2025年抖音电商双11总体表现 - 2025年抖音电商双11好物节是品牌实现销售额高峰和积累长期势能的主场[1] - 大促期间平台通过立减折扣、一件直降、消费券等多重玩法扶持，助力6.7万个品牌销售额翻倍，众多品牌销售额破亿[1] - 活动覆盖从国货老字号、新锐品牌到国际大牌，服饰、美容护肤、数码家电等多个行业均实现快速增长[1] 服饰行业表现 - 运动户外、女装、男装等行业高光品牌榜top10销售额均破亿[1] - 运动户外品牌中，骆驼、斐乐等品牌集体爆单[1] - 时尚女装品牌榜前三名为鸭鸭、波司登、AP[1] - 男装品牌罗蒙、啄木鳥等老牌增势不减[1] - 珠宝玉石品牌榜前列为老郑家、领丰金[1] - 高奢品牌Ralph Lauren、ICICLE等在心动奢品榜名列前茅[1] 快消行业表现 - 美容护肤品牌榜前两席由韩束、珀莱雅占据[2] - 诺特兰德、五个女博士等专注成分养生、食饮健康的品牌销售额增速喜人[2] - 家清日用行业蓝月亮、立白等国民老牌备受青睐[2] - 个人护理行业妇炎洁、参半等品牌稳居前列[2] - 萌宠内容增长带动麦富迪、金故等宠物品牌成交破亿[3] - 酒水行业茅台与剑南春占据领先位置[3] - 亲子教育行业泡泡玛特、袋鼠妈妈等潮玩与母婴品牌稳步增长[3] 耐消行业表现 - 借势新品发布，Apple与小米稳居品牌榜前列[5] - 电脑、无人机等3C数码产品购买热潮带动大疆、机械革命等品牌脱颖而出[5] - “国补”政策带动家电行业增长，海尔、科沃斯分别位居大家电、小家电品牌榜榜首[5] - 家居生活品类喜临门、顾家家居等头部品牌持续领跑[5] 平台角色与未来展望 - 抖音电商已成为品牌商家提升交易、做好经营、积累用户的关键场域[8] - 品牌商家通过双11抓住年度消费需求窗口期实现短期生意爆发，并通过内容创新积累持续增长势能[8] - 平台未来将持续提供从大促经营、内容创作到数据洞察的全面支持，携手品牌打造增长新范式[9]

活动核心表现 - 2025年抖音商城双11好物节期间，全域兴趣电商模式有效拉动实体经济新增量，平台上有6.7万个品牌销售额同比翻倍，超过10万商家直播销售额同比翻倍 [1] - 中小达人成为助推增长的中坚力量，在整体达人带货中贡献超八成销售额 [1] - 平台通过商品卡免佣、降低运费险、推广费返还等政策为商家节省成本，仅在10月份就节省超过33亿元 [1] 商家与品牌表现 - 销售额破亿元的单品数量同比增长129%，销售额破千万元的店铺直播间数同比增长53% [1] - 有超过54万达人实现带货销售额同比翻倍，其中粉丝量在100万以下的中小达人贡献了达人带货总销售额超八成 [2] - 超130万名达人首次参与大促，其中超过1500位达人销售额突破百万元 [2] - 有2万多个商家首次参与双11大促即实现直播销售额超百万元 [2] 内容生态与知识带货 - 优质内容场景驱动力进一步显现，平台优化算法推荐机制有效提高商品曝光与转化效率 [1] - 知识带货内容受欢迎，文化消费成新亮点，平台“行家计划”邀约42位知识达人参与 [2] - 相关达人短视频引流效率增长19倍，电商直播和短视频观看率增长近150% [2] - 超1.2万非遗相关商家直播销售额同比增长2倍，景德镇陶瓷、宜兴紫砂等非遗好物受青睐 [2] 平台策略与技术支撑 - 抖音电商借助算法推荐技术优化用户购物体验，帮助商家降低运营成本、提升经营效率 [1] - 平台持续加码商品卡免佣、多类目佣金减免、运费险降价等政策以降低商家经营门槛 [2] - 内容电商与货架电商融合发展，将“好内容”、“好产品”与“多元需求”精准匹配，助力刺激消费市场增量 [3]

