行业投资评级 - 投资评级：看好 [2][3] 报告核心观点 - 全球个人奢侈品市场增长放缓但结构性韧性突出，珠宝品类展现强大抗压能力，2024年全球个人奢侈品市场规模为3640亿欧元，同比微降1% [2] - 奢侈品是梦想的贩卖者，满足消费者的精神需求，精神价值在奢侈品消费中的占比持续提升 [2] - 奢侈品珠宝行业已形成极高的品牌壁垒和不可复制的历史积淀，头部品牌凭借品牌护城河主导市场，CR5提升至42.6% [2] - 中国具备孕育本土奢侈珠宝品牌的有利条件，经济总量持续增长，Z世代崛起和文化自信为本土高端品牌成长提供基础 [2][3] 奢侈品行业市场表现与格局 - 2024年全球个人奢侈品市场规模达3640亿欧元，同比减少1.36%，为15年内首次下降（不考虑疫情影响），但珠宝品类表现相对优异 [22][23] - 奢侈珠宝行业集中度持续提升，重奢珠宝品牌占据主导地位，CR5在2024年达到42.6% [25][27] - 线下渠道是奢侈珠宝销售主要途径，2024年线下渠道销售占比为83%，其中专卖店渠道占比62%；线上渠道占比自2020年显著提升，2024年达17% [28][30] 奢侈品消费驱动力与客群分析 - 奢侈品消费具备双重性，分别对应社交需求（外在动机）和个人需求（内在驱动），消费者最初购买时社交需求是主要驱动力 [32] - 奢侈品消费者主要分为“Beyond Money”（年消费>5万欧元）和“Aspirational”（年消费<5000欧元）两类群体 [35][36] - “Beyond Money”群体数量仅占0.1%，但贡献23%的销售额，需求价格弹性低，是品牌业绩的核心稳定器 [40] - “Aspirational”群体数量占比达95%，销售额占比61%，其消费需求对经济波动高度敏感，是品牌业绩波动的主要来源 [43][46] 奢侈品的本质与品牌战略 - 奢侈品是消费者梦想的载体，关键特征包括独特性、稀有性、价格高昂、品质上乘、与历史文化相连、顶尖服务 [56][57] - 奢侈品牌通过控制生产数量、稀有分销渠道、严格提价策略（如LV于2025年8月部分产品提价2%）等手段维持稀有性和独特性 [70][71][82][83] - 奢侈品牌价值由梦想方程式决定：梦想=-8.6+0.58×知名度-0.59×购买行为，品牌需在知名度和拥有度之间取得平衡 [87][89] - 品牌管理需在历史感与现代化、地位声望与可得性之间追求长期平衡，并通过经典产品、入门级产品（如LV POCHETTE ACCESSOIRES售价10800元）和明星产品提升地位 [92][96][97][99][100] 头部奢侈品珠宝品牌案例分析 - 蒂芙尼：1837年成立，以钻石为核心，推出六爪镶嵌钻戒等经典产品，女性、中年群体为主要消费群体，X世代消费者占比32%高于行业水平 [103][109][111][112] - 宝格丽：1884年成立于意大利，以罗马建筑为设计灵感，Serpenti系列为其经典，通过技术极致追求（如Octo Finissimo Ultra腕表厚度仅1.7毫米）提升品牌声望 [102] - 卡地亚：1847年成立于法国，被誉为“高端珠宝之王”，通过皇室认证（如爱德华七世）、经典设计（如猎豹、Tank腕表）建立高端形象 [87] - 梵克雅宝：1906年成立于法国，以诗意设计为典范，经典四叶草系列通过不断变种延续品牌生命力 [102][130] 中国本土奢侈品牌发展潜力 - 中国消费者奢侈品消费金额维持万亿规模，2020-2024年复合增长率近5%，人均收入和高净值人群数量稳步提升 [2][177][178] - Z世代消费者崛起，更加青睐品牌文化、产品设计和个性化体验，为本土高端品牌成长提供基础 [2][181][182] - 中国历史悠久、非遗工艺丰富，文化自信提升，以老铺黄金为代表的新兴品牌通过非遗工艺与现代设计结合实现品牌溢价 [2][3][174] - 未来行业发展需重点关注四大方向：深耕中华文化内涵与工艺创新、加快品牌建设和高端渠道渗透、注重客户体验、权衡可得性与稀缺性 [3]

