核心观点 - 跨境贸易行业面临高收益与高风险并存局面 多家中小企业因外部环境挑战和内部经营问题导致破产 但中国外贸整体仍具韧性 市场多元化和产品结构优化成为关键增长动力 [1][6][14][16] 企业破产案例 - 深圳永生电器：2012年成立 主营电子开关/厨卫电器/汽车零部件 员工600人 主要市场欧美/日韩/中东 因现金流断裂于2025年9月解散 [4] - 佛山奥创电器：约2015年成立 主营小家电 员工1200人 因资不抵债于2025年8月底解散 [4] - 深圳森合创新科技：2022年8月成立 主营智能割草机器人 曾获近亿元天使投资 因资金链断裂于2025年5月解散 [4] 外部环境挑战 - 全球贸易保护主义抬头：美国加征关税和欧盟原材料限制法案直接打击欧美市场企业 部分企业转战东南亚后产品单价大幅下跌 [8] - 疫情与地缘政治影响：物流成本最高占企业营业额30%以上 持续侵蚀利润空间 [8] - 市场需求变化：全球消费降级导致非必要支出减少 传统性价比产品受冲击 新兴产品若竞争力不足（如割草机覆盖面积仅500平 vs 竞品3000平）同样面临风险 [8] - 行业竞争加剧：跨境电商"先货后款"模式增加厂商现金流压力 [8] - 政策合规风险：比利时海关执行逆算法申报提高清关成本 美国查验率从5%上升至23% 清关时间从3天延长至7-14天 [9] 内部经营问题 - 缺乏核心技术：依赖贴牌代工模式 产品同质化严重 无法建立品牌护城河 [10] - 现金流管理脆弱：国内物流成本占营收30%以上 仓储费用高达70% 高库存和退货率吞噬现金流 [10] - 融资能力不足：部分企业研发成本过高（如森合创新技术团队年薪70-80万元） 烧钱速度远超自我造血能力 [10] - 风险管控缺失：业务依赖单一市场（如云创国际专注欧洲航线） 未购买责任险/信用保险 应收账款拖欠形成坏账 [10][11] - 法律风险意识不足：知识产权侵权诉讼平均赔偿金额达20万美元 [11] 供应链风险 - 物流环节风险：头部货代公司暴雷导致在途货物被扣 需二次付费赎货或弃货 [12] - 应收账款恶性循环：货代公司被拖欠运费 制造企业被海外客户拖欠货款 下行周期中回收困难 [12] 行业转型方向 - 传统制造企业需从代工思维转向品牌和产品思维 加强技术创新和品牌建设 [13] - 科技创业公司需平衡技术前瞻性与量产可行性 加强现金流管理 [13] - 应重视客户信用评估 避免过度垫资 探索多元化融资渠道 利用金融工具对冲风险 [13] 外贸数据表现 - 2025年1月进出口总额40543亿元人民币 出口20109亿元 进口13767亿元 顺差6342亿元 [15] - 2025年2月进出口总额36861亿元 出口17888亿元 进口13250亿元 顺差4638亿元 [15] - 区域结构变化：前8个月对美贸易下降13.5% 但对东盟增长9.7% 对一带一路国家增长5.4% [16] - 产品结构优化：机电产品出口增长9.2%占总值60.2% 其中集成电路增23.3%/汽车增11.9% 劳动密集型产品下降1.5% [17] - 转口贸易激增：3月美国自越南/印尼/墨西哥进口同比分别增长48.3%/31.6%/15.4% 显示中国制造通过第三方国家流转的潜力 [17][18] 中小企业发展建议 - 可依附实力企业融入生态系统 或通过产业联盟共享物流/仓储/渠道资源 [19] - 应专注于高质量/高端制造且具有不可替代性的产品 [19] - 行业联盟案例：汉川北河工业园四维联动破解融资/用工难题 山东重工集团抱团突围 江苏仪征经开区形成"1+100"融通模式带动集群产值757亿元 青岛西海岸新区整合129家企业使设备利用率提升18% [20]

中小企业增长态势 - 第二季度五分之二（40%）的中小企业实现增长，创两年多来最高水平 [1] - 超过一半的中小企业保持稳定，仅7%的企业报告出现下滑 [1] 企业经营成本压力 - 六成企业认为成本是最大阻力 [1] - 超过三分之一的企业报告过去两年内工资、能源和保险等领域成本上涨超过10% [1] - 持续的利润率收紧正在给企业带来压力 [1] 外部环境挑战 - 五分之一（20%）的企业表示全球政治和贸易不确定性是2025年第二季度的一个问题 [1] - 十分之一（10%）的企业表示感受到了关税的影响 [1] 政策与支持方向 - 跨境贸易被强调可在增强企业韧性方面发挥至关重要的作用 [1] - 中小企业被描述为经济的支柱，政府致力于支持其增长和复原力 [1]

