首次销售规则的应用 - 美国企业利用首次销售规则合法降低对中国商品的关税负担 该规则允许以商品首次销售价格(如5美元)而非中间商转售价格(如10美元)作为关税计算基数 从而大幅减少关税支出[3][5] - 规则自1988年存在但长期未被关注 直到2018年美国对中国加征高关税后 企业开始主动挖掘该规则的应用价值 涉及行业包括奢侈品、生物技术和烧烤炉制造等[5] - 应用规则需满足多重条件 包括两次以上独立交易、真实买卖关系、完整交易文件 最关键的是需要中国供应商配合披露真实出厂价格[5] 经济效益分析 - 在30%-35%关税税率下 将计税基础从10美元降至5美元可节省近50%的关税成本 对于145%高关税商品节省空间更为显著[7] - 部分美国企业已将该规则作为关键成本策略 节省金额呈现翻倍效应 法律界认为在某些品类中这已成为刚需操作[7] 行业影响 - 中国制造业仍保持明显竞争优势 包括成本低、交货快、质量稳定等特点 即便面临高关税美国企业仍倾向选择中国供应商[10] - 该规则的应用凸显了全球供应链的现实需求 企业会持续寻找规避贸易壁垒的合法途径 政策调整难以完全遏制这种市场行为[12] 政策博弈 - 该规则的应用对美国贸易保护政策形成挑战 可能削弱高关税政策的实际效果 但修改规则面临立法程序和企业阻力的双重障碍[9] - 政策制定者需在保护主义诉求与企业实际利益间寻求平衡 规则的重新激活可能成为贸易博弈的新转折点[12]

电商平台跨境售假案件分析 案件核心事实 - 上海警方破获一起特大跨境网络售假案 涉案金额超过2000万元 查获假冒服饰2万余件 查封5处仓储窝点 [1][23] - 犯罪团伙通过"双公司运作"模式 分别负责物流仓储和直播引流 利用真实进出口单据骗取平台"全球购"认证 [21][24] - 采用"境内生产-港澳周转-保税区回流"手法 将假货包装成进口正品 并伪造品牌授权书 [24][26] 售假手法细节 - 商品定价策略为专柜正品7折 利用"境外直邮""正品认证"话术吸引消费者 [2][15] - 实际发货地为广西、广东保税仓 商品经专柜验证确为假货 [4][6][13] - 伪造品牌授权书配合真实进口凭证 通过平台资质审核 [26][27] 犯罪组织特征 - 主犯匙某和李某曾多次因售假被平台处罚 通过更换店铺名称持续经营 [19] - 深圳公司负责仓储物流 广州公司负责直播运营 形成完整产业链 [21] - 10名犯罪嫌疑人被采取强制措施 其中3人已被批捕 [28] 行业运营模式 - 电商平台"全球购"认证存在审核漏洞 犯罪团伙利用真实报关单据通过验证 [13][24] - 直播间展示伪造授权文件 结合保税仓发货信息增强可信度 [2][26] - 典型售价为正品7折 利用消费者对跨境商品的信任溢价获利 [15]

联名背景与契机 - 羽绒服品牌OROLAY与瑜伽服品牌baleaf打破类目边界进行联名，主打"运动+通勤"多场景穿搭方案，契合美国街头流行的短羽绒服配瑜伽裤风潮[1][8][10] - 双方目标客群高度重合（30岁以上女性），均强调舒适自由、品质生活的品牌理念[3] - 亚马逊团队通过大数据分析精准识别合作机会，并主导协调联名活动[6][25] 联名策略与执行 - 营销分四个阶段推进：预热→爆发→转化→再营销，通过站内外广告联动形成流量闭环[19] - 亚马逊专属顾问团队深度参与，协助制定全域营销方案（时间/人群/渠道/内容联动）并解决执行摩擦[15][25] - 品牌方每周联合会议，互访公司了解产品文化，共同制定主题营销计划[15] 市场反馈与成效 - baleaf店铺新客同比增长60%+，OROLAY新客增长70%+，联名款首页流转率达80%[12] - OROLAY部分联名产品一周内售罄，验证搭配营销的市场爆发力[12] - 通过Athleisure风格创新，强化品牌在消费者心智中的辨识度[12][36] 品牌建设经验 - 明确品牌定位与调性是出海联名基础，需系统性管理所有消费者触达细节[33] - 联名核心在于强化品牌印记而非短期销量，需挖掘能引发共鸣的产品创新点[31][36] - 本土化团队建设（如OROLAY组建美国团队）对理解当地消费习惯至关重要[38] 未来优化方向 - 计划推进线下联名活动，增强本土化产品共创与消费者互动[38][40] - 建议新兴品牌通过联名实现优势互补，加速人群渗透与品牌从0到1建设[40]

