文章核心观点 - 中国制造业的厂长们通过抖音电商直播，成功将传统工厂业务转型至线上，实现了从“工厂直发”到“服务直连”的跨越，重新定义了“中国制造”[3][4][5][53] - 抖音电商平台为产业带商家提供了公平的竞争环境和增长机会，通过直播和短视频形式，使“源头好物”得以绕过传统销售渠道直接触达消费者[3][4][37][53] 公司运营模式 - 杜玲玲（家纺）采用亲力亲为的直播模式，与妹妹轮流上阵，每晚直播7小时，高峰时在线观众上万人，平时可达千人，节省主播成本以降低产品价格[10][13] - 吴奇能（沙发）采用规模化矩阵运营，设立6个直播间，每天三班倒，日均总直播时长达21小时，单场观看人数稳定在2-3万人，线上销售额占全线营业额八成[16][17] - 邓德新（床垫）虽不常出镜，但通过技术背景为粉丝答疑解惑，其直播间单场在线人数常维持在一万左右，并依靠创新产品实现从材料商到品牌主的跨越[19][47][50] 业务增长与销售业绩 - 抖音电商“双11好物节”期间，邓德新的两款爆品床垫在10月9日至11月3日期间贡献了超过1000万人民币的销售额[49] - 吴奇能的一款沙发在抖音电商第一年售出一万多套，远超传统线下渠道年销千套的水平，推动工厂发生显著变化[41] - 截至11月3日，抖音电商“了不起的中国厂长”活动已有583名厂长报名，带动商家整体成交额比去年同期增长65%[22] 产品与品质策略 - 杜玲玲强调产品使用进口埃及棉，刺绣工艺采用十几种颜色晕染，并依靠20年老师傅的工艺保证品质，主打高端家纺市场[2][7][13] - 邓德新推出创新“双层面料、双拉链设计”床垫，用户可根据需要调整睡感，该产品上线后迅速走红，创下二百多万销售额[47][48] - 吴奇能通过线下亲自送货和拜访客户，结合线上反馈机制，持续优化产品的外观、坐感和靠背高度，提升用户体验[17] 数字化转型历程 - 杜玲玲在2018年线下订单断崖式下滑45%后，受女儿启发开始直播，初期紧张但坚持真实展示车间工艺，半年后凭借“花香溢溢”床品爆单（日销几十套）实现转机[43][44] - 吴奇能于2019年因一条探店视频意外获得数百万播放量而接触线上流量，2021年正式入驻抖音电商后，花费两个月将店铺体验分从70分提升至95分，进入流量正循环[36][37][41] - 邓德新在2021年组建三人团队试水抖音，初期缺乏镜头感，通过不断打磨视频和推出创新产品，最终实现扭亏为盈[47][48]

业绩表现 - 25年前三季度公司收入37.61亿元，同比下降3.01%，归母净利润4.67亿元，同比下降10.61%，扣非净利润3.66亿元，同比下降25.29% [1] - 25年第三季度单季收入12.84亿元，同比增长2.79%，扭转下滑趋势，归母净利润1.09亿元，同比下降26.80%，扣非净利润0.81亿元，同比下降37.35% [1] - 第三季度收入增速环比改善，在国补退坡及交房疲弱的行业背景下展现出经营韧性 [1] 战略与运营 - 公司全力推进AI睡眠战略，与鸿蒙智控合作的新款智能床垫于9月底发布，标准款定价8999元，Pro款定价16999元 [1] - 新产品引入华为IPD开发流程并采取更亲民的定价策略，有望借助华为的高端用户基础与品牌宣传实现市场破圈 [1] - 为配合新品推广，公司加大了营销投入，加速布局智慧睡眠店、购物中心店等新零售渠道，以承接AI产品推广和线上流量 [1] - 公司积极推进自主品牌出海，以新加坡为桥头堡辐射东南亚市场 [2] 财务指标 - 25年前三季度公司毛利率为52.34%，同比提升1.54个百分点，其中第三季度单季度毛利率显著提高3.33个百分点，主要得益于产品结构优化及精细化管理成效 [3] - 25年前三季度销售费用率为28.69%，同比提高3.48个百分点，主要因公司加大对AI产品新渠道和营销推广的投入 [3] - 25年第三季度单季度销售费用率同比提高7个百分点，导致利润短期承压 [1] 前景展望 - 公司作为中高端床垫龙头，品牌形象与客群基础良好，当前聚焦AI睡眠战略，与华为的合作有望成为重要催化剂，带动AI床垫加速渗透 [4] - 预计公司2025年营业收入55.40亿元，同比下降1.13%，2026年收入58.86亿元，同比增长6.25%，2027年收入63.81亿元，同比增长8.42% [4] - 预计公司2025年归母净利润6.75亿元，同比下降11.99%，2026年净利润7.46亿元，同比增长10.41%，2027年净利润8.57亿元，同比增长14.99% [4]

