Qiagen (NYSE:QGEN) 2025 Conference September 25, 2025 05:45 AM ET Company ParticipantsMichael Ryskin - Managing DirectorJohn Gilardi - VP & Head - Corporate CommunicationsOlivier Loeillot - CEO, President & DirectorJason Garland - CFOMichael RyskinThanks for joining us. My name is Mike Riskin. I'm on the Bank of America Life Science Tools and Diagnostics team, based out of New York. We're excited for our next session. We're joined by John Gilardi, Head of Investor Relations for QIAGEN. John, thank you so mu ...

据招股书，安诺优达是一家聚焦于以分子诊断为基础的IVD医疗器械及多组学生命科学研究服务的公司，亦是专精于基于NGS的产前检测IVD产品的行业先 锋。公司的临床测序解决方案包括自产基于基因测序的IVD检测试剂盒、基因测序仪及生物信息学分析软件，以及配套技术支持及实验室设计服务。 安诺优达基因科技(北京)股份有限公司(简称：安诺优达)于3月25日所递交的港股招股书满6个月，于9月25日失效，递表时建银国际、国泰君安国际为其联席 保荐人。 ...

财务与业绩表现 - 2025年上半年公司出现亏损，主要受行业需求调整、部分产品集采及应收账款信用减值影响 [4][6][8] - 截至报告期末应收账款余额19.26亿元，坏账准备9.86亿元，账面价值9.41亿元 [15] - 2020-2022年非常规检测服务应收账款余额12.97亿元，账面价值4.21亿元 [15] - 报告期内销售商品、提供劳务收到现金4.46亿元，应收账款较期初减少0.97亿元 [15] - 上市以来累计派发现金股利4.9亿元，累计回购金额3.9亿元 [20] - 2024年实施三次股份回购，累计金额1.1亿元 [20] - 潮州凯普康和医院2025年上半年医疗服务收入约1000万元 [27] 产品与研发进展 - HPV系列产品累计使用量近8000万人次 [22] - 高危型HPVE6/E7mRNA检测产品及宫颈癌甲基化检测产品已上市 [7][13][22] - 自主研发化药"磷酸氯喹凝胶"针对HPV病毒感染 [7][17] - 皮肤适应症完成二期临床，准备进入三期 [17] - 高危型HPV感染适应症处于II期临床试验阶段 [7][17] - 凯普医学科学园一期生产基地预计2025年底或2026年上半年投产 [17] 业务战略与布局 - 构建分子诊断产品、医学检验服务、医疗大健康管理三大业务板块 [5][7][21] - 重点发展妇幼健康、出生缺陷、肿瘤早筛、精准用药赛道 [5][21] - 实施"核酸99"与"凯普康和医检5.0"战略 [5][21][22] - 推进AI数智化建设，结合医学影像与多组学技术 [21] - 现有31家医学实验室，通过合并整合优化运营（如福州合并至厦门等） [9][11][23] 医学检验优化措施 - 重点建设质谱中心、分子中心、测序中心特检能力 [9][10] - 关停或缩减普检业务，聚焦高端特检服务 [11][23] - 2025年上半年医学检验板块整体亏损 [11][23] - 已完成合肥、杭州、银川、内蒙古实验室停业处理 [11][23] 人才管理 - 2025年上半年组织现场培训超100场，课程超300门，总培训人次超2万 [18] - 通过限制性股票和期权激励计划绑定员工与公司利益 [12][18] - 建立七大成长通道包括学位深造、国际交流等 [12][18] 行业与政策环境 - HPV疫苗接种对检测业务无重大影响，适龄人群仍需定期检测 [18][19] - 受益于《加速消除宫颈癌行动计划（2023-2030）》等国家政策 [21] - 分子诊断行业面临医保控费、集采等挑战 [6][7]

产品注册获批 - 公司获得国家药监局颁发的甲型流感病毒/乙型流感病毒/呼吸道合胞病毒核酸检测试剂盒(荧光PCR法)医疗器械注册证 [1] 产品战略意义 - 甲型流感病毒、乙型流感病毒与呼吸道合胞病毒是引起全球急性呼吸道感染的主要病原体 [1] - 分子诊断是公司战略布局的前沿技术平台及精准医疗的核心驱动力 [1] - 该产品是公司在呼吸道病原体检测领域的重要突破 [1] 业务协同与竞争力 - 新产品可与公司现有产品线形成协同 [1] - 进一步完善呼吸道疾病检测矩阵 [1] - 强化公司在体外诊断领域的综合竞争力 [1]