平台业务模式 - 平台为中小微企业提供组货拼箱、通关申报、收汇结汇、免税申报、供应链金融等一站式出口服务 [5] - 平台自主研发数字监装溯源系统 监装人员逐一拆箱核对货物与报关单并上传影像资料供海关调取 确保全程透明可追溯 [5] - 平台在源头式管理、一站式服务、嵌入式监管、联动式发展四个方面探索创新 [5] 平台运营规模 - 平台自启用以来已服务超过4万家中小微外贸主体 出口至177个国家和地区 [5] - 平台累计出口额超过900亿元人民币 其出口额占江苏省其他贸易出口总值的80% [5] - 单个商户每年通过平台实现的外贸出口额超过1000万元人民币 [7] 行业背景与政策支持 - 常熟外贸订单呈现小型化、碎片化趋势 跨境电商和市场采购等新业态新模式蓬勃发展 [4] - 海关采取提前申报、简化申报等措施 并首创三环联控智慧风险防控新模式 [7] - 海关打造转关+一体化通关双通道 货物可从全国117个口岸出口 实现就近快速出口并节约物流成本 [7] 平台最新发展 - 平台今年打造了常熟(越南胡志明)会客厅 作为企业开拓东南亚市场的前哨站 [7] - 企业将货物交付平台后可享受一站式出口服务 包括监装理货、拼箱空运、海外仓库存储等 最终通过海外会客厅展示吸引订单 [7]

平台业务模式 - 为中小微企业提供组货拼箱、通关申报、收汇结汇、免税申报、供应链金融等一站式出口服务 [5] - 自主研发数字监装溯源系统 通过拆箱核对货物与报关单并上传影像资料实现全程透明可追溯 [5] - 采取提前申报、简化申报措施 搭建低成本高效率出口通道 并首创三环联控智慧风险防控新模式 [7] 平台运营成效 - 已服务超过4万家中小微外贸主体 出口覆盖177个国家和地区 [5] - 累计出口额超900亿元人民币 占江苏其他贸易出口总值80% [5] - 通过转关+一体化通关双通道 支持货物从全国117个口岸出口实现就近快速通关 [7] 行业背景与需求 - 常熟外贸订单呈现小型化、碎片化趋势 跨境电商和市场采购新业态蓬勃发展 [3] - 中小微企业缺少出口所需进项增值税发票 此前委托第三方出口存在过程繁琐和资金风险高问题 [3] 创新拓展举措 - 打造常熟(越南胡志明)会客厅 作为企业开拓东南亚市场的前哨站 [7] - 提供监装理货、拼箱空运、海外仓库存储等全程统筹服务 通过海外会客厅展示吸引订单 [7] - 典型案例显示单个商户年出口额超过1000万元人民币 [7]

口岸升级与开放 - 中国水口—越南驮隆口岸（含界河二桥通道）于9月12日升格为国际性口岸并开通 面向第三国旅客和货物开放 [1] - 水口口岸是广西最早的通商口岸 与越南高平省广和县驮隆口岸仅一河之隔 [1] 基础设施与建设 - 中国水口—越南驮隆界河二桥于2021年2月完成建设 线路全长975.5米 [1] - 水口公路口岸扩大开放于2024年10月31日通过国家验收 [1] 预期经济与产业影响 - 口岸开放将吸引更多中外企业 促进资金、技术、人才等要素自由流动和高效配置 [1] - 将推动跨境贸易、投资、旅游等产业深度融合与协同发展 加强中国与越南及东盟国家互联互通 [1] - 将推动越南农副产品、林产品对华出口 拓展生产合作、物流服务与配套产业机遇 [1] 运营效率提升 - 界河二桥通道开通将有效分流运输车辆、减轻越南主口岸区域压力、提升通关能力 [1] - 二桥通道较宽、卡口多 智能查验系统设备优化升级 通关效率大大提升 [2] - 此前进出口货车走一桥单一通行 承载能力有限 查验货场小 [2] 企业行动与机遇 - 当地贸易公司已开始联系第三国货物到该口岸通关 [2]

