阳谋
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一场关于Model Y L的闭门会议纪要：前特斯拉工程师、华尔街分析师和AI专家说了什么？
36氪· 2025-07-23 23:22
特斯拉Model Y L战略分析 产品定位与市场反应 - 特斯拉推出专为中国市场设计的六座版Model Y L 预售价40万人民币区间 精准切入家庭六座/七座SUV红海市场 [1][3] - 本土新势力车企反应分化 蔚来创始人表示"积极欢迎" 理想CEO坦言"倍感压力" 社交媒体出现"特供版收割机"等争议性评价 [3] 成本效率战略 - Model Y L基于现有Model Y平台改造 复用上海工厂95%本土化供应链 规避新供应商开发风险 显著缩短上市周期 [9] - 一体化压铸技术(Gigapress)降低车身拉长改造成本 传统车企需重置模具夹具 特斯拉仅需调整模具 [9] - 售价提升5-8万元人民币 物料成本仅增加座椅和部分车身覆盖件 毛利率提升显著 成为全球价格战下的利润修复利器 [11][13] 品牌心智重塑 - 战略重心从"科技图腾"转向"实用商品" 通过空间需求这种刚性价值点降低用户决策门槛 类似苹果iPhone 6 Plus的大屏策略 [14][19] - 暂时搁置FSD技术叙事 聚焦已被验证的家庭用户需求 展现战略灵活性 为未来智能驾驶决战保留实力 [15][19] 数据生态布局 - 家庭用户用车场景(城市接送/郊游/长途)产生高价值边缘案例数据 加速FSD模型训练 远超日常通勤数据质量 [21][23] - 目标用户天然具备高FSD订阅潜力 长途驾驶需求强+车辆持有周期长 未来可转化为持续软件服务收入 [25] 三层战略协同 - 成本控制+心智占领+数据采集形成闭环 用成熟制造体系快速收割市场 同时为FSD商业化储备用户和数据 [13][19][25]
