行业趋势：冰雪旅游客群需求呈现显著代际差异 - 多家旅行平台数据显示，不同年龄客群对冰雪游需求差异明显 [1] - “10后”客群正越来越多地走进雪场 [1] - “00后”客群追求运动体验和社交价值，是滑雪场的主力军 [1][4] - “80后”“90后”客群更多以家庭出游为主 [1] 客群分析：“10后”青少年市场快速兴起 - 新疆阿勒泰地区中小学生迎来首个“雪假”，期间滑雪场推出学生门票减免、雪具租赁优惠及免费公交政策以降低出行成本 [3] - “雪假”首日（12月1日）有来自阿勒泰地区各县市及乌鲁木齐的千名青少年前往将军山滑雪 [3] - 途牛数据显示，在滑雪热带动下，越来越多的“10后”加入滑雪运动 [3] - 包含一对一私教、陪滑等服务的滑雪套餐热度增长显著 [3] 客群分析：“00后”成为冰雪运动核心消费力量 - “00后”对“冰雪+运动”兴趣浓厚，追求“强体验”和“社交价值” [4] - 该群体热衷滑雪、滑冰、雪橇、雾凇漂流、雪地摩托等具有挑战性的冰雪运动项目 [4] - 长白山万达国际滑雪场、亚布力滑雪场、崇礼万龙滑雪场、赛里木湖国际滑雪场、可可托海国际滑雪场等深受“00后”用户青睐 [4] 客群分析：“80后”“90后”家庭游偏好复合型产品 - “80后”“90后”以家庭出游为主，注重产品兼顾性，需同时满足亲子娱乐与长辈观光需求 [5] - 该群体偏好将冰雪观光与特色美食、民俗体验、自然奇观相结合的复合型产品 [5] - “90后”及亲子家庭更青睐赏雪、娱雪等休闲娱乐度假模式 [6] - 热门打卡项目包括雪林/冰川轻徒步、雪上飞碟、马拉爬犁、破冰冬捕、冰/雪屋、暖炕民宿、民族服饰旅拍、航拍vlog、特色美食、泡汤等体验 [6] 政策与市场支持 - 今年“雪假”期间，吉林省鼓励机关企事业单位职工带薪休假，陪伴子女参与冰雪运动、旅游、文化及装备体验 [6] - 支持职工通过“分段休假、错峰休假、合理调休、与节假日衔接”等灵活方式进行带薪休假 [6]

政策支持与地方举措 - 吉林省安排1亿元冰雪消费券，通过青少年上冰雪、引客入吉等方式精准撬动滑雪、景区、演唱会、交通等消费场景 [1] - 国务院及中共中央办公厅等部门自2024年11月至2025年9月连续发布多项政策，包括《关于以冰雪运动高质量发展激发冰雪经济活力的若干意见》和《提振消费专项行动方案》，强调促进冰雪消费 [2] - 地方推动冰雪消费扩容的发力点包括发放消费券、举办赛事、打造演艺新场景、推出精品旅游线路及强化服务保障 [2] 行业规模与增长数据 - 2024—2025冰雪季全国居民冰雪运动参与人数达2.92亿人，参与率20.61%，较上一冰雪季增加约2744万人，参与率提高1.93个百分点 [2] - 2024—2025冰雪季居民参与冰雪运动及带动消费规模超1875亿元，同比增长超25% [2] 产业链与未来发展重点 - 冰雪消费产业链涵盖冰雪文化、旅游、运动、竞技、教育培训及场馆建设、装备研发生产、企业培育等多个领域，链条长且配套环节多 [1] - 未来推动冰雪消费需统筹供需两端，加强装备创新与供给，研发轻量化、高安全性大众装备，并加快高端竞技装备国产化以提高市场占有率 [3] - 产业需推动数字化转型，通过引入物联网、人工智能技术提升雪场运营效率，并支持跨界融合构建“冰雪+”新业态 [3] - 消费端应降低参与门槛，如发放定向消费券、推出学生优惠和家庭套票，并优化线上预约、导览等数字化体验以提升便利性 [3] - 通过短视频、直播等方式传播冰雪文化，激发大众参与热情，推动冰雪项目从“尝鲜体验”向“高频消费”转变 [3]