平台整体表现与商家增长 - 全域兴趣电商模式有效拉动实体经济新增量，平台上有6.7万个品牌销售额同比翻倍，超过10万商家直播销售额同比翻倍 [1] - 平台通过商品卡免佣、降低运费险、推广费返还等政策为商家节省成本，仅在10月份就节省超过33亿元 [1] - 有超过54万达人实现带货销售额同比翻倍，其中粉丝量在100万以下的中小达人贡献了达人带货总销售额超八成 [6] - 超130万名达人首次参与大促，其中超过1500位达人销售额突破百万元，有2万多个商家首次参与双11大促即实现直播销售额超百万元 [6] 内容生态与驱动效能 - 优质内容驱动生意增长，销售额破亿元的单品数量同比增长129%，销售额破千万元的店铺直播间数同比增长53% [2] - 平台"行家计划"邀约42位知识达人参与，相关达人短视频引流效率增长19倍，电商直播和短视频观看率增长近150% [4] - 平台持续优化算法推荐机制，将内容电商与货架电商融合发展，精准匹配用户需求与优质内容 [2][10] 产业带与区域经济发展 - 直播电商推动地方特色产业发展，海宁皮草直播销售额同比增长137%，平湖羽绒服、嘉兴羊绒羊毛衫产业带直播销售额同比分别增长158%、101% [7] - 河南焦作桑坡靴子产业带直播销售额提升109%，金华永康锅具产业带的中式铁锅销售额同比增长198% [7] - 通过"开吃节"等专项活动推广源头农特产，山东日照蓝莓销售额同比增长418%，江苏东海西红柿销售额增长236%，甘肃会宁牛肉、辽宁盘锦大米、福建平和琯溪蜜柚销售额分别增长395%、417%和179% [7] 品类与消费趋势 - 美妆品类表现突出，直播销售额破千万元的品牌数量同比增长313%，其中国货品牌韩束、珀莱雅、谷雨跻身前列 [8] - 智能家居与数码产品消费高速增长，参与"以旧换新"活动的商家销售额同比增长486%，滚筒洗烘一体机、擦窗机器人、运动相机销售额增幅分别达813%、401%和591% [8] - 潮玩市场热度攀升，直播销售额超千万元的国潮玩具商家数量同比增长71%，模型机甲、游戏周边等成为最受欢迎品类 [8] - 文化消费成为新亮点，超1.2万非遗相关商家直播销售额同比增长2倍，景德镇陶瓷、宜兴紫砂等非遗好物受青睐 [5]

行业背景与趋势 - 抖音电商在2025年已从"兴趣电商"演进为成熟的"全域兴趣电商"生态 [1] - 品牌在抖音平台面临流量红利见顶、竞争白热化、算法迭代加速等挑战，实现可持续增长难度大 [1] - 专业化、垂直化与全域化正成为抖音服务商的核心竞争力 [19] - 头部服务商通过全域布局或顶级资源构建高竞争壁垒，部分服务商通过在垂类运营或单一环节的极致专业化赢得细分市场 [19] 抖音小店服务商核心价值 - 服务商角色从简单的"代运营"转变为品牌的全域增长伙伴 [1] - 服务商需具备整合内容、流量、供应链、数据技术的综合能力 [1] 领先服务商概览 - 心享电商是国内领先的一站式全域商业解决方案服务商，业务覆盖天猫、抖音、拼多多、1688等主流平台 [5] - 无忧传媒是国内头部的网红经纪公司与直播电商服务商，以庞大的达人矩阵和超头主播资源闻名 [5] - 大禹网络是最早一批涉足短视频和MCN领域的机构之一，凭借深厚的内容基因擅长为品牌构建"内容场" [6] - 弈鸣传媒是一家以技术和数据见长的整合营销服务商，在流量投放和ROI优化方面有突出表现 [8] - 星泊传媒聚焦于美妆、服饰、食品等快消品类的DP服务，以精细化店铺运营和高效供应链对接能力著称 [10] - 米井文化是一家新兴但发展迅猛的DP服务商，以创新玩法和敏捷的团队响应速度获得新锐品牌青睐 [12] - 派瑞威行隶属于国内知名营销集团，拥有强大的媒体资源和资金实力，为大型品牌提供规模化、体系化电商服务 [13] - 专注于直播电商赛道，尤其在店播代播领域深耕多年，拥有专业主播团队和成熟直播运营体系 [15] - 一家以"技术和创意"双轮驱动的数字化服务商，通过技术工具和创新内容帮助品牌实现增长 [17] - 