整体业绩表现 - 2025年前三季度公司实现营收61.96亿元，同比增长3.68%，归母净利润3.99亿元，同比增长6.45%，扣非净利润3.94亿元，同比增长7.62% [1] - 2025年第三季度公司实现营收21.76亿元，同比增长7.78%，归母净利润1.33亿元，同比下降6.10%，扣非净利润1.34亿元，同比下降6.16% [1] - 第三季度收入增速亮眼，但利润率同比下降，主要与毛利率下降有关，原因包括促销活动及下沉产品线占比增加 [1] 零售业务板块 - 2025年前三季度自主品牌零售业务收入38.8亿元，同比增长8.1%，其中第三季度增速达14.1%，增速环比向上 [2] - 线上零售业务表现强劲，前三季度收入16.1亿元，同比增长32.2%，第三季度增速为37%，在各大电商平台保持领先 [2] - 线下零售业务前三季度收入22.7亿元，同比下降4.3%，但第三季度增速转正，同比增长2.6%，实现年内首次正增长 [2] - 公司持续优化渠道，期末喜临门专卖店数量为4855家，较第二季度增加22家，并增加分销和下沉渠道布局 [2] 代工与其他业务板块 - 代加工业务前三季度收入16.5亿元，同比下降6%，其中国际业务收入12.8亿元，同比增长3.3%，表现优于国内代工 [3] - 自主品牌工程业务前三季度收入4.4亿元，同比增长14% [3] - 跨境电商业务前三季度收入2.2亿元，同比下降8.2%，但第三季度增速转正，同比增长7%，环比改善 [3] 技术创新与AI睡眠布局 - 公司与清华大学共建智慧睡眠技术联合研究中心，聚焦“精准感知”和“情感交互”，实现从“AI助眠”到“AI陪伴”的升级 [4] - 公司与强脑科技达成独家战略合作，共同研发基于脑机接口技术的睡眠解决方案 [4] - 公司正式发布首款脑电感应AI床垫 [4] 财务指标分析 - 2025年第三季度单季度毛利率同比下降0.91个百分点，主要受促销、下沉产品线占比增加及国补退坡后企业自补的影响 [5] - 第三季度期间费用率同比上升0.52个百分点，其中销售费用率上升0.21个百分点，财务费用率上升0.5个百分点，管理及研发费用率下降0.19个百分点，费用端整体平稳 [5] 未来业绩展望 - 预计公司2025-2027年营业收入分别为90.27亿元、97.81亿元、106.17亿元，同比增速分别为3.42%、8.35%、8.54% [6] - 预计公司2025-2027年归母净利润分别为4.54亿元、5.68亿元、6.62亿元，同比增速分别为40.99%、25.08%、16.48% [6] - 当前市盈率对应2025-2027年分别为15.04倍、12.02倍、10.32倍 [6]

产品认证与技术突破 - 公司旗下aise宝褓品牌的"宝褓AI床垫"系列产品通过《家具智能等级评定及标识》国家标准认证，成为国内首个获得L4级最高等级认证的智能床垫品牌 [1] - L4级为《家具智能等级评定及标识》（GB/T 46260—2025）国家标准中的最高等级，该标准于2025年8月29日发布，将于2026年3月1日正式实施 [1] - 产品获评L4级主要在于实现了从"被动响应"到"主动服务"的功能升级，其智能系统可贯穿睡眠全过程：睡前通过按摩与温感加热助眠，睡中实时感知睡姿变化并自动调节支撑，醒来后生成详细睡眠报告 [1] 技术研发与数据积累 - 产品功能的实现基于公司在睡眠领域的技术积累，自2012年起持续开展中国睡眠指数研究，积累了超过1亿条睡眠数据 [2] - aise宝褓系列在研发过程中已经历10万+用户的试睡测试与产品迭代，以确保产品的实用性和可靠性 [2] 战略合作与产学研协同 - 2025年3月，公司与清华大学共建"智慧睡眠技术联合研究中心"，重点聚焦利用物理干预方案解决睡眠障碍的科研攻关 [2] - 公司联合国家体育总局、复旦大学附属华山医院、浙江大学邵逸夫医院、德国维尔茨堡大学等多个顶尖科研机构开展临床研究合作，打通"居家场景健康数据"与"医院诊疗系统"的关键桥梁 [2] - 2025年8月，公司与脑机接口领域领军企业强脑科技签署独家战略合作协议，联合发布全球首款集成脑电监测技术的智能床垫，该产品通过非侵入式脑机接口技术实现从睡眠监测到主动干预的全周期管理 [2]