行业目标 - 本雪季发展目标为接待冰雪游客突破1.8亿人次 [1] - 目标实现游客出游总花费达3300亿元以上 [1] - 游客人次和总花费两项指标均计划实现两位数增长 [1][1] 省级促消费政策 - 省级层面将安排冰雪消费券1亿元 [1] - 通过青少年上冰雪、引客入吉、冰雪直通车、线上满减消费券等方式精准撬动消费 [1] - 政策覆盖滑雪、景区、演唱会、交通等多个冰雪消费场景 [1] 地方性促消费措施 - 长春市推出7500万元的冰雪商贸消费券 [1] - 吉林市给予外地游客餐饮专属优惠，重要节假日免费乘公交、城区免费停车 [1] - 通化市定向推出“疗休养”团队免费学滑雪政策 [1] - 松原市推出“一张票根游松原”和“冬捕免费直通车”政策 [1] - 延边州给予“引客入延”旅行社补贴 [1] - 长白山景区出台“0元联游”北、西景区，东北三省高校大学生免门票等政策 [1]

雪季运营开启与客流情况 - 河北崇礼滑雪场随气温走低陆续开板迎客，吸引全国滑雪爱好者[1] - 4家大型主力滑雪场已开启新雪季运营，累计接待游客8万人次[11] - 预计11月中下旬全部滑雪场将对外开放，热度持续攀升[11] 滑雪场设施与服务升级 - 滑雪场全面升级软硬件设施，部分雪道进行拓宽改造[7] - 两条雪道通过国际雪联认证，全场42条雪道覆盖不同需求玩家[7] - 公司优化住宿、餐饮、交通等配套，推出“住宿+滑雪”一站式套餐提升游客体验[19] 教学与消费需求增长 - 专业教学指导需求显著提升，教学人次较去年增长近200%[9] - 新雪季核心雪具销量较去年同期增长30%以上，配套配件销量增长更为显著[17] - 兼具保暖性与时尚感的专业雪服、轻量化高性能雪板最受消费者青睐[15] 周边产业与活动带动 - 崇礼城区雪具店销售火热，线上预订、同城配送成为销售新亮点[13][15] - 酒店民宿预订火爆，11月至12月周末房源所剩无几，家庭房亲子房尤其抢手[17] - 新雪季期间将举办10项国际雪联高水平赛事及脱口秀、电音节等活动助力冰雪消费[11]

港股市场表现 - 港股三大指数午间集体上涨，恒生指数涨0.61%，恒生科技指数涨0.12%，国企指数涨0.84% [1] - 新消费概念股走高，港股消费ETF现涨近3%，泡泡玛特、长城汽车、蜜雪集团、新秀丽、古茗等持仓股涨幅居前 [1] 冰雪旅游产业动态 - 哈尔滨将打造三个面积超百万平方米的冰雪旅游旗舰景区，包括扩建至120万平方米的冰雪大世界、150万平方米的太阳岛雪博会和145万平方米的松花江冰雪嘉年华 [1] - 景区融入更多科技元素、童话IP及娱乐项目，总用冰雪量达40万立方米，规划艺术雪雕260余处，开发冰雪娱乐项目60余个 [1] - 途牛数据显示“北上追雪”热潮中南方游客占比超60%，反映冰雪消费扩容，产业规模正向万亿级迈进 [2]

平台冰雪相关内容表现 - 平台“冰雪”相关内容数量同比增长112% [1] - 平台“冰雪”相关内容获赞数量同比增长68% [1] - 平台“冰雪”相关内容分享数量同比增长51% [1] 平台冰雪相关交易表现 - 冰雪相关抖音团购销售额同比增长24% [1]