一家综合性的数字营销公司，在社交媒体营销和电商运营领域均有布局，DP服务以稳健运营风格和良好客户口碑见长 [18] 服务商核心能力总结 - **全域运营能力**：精通多平台运营策略，帮助品牌进行渠道协同与资源整合，实现"一盘货"下的全域增长 [5] - **深度全托管服务**：提供从店铺优化、视觉设计、爆款打造、精准推广到内容营销与粉丝运营的完整闭环服务 [5] - **数据驱动增长**：拥有强大数据分析团队，通过数据洞察指导业务决策，提升品牌"四力" [5] - **顶尖达人资源**：拥有众多顶级主播和垂类KOL，为品牌快速引爆声量，实现品效合一 [6] - **店播与达播协同**：擅长构建"达播破圈+店播日销"的稳定模型，兼顾GMV高峰与日常销售稳定性 [6] - **内容制作实力**：基于对平台内容和流量的深刻理解，产出高转化率的短视频和直播内容 [6] - **IP化内容打造**：擅长将品牌或产品故事进行IP化、剧情化包装，提升用户粘性与品牌记忆度 [7] - **账号孵化能力**：能够从0到1为品牌打造具有鲜明人设和持续内容产出能力的官方账号矩阵 [7] - **娱乐化营销**：深谙抖音平台娱乐属性，通过创新内容形式吸引用户互动，实现软性转化 [7] - **技术驱动投放**：自建智能投放系统和优化模型，在复杂流量环境中实现降本增效，精准获取目标用户 [9] - **垂类运营专家**：对美妆、服饰等核心品类的用户画像、消费习惯有深度研究，运营策略更具针对性 [11] - **精细化运营**：在店铺日常运营、客服、用户评价管理等细节上做到极致，提升购物体验和复购率 [11] - **供应链支持**：能与品牌供应链高效协同，在活动大促期间保障库存与发货稳定性 [11] - **玩法创新**：善于结合平台最新功能与热点，为品牌策划新颖营销活动，抢占流量先机 [13] - **服务敏捷性**：团队结构扁平，决策链短，快速响应市场变化和品牌方需求 [13] - **新品牌孵化伙伴**：深度参与新品牌成长过程，从市场定位到冷启动提供全方位扶持 [13] - **规模与资源**：背靠集团，拥有丰富媒体和资本资源，为大型品牌的大型Campaign提供强力支持 [14] - **高转化率导向**：一切运营动作围绕"提升直播间GPM（千次观看成交额）"展开，转化能力突出 [16] - **技术工具赋能**：自主研发或整合第三方SaaS工具，在数据监控、用户管理、效率提升等方面为运营团队赋能 [21] - **创意内容制作**：拥有专业视频创意团队，能产出电影级质感的短视频内容，有效提升品牌调性 [21] - **品效平衡**：既注重品牌形象长期建设，也追求短期销售效果达成，擅长找到两者之间的最佳平衡点 [21] - **ROI管控能力**：具有极强投入产出比管控意识与能力，擅长帮助品牌在预算范围内实现最大化销售回报 [20] - **效果营销专家**：从引流到转化，整个路径的优化经验丰富，是追求高效转化品牌的理想合作伙伴 [20] - **体系化服务**：服务流程标准化、体系化，项目管理和风险控制能力强，服务稳定性高 [21] - **全案能力**：不仅限于电商运营，更能提供从品牌广告到效果广告的全链路营销方案 [21] - **专业店播团队**：自建并培养大量职业化、高素质签约主播，能够7x24小时不间断提供稳定、高转化直播输出 [21] - **直播SOP完善**：从直播前的话术策划、场景搭建，到直播中的节奏把控、互动技巧，再到直播后的复盘，形成高效标准化流程 [21] - **综合营销背景**：具备整合社交媒体、公关、电商等多方面能力，为品牌提供更立体的市场支持 [21] - **稳健运营风格**：不过度追求短期爆量，更注重品牌健康度和可持续增长，风险控制意识强 [21] - **客户关系紧密**：以长期合作伙伴心态服务客户，客户续约率高，市场口碑扎实 [21]

