活动概况 - 2025抖音电商丰收盛典在山东烟台举行，平台三农创作者、电商经营者与产研学界专家齐聚，展示成果并探讨新技术新业态[1] - 活动以“果蔬红毯秀”开场，多位三农创作者手持家乡特产走进直播间进行展示[1] - 直播活动吸引25万人观看，在40分钟内卖出1200单特色农产品[1] 平台销售业绩 - 2024年9月至2025年9月，平台累计销售农特产品102亿单，平均每天有2448万单农特产包裹发出[3] - 过去三年平台累计销售农特产超过200亿单[3] - 过去一年农特产品店播商家数量同比增长51%，超过546万名创作者带货农产品实现动销[3] 创作者案例 - 创作者@烟台苹果霞姐李晓霞为退休英语教师，通过抖音电商累计卖出10万斤苹果，并帮助乡亲销售樱桃、网纹瓜等农产品[5] - 创作者@沂蒙二姐吕玉霞拥有165万粉丝，通过直播带货推介蒙阴蜜桃、黄小米等家乡农品，并在蜜桃季帮助老乡搭建线上店铺[7] - 退休农技专家刘天英通过抖音账号拍摄短视频和直播，科普蔬菜栽培与病虫害防治技术，帮助各地农户[9] 行业观点与趋势 - 专家指出全域兴趣电商将短视频和直播变为新农具和新农活，为返乡青年提供增收基础并建立身份认同[11] - 新农人与兴趣电商结合能推动农业市场化转型，通过精准对接需求和细化产业链分工提升生产效率[11] - 兴趣电商助农需多方协同，未来将向全域化发展，联动多场景实现农产品销售与文旅增收[11] 平台支持政策 - 平台推出九大商家扶持政策，包含降运费险、返还推广费、小商家扶持基金等举措为商家减负[11] - 生鲜免佣政策推出一年来已惠及超21万商家，累计减免佣金8亿元[12] - 平台联合推出“小微专项扶持计划”，首期针对山东地区果蔬商家提供每户10万元免息贷款[12] 平台战略方向 - 平台借助全域兴趣电商模式帮助优质农产品和新农人被看见，促进农产品产业带高质量发展[12] - 未来平台将继续助力农特产品销售上行，带动农产品产业带数字化升级和区域品牌焕新[12]

行业前景与市场表现 - 抖音电商MCN机构与团长在内容驱动时代迎来黄金发展期 成为连接内容与商品的重要桥梁[3] - 2025年抖音电商持续加码全域兴趣电商战略 平台大力扶持优质服务商[3] - 头部MCN机构年GMV突破数十亿元 专业团长单场直播带货破亿已成常态[3] MCN机构运营模式与要求 - MCN机构通过孵化达人 打造内容矩阵 整合供应链资源实现精准种草与高效转化[3] - 申请企业需具备独立法人资格 营业执照经营范围需包含文化传媒或经纪代理相关内容[3] - 注册资本建议50万元以上 成立时间需满6个月 需拥有至少3-5名签约达人且账号内容垂直粉丝活跃[3] - 需提供团队人员名单 办公场地证明及过往运营案例[3] 抖音团长申请条件 - 申请门槛相对灵活但要求企业资质齐全[4] - MCN机构申请时绑定达人的小店累计交易额需达到100万元以上[4] - 供应链服务商需提供稳定商品资源与分销网络 平台评估招商能力 直播策划经验及历史销售数据[4] 申请流程与挑战 - 申请流程分为四步：准备企业资料与达人信息 提交申请 等待审核 签署协议缴纳保证金 开通后台权限[4] - 企业常因资料不全 数据不达标或规则理解偏差导致申请被拒 影响平台活动参与资格和流量扶持政策[4] - 专业第三方入驻团队可提升通过率 提供后续运营建议 是高效合规入驻的优选路径[4]