迪拜奢侈品市场表现 - 迪拜奢侈品市场在全球消费放缓背景下逆势增长，每季度约九分之一居民购买高端商品 [1] - 迪拜高端商品购买频率高于纽约、伦敦、巴黎等国际城市 [1] 市场增长驱动因素 - 迪拜高收入家庭比例高达37%，年收入超过15万美元 [1] - 旅游需求增长是市场展现韧性的关键因素 [1] 消费群体趋势 - 奢侈品消费已从超高净值人群扩散至中高收入群体 [1]

公司市场战略与信心 - 公司明确将中国视为关键市场 目前在中国拥有超过400家门店 并计划在未来两到三年内新增100家门店 [2] - 公司已连续七年参加中国国际进口博览会 认为这是了解政策动向和进行高层对话的重要平台 [2] - 基于中国优良的营商环境和开放政策 公司对中国市场充满信心 将持续进行投资 [2] 对中国消费市场的洞察 - 中国年轻消费者特别是Z世代 追随时尚潮流且重视本土文化 其购买奢侈品的目的更侧重于获得满足感和情绪价值 而非彰显社会身份 [3] - 中国本土品牌的崛起被公司视为积极信号 认为竞争能促进整体消费 并推动品牌在产品创新和体验优化上进步 [3] - 公司相信通过正确的设计、门店体验来提供情绪价值 能够赢得市场 [3] 产品与参展策略 - 公司在进博会上通过不同方式诠释经典产品 以满足中国消费者的个性化需求 [3]

双11奢侈品销售表现 - 天猫双11第一周期奢品品牌整体成交额实现同比两位数增长 [1] - Balenciaga Burberry Canada Goose Coach Miu Miu Maison Margiela Max Mara Moncler Ralph Lauren等品牌均实现高双位数增长 [1] - 开售首日Coach获得同比三位数高增长 [5] 奢侈品消费趋势变化 - 奢侈品消费向生活方式和品质提升转移 展现生活态度的表达 [3] - 千禧一代和Z世代成为消费主力 与品牌对话方式改变 从LOGO转向风格至上 寻求精神共鸣 愿意为个性审美买单 [5] - 女性消费者和一二线城市资深白领对高端餐饮具有显著偏好 [3] 高增长细分品类 - 冰雪运动类目成交同比增长超80% Balenciaga Bogner Zegna等几十个奢侈品牌滑雪装备热销 [3] - 高端家居成为消费新黑马 设计师灯具 高端餐具 家居香氛 艺术装饰 奢品家具是增速最快的五大品类 [3] - Wedgwood HAY Alessi等家居品牌成交均实现双位数增长 Wedgwood香槟杯 &Tradition花苞灯等热门单品热销 [3] 品牌增长策略与新品表现 - 新品是品牌获得增长的持续动力 超200家大牌在天猫首发超万款联名和独家限量的当季新品 [5] - 今年天猫双11奢侈品牌的新品成交获得同比双位数高增长 [5] - Coach凭借Empire和Brooklyn等个性系列手袋在社交媒体爆火 成功吸引Z世代和千禧一代消费者 [5] - Maison Margiela再度携手SALOMON推出新联名 MM6XSALOMON系列外套和运动鞋首发即热卖 持续打破销售记录 [5]