项目概况 - 南京大通关跨境商品展示交易中心在南京空港保税物流中心正式启动 [1] - 项目由溧水经济开发区管委会与江苏苏豪纺织集团联合打造 [1] - 项目致力于构建集展示、交易、服务于一体的跨境零售新平台 [1] 设施与商品 - 中心位于南京临空经济示范区核心区域，紧邻禄口国际机场 [3] - 已建成约300平方米展示空间，划分为保税展示交易区和一般贸易销售区 [3] - 成功引入近500个SKU，涵盖美妆日化、个护家清、轻奢箱包、文创艺术品、3C数码、日用百货等品类 [3] - 涵盖GUCCI、COACH等多个国际品牌 [3] 运营模式与服务 - 中心实现"保税展示、线上下单、快速通关、仓内直发"的创新跨境零售模式 [4] - 当天同时揭牌溧水跨境电商孵化中心、跨境电商服务中心、跨境电商选品中心 [4] - 三个中心将协同构建全流程服务体系，提供通关、仓储、品牌推广等一站式服务 [4] - 选品中心聚焦推动"溧水制造"和"南京制造"走向全球 [4] - 孵化中心为企业提供专属办公空间和全周期政策资源对接 [4] 未来发展 - 未来中心将不断拓展品牌与品类，深化线上线下融合体验 [6] - 将优化供应链效能，打造沉浸式科技互动空间 [6] - 溧水区将持续整合海关、税务、外汇、物流等资源，优化通关流程 [6] - 将加快构建跨境贸易产业集群，助推长三角跨境贸易协同发展 [6]

2025服贸会雄安数字贸易创新发展大会概况 - 2025年中国国际服务贸易交易会雄安新区数字贸易创新发展大会于9月11日在雄安新区举行，主题为“数链全球 贸通未来” [1] - 该大会是服贸会首次将主题论坛落地京外城市 [1] - 大会采用“1+1+N”架构，包括1场主题论坛、1场数字贸易成果展示和N场平行活动 [1] - 大会吸引了数字贸易领域的院士专家、中央企业总部负责人、跨国公司高管、国际组织及共建“一带一路”国家商务部门代表等700余位嘉宾出席 [1] 大会核心内容与产业聚焦 - 大会紧扣数字贸易前沿趋势，突出雄安新区在数字科技、人工智能、跨境贸易等方面的产业特色 [1] - 大会设置了场景展示、成果与需求发布、主旨演讲、圆桌对话等多个环节，并配套举办商务考察、产品发布会、供需对接等系列投资促进活动 [1] - 大会发布了在雄央企、省属国企及雄安新区的46项数字贸易场景需求，展现了雄安新区对数字技术应用的广阔市场空间 [1] 数字贸易场景展示亮点 - 数字贸易场景展示是大会主要亮点之一，活动围绕数字贸易主题，突出市场交易元素 [2] - 展示设置了数贸成果路演厅、模芯智联交易馆、数智交易会客区三大专区 [2] - 共有90家参展企业对200余种解决方案及实体展品进行展示，彰显了雄安新区在发展数字贸易方面的创新活力与潜力 [2] 大会的战略意义与影响 - 大会为雄安新区加快承接北京非首都功能疏解、集聚数字贸易要素资源注入新动能 [1]

政策变革 - 特朗普总统于2025年7月30日签署行政令 宣布自8月29日起全面取消800美元以下进口包裹的免税待遇 终结实施近百年的小额免税政策[1] - 新政仅保留文件类邮件和不超过100美元的善意礼品等特定邮件类别的免税待遇 其余所有商业包裹都将面临关税征收[3] - 全球寄往美国的包裹在政策生效当天骤减81%[1] 邮政网络中断 - 全球88家邮政运营商已全面或部分暂停对美包裹寄递服务 包括法国 意大利 瑞典 挪威等欧洲国家[1][3] - 欧洲邮政仓库积压严重 西班牙日均3万包裹滞留 DHL 法国邮政等物流巨头暂停商业包裹服务[10][15] - 美国海关需要新增20亿美元扩容系统 否则每日400万包裹将滞留口岸[11] 中小企业影响 - 韩国电商中小订单中断率达60% 加拿大零售商SocksFox的20%美国销售额来源被切断[5] - 行业分析师估计中小型企业可能面临超过710亿美元的成本增加 平均每个包裹价值约48美元[7] - 小型企业主面临自行消化成本或将价格转嫁给消费者的两难选择 部分企业已暂停所有美国订单[7] 消费者影响 - 美国低收入家庭日常用品价格飙升 拖鞋 营养品等必需品涨幅高达50%[8] - 清关时间从1-2天延长到1周以上 迫使家庭囤积低价日用品 加剧供应紧张[10] - 低收入消费者反映维生素和基本用品价格已变得高得离谱[10] 应对措施 - 万国邮联于9月5日紧急上线到岸成本计算器API 帮助成员国邮政在寄件地预计算关税[12] - 海外仓模式成为更有效应对方式 通过提前将货物批量运至美国境内规避关税问题[12] - 国家税务总局对跨境电商出口海外仓方式出口的货物实行"离境即退税"政策支持[14] 全球贸易格局变化 - 跨国物流企业正在重新绘制全球供应链地图 新的贸易走廊正在形成[15] - 东南亚 中东和非洲市场的吸引力正在超越美国[15] - 全球贸易流动可能出现长期阻塞[11]