核心观点 - 哈尔滨市启动2025-2026冰雪季系列主题活动 计划通过四大板块多维发力 构建消费新业态新模式新场景 打造冰雪季消费盛宴以提升城市消费活力 [1] 多元化购物板块 - 主推“全民惠购” 以“百店联动冰雪季、冬日嗨购享不停”为主旨 组织大型商场超市投入2000万元开展促销活动 覆盖家电首饰及服装鞋帽等领域 通过满减让利和低价折扣提供优惠 [3] - 举行“龙江甄选·源头直发电商促消费活动” 组织本地电商企业及直播基地开展带货专场 实现“线上下单、线下提货”高效衔接 打造即时消费新模式 [3] 体验式美食板块 - 突出“体验升级” 谋划举办以“冰城冬韵”为主题的冰雪美食节活动 汇聚餐饮老字号、知名西餐、特色烧烤、风味菜馆及特色小吃等多元美食矩阵 [4] - 推动传统美食与冰雪元素深度融合 通过“冰雪+美食+文化+科技”多维融合 打造冬季城市IP活动 [4] - 举办2025中国烧烤大会 涵盖行业交流、烧烤产业链博览会、2025中国美食烹饪锦标赛等内容 打造体验消费新业态 [4] 品质化住宿板块 - 立足“品质服务” 鼓励住宿经营主体依托冰雪旅游资源开发冰雪主题房型并提供高品质服务 [4] - 开展酒店接待能力培训 引导企业加强行业自律管理并倡导规范化服务 以保障游客住宿体验 [4] 融合式场景板块 - 聚焦“营造氛围” 打造主题展销、夜间街区、节日市集三大消费场景 [4] - 在冰雪大世界等景区联合国内家电知名品牌设立“冰雪智家体验馆” 结合以旧换新政策提供“政府补贴+企业让利+银行贴息”三重优惠 打造“文旅+购物+体验”消费升级新模式 [4][5] - 联合市贸促会、马迭尔文旅投资集团举办2026年货购物嘉年华活动 将产业展示与年货消费、文化体验深度融合 [5] - 在中央大街等核心区域设置创意灯饰和夜间光影艺术矩阵 结合节假日策划数码科技、动漫潮玩、美学时尚、特产好物等主题快闪活动 实现游娱购一体化新体验 [5]

冰雪季启动筹备 - 新疆、吉林、黑龙江等主要冰雪运动目的地气温已满足室外滑雪场运营要求，各地正加速筹备新一季冰雪季 [1] - 吉林、黑龙江等地滑雪场抓住低温时间窗口加紧造雪作业，力争尽早实现全面运营，部分雪场已于10月末进行小范围试滑活动 [5] - 预计11月中旬左右，吉林、辽宁、黑龙江等地大部分滑雪场可开始运营 [5] 雪场运营与客流 - 可可托海国际滑雪场是今冬冰雪季中国首个开启运营的室外大型滑雪场，自10月中旬运营以来客流量稳步提升 [3] - 漠河北极滑雪场计划在晚间推出大舞台和篝火晚会以延长游客体验时间，并将最北冰雪乐园、冰雪运动体验营场地面积扩大三倍，打造20多个冰雪体验项目 [7] 政府政策与消费刺激 - 吉林计划依托冰雪运动打造旅游消费新场景和产品，并计划投放不低于3000万元冰雪消费券以激发冰雪消费潜力 [9] - 新疆阿勒泰推出本地人免费、外地人凭机票免费等惠民政策，力争让更多游客体验冰雪运动 [9]

