投资评级 - 报告对汤臣倍健（300146.SZ）维持“增持”评级 [1][9] 核心观点 - 报告认为公司2025年第三季度业绩出现显著改善，业绩拐点显现，建议关注新品表现 [1][5][6] - 公司通过加强费用管控和产品结构优化，带动净利率同比显著提升 [7] - 公司预计2025年全年收入同比个位数下降，降幅较前三季度收窄，并通过产品创新和渠道改革推动业绩修复 [8] 业绩表现 - 2025年前三季度公司实现营业收入49.2亿元，同比下滑14.3%；实现归母净利润9.1亿元，同比增长4.5% [5] - 2025年第三季度单季实现营业收入13.8亿元，同比增长23.5%；实现归母净利润1.7亿元，同比扭亏为盈 [5] - 第三季度主品牌“汤臣倍健”和关节护理品牌“健力多”收入同比均实现快速增长，主要得益于2024年同期因产品迭代导致的低基数以及新品的贡献 [6] - 境外LSG业务表现亮眼，实现收入7.20亿元，同比增长13.64%（按澳元口径增长17.36%） [6] 盈利能力分析 - 2025年前三季度/第三季度公司毛利率分别为68.55%/68.56%，同比提升0.63/3.25个百分点 [7] - 2025年前三季度/第三季度销售费用率分别为37.46%/43.98%，同比下降4.87/10.03个百分点，主要系公司加强费用管控，减少广告投入 [7] - 2025年前三季度/第三季度销售净利率达到19.21%/13.07%，同比大幅提升4.17/14.68个百分点 [7] 渠道与运营 - 分渠道看，2025年前三季度线下渠道收入为24.67亿元，同比下滑20.62%；线上渠道收入为23.88亿元，同比下滑7.67%，但线上降幅较上半年的13.78%明显收窄 [6] - 公司持续产品创新与迭代，针对线上推出高价值新品（如高纯度鱼油、儿童液体钙），针对线下推出高性价比新品，前三季度新品收入贡献已接近20% [8] - 公司深化全渠道改革，线下渠道持续优化，线上加大对抖音等兴趣电商的投入，通过自建直播间强化自播能力 [8] 未来展望与预测 - 公司计划从2026年起以“再创业”心态全线出击，优先追求收入的挑战性增长，预计收入增速将快于利润增速 [8] - 报告下调公司2025-2027年归母净利润预测至6.88/7.98/8.79亿元（分别下调13%/13%/14%） [9] - 下调后，公司2025-2027年预测市盈率（PE）分别为31倍/27倍/24倍 [9]

股价与资金流向 - 10月30日盘中股价下跌2.06%至19.96元/股，成交金额1.19亿元，换手率0.97%，总市值121.74亿元 [1] - 当日主力资金净流出69.49万元，特大单净卖出542.87万元，大单净买入473.39万元 [1] - 公司股价今年以来累计上涨35.78%，近5个交易日下跌3.76%，近20日上涨5.61%，近60日下跌0.55% [1] 公司基本面与业务构成 - 2025年1-9月公司实现营业收入26.04亿元，同比增长11.16%，归母净利润3.61亿元，同比增长63.47% [2] - 主营业务收入构成为营养保健食品54.57%，辅酶Q10系列22.04%，维生素A系列11.41%，其它11.98% [1] - 公司所属申万行业为食品饮料-食品加工-保健品，概念板块包括MSCI中国、融资融券、NMN概念等 [1] 股东结构与机构持仓 - 截至9月30日股东户数为3.63万，较上期减少10.95%，人均流通股16817股，较上期增加12.29% [2] - 香港中央结算有限公司为第四大流通股东，持股774.08万股，较上期增加80.36万股 [3] - 南方中证1000ETF和华夏中证1000ETF分别为第七和第十大流通股东，持股分别减少2.05万股和4900股 [3] 分红历史 - A股上市后累计派现总额为27.61亿元，近三年累计派现4.88亿元 [3]