公司现状 - 真维斯澳大利亚公司已进入自愿清算流程 所有门店关闭 [1][3] - 中国真维斯与澳大利亚真维斯为两家完全独立公司 业务互不影响 [5] - 中国真维斯2024年电商全网销售额突破60亿元 创历史新高 [5] - 2020-2024年五年间中国真维斯电商销售增长超过13倍 [5] 市场表现 - 巅峰时期全球门店数量达3156家 [3] - 2024年"618"大促期间天猫服饰品牌GMV排名TOP3中未见真维斯 [12] - 同期的美特斯邦威、佐丹奴、以纯等品牌也未进入TOP3 [12] 品牌定位演变 - 1990年代定位为"奢侈品" 一条牛仔裤售价200多元 相当于当时上海静安寺区域1/10平米房价 [8] - 目前电商平台售价低至19元/条休闲长裤 不足15元/件短袖T恤 [8] - 从"奢品"逐步沦为快消品 [8] 营销策略 - 转型线上并签约王一博等流量明星代言 [10] - 代言人策略短期内提升话题热度和产品销量 [10] - 实体店与电商渠道产品存在差异 实体店店员表示"网上便宜货与实体店不同" [5] 消费者认知 - 1990年代在中国市场被视为时尚大牌 拥有品牌产品是值得炫耀的事 [6] - 当前消费者认为其"618"促销不够实惠 同类T恤竞品仅售39元 [5]

FY25年业绩表现 - 收入同比下滑6.6%，归母净利润同比下滑42%至12.9亿元，业绩基本符合预期 [1] - 拟派发末期股息和特别股息每股0.14元人民币，全年派息率135% [1] - 收入下滑主因需求疲弱及线下客流双位数同比下滑，2HFY25收入同比下滑5.4%，较上半财年跌幅收窄 [1] 收入结构分析 - 零售业务上、下半财年收入分别同比下滑8.9%、4.8%，下半财年加大线上渠道去库存 [1] - 主力品牌收入同比下滑6.1%，其他品牌收入同比下滑9.9%，休闲运动类品牌表现疲软 [1] - 自营线上渠道保持双位数同比增长，占直营业务收入比例达30-40% [1] 渠道与运营 - FY25净关店1,382家至5,020家，总销售面积同比下滑12% [1] - 保持谨慎开店策略，加速低效店铺优胜劣汰 [1] 盈利能力与费用 - 毛利率同比下滑3.4个百分点，主因促销力度加大、库存拨备增加及批发收入占比提升 [2] - 销售及管理费用率仅上升0.3个百分点，租金费用率同比下滑1.3个百分点 [2] - 归母净利率同比下滑2.8个百分点至4.8% [2] 现金流与营运资金 - FY25经营活动现金流同比增长20%至37.7亿元 [2] - 存货额同比下滑4.5%，存货周转天数同比减少1.2天，库销比保持在4-5个月 [2] - 应收账款同比下降43%，减少现金占用 [2] 新财年展望 - 持谨慎乐观态度，更加重视效率与利润优先，规划继续降本增效 [2] - 预计新财年净利润额同比持平，净利润率同比改善 [2] 盈利预测与估值 - 下调FY26年EPS预测24%至0.21元，引入FY27年EPS预测0.26元 [3] - 当前股价对应13/11倍FY26/27年市盈率，维持跑赢行业评级 [3] - 维持目标价3.10港元，对应13/11倍FY26/27年市盈率 [3]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净利润为3520万美元，摊薄后每股收益0.70美元，上年同期净利润为3480万美元，摊薄后每股收益0.69美元 [4] - 第一季度净销售额增长3.7%，达到2.721亿美元，上年同期为2.625亿美元 [4] - 本季度可比门店销售额同比增长3%，在线销售额增长4.5%，达到4640万美元 [4] - 本季度UPTs略有增加，平均单位零售价约增长1%，平均交易价值约增长1.5% [4] - 本季度毛利率为46.7%，较去年第一季度的46%提高70个基点 [4] - 本季度销售、一般和行政费用占净销售额的30.7%，去年第一季度为29.8% [5] - 本季度营业利润率为16%，2024财年第一季度为16.2% [5] - 本季度和上一财年第一季度所得税费用占税前净收入的比例均为24.5% [5] - 截至2025年5月3日，库存为1.324亿美元，较去年同期增长1.3%，现金和投资总额为3.2亿美元 [6] - 本季度固定资产净额为1.521亿美元，资本支出为1140万美元，折旧费用为590万美元 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 - 女性业务从2024年下半年到2025年第一季度保持强劲势头，商品销售额较上年增长约10.5%，占销售额的约50%，去年为47% [9] - 本季度女性牛仔布销售额增长约11%，平均牛仔布价格从2024财年第一季度的80.85美元提高到2025财年第一季度的84.85美元 [9] - 本季度女性平均价格从48美元提高到49.05美元，约增长2% [10] - 男性商品销售额较上年下降约2.5%，占总销售额的约50%，上年为53% [10] - 本季度男性牛仔布类别下降约5%，自有品牌牛仔布增长约1%，平均牛仔布价格从2024财年第一季度的88.65美元提高到2025财年第一季度的89.7美元 [10] - 本季度男性总体平均价格从53.6美元提高到54.4美元，约增长1.5% [10] - 本季度配饰销售额较上年增长约3.5%，鞋类销售额下降约7%，这两类分别占第一季度净销售额的11.5%，2024财年第一季度均为116% [11] - 本季度平均配饰价格上涨约1%，平均鞋类价格上涨约2.5% [11] - 本季度青年业务同比增长约11.5% [11] - 本季度牛仔布占销售额的约43.5%，上衣占约27%，与2024年第一季度的43.27.5%相当 [12] - 本季度自有品牌占销售额的47.5%，2024年第一季度为46% [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 本季度完成五家门店全面改造，其中三家迁至新的户外购物中心，并关闭两家门店 [7] - 预计今年剩余时间开设七家新门店，完成16个额外的全面改造项目，并关闭一家青年门店 [7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司与供应商合作应对关税问题，部分供应商成本无增加，部分有低至中个位数的增加 [16] - 对女性业务趋势感到兴奋，牛仔布销售强劲，所有类别正价销售情况良好，男性业务占比仍达50%，关键类别销售情况良好，对库存状况感觉良好 [22] 问答环节所有提问和回答 问题1: 如何看待中国关税及其他关税对第二季度及后续季度毛利率的影响，以及资产负债表上使用权资产大幅增加的驱动因素 - 部分供应商成本无增加，部分有低至中个位数的增加，公司与供应商合作应对关税问题效果良好 [16] - 使用权资产增加是过去十二个月新开店和改造店的结果，租赁开始时资产和负债都会在资产负债表上确认 [16][17] 问题2: 本季度毛利率中商品利润率贡献增加的驱动因素，以及占用成本获得杠杆效应的原因，还有如何应对自有品牌关税问题 - 自有品牌持续增长和本季度正价销售强劲是商品利润率增加60个基点的贡献因素 [22] - 第一季度总占用成本约增长3.5%，总销售额表现更好，因此获得约10个基点的杠杆效应 [23] - 公司与供应商密切合作，供应商在其他国家采购，同时维持与关键供应商的合作，共同应对关税问题 [21] 问题3: 如果同店销售持续良好增长，SG&A是否有机会获得杠杆效应 - 本季度SG&A总金额增加略超500万美元，门店工资占销售额的百分比持平，但工资总额增加超200万美元，是SG&A费用增加的最大驱动因素 [27] - 其他驱动因素包括激励性薪酬、股权薪酬和医疗保险费用，激励性薪酬因本季度业绩强劲且预奖金净收入同比增加而增加，股权薪酬主要取决于授予日的股价，医疗保险因上一年第一季度表现较好而有所反应 [28][29]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净利润为3520万美元，摊薄后每股收益0.70美元，上年同期净利润为3480万美元，摊薄后每股收益0.69美元 [4] - 13周第一季度净销售额增长3.7%，达到2.721亿美元，上年同期为2.625亿美元 [4] - 本季度可比门店销售额同比增长3%，在线销售额增长4.5%，达到4640万美元 [4] - 