财务表现 - 2025年上半年公司实现营业收入8124.25万元，同比下降6.27% [2] - 归母净利润203.8万元，同比下滑52.94% [2] - 乙肝等血液类试剂销量同比增长超50% [2] - 新开发终端客户91家，新增进院产品206项 [2] 产品与技术进展 - 成功研发出全新平台"数字SAT+全自动配套设备DigiNAT"，具备扩增检测不受DNA背景干扰、流程简化及检测速度提升等优势 [3] - 基于新平台启动RNA数字化精准定量检测产品研发，重点布局肿瘤筛查与诊断领域 [3] - 前列腺癌（尿检）和膀胱癌（尿检）系列产品研发进展顺利 [3] - 国内外发明专利已陆续申请并部分获授权 [3] 行业前景与战略布局 - 全球液体活检市场预计未来五年保持20%以上复合增长率，尿液检测为增长最快细分领域之一 [3] - 前列腺癌和膀胱癌作为高发肿瘤，临床早筛需求快速上升 [3] - 公司通过数字SAT平台切入高壁垒、高景气度的肿瘤筛查赛道 [3] 国际市场拓展 - 与美国、日本、印尼、越南用户完成签约，实现印度市场首单销售 [4] - 产品纳入土耳其物价体系，与独联体、韩国、希腊、泰国、南非等地用户达成合作意向 [4] - 2025年8月衣原体（CT）和人乳头瘤病毒（HPV）检测试剂获得IVDR CE认证 [4] - 认证使公司具备进入欧盟市场资质，覆盖女性健康与性传播疾病检测等快速增长赛道 [4] - IVDR法规实施后认证门槛显著提升，公司获证体现研发、临床及注册合规的系统性优势 [4]

公司财务表现 - 2025年上半年营业总收入33857万元 同比下降1544% [6] - 利润总额亏损21918万元 但同比改善5395% [6] - 归属于上市公司股东的净利润亏损18216万元 同比改善5437% [6] - 净利润改善主要源于其他非流动金融资产公允价值上升 属于非经常性损益 [6] 研发投入与成果 - 研发投入13165万元 占营收比例达3888% [9] - 研发投入同比下降2966% 但仍维持行业高位水平 [9] - 新增国内注册证/备案凭证46项 [9] - 新增国内发明专利2项 实用新型专利1项 [9] - 季节性流感病毒H3亚型核酸检测试剂盒获批上市 [9] - 六项呼吸道病原体核酸检测试剂盒通过三类医疗器械注册审批 [9] 营销与市场拓展 - 产品已发往全球140多个国家和地区 [6] - 市场范围覆盖临床应用 公共卫生 检验检疫 科研等众多领域 [7] - 优生优育 精准医学 血筛等产品线保持稳定发展 [7] - 积极布局生化产品和LDTs业务 取得新领域突破 [7] - 业绩考核制度和应收账款联动考核机制实现常态化管理 [7] 技术平台建设 - 加强全诊断技术平台研发 [8] - 加强原料酶 磁珠和微球的底层技术开发能力 [9] - 加强人工智能在医学检验和决策应用开发的能力 [9] - 加强重大传染病和重大疾病领域的技术和产品研发 [9] 运营管理 - 管理费用较去年同期降低147% [10] - 开展存量资产盘活 优化资源配置 [10] - 强化成本费用控制 加大应收账款处置回收力度 [10] - 设备折旧 人员薪酬等刚性支出无法随收入同步削减 [10] 企业荣誉与社会责任 - 被评为高新技术企业 [12] - 获得广州市清洁生产企业证书 [12] - 获得社会贡献奖证书 [12] - 获得广东省博士后创新实践基地牌匾 [12] - 向中国科学技术大学教育基金会捐赠97万元 [11] 公司治理变更 - 拟取消监事会及监事设置 [15] - 由董事会审计委员会行使监事会职权 [15] - 修订公司章程及股东会议事规则 董事会议事规则 [15] - 监事会议事规则将废止 监事会停止履职 [16]

