] - 海外门店净增52家 覆盖马来西亚/新加坡/印尼/泰国/美国等市场 [3] - 印尼首店开业三天销量破1万杯 首周获5000注册用户 [3] - 北美首店（洛杉矶）开业首日销售突破5000杯 [3] 产品与运营策略 - 坚持"价值优先"战略 未参与外卖价格战 [1][7] - 推出区域限定产品及低因系列新品（如低因·花田乌龙） [7] - 原料/仓储/物流成本同比下降1.5% [8] - 推出CHAGEE TOWN会员权益体系 强化用户运营 [8] 海外本地化创新 - 推出属地化产品如马来西亚谷香焙茶（上市两周售罄） [4] - 与大英图书馆联名推出伯爵茶系列引发社交媒体热议 [4] - 聘请北美高管团队（首席商务官Emily Chang/首席发展官Aaron Harris）强化本地运营 [5]

**蜜雪冰城电话会议纪要关键要点总结** **涉及的行业与公司** * 行业：茶饮行业（现制茶饮）[2][3][5] * 公司：蜜雪冰城（核心讨论对象）[1][2][3][4] 古茗[4][14][17] 霸王茶姬[15] 瑞幸咖啡[18] **核心财务表现与运营状况** * 公司上半年收入增长39% 利润增长44% 增速主要来源于门店网络拓展[3] * 毛利率微跌0.3个百分点 费用率持平或微增0.3个百分点以内[2][3] * 经营性净现金流入非常强劲[2][3] * 受益于外卖大战 品牌动能保持[2][3] **门店扩张与市场空间** * 预计2025年门店数量接近4万家 并有望进一步加密[2] * 单品牌门店扩张天花板为4.6-4.8万家 尚未触及天花板[2][7] * 全国3万个乡镇市场、旅游景区、高速服务区等空白点位提供充足发展空间[4][11] * 未来两到三年仍具备扩张潜力[2][6] **估值水平与市场预期** * 茶饮行业龙头企业估值回调至20-25倍区间[2][5] * 公司当前估值约27倍 预计明年增速10%后估值约25倍[2][5] * 估值25倍左右被认为是合理的绝对收益点位[4][11] * 预计今年到明年的交易区间为25~35倍[11] **未来增长驱动与盈利能力** * 明年高基数效应可能导致同店销售负增长 但整体收入仍将增长[2][8] * 若进入再通胀环境 公司具备提价能力 可提升利润弹性[2][8][9] * 产能充足 明年利润率或提升 即使收入仅增10% 利润或增10%-20%[2][6] * 未来三到五年单店营收利润将缓慢提升 复合增长率至少在20%以上[2][10] * 长期毛利率预计保持在30%左右[4][13] **新业务与战略布局** * 通过引入小零食、IP衍生品等新业务 现有门店网络能支持更多发展[2][7] * 在农业原材料源头（如柠檬、百香果）进行产能布局[11] * 海南新投产能和自贸港政策带来税收优惠[4][11] * 持续投入资源支持品牌IP建设和数字化升级[4][13] **海外市场拓展** * 加速海外扩张 成功开拓中亚市场 准备进入美洲市场[4][12][13] * 凭借强大的供应链优势 有望在各海外市场逐步规模化[4][13] * 海外拓展需要时间积累当地资源以实现本地化管理[13] **行业竞争格局与公司优势** * 茶饮公司表现分化 公司与古茗受益于加盟商采购集中和品牌势能[4][14] * 公司具有稳固的行业格局和强大的溢价能力[2][10] * 核心优势包括高比例自采、加盟商参与度高、加盟商较听话[14] * 未来两三年内仍将保持最高估值[4][17] **关键观察指标与风险因素** * 应重点关注加盟商的加盟和扩张意愿[15][16] * 关注公司与加盟商共赢的长期价值观 包括加盟商筛选、现有加盟商保护[15][16] * 关注督导对加盟商带来的价值提升[4][16] * 其他品牌（如霸王茶姬）因去年高基数 上半年营收增长约10% 利润基本持平或下降[15] **其他提及内容** * 瑞幸咖啡回港上市可能会带来更高关注度和流动性改善[18]