公司获奖与市场表现 - 公司于2025年8月15日斩获抖音电商年度酒水金樽奖 [1] - 公司在2025年618期间进入抖音电商白酒总榜TOP10，并在2024年618期间荣获抖音电商突出贡献奖，京东平台冲上第八位，天猫销售额同比增长150% [6] - 在抖音酒水金樽奖中，公司与习酒是仅有的两个获奖的贵州酱香型白酒品牌 [4] 线上营销策略与成果 - 公司大力建设数智营销平台，通过公众号、电商平台进行线上引流，开展精准营销、互动营销和内容营销 [3] - 公司在抖音等平台开展品效合一营销，合作上百位知名达人，并与即时零售平台、线下团队联动，形成立体营销模式 [10] - 公司电商板块在业绩中占比持续提升，发展速度保持50%以上增速，并于今年正式更名为数智电子商务中心 [10] 用户互动与品牌建设 - 公司在营销活动中将消费者置于主导地位，通过热门话题、年轻化玩法、跨界破圈和沉浸式直播建立与年轻群体的情感共鸣 [8][9] - 公司开展如“每一阶，敬成长”音乐盛宴等活动，创新推出对暗号领权益、晒单挑战赛等玩法，提升消费体验 [10] - 公司计划通过文化IP共建、产品定制开发、数字藏品创新等举措，推动品牌从“流量爆款”向“文化符号”升级 [12] 行业趋势与公司定位 - 直播电商成为主流营销方式，抖音平台酒水兴趣用户数量已达到3.3亿人，酒水电商市场持续增长 [8] - 酒类消费场景发生巨大变革，公司早早布局智能酿造和数智营销，探索新消费场景，面向C端全面拥抱消费者 [3] - 公司致力于打造全产业链、全价值链的数智化运营新模式，使电商成为品牌传播和直链C端的前沿阵地 [14] 品质保障与技术投入 - 公司自2011年开始智能酿造升级，经历6次迭代形成完整智能酿造体系，将传统经验数据化以保证品质一致性和稳定性 [13] - 公司的数智化从传统酿造手艺转向标准化流程，用智能系统复制和还原师傅经验，这是公司品质自信的根源 [13]

文章核心观点 - 国台酒凭借其在抖音电商等线上平台的卓越表现和数智化营销策略，荣获2025年度抖音酒水金樽奖，这反映了公司在拥抱新消费场景和数字化转型方面的成功 [1][3][5] - 公司通过以用户为中心的精准营销和全渠道运营，有效提升了品牌影响力，并将线上流量转化为长期品牌资产，实现了销售业绩的高速增长 [7][11][12] - 公司的成功根植于其以智能酿造保障的品质力，并通过数智化营销平台直连消费者，展现了从“卖酒”向“卖生活”的品牌升级战略 [15][16] 奖项与行业认可 - 国台酒在2025年8月斩获抖音电商酒水品类的年度最高荣誉——酒水金樽奖 [1][3] - 在该奖项中，国台酒与习酒是仅有的两家获奖的酱香型白酒品牌，凸显了其在酱酒品类中的线上领先地位 [5] - 公司在2025年618期间进入抖音电商白酒总榜TOP10，并在2024年618期间荣获抖音电商618突出贡献奖，在天猫平台的销售额同比增长150% [7] 线上营销策略与成效 - 国台酒深度布局数智营销，通过公众号、电商平台进行线上引流，开展精准营销、互动营销和内容营销 [3] - 公司在关键营销节点（如会员日、超级品牌日）围绕用户需求展开创新实践，包括热门话题、年轻化玩法、跨界破圈和沉浸式主题直播，以强化与年轻群体的情感共鸣 [11] - 电商板块在公司业绩中占比持续提升，并保持50%以上的增速，其部门已于今年正式更名为国台数智电子商务中心 [12] - 公司已基本覆盖互联网主流平台，并在抖音、快手、小红书开展品效合一营销，合作了上百位知名达人 [12] 全渠道运营与用户连接 - 国台酒构建了线上线下一体化的立体营销模式，与即时零售平台及线下团队联动 [12] - 公司通过如“每一阶，敬成长”等结合音乐的文化活动，以及“对暗号领权益”等创新玩法，为消费者提供超越产品本身的高品质体验 [12] - 抖音平台的酒水兴趣用户数量已达到3.3亿人，酒水电商市场持续增长，为公司提供了广阔的平台 [9] - 公司计划深化与抖音电商的战略合作，通过文化IP共建、产品定制开发等措施，推动品牌从“流量爆款”向“文化符号”升级 [14] 智能酿造与品质根基 - 公司自2011年起进行智能酿造升级，历经6次迭代，形成了完整的智能酿造体系，将传统酿酒经验数据化，保证了产品品质的一致性和稳定性 [15] - 这种以智能系统复制还原传统工艺的做法，是公司品质自信的根源 [15] - 电商对于公司而言已超越单纯销售渠道，成为品牌传播和直连消费者的前沿阵地 [15] 未来展望 - 公司计划在中秋期间通过特色内容专场、矩阵账号自播与达人直播联动，构建完整营销闭环，以拉近与年轻消费者的距离 [16] - 公司致力于持续在数智化转型与品牌创新之路上发展 [16]