股价表现与资金流向 - 10月30日盘中股价上涨2.00%至24.48元/股，成交金额4044.23万元，换手率0.65%，总市值75.23亿元 [1] - 当日主力资金净流入85.86万元，其中特大单净买入32.50万元（买入149.76万元，卖出117.26万元），大单净买入53.38万元（买入396.75万元，卖出343.37万元） [1] - 公司股价今年以来累计上涨23.76%，近5个交易日上涨7.56%，近20日上涨2.13%，近60日上涨4.35% [1] 公司基本面与业务构成 - 公司2025年1-9月实现营业收入32.91亿元，同比增长7.96%，归母净利润2.60亿元，同比增长8.53% [2] - 主营业务收入按剂型划分：软胶囊占比46.38%，软糖占比25.31%，片剂占比9.26%，饮品占比5.42%，硬胶囊占比5.31%，粉剂占比4.45%，其他剂型合计占比3.87% [1] - A股上市后累计派发现金红利5.83亿元，其中近三年累计派现4.15亿元 [3] 股东结构变化 - 截至9月30日股东户数为1.18万户，较上期减少2.97%，人均流通股21811股，较上期增加3.02% [2] - 十大流通股东出现变动，东方红京东大数据混合A（001564）新进为第五大股东持股388.35万股，东方红新动力混合A（000480）新进为第八大股东持股219.99万股，光大保德信信用添益债券A类（360013）新进为第九大股东持股203.29万股 [3] - 东方红核心价值混合A（024429）新进为第十大股东持股195.61万股，较上期增持14.66万股，而招商产业精选股票A（010341）和香港中央结算有限公司退出十大流通股东之列 [3] 行业与概念属性 - 公司所属申万行业为食品饮料-食品加工-保健品 [1] - 涉及的概念板块包括养老产业、宠物经济、维生素、DeepSeek概念、小盘等 [1]

涉及的行业与公司 * 行业为保健品行业[1] * 公司为汤臣倍健[1] 2025年第三季度业绩表现 * 公司归母净利润同比增长约14%[2] * 收入同比增长23.45%[4] * 利润从去年同期小幅亏损回升至约1.7亿元[4] * 毛利率同比提升3.2个百分点至68.6%[4] * 销售费用率同比下降10个百分点至44%[4] 业绩增长的核心驱动因素 * 新品推出是核心驱动力 新品贡献收入接近20%[4][25] * 线上渠道针对蛋白粉 钙品类 鱼油 多维系列四大品线进行升级[2][6] * 线下渠道推出钙DK和一盖蛋蛋白粉等新品[6] * 高端氨糖 高纯鱼油等品类明显跑赢大盘[2][7] * 新品有效提高了新客率和优质消费人群占比[2][6] 品牌与渠道表现 * 主品牌如坚毅多表现良好[2][7] * Life Space品牌略有下降[2][7] * 三季度线下增速快于线上 但线上恢复正增长[2][7] * 抖音平台在公司线上销售中占比约20%[4][14] * 京东平台2025年实现正增长 天猫个位数下降 抖音下降约30%[18] 费用与成本分析 * 2025年管理费用率约为7%-8% 较2024年的5%有所上升 主因新办公大楼每年增加6000万元摊销[4][15] * Life Space并购产生的无形资产摊销将在2028年结束[4][15] * 销售费用率因抖音等高费率平台占比提升 短期内降低较难[4][15] 2025年第四季度及全年展望 * 预计四季度收入继续好转 全年收入降幅有望缩窄至个位数[2][8] * 因费用结算周期 SAP系统上线初期业务流暂停及奖金支出增加 四季度利润或不及去年同期[2][8] 未来业务规划与战略重点（2026年及以后） * 公司计划从2026年起以创业心态全线出击 设定更具挑战性的收入目标 可能阶段性牺牲利润[2][9] * 将重点补足品牌投资短板 可能导致利润率暂时走低[2][9] * 业务侧重点将放在线上 因行业高个位数增长主要由线上拉动[21] * 对抖音平台将采取更积极策略 设定高于行业增速的目标[12][20] 渠道策略与应对 * 药店渠道关注精细化运营 提升门店质量而非数量[2][10] * 计划试点经销商合作模式 引入第三方商业公司 推出健力多OTC产品[3][11] * 直播电商已成为重要渠道 抖音平台保持60%以上增长[12] 产品与创新管理 * 公司成立集团新品创新部 每月召开新品大会 由管理层参与决策[4][26] * 新品主要是在剂型 含量及配方上优化迭代[25] * 益生菌产品在跨境和澳洲市场表现良好 国内药店渠道增长有限 计划推出重磅新品[16] 运营管理与风险控制 * 线下经销商库存控制相对合理 超过警戒值便停止发货[19] * 合规管理模式调整 法规部门提供标准化输出 业务负责人自主决策平衡点 提高响应度[23] * 消费降级趋势未显著拖累毛利率 公司通过高质性价比产品而非价格战保持盈利能力[24]

机构持股情况 - 截至2025年10月29日，共有2个机构投资者持有公司A股股份，合计持股量为69.52万股，占公司总股本的1.09% [1] - 机构投资者包括荣成市永利投资管理有限公司和诺安积极配置混合A，合计持股比例为1.09% [1] - 与上一季度相比，机构持股比例合计下跌了1.51个百分点 [1] 公募基金持仓变动 - 本季度新披露的公募基金为1个，即诺安积极配置混合A [1] - 本季度未再披露持仓的公募基金共计71个，主要包括海富通成长价值混合A、中银中国混合(LOF)A、新华优选消费混合、诺安平衡混合A、海富通消费优选混合A等 [1]