财务表现 - 二季度总GMV达81.031亿元 同比增长15.5% [1] - 总净收入33.319亿元 同比增长10.2% [1] - 调整后净利润为6.298亿元 [1] 门店规模 - 全球门店总数达7038家 [1] - 马来西亚市场门店数量达178家 [3] - 新加坡市场门店数量达16家 [3] - 印度尼西亚市场门店数量达8家 [3] - 泰国市场门店数量达5家 [3] - 美国市场已开设门店 [3] 海外业务 - 海外GMV达2.352亿元 同比增长77.4% [3] - 海外GMV环比增长31.8% [3] 用户数据 - 小程序注册会员用户数达2.069亿 [3]

财务业绩 - 2025年上半年收入25亿元 同比增长4.3% [1] - 销售货品及设备收入同比增长3.8% 特许权使用费及加盟费收入增长2.4% 其他收入大幅增长52% [1] - 毛利达8.15亿元 期内利润3.33亿元 每股基本盈利0.221元 [1] 门店网络 - 中国门店数量从8385家增至8444家 同比增长0.7% [1] - 直营门店数量为14家 主要布局在核心城市用于品牌形象展示和创新场景体验 [1] 海外拓展 - 海外门店已开设21家 持续推进境外业务布局 [1] - 正完善海外供应链体系 加强本地化研发和品牌推广能力建设 [1]

财务表现 - 2025年上半年总营收25亿元 同比增长4% [1] - 净利润3.33亿元 同比增长40% [1] - 毛利8.15亿元 同比增长7.2% [1] - 毛利率32.6% 同比上升0.9个百分点 [1] 海外扩张 - 境外门店覆盖韩国 西班牙 新加坡等8个国家及地区 [1] - 海外签约门店数量超过40家 [1] - 韩国市场获特许经营资质 门店数量达18家 [1] - 法国和美国首店即将开业 [1] 供应链建设 - 全国仓配中心增至26座 [1] - 采用"干线+城市+快递"三级配送模式 [1] - 93.8%门店实现下单补货次日达 [1] - 95%门店每周获得两次以上配送服务 [1] - 夜间配送门店超500家 [1] - 门店水果统配率提升至80% [1] 产品与研发 - 研发费用1410万元 与上年同期持平 [2] - 上半年推出55款新品 [2] - "真鲜冰奶"系列售出近2000万杯 [2] 会员体系 - 注册会员数超1.6亿名 同比增长超40% [2] - 活跃会员数达3420万名 [2] 机构评级 - 中金给予"跑赢行业"评级 认可多元产品矩阵和供应链能力 [2] 战略规划 - 下半年聚焦门店质效升级和核心能力构建 [2] - 推动品牌长期高质量发展 [2]