平台数据与业绩表现 - 过去一年全国有5个兴趣产业带支付GMV过百亿，其中两个位于广东 [1] - 全国有57个兴趣产业带支付GMV破亿元，仅广州地区兴趣产业带订单量就超3.4亿 [1] - 抖音电商兴趣产业带商家店播销量同比增长54.8% [4] - 店播GMV过百万的兴趣产业带商家超过1.4万，有6.7万兴趣产业带商家店播GMV实现100%增长 [4] 平台战略与扶持计划 - 抖音电商正式启动"兴趣产业带扶持计划"，通过新商家"0元入驻、商品卡0佣金"、专属激励及流量补贴等政策降低商家运营成本 [1] - 该计划是2022年"产业成长计划"的细化与延伸，旨在扶持产业带中小商家，助力区域经济和实体经济转型升级 [2] - 未来平台将以流量倾斜、运营指导和资源对接为核心，助力兴趣产业带工厂、商家背后的实体经济制造业转型发展 [4] 兴趣产业带定义与特征 - 兴趣产业带是指以满足消费者精神需求或情绪价值的商品品类为中心，依托地方实体制造业基础形成的产业形态 [2] - 该产业带具有圈层性、文化性、社交性特征，典型消费品包括盲盒玩具、手作器物、国潮服饰等 [2] - 产业带运作逻辑是平台数字化能力与线下实体产业的融合统一，通过内容种草打造爆款，再以规模化生产带动产业带上下游发展 [3] 成功案例与商业模式 - 新中式女装产业带商家@星河汉歌在平台助力下成功打造热销马面裙，其品牌效应反向强化了广州女装产业带的竞争能力 [3] - 广东茂名电白沉香产业带商家"沉香女儿"借助平台成长，反向推动传统商家升级产业链，自建种植基地和工厂以把控品质 [3] - 直播电商与兴趣产业带融合能充分展现商品特性与精神内涵，激发购买热情，同时利用产业带的生产技术和供应链优势实现优势互补 [2] 行业影响与前景 - 兴趣产业带模式打破了时空限制，畅通了兴趣类商品的产销链路，深度激活了区域特色资源的商业价值 [3] - 该模式让原本散落的产业要素在兴趣经济的串联下形成闭环生态，为地方经济注入可持续增长的内生动力 [3] - 全域兴趣电商赋能之下，兴趣产业带让"小兴趣"充满"大可能"，是一片充满想象力的蓝海 [1][5]