Accio AI搜索引擎产品特性 - AI智能体Accio能够基于产品概念生成开发计划 整合市场分析 供应商审核和批量询价环节 将原本数周流程压缩至几分钟[1] - 支持100多个应用场景 核心解决"卖什么/采购什么"和"谁来做"两类问题 通过自然语言理解实现精准需求匹配[3] - 采用多模态知识库整合商家信息 通过任务拆解和模型协同降低错误率 对超出知识范围需求转人工处理[7][8] 平台运营数据表现 - 平台搜索引擎流量增长20%以上 用户留存明显改善[6] - Accio的8月月活跃用户达150万 预计9月突破200万 月增长率保持50% 与传统平台用户重合度仅30%[6] - AI搜索功能使转化率提升至少10% 涵盖商机转化和支付转化 平台平均订单金额约3000美元[4] - 平台订单量增长33% 主要受益于AI匹配优化和支付物流基础设施完善[5][8] 跨境贸易效率提升 - AI将跨境采购从27个步骤大幅简化 在B2B领域产生革命性影响[9][10] - AI辅助沟通系统达到80分水平 超越80%人工客服 在客户关系管理和销售人效提升作用显著[9] - 支付环节接入本地主流支付方式 信用体系通过AI分析交易行为进行风险评估[10] - 风控Agent降低侵权风险和资质缺失问题 平台合规扣分大幅减少[11][12] 商家赋能策略 - 为卖家提供四类智能助手：商品发布 广告投放 客户维护和风控管理[11] - 提出"四个场"新范式：货架场通过真实数据上传实现精准匹配 业务场提升老客复购效率 营销场用AI替代人工选词 履约场提供多元化供应链方案[16] - 支持工厂型卖家数字化制造能力 贸易商利用AI拓展品类 国内电商卖家可一键转换多语言商品信息[15] 组织与行业影响 - AI应用分三层推进：AI原生应用（如Accio） AI增强现有业务 AI赋能组织内部提升各岗位效率[13] - 销售团队借助AI自动化重复工作 技术团队研发吞吐量显著提升 产品迭代效率大幅提高[14] - 全球贸易规模约30万亿美元 AI降低中小企业参与门槛 推动渗透率提升[8][9]

政策变化 - 特朗普签署行政命令终止美国最低限度关税豁免 价值低于800美元的包裹将征收进口关税 [1] - 政策自5月起终止对中国大陆和香港地区包裹的免税待遇 旨在遏制合成阿片类药物流入美国 [1] 对中国出口影响 - 中国7月出口美国小包裹价值同比下降43%至10亿美元 [1] - 约70%包裹被征收30-50美元关税 30%包裹被征收50-80美元关税 [1] - 中国电商平台Shein和Temu展现政策韧性 受影响程度可能有限 [1] 企业应对措施 - 中国商家通过在美国设立仓库缓解关税冲击 [1] - 部分商家将小包裹改为批量发货方式规避关税 [1] - 小型企业转向通过亚马逊平台销售 去年中国卖家占亚马逊市场销售额超50% [2] - 中国卖家约占沃尔玛市场新增卖家的50% [2] 行业竞争优势 - 中国大型电商平台已建立灵活的大规模供应链 在吸收政策冲击方面具有优势 [2] - 即使零售价格上涨 对美国消费者仍保持吸引力 [2] 国际影响 - 25个国家邮政服务暂停对美国出境服务 原因包括新规不确定性 [2] - 俄罗斯邮政自8月26日起暂停受理发往美国的商品邮寄业务 主因关税金额问题 [2]