公司产品认证与功能 - 公司旗下aise宝褓的“宝褓AI床垫”系列成为国内首个获得《家具 智能等级评定及标识》国家标准L4级最高等级认证的智能床垫品牌 [1] - 产品实现从“被动响应”到“主动服务”的功能升级 智能系统贯穿睡眠全过程 包括睡前按摩放松与温感加热 睡中感知睡姿变化自动调节支撑 醒来后生成详细睡眠报告 [3] - 产品研发基于公司自2012年起持续开展的中国睡眠指数研究 积累了超过1亿条睡眠数据 并历经10万用户的试睡测试与产品迭代 [3] 行业标准与市场发展 - 《家具 智能等级评定及标识》国家标准首次建立家具产品智能等级评价体系 将智能化水平划分为L1至L4四个等级 认证要求产品在感知、决策、执行和反馈等核心能力维度全面达标 [1] - 国家标准的实施为消费者选购智能床垫提供明确依据 将推动行业进一步向智能赛道转型 [1] - 智能睡眠市场正迎来快速发展期 国家标准的发布为行业确立明确发展方向 标志着智能床垫技术正式迈入新阶段 [3] - 未来随着AI技术深入应用 具备主动服务能力的智能床垫将融入智能家居生态 [3]

涉及的行业与公司 * 行业：家居行业，特别是床垫及寝具细分领域 [1] * 公司：慕思股份 [1] 核心观点与论据 三季度经营业绩 * 公司单三季度收入为12.8亿元，实现个位数正增长 [3] * 前三季度营收同比下滑收窄至约-3% [4] * 单三季度归母净利润约为1.1亿元，下滑幅度较大 [4] * 前三季度归母净利润为4.67亿元，同比下滑10.6% [4] 分渠道与分地区表现 * **电商渠道**：Q3收入2.58亿元，同比增长19.33% [8] * **经销商渠道**：Q3收入9.29亿元，同比减少1.29% [8] * **境外市场**：Q3收入0.69亿元，同比增长66.24% [8] * **直营业务**：Q3收入2800万元，同比增长88.74% [8] 产品品类表现 * **床垫**：Q3收入6.59亿元，同比增长11.74% [8] * **床架**：Q3收入3.86亿元，同比增长4.75% [8] * **沙发**：Q3收入0.86亿元，同比减少13.94% [8] * **AI床垫**：1-9月核心AI床垫销量约17000张，收入约1.35亿元 [11] 盈利能力与费用投入 * 前三季度综合毛利率为52.34%，同比增长1.54个百分点 [9] * 床垫毛利率为63.52%，同比增长2.17个百分点 [9] * Q3销售费用为4.14亿元，同比增加约6.75% [9] * 销售费用增加约1亿元，主要投向AI战略、海外拓展及电商营销 [4][5] 核心战略：AI睡眠与华为合作 * AI睡眠是公司坚定推行的核心战略 [1][5] * 与华为合作推出鸿蒙智选智能床垫，产品定位在2万元以下价格带 [13][17] * 合作引入了华为的IPD产品开发流程，对内部研发体系有深远影响 [34] * 华为渠道方面，目标在11月底前进入约200家华为全屋智能体验店 [33] 核心战略：全球化布局 * 全球化是公司长期战略，布局包括品牌出海、海外生产基地和收购本地品牌 [22][23] * 在东南亚市场通过与当地领先床垫品牌合作导入产品 [22] * 在越南布局生产基地，发展功能沙发ODM业务，目标欧美市场 [22] * 在新加坡收购本地品牌，并定下增长计划 [23] 未来展望与费用规划 * Q4及明年在AI产品和海外拓展等战略性投入上仍会持续 [40][41] * Q4已规划包括杭州演唱会、孙燕姿明星活动、与罗永浩合作等营销项目，投入规模达数千万 [42][48] * 对维持Q3的盈利水平有信心，将通过收紧经销商返利、员工持股计划费用回冲等方式对冲部分新增投入 [44][49] * AI产品的长期目标是占收入比重达到30% [52] 其他重要内容 价格带与市场竞争 * 公司核心床垫产品（零售价8000元以上）占比稳定在70%以上 [36] * 面临消费疲软压力，经销商存在以价换量的情况 [36] * 公司通过推出华为款等产品丰富1万至2万元价格带的产品矩阵，以覆盖更广客群 [13][17] 流量策略调整 * 流量投放从传统天猫、京东平台，向抖音、小红书、B站等新兴平台倾斜 [17][25] * 注重消费者教育与产品科普类内容的投放，而不仅仅是直接转化 [17] * 计划加强慕思品牌与AI智能产品的绑定，使品牌形象更具体 [18] 资本开支与分红 * 主要工厂（嘉兴、越南）的产能投资已基本完成，未来资本开支规模可控 [55][56] * 公司有意维持稳定的分红政策，年度分红节奏预计保持 [58]

