面对挑战，中国外贸企业正积极调整策略。 特朗普关税政策对于跨境商家的影响如何？目前跨境商家出海业务又将如何持续？中国产品是否会因政策而在美国市场难以为继？ 观察者网近期邀请到跨境商家之一——杭州建筑企业为家公司董事总经理熊伟平，共同解析关税战下出海企业的生存现状，近期爆火的B2B电商平台对商家 影响以及出海商家未来的发展预期。 以下是访谈内容： 观察者网：能否介绍下公司主要业务及产品市场情况，以及出海业务占比。 当前，美国特朗普政府挑起的中美关税战持续升级。白宫近期公布的内容显示，部分中国商品或将面临最高245%的额外关税，使中国外贸企业面临出口成 本飙升与关税壁垒的双重压力。 在此背景下，中国跨境电商B2B平台迎来爆发式增长：DHgate（敦煌网）在美区App Store免费应用榜攀升至第二，仅次于ChatGPT；阿里国际站流量激增并 跻身美区购物类App前五，展现出数字贸易渠道的强劲韧性。 熊伟平：我们是一家专注户外电动凉亭的公司，规模在2024年达到一个亿左右。 我们目前的所有业务都来自线上和出口，没有国内板块，全部是国内生产，国外出售。公司2024年在美国市场的业务占比大概是65%。 我们的产品主打高 ...

世界奢侈品祛魅运动 - 中国代工厂在TikTok上爆料奢侈品实际成本极低，引发全球消费者对品牌溢价的不满 [2][4] - 一款售价2万美元的奢侈品牌包包，代工厂直接拿货价格不到原价的二十分之一（低于1000美元） [4] - Lululemon同厂同款瑜伽裤代工价仅5-6美元，而美国专柜售价高达100美元 [4] 外国消费者反应 - 大量外国网友对奢侈品中国制造的事实表示震惊，部分人开始寻求直接从中国工厂购买 [4][6] - TikTok上相关关键词搜索量激增，评论区出现大量求购链接和真实购买体验分享 [8][9] - 中国跨境B2B电商平台因需求暴增，短时间内冲上美区App Store前三 [11] 中国制造业优势 - 奢侈品在中国生产成本极低，但通过品牌包装后海外售价翻倍（如LV手袋欧洲1000-2000欧元 vs 中国2万-4万人民币） [13] - 深圳、广州等地形成完整产业集群，涵盖皮革、纺织、珠宝加工，大幅降低生产成本 [13][14] - 中国工厂凭借高素质劳动力和成熟工艺，高效完成高端定制产品（如香奈儿丝巾、迪奥西装） [13][14] 产业竞争格局 - 中国制造的高性价比商品直接冲击全球奢侈品定价体系，削弱品牌溢价能力 [4][13] - 外国消费者从质疑转向认可，推动中国供应链从代工转向直接销售 [8][14]

霸榜、出圈！ 中国电商在美国彻底爆了。 霸榜美区前三，应用中心前十有一半是中国App。 中国跨境电商，正在用App占领美国用户的心智。 美国频繁加征关税，严重扰乱了全球贸易秩序，然而，这一举措却意外激起了美国人对"Made in China"的囤货欲望。 来自中国的跨境电商淘宝、希音（SHEIN）在这波外贸洪水中，激流勇进；敦煌网更是意外走红爆火，苹果应用排名从352一跃化龙，成为电商类排名第一 的存在！ | 14:48 4 | | | 194 | 23:13 4 | | 96 8 11 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | Apps | Top Charts | | All Apps | | Top Charts | | | Free Apps | | Paid Apps | | | Free Apps | Paid Apps | | | ChatGPT The official app by OpenAl | | Open | | 1 DHgate-Online Wholesale Stores Fashion, Shoes&Clothes ... ...

中国电商海外市场表现 - 截至4月20日，美国App Store电商应用下载榜单前三名均被中国电商占据，敦煌网位居第一，淘宝连续多日位居第二，阿里国际站超越沃尔玛跻身前三 [1] - 菜鸟首次冲入美国App生活应用类榜单，次日排名快速上升25位 [1] 海外市场扩张驱动因素 - 美国对中国商品加征关税导致零售商成本激增，商品价格翻倍，促使美国消费者和中小商家转向中国电商平台寻求更具性价比的商品 [1] - 美国用户通过TikTok等社交平台自发掀起的"中国工厂揭秘"视频揭露欧美大牌实际源自中国代工厂，包括古驰、香奈儿、LV等品牌依赖中国制造 [2] - "How to shop on Taobao"等教程走红，为平台带来新流量 [2] 中国制造竞争力分析 - 中国商品种类丰富、性价比高，在电子产品、汽车配件、纺织服装、玩具家居等多个品类具有明显竞争力 [2] - 中国制造已从"中低端产品代名词"转型为"极致性价比"标签 [2] - 完整产业链和高性价比优势使中国制造在关税压力下展现强大韧性，成为电商海外扩张的核心支撑 [2] 行业影响 - 中国电商海外热潮带动跨境物流需求增长，菜鸟等物流平台排名快速提升 [1] - 阿里巴巴旗下应用（淘宝、阿里国际站）占据美国电商下载榜两席，显示集团国际化布局成效 [1]