行业整体规模与趋势 - 冰雪产业规模有望突破万亿元，成为扩大内需和培育新型消费的重要增长点 [1] - “三亿人上冰雪”成为现实，冰雪运动热潮摆脱自然地理条件和季节限制 [1] - 冰雪运动从小众走向大众，冰雪产业链进一步完善，本雪季参与人数有望再创新高 [3] 冰雪旅游消费热度 - 今年10月中旬以来，“室外滑雪场”搜索量同比上涨近900% [1] - 开板较早的可可托海国际滑雪度假区搜索量同比上涨279% [1] - 深圳、北京、上海、哈尔滨、张家口、武汉、广州、杭州、沈阳、成都为冰雪游Top10客源地城市 [1] - 哈尔滨冰雪大世界景区在美团搜索量大增，Top10异地客源地为辽宁、北京、广东、江苏、山东、浙江、上海、河北、吉林、天津 [2] 对周边产业的拉动效应 - 2024至2025冰雪季，滑雪场周边两公里消费金额同比增长27.97% [2] - “滑雪场附近美食”搜索量同比上涨40%，“滑雪场附近酒店”搜索量同比上涨超20% [2] - 一张雪票对周边餐饮、住宿等服务消费拉动作用明显，相关搜索量同比上涨两成多 [1] - “长白山滑雪酒店”搜索量同比上涨620%，“亚布力滑雪场附近酒店”搜索量同比上涨447% [2] 室内滑雪与培训市场 - 中国成为全球室内滑雪场发展第一，全球前十大室内滑雪场中中国占据七席，上海耀雪排名第一 [3] - 室内滑雪场成为市民及游客高频消费场景，像“城市健身房” [3] - 截至10月23日的两周内，室内滑冰场搜索量同比增长超207%，“花样滑冰”搜索量同比增长超93% [3] - “儿童滑冰培训”搜索量同比增长超87%，滑冰类团购订单同比增长超32% [3] - 北京、深圳、上海、广州、成都用户更热衷于冰雪玩乐体验 [3] 主要景区动态与服务升级 - 第二十七届哈尔滨冰雪大世界将迎来历届规模最大的园区建设，冰雕雪建作品数量增多并融入科技元素 [2] - 冰雪娱乐项目持续扩容，冰雪演艺项目丰富，园区智能化服务提质 [2] - 平台提供一站式冰雪旅游服务，除门票、酒店、交通特惠外，还推出特色滑雪周边权益和会员专属休息区 [3]

项目开业与市场反响 - 前海冰雪世界于9月29日开业 是全球规模最大、纬度最低、垂直落差最高的室内滑雪场 [2][3] - 开业当天及次日门票售罄 显示大湾区居民对滑雪有高度热情 [4] - 项目总建筑面积约10万平方米 配备5条专业雪道 最大垂直落差83米 单道最长距离463米 获得吉尼斯世界纪录“最大室内滑雪中心”认证 [6] - 配备高效运力系统 双索道与多魔毯每小时运力可达3200人次 [8] - 开业即开通港澳跨境直通巴士 提供“滑雪+跨境交通”套餐 吸引香港及国际客源 [12] 商业模式与定价策略 - 项目定位为“全天候一站式滑雪娱乐综合体” 涵盖10万平方米雪场、4万平方米绿轴公园、4.9万平方米酒店及5万平方米商业体 [9] - 淡季初级道3小时滑雪票价为348元 365天无限畅滑会员卡价格为23799元 定价均高于广州热雪奇迹 [8] - 商业模式旨在融合体育、潮流等多维业态 不仅赚取门票收入 还将滑雪者的装备、住宿等周边消费收入囊中 [9][10] 行业趋势与市场潜力 - 2024—2025冰雪季全国滑雪场消费金额达786.13亿元 同比增长12.88% 滑雪场周边两公里消费金额增长27.97% [9] - 国内室内滑雪场（真雪）数量达79个 较上一冰雪季增加20个 增幅33.9% 广东省有5家 居全国第5 [11] - 南方居民对冰雪运动有更浓厚的新鲜感和消费热情 华南地区冰雪运动已步入常态化发展轨道 [11] - 广州热雪奇迹开业15个月迎来百万客流 港澳用户占比不断提升 2024年累计超100批次东南亚国际团客到访 [11] - 深圳卡鲁冰雪世界自2023年3月开业至今接待游客约35万人次 其中超一半是来自香港的游客 [11] 竞争优势与未来发展 - 广州热雪奇迹与深圳前海冰雪世界双双获得国际滑雪联合会官方赛事赛道认证 成为国内首批具备举办国际雪联职业滑雪赛事资质的室内雪场 [4][12] - 获得认证意味着具备申办国际滑雪赛事的重要准入条件 可承办相应级别国际赛事 进一步刺激大湾区冰雪消费市场 [12] - 项目通过引进JW万豪等五星级酒店提供住滑套餐 满足游客住宿需求 延长消费链条 [12]