工业互联网是新型工业化的战略性基础设施和发展新质生产力的重要驱动力量。当前，我国工业互联网 已进入规模化发展新阶段，实现41个工业大类全覆盖。既熟悉工业生产知识又掌握数字技术的复合型数 字人才是工业互联网创新发展的关键。随着制造业数字化转型不断深入，这类工业互联网专业人才的需 求快速增加。 工业互联网工程技术人员是数字技术工程师培育项目的重要组成部分。2020年2月，人社部发布"工业互 联网工程技术人员"新职业，并纳入《中华人民共和国职业分类大典(2022年)》。作为数字技术工程师 培育项目其中一个方向，有效满足了制造业"智改数转网联"产生的新的人才需求，受到了社会广泛关 注。 人社部介绍，去年4月，人力资源和社会保障部等九部门联合印发《加快数字人才培育支撑数字经济发 展行动方案(2024‐2026年)》，提出实施数字技术工程师培育项目，以技术创新为核心，以数据赋能为 关键，制定颁布国家职业标准，开发培训教程，分职业、分专业、分等级开展规范化培训、社会化评 价，取得专业技术等级证书的可衔接认定相应职称。在项目实施基础上，构建科学规范培训体系，开辟 数字人才自主培养新赛道。 "培训内容涵盖了工业互联网的基础理论 ...

ABB机器人业务分拆上市 - ABB宣布将分拆机器人业务独立上市，该部门年营收达23亿美元，运营利润率为12.1% [1] - 机器人业务产品涵盖多关节机械臂、协作机器人及智能控制系统，全球装机量超50万台 [1] - 业务广泛应用于汽车制造、电子装配、物流分拣等领域，以高精度、强稳定性和模块化设计著称 [1] 潜在收购方分析 海尔 - 通过收购新时达（持股26.83%，交易金额超30亿元）布局工业自动化，新时达总裁梁锐曾任ABB机器人中国区总裁，熟悉ABB技术体系 [4] - 卡奥斯工业互联网平台（COSMOPlat）覆盖15个行业，具备跨行业赋能能力，可深度协同ABB机器人技术与智能制造 [4] - 家电制造中广泛应用工业机器人，内部需求庞大，收购后可通过自用降低成本并对外输出解决方案 [4] TCL - 通过格创东智工业互联网平台深耕泛半导体、新能源领域，沉淀工业模型近3万个，覆盖九大场景 [5] - 专项产业投资基金已布局智能机器人技术企业，但缺乏现成机器人业务载体，需依赖外部整合能力 [5][7] 协同效应与竞争优劣势 - 海尔上下游合作经验丰富，卡奥斯平台与奇瑞汽车合作项目3个月内连接375家上下游企业 [8] - TCL布局集中在半导体显示领域，工业机器人领域无大型并购案例，可能面临更高学习成本 [8] - 美的收购库卡案例显示长期战略价值优先，库卡2021年营收达253亿元，占美的总营收8% [9] 外部挑战与政策环境 - 跨国并购需通过多国反垄断审查，美的收购库卡耗时6年，监管风险需提前评估 [10] - ABB机器人分拆后或倾向保持技术独立性，海尔因新时达整合经验更具优势，TCL需证明跨行业赋能能力 [11] 综合竞争力评估 - 海尔在收购竞争中更具胜算，因已搭建机器人业务框架、管理层有ABB背景、卡奥斯平台赋能能力强 [12] - TCL需快速补足机器人产业链短板或联合其他资本形成竞购联盟 [12]

公司业务介绍 - 董事会秘书带领调研人员参观展厅和生产现场，介绍产品及业务情况 [1] 市场发展策略 - 未来不侧重单一侧重国内或国外市场，通过亚洲研发+全球智造+本土化深耕协同发展，短期内外销修复与全球化产能扩张支撑业绩，长期国内新消费趋势和环保政策驱动内销高增，绿色低碳产品全球需求提供增长动力 [2] 原材料应对措施 - 原材料价格与原油走势相关，受国际石油价格及市场供求影响，价格大幅波动时考虑开展商品期货套期保值业务，控制风险，降低对成本和产品价格影响，提升抵御风险能力和财务稳健性 [3] 产品毛利率情况 - 全降解制品因生产成本和制造费用高，比塑料制品毛利率低，随着行业规范和监管加强，未来毛利率将提升 [4] 资本运作计划 - 近两年各子公司处于投产初期，产能在释放中，现阶段无资本运作计划 [5] 产能转移情况 - 泰国生产基地已投产，部分订单转移生产发货，产能能满足市场需求，国内人员赴泰工作，各方面条件成熟 [6] 公司竞争优势 - 以“绿色化、智能化、高端化”为导向，构建多元化产品体系，提供一站式绿色解决方案，通过工业互联网平台整合资源，建立柔性制造体系，满足个性化需求，提供定制及本土化服务，产品性能稳定、品质卓越 [7][8]