红果短剧商业化进展 - 字节跳动旗下红果短剧App开启小范围测试短剧带货功能 用户在观看或暂停短剧时会自动弹出“搜同款”商品提示 [1] - “搜同款”带货方式几乎覆盖红果平台上所有短剧 包括新剧《盛夏芬德拉》和老剧《好一个乖乖女》《家里家外》等 带货商品主要为服饰、首饰、腕表等类目 [1][2] - 用户点击“搜同款”后可直接进入抖音品牌旗舰店商品页面 购买行为在红果站内即可完成 无需跳转至抖音App [2] 红果短剧平台数据与行业地位 - 红果短剧用户规模快速增长 2025年6月月活跃用户达到2.12亿 同比增长率高达179.0% 已超越优酷的2.006亿月活 与哔哩哔哩月活用户量仅相差1300多万 [1] - 红果月活用户数从2024年12月的1.58亿增长至2025年6月的2.12亿 但同比增长率从551%放缓至179% 显示用户增速放缓 [9] - 红果稳坐短剧行业第一平台 上线两年月活暴涨656倍 在用户规模增长放缓后 发展重点转向探索变现 [1][9] 字节跳动内部生态协同 - 红果短剧的“搜同款”带货功能直接复制自抖音的基础功能 红果开始为抖音电商导流 有望成为字节系新的流量入口 [1][3] - 字节跳动于今年5月底成立“短剧版权中心” 整合抖音短剧和红果短剧的商务拓展团队 统一负责版权采购、内容分发及创作者合作 向番茄小说负责人张超汇报 [4] - 红果短剧站内“订单”页面与抖音电商全面打通 用户可查看“短剧同款”商品、购买品牌馆商品并查看抖音电商订单进度 [4] 短剧带货模式分析 - 红果短剧带货功能目前仍处于测试阶段 广告加载率低于抖音 据观察抖音约八个视频中有三四个有商品推荐 而红果推荐率相对较低 [3] - 当前“搜同款”功能存在推荐不精准问题 推荐商品并非剧内同款 且平台尚未与短剧公司进行带货分成 短剧公司对具体规则不清楚 [3][4] - 电商用户的平均每用户收入高于信息流广告用户 若红果能跑通电商变现模式 意味着能有更多成本支持内容创作 [6] 行业竞争与平台举措 - 红果在探索电商变现前已悄然推出付费会员服务 价格分为7天8元、一个月30元、三个月78元三档 但免费心智平台用户付费意愿似乎不大 [9] - 红果成立了短剧创作服务平台 发布剧本合作和演员合作政策 剧本合作最高保底20万元 最高分成比例提高至40% 演员合作引入分账机制 [9][10] - 平台、短剧公司均在抢夺短剧演员资源 头部演员费用约为2-5万/天 争夺本质是争夺演员档期 爆款短剧造星能力强 头部演员是短剧热度的重要保证 [11] 短剧行业变现挑战 - 短剧带货变现可能影响用户体验 突然弹出的搜同款推荐会对用户观剧造成打扰 快手此前尝试“边看边买”效果不佳 因推荐机制对播放数据有负向影响 [5] - 有业内人士对红果短剧带货效果持保留态度 认为长视频平台如爱奇艺也曾尝试内容电商但未成功 红果对抖音电商增长的推动作用可能占比太小 [7] - 短剧行业加速内卷 用户对创新要求提高 今年很多爆款短剧出自原来籍籍无名的公司 行业整体制作质感提升 [11]

融资动态 - 化妆品头部品牌自然堂集团完成新一轮融资，加华资本投资3亿元人民币，欧莱雅累计投资约4.42亿元，本轮融资估值超70亿元 [4] - 灵境AI完成数千万元天使+轮融资，由国科投资领投，资金将用于扩大AI动漫规模化量产及开拓海外市场 [6] - 乐享科技完成2亿元"天使++"轮融资，9个月内融资总金额接近5亿元，资金将投入核心零部件自研及产品规模化落地 [8][10] - 商业运载火箭研发商星河动力获得24亿元D轮融资，投资方包括顺禧基金等 [11] 公司资本运作 - 自然堂全球控股有限公司正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市 [5][12] - 上市前自然堂集团引入欧莱雅和加华资本，欧莱雅投资4.42亿元获得6.67%股份，加华资本投资3亿元获得4.20%股份 [13] - 自然堂2023年至2024年收入分别为44.42亿元和46.01亿元人民币，增速分别为3.49%和3.58% [14] - 自然堂单一品牌收入占比连续多年超过94%，上市募资将用于加强DTC能力及丰富品牌矩阵 [16] - 蜜雪集团向鲜啤福鹿家注资2.86亿元并获得53%股权，后者拥有约1200家门店，是中国鲜啤连锁门店数量第一品牌 [17] 战略与扩张 - SHEIN计划在法国开设首批实体店，首次尝试实体零售，以打造全渠道购物体验 [19] - 蜜雪冰城通过收购鲜啤福鹿家布局现打鲜啤赛道，该品牌定位平价且以加盟为主，与蜜雪冰城路径相符 [18] - 霸王茶姬签约网球运动员郑钦文作为全球品牌代言人，以强化健康茶饮走向世界的品牌形象 [28][29] - 霸王茶姬海外业务增长显著，上半年海外门店净增52家至208家，二季度海外GMV达2.352亿元，同比增长77.4% [29] 市场营销与产品 - 抖音电商率先开启双十一大促，首日参与商家数量同比增长75%，销售额破亿元品牌数量同比增长800% [20] - 抖音商城首日销售额同比增长211%，平台通过立减、直降等简化规则吸引消费者 [20] - 喜茶推出"茶特调"系列新品"酱香白脱碎银子"，融合普洱、咸酪风味及酱油云顶 [23] - 奈雪的茶与国漫IP"罗小黑"开展区域联名，推出新品及周边，并在活动门店设置打卡点 [25][26] - 游戏科学官方衍生品零售店试营业出现排队时间长和断货严重的情况，显示其IP具有高商业潜力 [30] 行业数据与趋势 - 国庆中秋假期出行客单价同比提升14.6%，95后游客占比最高，多目的地"串游"趋势明显 [33] - 国庆档电影总票房突破18亿元，前五名影片档期票房均突破1亿元 [38] - 微短剧用户规模已达6.96亿，全年市场规模在去年500亿元基础上今年有望实现更大突破 [36][37] - 国内黄金饰品价格持续攀升，老庙黄金、老凤祥足金饰品价格站上1160元/克 [35] - 国庆假期文娱消费报告中，电影票房破15亿，线上动漫观看时长激增76% [34]

融资活动 - 自然堂集团完成一轮规模数亿元人民币的融资，加华资本投资3亿元人民币，欧莱雅全资控股的美町累计投资约4.42亿元，本轮融资估值超70亿元 [1] - 灵境AI宣布完成新一轮数千万元天使+轮融资，由国科投资领投，老股东柏睿资本跟投，资金将用于扩大AI动漫规模化量产、建设创作者生态及开拓海外市场 [2] - 灵境AI在2025年已完成第三轮融资，较上一轮融资相隔不足两个月 [3] - 乐享科技完成2亿元"天使++"轮融资，由钟鼎资本领投，老股东IDG资本加注，9个月内融资总金额接近5亿元，资金将投入核心零部件自研、机器人技术及模型迭代 [4] - 商业运载火箭研发商星河动力获得24亿元D轮融资，投资方包括顺禧基金、南京市创新投资集团等 [5] 资本市场动向 - 自然堂全球控股有限公司正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市 [6] - 上市前自然堂集团引入欧莱雅和加华资本，欧莱雅投资4.42亿元获得6.67%股份，加华资本投资3亿元获得4.20%股份 [6] - 自然堂2023年收入44.42亿元，2024年收入46.01亿元，收入增速分别为3.49%和3.58% [6] - 自然堂旗舰品牌收入占比连续多年超过94%，集团募资将用于加强DTC能力、丰富多品牌矩阵、加码研发及扩大海外业务 [7] 并购与战略投资 - 蜜雪集团向鲜啤福鹿家注资2.86亿元并获得53%股权，后者成为其非全资附属公司，鲜啤福鹿家门店数约为1200家，是中国鲜啤连锁门店数量第一品牌 [8] - 蜜雪冰城已开出近7000家幸运咖，此次收购是公司寻求新增长曲线的举措 [8] 业务拓展与战略转型 - SHEIN计划于2025年11月在法国开设首家实体门店，后续将在多个城市的老佛爷百货内开设门店，这是其首次尝试实体零售 [10] - 字节跳动抖音电商启动双十一大促，首日参与活动商家数量同比增长75%，销售额破亿元品牌数量同比增长800%，抖音商城销售额同比增长211% [11][12] - 霸王茶姬签约网球运动员郑钦文作为全球品牌代言人，2025年上半年海外门店净增52家至208家，二季度海外GMV为2.352亿元，同比增长77.4% [18] 产品与营销动态 - 喜茶推出"茶特调"系列新品"酱香白脱碎银子"，并在深圳欢乐LAB店推出限定款"米其牛肝菌喜拉朵" [15] - 奈雪的茶与国漫IP"罗小黑"开展区域联名，推出新品及周边，并在活动门店设置打卡点 [16] - 游戏科学官方衍生品零售店试营业出现排队时间长、断货严重的情况，公司已致歉并表示将优化 [19] - 西贝北京石景山万达店更换门头Logo配色和内容，创始人称仅为小范围尝试，公司同时推出菜品调价及发放堂食代金券等优惠活动 [20][21] 行业数据与趋势 - 2025年国庆中秋假期出行客单价同比提升14.6%，95后游客占比最高，多目的地"串游"趋势明显 [22] - 国庆档电影总票房突破18亿元，《志愿军：浴血和平》等五部影片档期票房均突破1亿元 [26] - 国内多家黄金珠宝品牌金饰价格持续攀升，老庙黄金、老凤祥足金饰品涨至1160元/克，周生生涨至1165元/克 [24] - 中国微短剧用户规模已达6.96亿，全年市场规模在2024年500亿元基础上，2025年有望实现更大突破 [25] - 国庆假期文娱消费报告中，三四五线城市演出总场次增长34.1%，线上动漫观看时长同比增长76% [23]

抖音电商整体增长表现 - 过去一年（2024年8月-2025年7月）抖音电商GMV同比增长34% [5] - 2024年抖音电商GMV约为3.5万亿元，同比增幅30% [6] - 在电商行业增速整体趋缓的背景下，公司依然保持稳定增长 [6] 货架电商发展 - 过去一年抖音货架电商GMV同比增长49%，增速高于电商整体水平 [6] - 2023年货架场景GMV占比升至30%，2024年继续攀升至40% [8] - 2025年618期间货架电商GMV约2000亿元，占比接近50%，提前完成三年内占比达50%的目标 [6][8] - 公司自2022年提出将"兴趣电商"升级至"全域兴趣电商"，重点发力商城和搜索等货架场景 [7] 战略调整与商家扶持 - 年度战略调整为基于商家经营增长，帮助商家利润增加负担减轻 [8] - 2025年度核心业务目标为降低商家经营成本 [8] - 今年以来已累计补贴商家超190亿元，补贴重点从消费者转向商家 [10] - 通过优化算法机制提高流量分发精准度，旨在降低商品退货率，改善商家运营成本 [9] 组织架构与流量整合 - 今年3月将巨量千川整体并入抖音电商，成为其二级部门，算法团队也一并整合 [9] - 合并后巨量千川需对GMV、商家体验和投流ROI等整体目标负责 [9] - 实现商运一体，将擅长电商效果广告的销售、行业运营团队划归至抖音电商部门 [9] - 流量池整合后，平台补贴券可从广告流量场景分发至自然流量，扩大用户触达范围 [9] 内容治理与达人结构 - 发布《抖音电商社区运营规范》，过去一年处置超1300万个违规内容视频，收回47万个违规带货权限 [10] - 封禁张兰、汪小菲等进行恶意炒作的头部达人 [10] - 百万粉丝以上达播对GMV大盘贡献约占9%，百万粉丝以下的中小达人贡献约21% [11] 业务聚焦与未来规划 - 公司未卷入外卖大战，现阶段将集中资源专注电商业务，以提升服务与体验 [4][11] - 已于9月16日开启时长57天的中秋&双11大促，作为新一轮增长号角 [12]