文章核心观点 美国采购商菲利普·理查德森高度评价广交会和中国制造，认为广交会产品丰富且能建立信任，中国制造响应快、运输快，中国扩大开放带来机遇 [2][3] 分组1：菲利普·理查德森与广交会 - 菲利普·理查德森来自美国加利福尼亚州，20多年前与广交会结缘，1998年首次参加就被产品种类震撼，此后几乎每隔一年参加，在广交会找新商机 [2] - 菲利普·理查德森在第137届广交会A区展区详细询问产品差别、配件和价格等信息，日程安排满，因音响设备新趋势很快找到多家供应商 [2] - 菲利普·理查德森认为广交会不只是交易平台，更能通过面对面沟通建立信任，产品数量大、种类全独一无二 [3] 分组2：菲利普·理查德森在中国的创业 - 2004年菲利普·理查德森在广州成立音响公司，专注高端室内音响设备生产，公司现有30名员工和6名工程师，工厂有专业声学测试实验室 [3] 分组3：对中国制造的评价 - 菲利普·理查德森称赞中国制造，中国工厂从图纸到样品72小时内就能响应，产品从中国深圳到美国洛杉矶港口再到销售终端最多1个月，还供不应求 [3] 分组4：对中国开放的看法 - 菲利普·理查德森认为中国制造丰富全球市场供给，感受到中国改革开放带来的机遇，中国扩大开放举措务实，显示开放、自信和包容，与中国同行就是与机遇同行 [3]

以下文章来源于最华人 ，作者华人作者团 最华人 . 有华人的地方，就有最华人。 关注华人商业领袖、创业者及商业案例； 洞察科技制造、品牌出海、产 业革新等。 "2022中国正能量网络精品"获得者。 作者： 喻汀 来源： 最华人 （ID： gh_71044192929a ） 万万没想到，对华关税持续加码，最先受益的，竟然是中国货！ 01 4月16日，美国白宫在官网的最新声明，由于中国采取报复性措施，美对华关税加征至245%！ 面对特朗普这损招，中国厂商自有办法，在 TikTok和小红书上来了一场"自曝战 "。 先是把自己给大牌代工的身份暴露了， 然后把 外国奢侈品的底裤都给扒了。 ● 图片来源：小红书@JerryNotTom 他们" 残忍 " 地告诉老外，你在花200美元甚至2000美元买的某大牌，全是在我这里拿的货， 而且一双只要20美元。 更用平静的口吻说出最扎心的事实，世界上超过80%的奢侈包包都是Made in China。 所谓的奢侈大牌，绝大部分都是从中国工厂出去的，然后再贴上品牌自己的logo，以高价卖给外 国人。 这在国内已不算秘密的秘密，让老外彻底破防了！ 不少老外隔着屏幕指着奢侈品牌的脑袋疑 ...

中国制造爆红 - 敦煌网在美国iOS应用排名从300名外跃升至第二位，仅次于ChatGPT，下载量增长幅度高达940% [3] - 敦煌网是中国最早的跨境B2B平台，成立于2004年，比阿里巴巴国际站还早两年 [3][5] - 公司创始人王树彤曾与雷军共同创办卓越网，被称为"女版马云" [3] 敦煌网业务模式 - 专注小额B2B赛道，帮助中国制造对接全球采购 [6] - 主要经营3C数码、时尚家居等品类，覆盖服装、包袋、玩具、手机附件等商品 [8] - 拥有254万以上累计注册供应商，年均在线产品数量超过3400万，累计注册买家超过5960万，覆盖全球225个国家及地区 [8] - 2022年升级为敦煌网集团，以中心化跨境电商平台敦煌网和去中心化社交电商平台MyyShop为核心业务引擎 [6] 爆火原因 - TikTok平台上掀起"成本揭秘运动"，大量中国供应商制作视频展示西方奢侈品品牌的中国制造背景 [8] - 视频中提供敦煌网链接和联系方式，直接转化为巨大流量 [10] - 4月10日推出"美国囤货促销活动StockSaveSale"，4月份下载量环比暴增800%，每天超过3000家美国批发商在线抢单 [11] - 商品即使加上关税仍比在美销售品牌货便宜许多 [10] 行业影响 - 美国App Store电商购物排行榜前三名均来自中国App [16] - 淘宝冲上美国电商App下载榜第二，在加拿大、英国等国家也升至第二名 [18] - SHEIN排名第三，业务覆盖150多个国家和地区，已成为全球最大的快时尚电商平台之一 [19] - 阿里巴巴国际版排名第6，Temu排名第10，中国电商App几乎占领海外榜单"半壁江山" [19] 创始人背景 - 王树彤1987年进入北京邮电大学电子工程学院，毕业后在清华大学任教 [13] - 1993年加入微软中国，成为最年轻的中国区高管 [13] - 与雷军一同创业创办卓越网，担任CEO，后因资金压力被亚马逊收购 [13] - 2004年创立敦煌网，早期生存艰难，后逐步发展壮大 [13][14] 行业趋势 - 中国制造通过数字化供应链直通海外仓库，是中国B2B电商升级的里程碑 [11] - 中国企业以尽可能低的价格，提供更新、更好、更具个性化的产品 [16] - 以低成本方式进行技术创新，以技术创新方式降低成本，成为未来全球竞争核心 [16] - 中国制造已深度融合到全球产业链体系中，世界离不开中国制造 [16]