公司基本情况 - 公司成立于2002年9月17日，于2025年7月23日在上海证券交易所上市 [1] - 注册地址为江苏省，办公地址为上海市 [1] - 公司是膳食营养补充剂领域的企业，主营业务为膳食营养补充产品研发创新及产业化 [1] - 所属申万行业为食品饮料-食品加工-保健品，概念板块包括近端次新、次新股、中盘核聚变、超导概念、核电 [1] 经营业绩 - 2025年三季度营业收入为7.97亿元，在行业9家公司中排名第6 [2] - 行业第一名汤臣倍健营收49.15亿元，第二名西王食品营收35.07亿元，行业平均数为18.89亿元，中位数为8.06亿元 [2] - 主营业务构成中，营养原料收入3.9亿元占比34.70%，制剂收入1.71亿元占比15.24% [2] - 2025年三季度净利润为1.17亿元，行业排名第4 [2] - 行业第一名汤臣倍健净利润9.44亿元，第二名金达威净利润3.54亿元，行业平均数为1.94亿元，中位数为9895.79万元 [2] 财务指标 - 2025年三季度资产负债率为14.84%，低于行业平均的30.87% [3] - 2025年三季度毛利率为42.94%（去年同期44.03%），高于行业平均的38.90% [3] 管理层与股权结构 - 控股股东为技源（香港）有限公司，实际控制人为周京石、龙玲 [4] - 董事长周京石，1962年11月出生，美国国籍，硕士研究生学历，2024年薪酬380.01万元 [4] - 总经理龙玲，1968年9月出生，中国国籍，硕士研究生学历，2024年薪酬166.29万元 [4] - 截至2025年9月30日，A股股东户数为2.69万，较上期减少56.80% [5] - 户均持有流通A股数量为1444.68股，较上期增加131.47% [5]

公司财务表现 - 2025年前三季度营业总收入为2.24亿元，同比下降5.25% [1] - 归属母公司股东净利润为177.43万元，同比下降73.67% [1] - 基本每股收益为0.002元 [1]

公司基本情况 - 公司成立于1997年11月24日，于2011年10月28日在深圳证券交易所上市，注册及办公地址位于福建省厦门市 [1] - 公司是全球辅酶Q10龙头企业，拥有全产业链优势，主营营养保健食品等业务 [1] - 公司所属申万行业为食品饮料-食品加工-保健品，概念板块包括MSCI中国、NMN概念等 [1] - 公司控股股东为厦门金达威投资有限公司，实际控制人、董事长兼总经理为江斌，自1997年11月至今任公司董事长 [4] 经营业绩表现 - 2025年三季度公司营业收入为26.04亿元，在行业中排名第4/9，高于行业平均数18.89亿元和中位数8.06亿元 [2] - 2025年三季度公司净利润为3.54亿元，在行业中排名第2/9，高于行业平均数1.94亿元和中位数9895.79万元 [2] - 2025年上半年公司营收为17.28亿元，归母净利润为2.47亿元 [5] - 2025年三季度主营业务构成：营养保健食品收入9.43亿元，占比54.57%；辅酶Q10系列收入3.81亿元，占比22.04%；维生素A系列收入1.97亿元，占比11.41% [2] 财务指标分析 - 2025年三季度公司资产负债率为45.31%，较去年同期的31.13%有所上升，且高于行业平均的30.87% [3] - 2025年三季度公司毛利率为40.22%，较去年同期的38.03%有所提高，且高于行业平均的38.90% [3] - 维生素A业务因工厂复产和价格回暖，2025年上半年收入增长213.06% [6] - 辅酶Q10业务收入稳定，毛利率提升 [6] 业务亮点与竞争优势 - 公司是全产业链布局的大健康企业，上游保健品原料优势强化，辅酶Q10产能扩至920吨/年 [5] - 公司通过收购系列国际品牌，推动跨境业务增长 [5] - 公司重视研发，拥有194项有效专利 [5] - 公司品牌保健品表现出色，2025年上半年境内销售收入增长45.14% [6] 股东结构变化 - 截至2025年9月30日，公司A股股东户数为3.63万，较上期减少10.95% [5] - 户均持有流通A股数量为1.68万，较上期增加12.29% [5] - 十大流通股东中，香港中央结算有限公司持股774.08万股，较上期增加80.36万股；部分中证1000ETF持股有所减少 [5] 管理层薪酬 - 董事长江斌2024年薪酬为240.07万元，较2023年的204.08万元增加了35.99万元 [4] 机构观点与业绩预测 - 天风证券预计公司2025至2027年归母净利润分别为4.4亿元、6.5亿元、7.9亿元，目标市值157亿，对应目标价25.7元，维持"买入"评级 [5] - 中航证券预计公司2025至2027年归母净利润分别为4.98亿元、6.34亿元、7.72亿元，维持"买入"评级 [6] - 行业方面，保健品市场持续扩容 [5]