公司业绩表现 - 2025年前三季度公司实现收入37.6亿元，同比下降3.0%，归母净利润4.7亿元，同比下降10.6% [1] - 2025年单三季度营收12.8亿元，同比增长2.8%，归母净利润1.1亿元，同比下降26.8% [1] - 2025年单三季度扣非归母净利润0.81亿元，同比下降37.4% [1] - 2025年前三季度公司毛利率为52.3%，同比提升1.5个百分点，单三季度毛利率为53.2%，同比提升3.3个百分点 [2] - 2025年前三季度归母净利率为12.4%，同比下降1.05个百分点，单三季度归母净利率为8.5%，同比下降3.4个百分点 [2] 费用与收益 - 2025年前三季度销售费用率同比提升3.5个百分点，管理费用率同比提升0.15个百分点，研发费用率同比提升0.37个百分点，财务费用率同比提升1个百分点 [2] - 销售费用率提升较大，财务费用率提升主要因利息收入减少 [2] - 前三季度投资收益与公允价值变动损益较上年提升较大，主要因理财收益增长 [2] AI产品与渠道布局 - 公司2025年上半年AI产品实现营收1.21亿元 [1] - 传统经销渠道重点发力AI产品，智慧睡眠直营店聚焦高流量核心商圈，进驻万象系、龙湖系等优质商业载体 [1] - 线上产品宣传发力小红书、B站等平台，线下在一二线城市布局具备体验功能的智慧睡眠博物馆 [1] - 公司已与生态合作伙伴达成合作备忘录，下半年将正式发布合作款新产品 [1] 盈利预测 - 预计2025年归母净利润为7.1亿元，同比下降7.1%，预计2026年归母净利润为7.7亿元，同比增长8.2%，预计2027年归母净利润为8.3亿元，同比增长7.3% [2] - 目前股价对应2025年市盈率为17倍，对应2026年市盈率为15倍 [2] - 公司作为国内中高端床垫龙头，品牌优、渠道强，行业下行时期仍保持较强的盈利能力稳定性，享有品牌溢价 [2]

财务业绩 - 公司第三季度实现营业收入21.76亿元，同比增长7.78% [1] - 归母净利润为1.33亿元，每股收益0.35元 [1] AI产品与技术 - AI睡眠产品实现技术突破，自主研发aise宝褓系列智能床垫 [2] - 创新性引入非侵入式脑机接口技术，与强脑科技共同发布"宝褓·BrainCo"AI床垫，可实时捕捉使用者脑波信号等生理数据 [2] 研发与合作 - 公司与浙江大学上海高等研究院联合成立"大健康联合研究中心"，聚焦脊柱健康全流程 [3] - 截至2025年9月底，公司累计申请专利2795项，拥有有效专利2224项，包括30项国际专利、54项国内发明专利和693项实用新型专利 [5] 渠道与市场 - 公司深化线上线下协同发展，在"双十一"大促中连续多年蝉联多个平台床垫类目销售榜首 [6] - 截至报告期末，公司旗下门店总数达到5264家，其中喜临门专卖店4855家，MD专卖店409家 [7] 战略与前景 - AI产品创新、产学研深度融合与全渠道布局成为本季三大亮点 [1] - 公司正通过AI睡眠战略开辟新的增长路径，智慧睡眠需求的持续升温有望为其赢得更广阔的成长空间 [9]