核心观点 - 公司2025年上半年营业收入同比下降36.91%至59.68百万元，净利润转亏为-9.85百万元，主要受市场需求下降、集采政策导致价格下降及增值税税率调整影响 [3] - 公司持续加大研发投入，研发费用同比增长20.20%至29.33百万元，研发投入占营业收入比例达49.14% [3][22] - 作为分子诊断领军企业，公司拥有500余项产品覆盖20大系列，在HPV、呼吸道疾病检测等领域保持技术领先，并积极推进国际化布局 [5][6][14] 财务表现 - 营业收入59,683,080.25元，同比下降36.91% [3] - 归属于上市公司股东的净利润-9,850,972.77元，同比下降137.88% [3] - 经营活动产生的现金流量净额25,824,307.60元，同比下降33.62% [3] - 研发投入29,330,590.87元，同比增长20.20%，研发投入占营业收入比例达49.14% [3][22] - 基本每股收益-0.05元/股，同比下降135.71% [3] 产品与技术优势 - 拥有500多项分子诊断试剂产品，形成20大系列，覆盖绝大多数国家法定传染病 [5] - 仪器设备已形成11大系列，包括全自动核酸提取系统、移动检测车等，实现从半自动化到全自动化的跨越 [5][9] - 自主研发纳米磁珠制备技术，打破欧美厂商垄断，实现进口替代 [8] - HPV检测产品通过VALGENT-4等国际权威评估，终端客户包括北京协和医院等顶级医疗机构 [6] - 呼吸道检测领域拥有10余项III类注册证书，为同行业产品最齐全的企业之一 [7] 研发创新进展 - 新增国内III类医疗器械注册证1项，国际认证7项 [11][17] - 新增发明专利1项、境外专利1项，累计取得知识产权93项 [11][17] - 参与制定《基于环境DNA技术的水生入侵物种RPA快速检测方法》等团体标准 [11] - 推出30分钟内完成检测的快速qPCR设备，配备预装冻干检测试剂 [12] - 抗体药物研发取得进展，成功筛选若干抗体药物分子，其中1项进入发明专利受理阶段 [13] 市场与国际化布局 - 产品销往全球100多个国家和地区，新冠病毒检测试剂被列入WHO应急使用清单 [5][19] - 在美国、新加坡设立境外分支机构，积极推进日本全资子公司设立 [14] - 部分产品获得欧洲CE认证，可在认可该认证的国家销售 [14] - 移动核酸检测车"红铠甲"日检测通量最高达1万管，"蓝铠甲"更灵活适应多场景需求 [9] 行业地位与认证 - 国内感染性疾病分子诊断产品最齐全的企业之一 [5] - 已取得国内医疗器械注册证/备案凭证113项，其中III类注册证40项 [5] - 已取得国际认证363项，包括CE、TGA、SAHPRA等认证 [5][19] - 埃博拉病毒检测试剂被WHO评价为"灵敏度比同类产品高10倍" [19] - 寨卡病毒检测试剂是WHO批准的三款试剂中唯一可检测唾液样本的产品 [19]