公司概况与股价表现 - 赛摩智能主营业务为工厂提供数字化、自动化、智能化等新型工业化解决方案，2024年营业收入5.51亿元，同比下滑33.99%，归母净利润-8661.74万元 [2] - 2021-2024年归母净利润分别为-952.48万元、2122.01万元、-4550.94万元和-8661.74万元，4年内3次亏损，2025年一季度继续亏损1108.09万元 [2] - 股价自4月9日低点6.87元/股最高冲至13.77元/股，区间最大涨幅翻倍，主要受机器人概念和重组预期推动 [2] 资本运作与战略规划 - 控股股东洛阳国宏投资控股集团计划将公司打造为洛阳市高端制造产业资本运作新平台，未来可能通过上市公司引入优质资产 [1] - 作为洛阳市国资委唯一控股的A股上市平台，公司将对接产业龙头和优质项目落地洛阳，助力传统产业转型升级和新兴产业培育 [1] - 通过内生发展和外延并购结合方式，拓展深化工厂智能化解决方案能力 [2] 机器人业务进展 - 已拥有码垛机器人、喷涂机器人、移动机器人、制样机器人等工业机器人产品，并将机器视觉技术与细分场景融合创新 [3] - 相关机器人产品已形成订单，2025年将利用机器人技术赋能工厂设备更新和智能化改造 [3] 经营目标与措施 - 2025年经营目标是减亏扭亏，将加大优势产品/项目对外拓展力度 [3] - 对内通过完善制度流程、优化资源配置等方式提质增效 [3]

公司角色与平台建设 - 公司作为广州市中小企业数字化转型城市试点数字化牵引单位，构建全生命周期服务体系，形成三层服务架构 [2] - 谷神工业互联网平台覆盖 21 个行业和 9 大领域，致力于构建以智能制造为核心的数字化运营能力 [3] 财务数据 - 2024 年研发投入 3.65 亿元，占营收 15.24%，研发费用同比下降 18.23% [3] - 2024 年营收增长 6.27%，净利润同比下滑 45.21% [3] - 2024 年新签单客户数增长 22.87% 至 1120 家，自主软件许可销售订单超 2.3 亿元，同比增长 11.3% [4] - 2024 年度归属于上市公司股东的净利润为 139,378,011.21 元 [7] - 2024 年度利润分配预案为每 10 股派发现金红利 0.7 元（含税） [4] 业务发展 - 新业务增长点按年度规划动态执行，主要围绕“生成式 AI + 智能体 + 泛 ERP”与“生成、判定式、决策式 AI + 智能体 + 智能制造”双轮驱动，构建多个 AI 创新业务场景 [7] - 2024 年在半导体和 PCB 行业订单增长显著，有 PCB 大模型、铝生产行业工艺优化、生产安全领域 AI 视觉智能管理等项目案例 [5] - 公司以国内市场为主，海外市场依托香港开拓东南亚及欧洲市场 [5] 市场竞争与技术优势 - 通过技术深耕、生态协同与行业场景深度绑定构建差异化技术优势，谷神工业互联网平台具有全栈自主可控技术架构 [3] - 坚持自主创新与技术突破双轮驱动，构建研发体系，2024 年研发人员 2,178 人 [6] 战略规划 - 2025 年从运营能力、销售与市场拓展、项目运作管理三个维度发力，深度嵌入 AI 能力，优化销售策略，改善项目运作管理能力 [4]

薪酬水平 - 2024年A股软件行业董事长年薪最高达900万元(ST华通)，最低为0元，中位数66.3万元，均值127.87万元，标准差189.6万元显示资源分配极度不均衡 [1][3] - 总经理薪酬均值131.71万元，最高700万元与最低7.15万元形成近百倍差距，头部企业ST华通高管团队形成千万级薪酬包 [3] - 近半数企业高管薪酬同比下滑，降幅最大达36%(海新能科总经理从140万元降至90万元) [1][8] - 薪酬呈现区域集聚特征，北京、上海、深圳等一线城市企业高管薪酬普遍高于其他地区 [9] 薪酬梯队 - 第一梯队：ST华通董事长900万元年薪问鼎榜首，总经理527.72万元 [3][6] - 第二梯队：芯原股份(463.86万元)、汉朔科技(449.72万元)等8家企业董事长薪酬集中在300-500万元区间 [4] - 尾部企业：近七成企业董事长薪酬低于行业均值，石基信息(7.15万元)、恒拓开源(0元)等不足10万元 [7] 细分领域差异 - 工业软件领域董事长平均薪酬185.6万元，较行业均值高出45%，华大九天董事长年薪299.2万元 [14] - 人工智能领域呈现分化，科大讯飞董事长152万元而部分初创AI企业不足50万元 [15] - 网络安全领域出现回调，启明星辰董事长薪酬较2023年下降15%，安恒信息高管薪酬冻结 [16] 股权激励 - 75%软件企业(107家)设有股权激励计划，考核指标从财务指标向技术指标(研发投入、专利申请)和市值要求延伸 [12] - 采用"3+2"或"4+3"分期解锁模式，合理设计可使高管综合税负降低15-20个百分点 [11][13] - 云计算与大数据领域普遍采用"现金薪酬+长期激励"组合模式，如优刻得董事长薪酬120万元但覆盖核心团队 [15] 行业趋势 - 薪酬体系从"价格战"转向"价值战"，反映行业从规模扩张向质量提升的转型 [18] - 技术壁垒越高、商业模式越成熟的领域(如工业软件)高管薪酬溢价能力越强 [17] - 混合所有制改革重塑薪酬体系，如湘邮科技董事长(34.45万元)与总经理(82.53万元)形成倒挂现象 [8]