活动概述 - 北京商报联合喜临门在兴业银行开展名为“兴业福利，喜事临门”的睡眠健康场景体验与内购活动 [1] - 活动模式为政企媒三方深度协同，旨在为职工健康生活与消费升级融合发展提供实践 [1] - 活动通过“场景化体验+专属福利”形式，将健康睡眠服务精准送达职场人群 [3] 合作方角色与战略意义 - 喜临门作为国内床垫行业首家上市公司，拥有41年行业经验，其AI助眠技术和环保材料研发处于前沿，产品销往全球70余个国家 [3] - 兴业银行作为金融服务机构，将职工权益保障与企业发展结合，搭建体验场景 [5] - 北京商报提供媒体公信力加持，助力价值传播，形成三方协同生态 [5] - 合作响应国家“关注职工身心健康，构建和谐劳动关系”的政策导向 [3] 活动具体内容与职工福利 - 喜临门产品以场景化形式入驻银行，职工可沉浸式体验智能床垫，降低健康消费决策门槛 [6] - 活动提供专属内购政策，在门店爆款特价基础上，职工可再享最高1000元优惠 [8] - 优惠涵盖AI净眠E100、蜜月时光XI铂金版等明星产品 [8] - 内购订单享有优先发货、免费上门安装、免费维修、保养咨询等全程服务保障 [8] 活动影响与行业价值 - 活动将职工福利从“基础保障”升级为“品质生活赋能”，增强了职工的归属感与凝聚力 [8][10] - 喜临门借此拓展了B端服务场景，实现了商业价值与社会价值的双重提升 [10] - 探索重新定义了企业福利的内涵，使其成为健康生活方式的普及和企业人文关怀的传递 [10] - 活动为健康中国与消费升级政策在具体场景中落地提供了范本 [10]

财务业绩 - 公司第三季度实现营业收入12.84亿元，同比增长2.79% [1] - 公司前三季度累计实现营业收入37.61亿元，归母净利润4.67亿元 [1] 品牌与文化生态建设 - 公司通过系统化IP矩阵打造全年无间断的品牌传播节奏，包括321世界睡眠日、618世界除螨日、818全球睡眠文化之旅和超级慕粉节 [2] - 公司签约希林娜依.高担任品牌宠粉挚友，并独家冠名孙燕姿2025巡演，以连接年轻消费人群 [2] - 公司以中国南北极考察合作伙伴身份，与中国极地研究中心合作开展极境深睡慕思守护项目，验证AI睡眠科技 [2] - 公司通过IP×服务×渠道的协同，将宏观政策流量转化为对健康睡眠价值的长期认同 [3] AI创新与智能化发展 - 全球AI床垫市场规模约18亿美元，国内市场处于渗透初期，量价双维度共振有望推动赛道扩容 [4] - 公司发布搭载潮汐算法2.0的T11+智能床垫，并与华为合作推出鸿蒙智选慕思智能床，将AI算法与家庭IoT生态打通 [4] - 公司2025年上半年AI产品收入同比增长超三倍，并实施上市一代、研发一代、储备一代的技术节奏 [4] - 公司已形成从传感器、控制器到算法的IOT全栈研发布局 [4] 全球化战略 - 公司通过收购新加坡MIPL及其印尼基地，并与越南、马来西亚等国合作伙伴签署协议，加速自主品牌出海 [5] - 东南亚六国床垫市场规模预计约33亿美元，人均GDP抬升与渗透率提升空间显著，为公司提供建立先发优势的舞台 [5] - 公司境外收入已呈较高增速，有望成为对冲内需波动的关键支点 [5] 行业前景与公司定位 - 行业正经历由地产β向消费与科技α切换的结构性变化，为龙头提升市占率提供窗口期 [1] - 政策端以旧换新持续推进承接需求修复，技术端AI床垫渗透率有提升空间，全球化端渠道加速成网 [6] - 公司正从传统床垫制造商转向智慧睡眠解决方案服务商，在政策修复、技术进化、全球化拓展三重驱动下，增长韧性与估值弹性有望提升 [6]