公司基本情况 - 公司成立于2005年11月16日，于2022年1月25日在上海证券交易所上市，注册和办公地址位于山东省 [1] - 公司是营养保健食品行业内拥有保健食品配方较多的企业之一，产品出口欧美等70多个国家和地区 [1] - 公司主要从事营养保健食品的研发、生产和销售，所属申万行业为食品饮料-食品加工-保健品 [1] 经营业绩表现 - 2025年三季度营业收入为6.45亿元，在行业9家公司中排名第7，低于行业平均数18.89亿元和中位数8.06亿元 [2] - 主营业务构成以软胶囊为主，收入1.51亿元占比35.97%，功能饮品收入1.2亿元占比28.56% [2] - 2025年三季度净利润为9895.79万元，行业排名第5，行业第一名汤臣倍健净利润9.44亿元 [2] - 2025年上半年实现收入4.20亿元，同比增长2.06%，归母净利润0.72亿元，同比下降13.37% [5] 财务指标分析 - 2025年三季度资产负债率为13.80%，低于行业平均的30.87%，表明公司偿债压力较小 [3] - 2025年三季度毛利率为35.12%，低于行业平均的38.90%，去年同期为37.94% [3] - 2025年上半年经营性净现金流0.74亿元，同比增长14.02%，净资产规模16.75亿元，同比增长8.07% [6] 业务发展亮点 - 渠道结构变化导致自主品牌收入承压，但新型剂型保持快增势头 [5] - 2025年上半年境外收入0.39亿元，同比增长66.43%，境内收入3.79亿元，同比下降1.73% [5] - 合同生产增长韧性凸显，自主品牌向"基于科学深度的慢产品"战略转型，4月推出药食同源专业品牌膳宝特 [6] - 新收购新西兰保健品公司Ora 56%股权，有助于完善海外供应链，加速国际化布局 [5][6] 股东与治理结构 - 公司控股股东和实际控制人均为董事长兼总经理刘新力 [4] - 截至2025年9月30日，A股股东户数为6798户，较上期减少20.71% [5] - 董事长刘新力2024年薪酬为187.09万元，2023年为190万元，同比减少2.91万元 [4] 机构业绩预测 - 太平洋证券预计公司2025至2027年实现收入9.7/13.5/15.5亿元，分别同比增长20.5%/40.2%/14.3% [5] - 太平洋证券预计公司2025至2027年实现归母净利1.5/2.0/2.3亿元，分别同比增长8.3%/33.0%/15.6% [5] - 长城证券预计公司2025至2027年实现营收9.44/14.21/16.87亿元，分别同比增长18%/50%/19% [6] - 长城证券预计公司2025至2027年实现归母净利润1.52/2.05/2.45亿元，分别同比增长9%/34%/20% [6]

财务业绩 - 第三季度公司实现营业收入13.83亿元，同比增长23.45%，归属于上市公司股东的净利润为1.70亿元 [1] - 前三季度公司累计实现营业收入49.15亿元，归属于上市公司股东的净利润为9.07亿元 [1] 产品策略与创新 - 公司将产品创新作为核心突破口，前三季度累计推出71款全新单品 [1] - 产品策略形成"基础营养素升级"与"专业功能品类突破"双线并行布局 [1] - 公司积极向高专业壁垒的重功能品类延伸，线下推出首款健力多OTC硫酸氨糖，9月在电商上新首款特殊医学用途全营养配方食品"每益乐" [1] 渠道运营 - 公司针对线上线下不同消费场景与人群推行差异化货盘策略，着力优化渠道价值链 [2] - 线下渠道通过推出高质价比新品和赋能经销商，精耕细作以提升运营质量 [2] - 线上渠道以"专业化、细分化、高端化"为升级方向，电商专供新品如多维双层片、成人钙系列表现突出，带动相关品类市场份额提升 [2] 研发与技术储备 - 公司在"科学营养"战略下持续推进新原料、新功能、新技术的研发与成果转化 [2] - 截至2025年9月30日，公司累计获得境内外专利487项，持有154个保健食品注册批准证书、208个保健食品备案凭证及2个特殊医学用途配方食品注册批件 [2] 战略调整与展望 - 自2024年以来，公司在产品、渠道、研发、品牌等多维度进行了系统性调整，短时间内取得改革成效 [2] - 随着新品增量持续释放与运营效率提升，公司业绩有望在快速调整后实现企稳回暖，为长期发展奠定基础 [2]