抖音电商整体增长表现 - 过去一年（2024年8月-2025年7月）抖音电商GMV同比增长34% [1] - 2024年抖音电商GMV约为3.5万亿元，同比增幅30% [1] - 在电商行业增速整体趋缓的背景下，公司依然保持稳定增长 [1] 货架电商业务表现 - 过去一年抖音货架电商GMV同比增长49%，高于电商整体增速 [1] - 2023年货架场景GMV占比升至30%，2024年继续攀升至40% [2] - 2025年618期间货架电商GMV约2000亿元，占比接近50%，提前完成占比50%的目标 [1][2] 公司战略与商家扶持 - 公司年度战略调整为基于商家经营增长，帮助商家利润增加负担减轻 [2] - 2025年度核心业务目标为降低商家经营成本 [2] - 截至2025年8月底，公司今年以来已累计补贴商家超190亿元 [4] - 补贴策略从去年补贴消费者开始向补贴商家转换 [4] 组织架构与算法优化 - 2025年3月，巨量千川被整体并入抖音电商，算法团队整合，共同对GMV、商家体验及投流ROI负责 [3] - 实现商运一体，便于商家对接 [3] - 优化算法机制，提高流量分发精准度，旨在降低商品退货率，改善商家运营成本 [3] 平台治理与生态建设 - 公司发布《抖音电商社区运营规范》，明确平台经营边界 [5] - 过去一年处置超1300万个违规内容视频，收回47万个违规带货权限 [5] - 百万粉丝以上达播对GMV大盘贡献约占9%，百万粉丝以下的中小达人约占21% [5] 未来业务重点 - 公司现阶段不会过分卷入即时零售战争，将集中资源提升电商服务与体验 [5] - 2025年9月16日开启时长57天的中秋&双11大促，作为新一轮增长号角 [5]

抖音电商整体增长表现 - 过去一年（2024年8月-2025年7月）抖音电商GMV同比增长34% [3] - 2024年抖音电商GMV约为3.5万亿元，同比增幅30% [4] - 在电商行业增速整体趋缓的背景下，抖音电商依然保持稳定增长 [4] 货架电商发展迅猛 - 过去一年抖音货架电商GMV同比增长49%，高于电商整体增速 [4] - 2025年618期间，抖音货架电商GMV约2000亿元，占比接近50% [4] - 货架场景GMV占比按计划递进式提升：2023年升至30%，2024年攀升至40%，2025年618期间达到50%的目标 [6] - 2022年公司提出将“兴趣电商”升级至“全域兴趣电商”，并计划未来货架电商占比要达50%以上 [5] 战略重心与组织架构调整 - 公司年度战略调整为基于商家经营增长，帮助商家利润增加负担减轻，并将降低商家经营成本作为2025年度核心业务目标 [6] - 2025年3月，巨量千川被整体并入抖音电商成为其二级部门，算法团队整合，共同对GMV、商家体验及投流ROI等整体目标负责 [7] - 字节将擅长电商效果广告的大客户直客销售、行业运营团队划归抖音电商部门，实现商运一体 [8] - 公司持续优化算法机制，提高流量分发精准度，以降低商品退货率，改善商家运营成本 [7] 商家扶持与平台治理 - 2025年补贴重点从消费者转向商家，截至8月底已累计补贴商家超190亿元 [8] - 发布《抖音电商社区运营规范》，过去一年处置超1300万个违规内容视频，收回47万个违规带货权限 [8] - 头部达人并非直播电商核心，百万粉丝以上达播对大盘贡献约占9%，百万粉丝以下的中小达人贡献约21% [8] 未来业务聚焦 - 公司现阶段不会过分卷入即时零售战争，将集中资源专注电商业务以提升服务与体验 [9] - 2025年9月16日，抖音电商开启时长57天的中秋&双11大促，作为新一轮增长号角 [10]