兴趣产业带发展现状 - 全国有5个兴趣产业带支付GMV过百亿 57个破亿元 65个超千万元 [1] - 兴趣产业带商家数量同比增长39% 店播GMV过百万商家超1.4万 6.7万商家实现100%增长 [2][4] - 新中式女装 国创机甲 台球 读书卡 宠物是增长最快品类 广东 浙江 福建为产业带分布TOP3省份 [4] 平台赋能与商家案例 - 通过"讲解+展示"模式精准匹配兴趣人群 案例商家@Bluer深蓝直播一个月进入品类前五 [4] - 店播销量同比增长54.8% 成为商家核心增长途径 [4] - 广东中山红木家具 深圳帐篷配件 郑州文玩木串位列GMV千万级产业带前三 [5] - @沉香女儿珍藏阁通过内容运营实现月销千万 带动电白区沉香种植面积达14万亩 [5][6] 产业带扶持计划 - 推出"0元入驻 商品卡0佣金"政策 提供流量补贴和推广费返还 [1] - 专项营销培训+达人对接 降低商家运营成本与试错风险 [1] - 广州成为首站试点 重点扶持水族小宠产业带 构建"培育+设备+知识付费"全产业链 [7][8] - 平台日均服务超150万产业带商家 全国332个产业带订单量破千万 830个销售额过亿 [10] 模式创新与社会价值 - 直播电商帮助1.4万工厂实现从代工到自主品牌转型 [5] - 实时用户反馈机制提升产品复购率 反向推动产业链升级 [6] - 全域兴趣电商模式深度激发潜在需求 带动实体经济增长 [10]

明星IP运营 - 周杰伦以官方二次元IP形象"周同学"入驻抖音，该IP由巨星传奇（6683 HK）打造，公司深度绑定周杰伦、刘畊宏等艺人，现有明星IP组合累计粉丝量达2 5亿 [1] - "周同学"IP授权覆盖时尚、文创、3C、食品、贵金属五大领域，过去五年与超200家被授权商合作，联名产品销售额超10亿元 [2] - 公司为周杰伦打造数智人"周同学"并推出元宇宙先导片《次元拓》，与中国移动合作拓展数字内容授权业务 [2] 内容IP开发 - 公司为周杰伦打造户外真人秀《周游记》第三季收视率连续十二期居CSM71城省级卫视同时段第一，全网累计375个热搜，话题曝光量超41亿 [3] - 围绕"嘉年华"演唱会构建"文旅商演"融合场景，在厦门六大核心地标设置6米高"周同学"大娃，配套主题快闪店及机器人商店 [3] 新消费业务 - 新消费板块拥有魔胴、爱吃鲜摩人、摩肌博士、VIVICYCLE等品牌，采用"IP赋能新消费"模式实现流量转化 [4] - 周杰伦入驻抖音将扩容流量池，短期提振IP衍生品销售及联名收入，长期通过内容输出强化IP情感连接提升商业转化率 [4] 商业化路径 - 通过明星IP组合连接品牌与粉丝，形成"明星IP创造-内容运营-衍生变现"的闭环，2023年将IP授权拓展至元宇宙领域 [1][2] - 创新"一场演唱会联动一座城"模型，结合文旅地标打卡与商业快闪，构建沉浸式文娱消费生态 [3]

抖音商城低价秒杀频道改版升级 - 货品供给从品牌全覆盖转为聚焦产业带优质民生产品 与超值购频道形成差异化打法 [1] - 上线"产地直供·超级秒杀周"专项IP 结合时令特点和"天天五折"等营销策略 [1] - 投入优势资源扶持产业带商家 打造"全域兴趣电商"货架场的特色产业带爆品孵化基地 [1] 首场"夏日清凉季"活动数据表现 - 秒杀频道整体日均流量环比增长131% 销售额环比增长31% 订单量环比增长41% [3] - 入围活动的产业带商品获得资源扶持后 日均流量环比增长190% GMV环比增长41% 订单量环比增长49% [3] - 广州产业带商家礼想纪的椰子水饮料带动店铺秒杀GMV环比增长超10倍 南通产业带商家卡菲佑的冰丝凉席带动店铺秒杀GMV环比增长超3倍 [3] 产业带商家发展现状与平台支持 - 产业带商家具有深度链接源头好物的优势 但面临推广效率较低、内容能力较弱等现实困难 [5] - 通过平台活动 产业带商家能在短时间内获得海量订单 推动优质产品成为爆款 [6] 抖音电商产业带业务整体表现 - 过去一年全国产业带1.7亿款商品售出154亿单 同比增长39% [6] - 货架场景订单量同比增长70% 与内容场景共同驱动产业带业务 [6] - 产业带业务覆盖全国27个省130座城市 2024年332个产业带订单量过千万单 830个产业带销售额过亿元 [6] - 平台日均服务超150万产业带中小商家达成交易 [6]