本季度UPTs略有增加，平均单位零售价约增长1%，平均交易价值约增长1.5% [4] - 本季度毛利率为46.7%，较去年第一季度的46%提高70个基点 [4] - 本季度销售、一般和行政费用占净销售额的30.7%，去年第一季度为29.8% [5] - 本季度营业利润率为16%，2024财年第一季度为16.2% [5] - 本季度和上一财年第一季度所得税费用占税前净收入的比例均为24.5% [5] - 截至2025年5月3日，库存为1.324亿美元，较去年同期增长1.3%，现金和投资总额为3.2亿美元 [6] - 本季度末固定资产净值为1.521亿美元，本季度资本支出为1140万美元，折旧费用为590万美元 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 - 女性业务从2024年下半年到2025年第一季度保持强劲势头，商品销售额较上年增长约10.5%，占销售额的约50%，去年为47% [7] - 本季度女性牛仔布销售额增长约11%，平均牛仔布价格从2024财年第一季度的80.85美元提高到2025财年第一季度的84.85美元 [7] - 本季度女性平均价格从48美元提高到49.05美元，约增长2% [8] - 本季度男性商品销售额较上年下降约2.5%，占总销售额的约50%，上年为53% [8] - 本季度男性牛仔布类别下降约5%，自有品牌牛仔布增长约1%，平均牛仔布价格从2024财年第一季度的88.65美元提高到2025财年第一季度的89.7美元 [8] - 本季度男性总体平均价格从53.6美元提高到54.4美元，约增长1.5% [8] - 本季度配饰销售额较上年增长约3.5%，鞋类销售额下降约7%，这两类分别占第一季度净销售额的11.5%，2024财年第一季度均为11.6% [9] - 本季度配饰平均价格上涨约1%，鞋类平均价格上涨约2.5% [9] - 本季度青年业务同比增长约11.5% [9] - 本季度牛仔布占销售额的约43.5%，上衣占约27%，与2024年第一季度的43%和27.5%相比有所变化 [10] - 本季度自有品牌占销售额的47.5%，2024年第一季度为46% [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 本季度完成5家门店全面改造，其中3家迁至新的户外购物中心，并关闭2家门店 [6] - 预计今年剩余时间开设7家新门店，完成16个额外的全面改造项目，并关闭1家青年门店，将其与全线门店合并 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司与供应商合作应对关税问题，部分供应商成本无增加，部分有低至中个位数的增加，整体应对情况良好 [14] - 对女性业务趋势感到兴奋，牛仔布销售强劲，所有类别正价销售情况良好，男性业务占比仍为50%，关键类别销售情况良好，对库存状况感觉良好 [19][20] 问答环节所有提问和回答 问题1: 如何看待中国关税及其他关税对第二季度及后续季度毛利率的影响，以及资产负债表上使用权资产大幅增加的驱动因素 - 部分供应商成本无增加，部分有低至中个位数的增加，与供应商合作应对关税问题效果良好 [14] - 使用权资产增加是过去12个月新开店和改造店的结果，租赁开始时资产和负债会在资产负债表上确认 [14][15] 问题2: 本季度毛利率中商品利润率贡献增加的驱动因素，以及占用成本获得杠杆效应的原因，如何应对自有品牌关税问题 - 自有品牌增长和本季度正价销售强劲是商品利润率增加60个基点的贡献因素 [20] - 第一季度总占用成本增长约3.5%，总销售额表现更好，因此获得约10个基点的杠杆效应 [20] - 与供应商密切合作，供应商在其他国家采购，同时维持与关键供应商的业务关系，共同应对关税问题 [19] 问题3: 销售、一般和行政费用（SG&A）升高，若同店销售持续良好，SG&A是否有获得杠杆效应的机会 - 本季度SG&A总金额增加略超500万美元，门店工资占销售额的百分比持平，但工资总额增加超200万美元，是SG&A费用增加的最大驱动因素 [25] - 其他驱动因素包括激励性薪酬、股权薪酬和医疗保险费用，激励性薪酬因季度业绩强劲且预奖金净收入同比增加而增加，医疗保险因上一年第一季度表现较好而有所反应，股权薪酬主要取决于授予新股时的股价 [26][27]