产品事件与市场反响 - 拉夫劳伦一款售价5390元的"牛绒面革木柴提袋"因宣传图内装木柴引发社交平台广泛讨论 [3] - 官方客服回应称产品设计灵感来源于木柴收纳 强调其独特设计感和实用性 实际使用场景不限于装木柴 [3] - 该产品为2025年秋季新款限量手袋 于9月3日上架 材质选用粗制牛绒面革 原料源自品牌创始人位于美国的牧场 采用传统工艺制作 [3] 公司财务表现 - 2026财年第一季度净营收同比增长14%至超过17亿美元 归属于上市公司股东的净利润同比增长30.7%至2.2亿美元 [6][7] - 第一季度新开24家自营及合作门店 [7] - 按地区划分 亚洲市场总营收同比增长21%至4.74亿美元 欧洲市场实现两位数增长 北美市场增长8% [7] 中国市场战略与进展 - 中国市场第一季度营收同比增长超过30% [7] - 公司于今年四月在上海举办中国首场时装秀 并在抖音同步直播购物 [7] - 拉夫劳伦中国内地首家旗舰店于10月15日盛大开业 [7] - 中国关联公司拉尔夫劳伦贸易（上海）有限公司成立于2009年9月 注册资本4300万美元 [7]

公司核心商业模式与定价策略 - 公司采取一口价销售模式，饰品整件售卖，不以当日金价为基准，将每日价格波动压缩至一年两三次的提价[12] - 通过一年两三次的提价，在消费者心中形成上涨预期，并淡化金价波动对金饰价格的影响[12] - 2023年与2024年分别提价两次，2025年10月26日将进行第三次提价，调价频率紧跟金价上涨幅度[13][14] - 提价前购买，提价后产品增值幅度即可超过10%，叠加商场会员折扣等优惠，预期增值空间更大[17] - 公司实施高度统一的渠道价格管控，价格透明度高，与行业内其他品牌形成对比[16][18][19] 消费者行为与品牌定位 - 公司产品受到消费者狂热追捧，提价前夕门店出现三小时长队，电商平台产品上架即售罄[3][4] - 近80%的购买者表示不担心公司金饰的保值率，购买动机包括情绪价值、工艺价值和品牌信仰[15][16] - 消费者将公司产品视为奢侈品，用户与奢侈品用户有很高重叠度，购买是为了工艺和品牌而非回收[21][25] - 消费者认为公司调价模式与奢侈品类似，即使金价下跌，更多会以打折形式而非直接降低单品价格[31] - 品牌信仰和提价预期是驱动消费的关键因素，情绪价值高于实用价值[6][34] 产品策略与市场趋势 - 公司强调古法制金工艺，足金镶嵌加工工艺复杂，因高纯度黄金较软，对工艺要求高[21] - 产品趋向轻量化，热销产品如玫瑰花窗项链、金刚杵吊坠等价格在18000-50000元之间，使总价更易于承受[22][24] - 2021至2023年间，10000-50000元价格区间的产品收入增幅最大，占比从不到60%提升至超过65%[24] - 古法黄金珠宝市场规模预计从2023年的1573亿元增长至2028年的4214亿元，年复合增长率达21.8%[30] - 公司产品被部分消费者视为可替代金条的一种资产配置方式，兼具工艺价值和金融属性[25] 行业对比与宏观环境 - 公司被类比为“女人的茅台”，其提价预期和品牌信仰与飞天茅台在顺周期中的表现相似[5][8][11] - 与行业“老前辈”周大福相比，公司避免了直营店与加盟店优惠差距过大的问题，购物体验更佳[18][19] - 在全球宏观经济未出现大变化的背景下，高端消费保持稳定，爱马仕、LV等奢侈品牌三季度业绩仍能维持正增长[32] - 公司成功抓住了宏观周期中逆向生长的机会，搭乘了古法金饰行业向上的趋势[7][27]

公司业绩表现 - 第三季度销售额同比增长9.6% [1] - 业绩表现超越同业公司 [1] 市场动态 - 关键市场中国的状况显示出轻微改善的迹象 [1] - 富裕消费者持续购买其价格超过1万美元的产品 [1]