抖音电商服务商生态发展 - 抖音电商生态繁荣发展，新兴品牌快速建立用户基础，成熟品牌持续迭代营销策略 [1] - 抖音电商服务商在商家增长过程中作用日益凸显，提供全域专业服务 [1] - 平台发布《2025抖音电商服务商案例精选白皮书》，从大促营销、场域营销、整合营销三大场景切入，拆解标杆案例 [1] 服务商生态建设与协作机制 - 抖音电商通过科学评级、完善培训体系保障服务质量 [2] - 品牌服务商或产业带服务商团队需满足附加条件才有资格 [6] - 平台构建无忧交易机制与标准化线上交付流程，降低信任成本与执行损耗 [9] - 优化交易链路，拓展交易模式保障服务商收入，并通过精准商机撮合提高资源匹配效率 [9] - 联动服务商做招商活动，搭建高效沟通机制，提升服务商价值影响力 [9] 三大营销场景解析 大促营销 - 把握大促节点、品类节点等特殊节点，满足用户品质生活需求 [11] - 服务商需快速调优商家运营策略，助推商家打爆大促生意 [11] - 关键动作包括行业趋势分析、店铺运营、直播（商家自播+达人直播）、短视频短直联动等 [13] 场域营销 - 针对商家在内容场、货架场的运营短板（如内容转化断层、商城GMV占比不足），服务商优化经营策略 [15] - 定制内容与货架策略，助力商家突破增长瓶颈 [15] 整合营销 - 服务商提供从选品策略、店铺基建、内容种草到货架转化的全链路支持 [18] - 助力初入抖音电商的品牌商家提升运营效率，实现长效经营 [18] 白皮书内容与案例覆盖 - 《2025抖音电商服务商案例精选白皮书》覆盖服饰、家居家电、食品生鲜、美妆个护等70+实战标杆案例 [22] - 产业带商家可掌握"从0到1"冷启动路径，品牌商家可借鉴增长路径，跨境商家可借助垂直化行业策略 [22]

融资动态 - 脂代科技完成A轮超亿元融资 由深创投领投 资金将用于研发基地建设、量产工厂扩建及功效临床研究 [3] - 新货栈获数千万元A轮融资 啟赋资本领投 公司构建冷冻食品"线上商城+线下店+自营配送"供应链体系 [4][5] - 奇可奇洛珠宝完成千万级Pre-A轮融资 腾信投资领投 资金用于3D数字珠宝技术研发及可持续材料创新 [6] - 花是花FLOURIS获数百万元种子轮融资 品牌建立"基地直采→城市仓"两级鲜花供应链体系 采用核心保鲜工艺+冷链配送 [7] 公司情报 - 抖音618店播成交额占比达50% 货架电商表现亮眼：商城/超值购/搜索成交额同比分别增长77%/171%/56% [8] - if椰子水母公司IFBH通过港交所聆讯 2024年在中国椰子水市场占有率33.9% 领先第二名7倍 [9][10] - 大中华区椰子水市场预计2029年达26.52亿美元 CAGR19.4% 但面临椰树/蔻蔻椰/盒马等竞争对手冲击 [10] 产品创新 - 茉莉奶白推出"马斯卡彭咸酪乳"新品 结合奶酪与拼配茶底 夏季茶饮市场现咸酪乳风潮 [11] - 喜茶/书亦烧仙草相继推出咸酪乳茶饮 通过茶香平衡甜腻感 但产品同质化风险显现 [11] 行业趋势 - 消费品以旧换新政策延续 中央已下达1620亿元补贴 三四季度将再拨付1380亿元 [12][13] - 夏季旅游避暑需求激增："夏日避暑好去处"搜索涨133% 亲子游/主题乐园热度显著 [14] - 暑期档电影票房暂破10亿 《碟中谍8》等进口片领跑 尚未出现现象级爆款影片 [15]