战略合作背景 - 海信集团与美的集团于5月7日签订战略合作协议，围绕AI应用、全球先进制造、智慧物流等多领域开展全面合作 [1] - 这是中国首次出现年收入分别超过4000亿元与2000亿元的千亿级家电企业在集团层面达成战略合作 [2] - 双方在冰洗空白电等业务仍存在直接竞争关系，但合作集中于生产及供应体系 [2] 合作重点领域 - 数字化与AI应用：双方将开发数字化和AI应用平台，推动AI智能体在制造、物流等领域的应用 [1][6] - 全球先进制造：围绕绿色工厂、工业互联网、全球产能布局等方面展开合作 [1][13] - 智慧物流：在生产物流协同、智能仓网体系构建等全链路进行平台优化与升级 [1][9] 高管团队分析 - 签约代表为海信集团副总裁高玉玲和美的集团副总裁钟铮，均具有丰富财务背景 [1][4] - 高玉玲曾主导海信对Gorenje和日本三电的收购 [4] - 钟铮主导美的DTC改革，通过整合渠道库存、优化供应链管理提升全价值链效率 [6] - 钟铮团队开发的"成本动态沙盘"将空调成本误差控制在0.15%以内，资金周转效率提升40% [5] 合作动因分析 - 海信方面：借助美的在广东的产业链优势及线下渠道布局，改善销售渠道和售后服务质量 [8][9] - 美的方面：通过合作展示旗下安得智联的客户多元化，为其香港上市做准备 [9][11] - 安得智联计划在香港联交所主板上市，此前曾计划在深交所上市 [10] 全球化布局 - 双方将联合开展核心技术攻坚，探索工艺创新，推动跨界工艺融合与人才联合培养 [13] - 可能探索海外工厂股权互持等资本层面合作 [14] - 美的刚完成对欧洲厨电品牌Teka集团的收购，海信在欧洲市场有丰富并购经验 [14] - 双方都曾收购东芝业务，在东芝品牌海外运作中有合作需求 [14] 行业影响 - 合作预示家电行业可能摈弃价格战、渠道争夺等传统竞争模式 [15] - 转向技术协同、产能共享、资源互补等方式降低内耗 [15] - 未来家电行业竞争将从单一产品转向全产业链数字化能力竞争 [15] - 中国家电企业通过合作形成"中国制造"协同效应抱团出海 [15]

公司业绩与目标 - 2025 年公司目标减亏扭亏，将加大优势产品/项目拓展力度，通过完善制度流程、优化资源配置等提质增效 [2][7][10][15] - 公司本期营业收入、净利润等关键盈利指标承压，后续将通过精细化运营等措施提升盈利能力 [4] - 截至 2024 年年度报告披露日，公司尚未确认收入的销售订单金额约 5 亿元人民币 [11] 产品与业务 - 公司拥有码垛、喷涂、移动、制样等工业机器人产品，将技术与应用场景融合创新并形成订单，今年会利用机器人赋能工厂改造 [2] - 公司业务为工厂提供新型工业化解决方案，电力领域聚焦发电侧燃料智能化及新能源发电数字化运维管理，不涉及智能电网业务 [13] - 公司前期在无人机智能巡检飞控系统做过技术储备，暂未形成无人机产品销售订单 [14] - 公司产品中不包括割草机器人 [12] 合作与发展 - 控股股东洛阳国宏计划将赛摩智能打造成为洛阳市高端制造产业资本运作新平台，助力产业转型升级 [2][10] - 公司与上海靖和实业拟以合资或项目合作形式，在小模数精密加工工艺的技术研发等方面展开合作 [4] - 公司与洛阳轴承前期无业务往来，未有并购重组计划 [5] 战略与规划 - 公司继续围绕“自动化和数字化系统解决方案供应商”战略目标，强化核心业务竞争优势，增强产业数字化转型服务能力 [5] - 公司董事会提请授权以简易程序向特定对象发行不超 3 亿元且不超最近一年末净资产 20%的股票，用于主营业务项目建设及补充流动资金 [9] 业绩改善与增长因素 - 聚焦核心业务，深化客户合作，加大研发投入，实施散料智能装备及管控系统迭代升级 [12][14] - 深化赛摩内部各公司协同，加强与洛阳工控集团协同工作 [12] - 加强应收账款回收，优化供应链管理，减少两金占用 [12][14] - 推行绩效考核与激励机制改革，优化组织架构，清除低效无效资产 [12][14] 行业前景 - 公司所在行业为新型工业化领域，国家出台的高质量发展和绿色转型政策驱动行业前景持续看好 [13] 其他问题回复 - 公司如签订重大合同且达信批标准，会以临时公告披露 [2][3] - 灵枢机器人和公司无关 [5] - 2020 - 2024 年业绩对赌安排不涉及上市公司层面 [10] - 回购、增持是市值管理方法之一，公司重视长期价值提升，如有计划将披露 [6] - 未来如有资本运作计划将按规定披露 [7][8][10][15]