目标价与评级调整 - 摩根士丹利将恒隆地产目标价由9港元上调至10 5港元 维持增持评级 [1] - 目标价上调主要由于基本面改善及资产净值折让收窄 由60%降至50% [1] 内地零售业务表现 - 上海港汇恒隆广场第三季租户销售额按年增长31% 相比上半年的10%增长显著加速 [1] - 上海恒隆广场第三季租户销售额按年增长8% 扭转了上半年倒退8%的趋势 [1] - 国庆黄金周首四日 内地商场整体租户销售额按年增长15% [1] - 武汉恒隆广场与上海港汇恒隆广场在国庆黄金周期间销售额按年升幅分别超过70%及50% [1] 增长催化剂 - 奢侈品集团LVMH反映其内地业务于第三季有所改善 预示行业回暖 [1] - 老铺黄金将落户上海Plaza 66商场 有望带来新的客流与销售 [1] - 杭州恒隆广场已开幕 其83%零售面积及27%办公室面积已获预租 [1] - 杭州恒隆广场预计于2027年开始为公司贡献显著收益 [1]

公司动态 - LVMH集团董事长兼CEO贝尔纳·阿尔诺于9月16日出现在上海南京西路街头并被网友偶遇 [1] - 阿尔诺一行人参观了位于上海国金中心的老铺黄金门店 仔细观摩葫芦、吊坠、十字架及陈列的金器并评价"很精致 很有趣" [1] - 今年6月LVMH集团内部另一位高管也曾前往北京的老铺黄金门店进行调研 [1] 中国市场战略 - 这已是阿尔诺连续第三年来中国巡店 [1] - 路易威登于今年6月在南京西路商圈打造全球唯一"巨轮""路易号" 该设施一亮相即成为上海新地标并吸引全球游客打卡 [1] 行业地位与个人财富 - LVMH作为全球高端消费行业的风向标 拥有LV、迪奥、蒂芙尼等品牌 [1] - 2023年阿尔诺来华时顶着全球首富头衔 据《福布斯》2023全球亿万富豪榜显示其个人财富达2110亿美元（约14500亿元人民币） [1]

核心观点 - 公司通过融合奢侈品属性与黄金投资价值 成功抓住市场空白 实现品牌溢价和商业成功 [1] - 公司采用奢侈品定价策略 产品价格不受金价波动影响 每年固定涨价5%-10% [4] - 公司会员体系快速增长 忠诚会员数量两年翻倍 高端用户与奢侈品牌客户重合度达80% [5][8] 商业模式与定价策略 - 采用奢侈品一口价模式 区别于传统黄金品牌的金价加工费定价模式 [4] - 产品价格每年固定上涨5%-10% 不受黄金价格波动干扰 [4] - 四级会员阶梯体系：注册会员/普卡会员/金卡会员（累计消费满30万元）/黑金卡会员（累计消费满50万元） [10] 用户画像与客户结构 - 忠诚会员达48万人 主要为一线及新一线城市25-45岁女性和30-55岁男性 [5] - 与爱马仕/宝格丽等奢侈品牌用户重合度接近80% [5] - 约10%-15%的黑金卡会员贡献70%销售额 北京SKP门店数据显示该群体数量占比10%-15% [10][11] - 新增用户画像：年收入10万元以上 追求工艺质量 能支付溢价但奢侈品购买频次不高的人群 [12] 销售渠道与业绩表现 - 线下门店收入占比86.9% 线上渠道作为体验补充 [12] - 北京SKP店客单价从过去一年均值2.5万元上涨至今年7月超4万元 涨幅显著 [12] - 产品组合包含超1800个SPU和2700个SKU 但主要收入由1万-5万元单价产品构成 [12] 门店扩张与市场定位 - 门店进驻高端商圈 55%门店与卡地亚/宝格丽相邻 62%与蒂芙尼相邻 52%与梵克雅宝相邻 [1] - 截至2025年6月30日 在16个城市拥有41家自营门店 [11] - 预计2028年门店总数增至60-70家 其中中国门店45-50家 [11] 会员增长数据 - 忠诚会员数量半年环比持续增长：2023年6月底16.2万→2023年12月底20万→2024年6月底27.5万→2024年12月底35万→2025年6月底48万 [8] - 每半年新增客户数分别为3.8万/7.5万/7.5万/13万 占当期总会员比例19%/27%/21%/27% [8]