融资动态 - ELECTRO X粒刻完成数千万元新一轮融资 由广州轻工集团旗下基金投资 公司成立于2021年 核心产品为天然碱性水和电解质功能性饮品 近期推出便携式电解质浓缩液PLUS和SLIM系列 [4] - GREENLAB绿所完成近千万元Pre-A轮融资 由合享创投投资 公司成立于2023年 定位无感化面部理容品牌 2025年上半年男士彩妆品牌GMV市占率TOP1 [5] - PhDUO双博士完成千万元级天使轮融资 由德明利技术联合创始人领投 公司成立于2024年6月 聚焦空气安全领域 主力产品空气消毒凝胶位列抖音家清日化行业周榜单第9位 [6][7] - 奇点灵智完成数千万元天使轮融资 由星连资本领投 公司成立于2023年7月 专注AI伴学机器人 首款产品AI英语伴学机器人针对3-8岁学龄前儿童 [8] - 橙果视界完成数千万元新一轮融资 由云天使基金领投 公司成立于2024年5月 提供AI整合营销解决方案 合作领域包括消费电子、美妆、快消和时尚 [9] - 如是可观完成数千万元Pre-A轮融资 由联合资本金融控股集团投资 公司聚焦LBE大空间沉浸式文娱服务 旗下FuntasyVR超感剧场为全球领先VR/XR娱乐方式 [10] 公司战略调整 - 喜茶入驻淘宝闪购平台 4000多家门店全量上线 与美团合作发放100万份免单卡 通过美团拼好饭板块下沉三四线城市 818神券节期间新注册会员环比增长59% [11][12] - the Roll'ING在北京关闭3家门店包括朝阳大悦城首店 上海关闭人广来福士店和环贸iapm店 目前上海剩6家门店北京剩3家 全国门店总数约70家 [13] 行业并购动向 - 可口可乐酝酿出售英国咖啡连锁Costa 已与私募股权公司进行初步谈判 Costa在中国减少100多家门店 现剩300多家 客单价32元 [14][15] - Keurig Dr Pepper计划以180亿美元收购JDE Peet's JDE Peet's 2024年全球销售额同比增长7.9%至88.37亿欧元 皮爷中国调整后EBIT有机增长23.8% [14][15] 产品创新 - 让茶推出无糖果茶系列桃C柠檬茶 主打0糖0脂和100mg维生素C添加 联合代言人侯明昊开展情感营销 公司成立于2020年 2023年4月实现盈亏平衡 [16][17] - 星期零多款植物基新品上架Ole精品超市 包括口袋沙拉棒和海苔豆腐等品类 即将登陆朴朴超市和叮咚买菜等渠道 [18][19] 零售业态数据 - 2025年二季度全国购物中心日均客流2.75万人 12城250+标杆购物中心调整9300+门店 新开店中零售占42%餐饮占36% 新关店中零售占46%餐饮占31% [20] - 地下楼层开关店比1.06 调整门店2600+占28.5% 零售加码潮流数码和黄金珠宝 餐饮中火锅下行休闲餐饮扩容 [20] - 首层开关店比0.96 调整门店1800+占20% 服装和美妆护理成关店重灾区 连锁饮品和烘焙品牌成为招商新刚需 [21] 运动健康数字化 - 运动健康APP使用人群规模达6778万 Keep用户1509.1万 天天跳绳489.9万 糖豆302.2万 咕咚287.3万 [22] - 运动健康APP用户中线上消费能力2000元以上占比47.2% 1000-1999元占比41.9% [23] AI应用生态 - a16z发布Top 100消费级生成式AI应用 中国企业在移动应用Top 10中占4席 豆包第4 百度AI第7 DeepSeek第8 美图秀秀第9 [24]

财务业绩 - 2025年第二季度收入33.32亿元，同比增长10.2%，净利润7723.8万元，同比下滑87.72%，经调整净利润6.30亿元，同比增长6.81% [1] - 2025年上半年收入67.25亿元，同比增长21.61%，净利润7.55亿元，同比下滑38.32%，经调整净利润13.07亿元，同比增长6.78% [1] - 第二季度总运营费用同比增长41.5%至32.24亿元，营业利润同比下跌85.54%至1.08亿元，营业利润率3.2%，低于去年同期的24.6% [3] 门店网络 - 截至2025年6月30日全球门店总数7038家，较年初净增598家，其中中国门店6830家，海外门店208家 [1] - 海外门店覆盖马来西亚（178家）、新加坡（16家）、印度尼西亚（8家）、泰国（5家）及美国（1家）五大市场 [7] - 自营门店数量从2024年6月的118家增至2025年6月的239家，其中海外自营门店从20家增至75家 [3] 经营指标 - 第二季度中国门店月均GMV为40.44万元，同比下跌24.84%，环比下跌6.39% [2] - 第二季度同店销售额增长率中国为-23.1%，海外为-18.1%，整体为-23.0% [2][3] - 累计注册会员数从2024年6月的1.45亿增至2025年6月的2.069亿 [3] 成本结构 - 材料、仓储及物流成本同比下降1.5%至15.37亿元 [3] - 自营门店运营成本同比增长72.8%至1.84亿元，主要因新增121家自营门店 [3] - 销售和营销费用同比增长54.6%至3.85亿元，其中广告费用4360万元 [3] 市场竞争与战略 - 公司归因GMV下滑至2024年同期高基数及外卖平台价格战导致客源分流 [4] - 坚持不参与价格战，聚焦产品质量、高价值品牌定位及运营效率优化 [5] - 海外市场GMV同比增长77.37%至2.35亿元，增速显著高于中国市场 [7] 管理层观点 - 放缓门店扩张以减轻同店销售压力 [4] - 认为外卖平台补贴策略不可持续，且吸引的客户缺乏品牌忠诚度 [4][5] - 强调长期价值来自品牌信任与用户体验而非短期折扣 [5]