工业维保行业痛点与现状 - 传统维保模式下设备故障协调专业工程师需48小时，损失达几万至几十万元 [1] - 企业面临资源匹配不合理困境，存在"找不到人、等不起时间"问题 [1] - 技术工程师因信息不对称导致接单难、收入不稳定 [1] - 工业维保市场规模超万亿，但长期存在设备厂商服务半径有限、中小企业需求分散、工程师群体零散用工的"三方博弈"僵局 [4] 万马智维平台解决方案 - 采用"服务+生态"双轮驱动模式，推动从"救火式抢修"到"预见性维护"的产业升级 [1] - 平台聚合全国超2万名认证工程师与500余家服务商，通过智维算法实现需求-资源-服务精准匹配，平均响应效率提升3倍 [2] - 案例1：电商物流产线故障6小时匹配专业团队，24小时恢复运转避免百万损失 [2] - 案例2：精密制造企业3小时锁定10公里内工程师，6小时抢修挽回85万元 [2] - 案例3：仓储企业复合需求12小时组队，工期压缩70%挽回600万损失，后续故障率下降40% [2] 平台技术创新与价值重构 - 整合设备运行数据与工程师服务记录，定位故障模式并优化维保策略 [3] - 标准化服务流程与全链路数字化追踪，减少人为操作失误与费用纠纷 [3] - 构建智能化引擎实现"需求-资源-服务"精准匹配 [2] 生态网络建设成效 - 制造企业综合维保成本平均降低30% [4] - 认证工程师收入较传统模式提升40% [4] - 设备厂商客户续约率提升25% [4] - 苏州工业园区某企业故障处理时间从32小时缩短至18小时，工程师人效提升25% [4] 未来发展规划 - 3年内目标服务企业突破10000家，认证工程师超5万名 [5] - 计划构建故障预测性的"设备健康大脑" [5] - 输出工业互联网时代的服务方法论，树立工业后市场服务新标准 [5] 行业变革影响 - 工业维保进入"平台定义效率"新纪元，资源孤岛被打通 [6] - 数字化重构服务价值与技术红利释放 [6]

科技兴海与数字化转型 - 青岛征和工业通过海尔卡奥斯数字化改造后年产值从2019年8亿元跃升至2023年16亿元，并成为全球第三家具备船链生产资质的企业[3] - 山东未来机器人有限公司实现深海机器人自主国产化，设备可下潜4000米至6000米[3] - 山东海洋领域突破97项关键核心技术，16项成果获国家科技奖居全国第一，2024年海洋科研教育增加值达1044.5亿元[4] 港口建设与国际贸易 - 青岛港自动化码头攻克10多项世界性技术难题，建成全球作业效率第一的全流程自动化集装箱码头，年作业量7亿吨、集装箱吞吐量3000万标准箱[5] - 山东港口2024年底开通357条航线（含258条外贸航线），通达全球180多个国家和地区，2024年山东进出口总值3.38万亿元[5] - 2024年山东接待入境游客115.7万人次，同比增长90.7%[6] 农业创新与生态保护 - 日照市茶叶科创示范园首创"多根无性茶苗快繁技术"，茶树出苗时间从一年半缩短至38天，成活率从40%提升至98%[7] - 2024年山东农林牧渔业总产值12832.3亿元，种植业、林业、畜牧业、渔业产值均居全国前列[7] - 青岛镭测创芯科技有限公司将激光雷达技术应用于大气监测，实现风的可视化预测[7]