外国网友对奢侈品中国制造的强烈反应 - 国际奢侈品大牌如Lululemon瑜伽裤在中国代工厂生产成本仅5-6美元，而美国专柜售价高达100美元，两者工艺和面料几乎相同[3] - 某售价2万美元的奢侈品牌包包从代工厂直接拿货价格不到原价二十分之一[3] - 大量外国网友在TikTok评论区求购中国代工厂直供商品链接，甚至要求创建专门网站[7][8] - 中国跨境B2B电商平台因需求激增短时间冲上美区App Store前三[15] 中国制造业在奢侈品领域的核心优势 - 深圳形成完整皮革加工、纺织、五金配件产业集群，实现从原材料到成品的无缝衔接[17] - 广州番禺区是全球珠宝加工中心，数千家工厂为卡地亚等品牌提供低成本高精度生产服务，钻石戒指生产成本显著低于欧洲[17] - 中国服装代工厂为香奈儿、迪奥生产高端定制西装，人力成本仅为欧洲同行业工人工资的零头[17] - 香奈儿丝巾印染等核心工序在中国完成，工艺成熟度与欧洲无差异[17] 奢侈品品牌溢价与终端售价差异 - 路易威登经典手袋欧洲门店售价1000-2000欧元，中国专柜价格达2万-4万人民币，价差达数倍[16] - 古驰GG Supreme帆布包意大利售价800-1200欧元，中国专柜定价1.5万-2万人民币[16] - 中国代工厂直供价格仅为奢侈品终端售价5%-10%[3][16] 消费者行为转变与市场现象 - TikTok上"Chinese manufacturers luxury brand"关键词搜索量激增，涵盖化妆品、墨镜、香水等品类[9] - 外国消费者自发分享购买经验：中国婚纱节省数千美元且品质优异[12][13] - 评论区形成议价技巧交流生态，老买家指导新用户与中国供应商谈判[14]

华强北商圈现状 - 华强北作为全球规模最大的电子元器件集散地之一，商户在美国"对等关税"冲击下表现淡定，通过分散出口国家和品牌性价比应对风险 [4] - 商圈内商户业务多元化，包括折叠屏手机、VR头显设备、电子家居产品等，并通过社交平台直播展示产品 [4] - 外国客商频繁采购，如比利时客户连续6年到华强北采购电子产品，包括机器狗玩具、充电宝、可折叠颈部按摩仪等 [7] 供应链优势 - 华强北供应链生态高效，可实现"乘电梯完成产品迭代"，涵盖芯片、屏幕、外壳、组装测试等环节 [5] - 深圳供应链以速度定义性价比，从订货到交货仅需两周，远快于美国本土供应商的几个月 [5][6] - 成本优势显著，如二极管、三极管在欧美市场的成本仅为本土产品的三分之一，通过规模化生产和缩短供应链实现 [5] 产品与市场 - 智能戒指、智能手表等健康监测产品远销全球，厂家直销模式消除中间商差价 [5] - 多功能语言翻译机在跨境商旅市场持续走俏，支持多国语言实时翻译 [8] - 陶瓷直发梳等"美发黑科技"产品在日韩市场表现突出，价格优惠且效果媲美国际大牌 [8] 全球销售策略 - 产品销售渠道包括老客户合作、跨境电商平台供货（如亚马逊）、国外买家直接订货 [8] - 中东、东南亚等新市场开拓顺利，产品持续升级并增加增值功能以提升溢价空间 [8] - 欧美及东南亚客户需求稳定，更关注交货速度而非价格波动 [8] 芯片市场动态 - 英伟达5090、5080 GPU及英特尔、AMD的CPU因潜在涨价导致商家暂无法报价 [6] - 芯片国产化加速，海外客商愿意订购性价比高的中国芯片 [6]

贸易政策与实际状况的矛盾 - 特朗普政府对中国商品加征高额关税的政策在实际消费场景中未能严格执行[3] - 纽约特朗普大厦纪念品商店出现用价签遮盖"Made in China"标识的现象[3][4] - 该现象显示政策目标与市场实际供应链存在明显脱节[3] 商品供应链现状 - 尽管有关税政策 特朗普大厦商店内仍存在大量中国制造商品[3] - 商店采取物理遮盖方式处理商品原产地标识而非更换供应商[4] - 表明中国制造商品在价格和供应稳定性方面仍具不可替代性[3][4] 其他商业动态 - 小米SU7在7日内再次发生交通事故[7]