财务表现 - 1H25实现收入57亿元 同比增长41% 经调整核心利润11亿元 同比增长49% 经调整核心利润率同比改善1.1个百分点至20.1% [1] - 2025年每股盈利预测由0.79元上调至0.94元 2026年预测由0.94元上调至1.03元 2027年预测由1.08元上调至1.2元 [1] - 目标价由21.2港币上调至28港币 对应24%上涨空间 [1] 门店扩张 - 上半年净新增门店1,265家 门店数量同比增长18%至11,179家 [1] - 二线及以下城市门店数量占比同比提升2个百分点至81% 乡镇门店占比同比提升4个百分点至43% [1] - 已开业加签约未开业门店超过3,000家 [1] 运营效率 - 上半年单店日均GMV同比增长21%至7,600元 同店收入增速略快 [1] - 堂食同店收入增长超过10% 7月和8月同店收入增长超过20% [1] - 单店稳态日均咖啡销量约60-80杯 [2] 业务发展 - 超过8,000家门店已配备咖啡机 1H25上新16款新咖啡饮品 [2] - 6月下旬开始推广咖啡业务并吸引新客群 [2] - 基于地域加密策略的供应链效率提升和产品创新能力增强 [2]

财务表现 - 2025年第二季度总GMV达81.031亿元 同比增长15.5% 净收入33.319亿元 同比增长10.2% 调整后净利润6.298亿元 调整后净利率18.9% [2] - 大中华区单店月均GMV为40.435万元 同店GMV同比下降23% 主要因对比2024年异常强劲的基数及外卖价格战导致客源分流 [5] - 外卖GMV占比提升至52% 73.9%订单来自用户复购行为 注册会员规模达2.069亿人 环比净增1455万人 同比增长42.7% [5] 海外扩张 - 海外市场GMV达2.352亿元 同比增长77.4% 环比增长31.8% 成为业绩增长引擎之一 [2] - 全球门店总数7038家 其中海外208家 覆盖马来西亚178家 新加坡16家 印尼8家 泰国5家 美国1家 上半年海外净增52家 [2] - 印尼首店开业前三日销量突破1万杯 首周获5000注册用户 首批新店吸引35000注册用户 4月日均销量超2000杯 [3] - 泰国门店日均杯量正式开业后比试营业增长54% 开业三日吸引15000注册用户 北美首店（洛杉矶）开业首日销售突破5000杯 [3] - 新进入越南和菲律宾市场 任命Emily Chang为北美首席商务官 Aaron Harris为北美首席发展官 [3] 战略定位 - 坚持不参与外卖价格战 聚焦高价值品牌战略 通过技术创新和精细化运营提升效率 [4][5] - 坚持品质生活与高质量发展路径 认为价格战不具备可持续性 可能对产业链造成结构性挑战 [5] - 将于2025年下半年全面启动核心原料升级计划 涵盖茶叶 奶源 糖浆等关键品类 [6] 行业评价 - 海外快速扩张显示强大品牌适应性和市场拓展能力 海外市场有望持续良好增长态势 [3]

张俊杰表示，"我们坚持以品牌价值和产品创新为核心的发展路径，本季度，公司净收入延续双位数同 比增长，盈利能力保持稳定。" 责任编辑：郝欣煜 马来西亚、新加坡等成熟市场表现持续亮眼：马来西亚178家门店盈利能力超预期；新加坡门店二季度 日均销量稳定在1500杯以上，单店盈利模型持续优化。其他海外市场表现突出：4月开业活动期间，印 尼市场共吸引了约3.5万名新会员，泰国门店开业三日新增会员约1.5万，美国洛杉矶首店创下单日5000 杯销售纪录，至今仍维持日均售出1000杯的水平。 在分析师电话会议上，霸王茶姬创始人、董事长兼全球CEO张俊杰首次公布了全新的北美核心管理阵 容：任命Emily Chang为北美首席商务官，她曾担任麦肯世界集团中国区CEO、星巴克中国首席市场 官、洲际酒店集团首席商务官。同时任命Aaron Harris担任北美首席发展官。就职霸王茶姬之前，他曾 在Dutch Bros Coffee（荷兰兄弟咖啡）担任高级开发副总裁。今年5月，北美首店在美国洛杉矶正式开 业，8月，霸王茶姬美国第二家门店已开始试营业。 日前，霸王茶姬发布2025年第二季度财报。财报显示，当季实现总净收入33.319亿元人 ...