核心财务预测 - 华尔街分析师预测公司季度每股收益为0.44美元 同比增长7.3% [1] - 预计季度营收达34.2亿美元 同比增长0.9% [1] - 过去30天共识EPS预测保持稳定 反映分析师对初始评估的重新校准 [1] 关键业务指标预测 分品牌销售表现 - Gap全球净销售额预计7.0037亿美元 同比增长1.7% [4] - Banana Republic全球净销售额预计4.3744亿美元 同比下滑0.6% [4] - Old Navy全球净销售额预计19.3亿美元 同比增长0.8% [5] 同店销售增长 - Old Navy同店销售预计增长1.4% 低于去年同期的3% [5] - 整体同店销售预计增长1.5% 去年同期为3% [5] - Gap品牌同店销售预计增长3.6% 略高于去年同期的3% [6] 门店运营数据 门店数量变化 - 公司运营门店总数预计2,501家 同比减少53家 [6] - Banana Republic门店预计418家 同比减少22家 [7] - Old Navy北美门店预计1,251家 同比增加7家 [7] - Gap品牌门店预计572家 同比减少26家 [7] - Athleta北美门店预计260家 同比减少12家 [8] 经营面积调整 - 总经营面积预计29.48百万平方英尺 同比减少1.02百万平方英尺 [8] 市场表现 - 公司股价过去一个月上涨39.3% 显著跑赢标普500指数10.7%的涨幅 [8]

会议基本信息 - 会议类别为特定对象调研、路演活动、券商策略会 [1] - 参与单位包括广发证券、申万宏源证券等多家券商和基金公司 [1] - 时间为2025年5月21 - 23日，地点在公司会议室和券商策略会现场 [1] - 上市公司接待人员有董事长张玉祥、总经理张玉祥等多位公司人员 [1] 线上业务情况及规划 - 线上业务稳健发展，追求高质量增长，把控产品价格、品质、品类等保证合理持续增长 [1] - 线上销售渠道占比保持相对平衡，根据品牌及品类特点在阿里、抖音等渠道布局店铺 [1][2] - 南极人品牌后续进入经营高质量恢复阶段，百家好处于业务快速增长期并计划拓宽品类，卡帝乐鳄鱼处于战略性收缩状态，调整后重新上链产品 [2] 线下门店战略及规划 - 南极人仲盛快闪店已开业，环球港将开首家固定店铺，积极洽谈上海及周边零售业态，探索开大型综合店 [2] - 线下店铺类型包括单点店、综合店及社区店等，目标是探索合适经营模型 [2] - 目前重心在直营门店，通过自营保证品牌形象高标准，提升运营效率，目标单店销售额达1000万 [3] - 线下门店SKU包括自营和加盟产品，综合门店引入IP开发合作产品，明年旗下品牌产品尝试进线下渠道 [3][4] 营销及费用规划 - 2025年广告等销售费用投入更理性谨慎，提高营销投入效率，转向整合营销 [4] - 围绕大单品策略做好生命周期管理，优化升级形象塑造等方面提升品牌形象 [4] - 积极开线下店，提升进店消费者转化率，实现产品复购和公司可持续发展 [4] 组织架构和团队情况 - 法务、财务、供应链管理等团队具备匹配业务发展的能力，后续持续引入专业人才赋能业务 [4] 供应链未来规划 - 引入专业团队赋能工艺升级，打造产品性价比，提供高品质产品 [5] - 对自营产品系列工厂要求高，帮助工厂转型和调试机器统一工艺标准，对加盟供应链有效管理保证产品质量，实现成本优势 [6]

港股市场表现 - 恒指收涨0 24%至23601 26点 恒生科技指数微跌0 09%至5246 87点 [1] - 大市成交额达2036 71亿港元 [1] 行业板块动态 - 创新药板块受恒瑞医药上市带动大幅上涨 [1] - 汽车零件与影视股涨幅居前 服装零售商板块表现疲软 [1] 个股表现 - 新股Mirxes-B(02629 HK)首挂收涨28 76% 恒瑞医药(01276 HK)首日涨25 2% [1] - 比亚迪股份(01211 HK)涨近2% 阿里影业(01060 HK)涨8% [1] - 中国卫生集团(00673 HK)复牌暴涨超110% [1] - 滔搏(06110 HK)跌超9 4% 周大福(01929 HK)跌3 3% 小鹏汽车(09868 HK)跌3 9% [1]