核心财务表现 - 报告期内公司实现营业收入31,499.31万元，同比下降22.96% [5] - 归属于上市公司股东的净利润为-8,959.14万元，同比下降16.46% [5] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为-9,561.04万元，同比下降11.63% [5] 业务板块表现 - 分子诊断产品因HPV-DNA检测系列产品实施集采及增值税率由3%调整至13%，导致出厂价下降幅度较大 [5] - 医学检验服务收入9,157.45万元，同比下降18.85%，因实验室固定成本及人力开支较大导致经营亏损 [6] - 医疗大健康服务因潮州凯普康和医院运营初期收入尚不能覆盖开业支出等运营成本，出现一定亏损 [6] - 公司计提信用减值损失5,756.40万元和资产减值损失1,089.42万元，主要因2020-2022年期间形成的各地政府应收款账龄迁徙 [6] 战略发展举措 - 公司推出"843计划"，包括八大项目方向，设定阶段营收等量化增长目标，依托"三个凯普"全面推进 [10] - 实施"凯普康和医检5.0"战略，通过整合分子诊断产品、医学检验服务、医疗健康管理服务核心资源 [9] - 构建覆盖全国的第三方医学检验服务网络，已在重点城市设立并执业31家医学检验实验室 [7] - 实验室经营场地近10万㎡，配备高端检测设备数百台套，可开展检验项目2,000余项 [8] 产品与技术研发 - HPV检测产品累计使用量超7,900万人次，国内外运用公司HPV检测产品及技术发表的论文超过1,650篇 [10] - 除HPV系列产品外，确立"四大金刚"产品系列：地贫基因检测、耳聋易感基因检测、STD检测、乙肝基因检测 [13] - STD系列检测产品累计使用量约450万人次，耳聋基因检测产品累计使用量约320万人次，地贫基因检测产品累计使用量约420万人次 [13] - 报告期内研发投入4,152.73万元，占营业收入比例为13.18% [16] - 截至报告期末共取得国内医疗器械注册证/备案证97项，CE认证59项，累计获得专利授权204项 [16] 人工智能与数字化建设 - 完成巫咸医学AI大脑框架搭建，实现数字员工"康小福"、"康小检"、"康小超"正式上岗 [23] - 在分子诊断产品板块实现供应链全业务链条智能化和产品质量全链条精细化追溯管理 [21] - 在医学检验服务板块开发和推出医学健康管理平台、实验室质量控制平台等数字分析自动化系统 [22] - 在医疗大健康板块实现从预约挂号到健康管理等全流程智能化服务，并获得互联网医院资质 [22] 国际化布局 - 共有CE认证59项，其中欧盟新医疗器械法规IVDR 26个，境外发明专利22项 [24] - 产品广泛应用于30多个国家和地区的一线科室以及国家实验室 [24] - 香港检验中心作为国际化桥头堡，向东南亚国家和地区提供医学检测服务 [24] 医学实验室优化 - 对全国部分医学实验室进行优化整合，福州、济南、石家庄等地实验室已合并或调整 [28] - 持续调整检验实验室的专业设置，关停或缩减部分普检专业业务，重点打造高端、特检服务 [28] - 强化质谱中心、分子中心、测序中心等特检能力建设，为临床提供精准化、个性化诊疗方案 [26][27] 应收账款管理 - 应收账款期末余额为192,619.90万元，坏账准备98,558.70万元，账面价值94,061.20万元 [32] - 与2020-2022年期间检测服务相关的应收账款期末余额129,685.67万元，账面价值42,066.51万元 [32] - 报告期内应收账款期末余额比期初减少9,729.81万元，销售商品、提供劳务收到的现金44,579.96万元 [32] 人力资源优化 - 根据战略规划和业务调整，集团人员精简比例超过10% [30] - 报告期内组织现场培训超过100场，培训课程超过300门，总培训人次超过2万人次 [30] - 持续引进中高级职称人才、硕士及以上学历人才，优化人员结构 [30]

产品获批与技术创新 - 公司自主研发的U-CardDx 200全自动核酸扩增分析仪获NMPA第三类医疗器械注册批准上市 [1] - 该系统已获批欧盟CE IVDR准入资质并在海外多个国家装机应用 [1] - 产品依托磁珠法核酸提取与实时荧光定量PCR技术将全流程核酸检测时间缩短至15分钟 [1] 产品性能与市场定位 - U-CardDx 200一台仪器即可构成完整分子诊断实验室 [1] - 产品既能满足日常检测需求又能应对高峰期紧急检测 [1] - 15分钟完成全流程核酸检测为医院和实验室提供更高效精准的检测工具 [1] 战略布局与行业影响 - 分子诊断是公司战略布局的前沿技术平台 [1] - 该产品获批标志着核酸检测步入新时代 [1] - 产品开启分子诊断新篇章 [1]

财务表现 - 公司上半年实现营业收入12.46亿元，同比下降20.92% [1] - 归母净利润1.89亿元，同比下滑46.82% [1] - 经营活动现金流净额-5631万元，由正转负 [1] - 货币资金3.44亿元，较年初减少58.5%，主因购买理财产品及分红支出增加 [1] - 应收账款11.90亿元，同比增长6.73% [1] - 存货3.47亿元，周转天数延长至127天 [1] 分产品收入与毛利率 - 传染病检测收入3.79亿元（占比30.4%），同比下滑21.14%，毛利率为59.73%（同比微降0.02个百分点） [2] - 慢病管理检测收入5.63亿元（占比45.2%），同比下降26.06%，毛利率为72.86%（降2.00个百分点） [2] - 毒品检测收入1.45亿元（占比11.7%），增长4.26%，毛利率为55.76%（升0.11个百分点） [2] - 优生优育检测收入1.38亿元（占比11.1%），下滑11.67%，毛利率为43.95%（升0.67个百分点） [2] 费用与研发 - 财务费用同比激增387.74%至1669万元，主因汇率波动导致汇兑损失增加及利息收入减少 [2] - 研发投入2.06亿元，占营收16.5%，重点投向化学发光、分子诊断及AI辅助诊断领域 [2] 行业与市场因素 - 国内呼吸道检测需求回落导致传染病检测收入下滑 [2] - 2024年28省IVD集采（覆盖肿瘤标志物、甲状腺功能）落地，拖累慢病管理检测单价及销量 [2] - 北美电商渠道放量推动毒品检测收入增长 [2] - 出生率低迷影响优生优育检测市场表现 [2]