行业整体趋势 - 全球奢侈品市场正经历自2009年以来首次实质性放缓，预计2025年销售规模将下滑2%至5% [5] - 作为核心市场的中国与美国出现下滑趋势，2025年上半年各大奢侈品集团的营业收入和净利润均呈下滑态势 [1] - 尽管整体市场低迷，但双十一期间奢侈品消费热情重新涌动，成为热门品类 [1][4] 双十一销售表现 - 天猫双十一首周期奢品品牌整体成交额实现同比两位数增长，Balenciaga、Burberry等品牌实现高双位数增长 [1] - 天猫平台超200家大牌首发超万款联名和独家限量的当季新品，奢侈品牌的新品成交额获得同比双位数高增长 [6] - 京东双十一“百亿补贴日”中，奢侈品羽绒服品类成交额同比有倍数级增长，奢侈品珠宝和饰品品类同比增长1.5倍 [6] - 唯品会双十一期间多个奢侈品品牌销量同比增长超30%，其1-9月奢侈品销售额已同比增长30%以上 [3][6] 消费者行为变化 - 年轻消费者消费更趋理性，炫耀式消费减少，不再单纯以贵为好 [5] - 消费者需求出现分化，有的重视“新品”尝鲜，有的重视个性化审美与体验，有的重视“高性价比” [5] - 奢侈品消费从“品牌迷信”迈向“价值导向”，消费者更愿意为能创造愉悦感的“体验”和情绪价值买单 [8] - 千禧一代和Z世代成为消费主力，寻求与品牌的“精神共鸣”，LOGO之外更强调风格至上 [10] 销售渠道与策略演变 - 随着奢侈品消费进入性价比阶段，折扣店渠道取得瞩目增长，取代全价店成为消费者选购入门级奢侈品的首选渠道 [8] - 电商渗透率进一步提高，已成为奢侈品销售的主流选择之一 [10] - 唯品会引入中检鉴定师入驻奢侈品仓，对商品进行100%全检并实现鉴定报告全覆盖，以解决消费者正品疑虑 [3][8][9] - 天猫奢品冰雪运动类目及高端家居品类增长迅速，成为新黑马，反映了消费场景的多元化 [10] 产品品类亮点 - 米兰冬奥会官方赞助商Emporio Armani的EA7冬奥会胶囊系列、MONCLER与设计师邱浩的合作系列等在天猫双11首发 [6] - 雪季来临，“奢滑风”走红，Balenciaga、Bogner等几十个奢侈品牌的滑雪装备被热买 [10] - 高端家居品类中，设计师灯具、高端餐具、家居香氛等是天猫奢品增速最快的五大品类 [10]

双11奢侈品销售表现 - 天猫双11第一周期奢品品牌整体成交额实现同比两位数增长 [1] - Balenciaga Burberry Canada Goose Coach Miu Miu Maison Margiela Max Mara Moncler Ralph Lauren等品牌均实现高双位数增长 [1] - 开售首日Coach获得同比三位数高增长 [5] 奢侈品消费趋势变化 - 奢侈品消费向生活方式和品质提升转移 展现生活态度的表达 [3] - 千禧一代和Z世代成为消费主力 与品牌对话方式改变 从LOGO转向风格至上 寻求精神共鸣 愿意为个性审美买单 [5] - 女性消费者和一二线城市资深白领对高端餐饮具有显著偏好 [3] 高增长细分品类 - 冰雪运动类目成交同比增长超80% Balenciaga Bogner Zegna等几十个奢侈品牌滑雪装备热销 [3] - 高端家居成为消费新黑马 设计师灯具 高端餐具 家居香氛 艺术装饰 奢品家具是增速最快的五大品类 [3] - Wedgwood HAY Alessi等家居品牌成交均实现双位数增长 Wedgwood香槟杯 &Tradition花苞灯等热门单品热销 [3] 品牌增长策略与新品表现 - 新品是品牌获得增长的持续动力 超200家大牌在天猫首发超万款联名和独家限量的当季新品 [5] - 今年天猫双11奢侈品牌的新品成交获得同比双位数高增长 [5] - Coach凭借Empire和Brooklyn等个性系列手袋在社交媒体爆火 成功吸引Z世代和千禧一代消费者 [5] - Maison Margiela再度携手SALOMON推出新联名 MM6XSALOMON系列外套和运动鞋首发即热卖 持续打破销售记录 [5]