行业影响 - 美国加征关税导致全球国际贸易秩序紊乱 中国外贸企业面临严峻挑战[1] - 江苏扬州杭集镇作为全球牙刷制造中心 占据35%市场份额 每3支牙刷就有1支产自该地区[1] - 关税调整使美国市场牙刷零售价翻倍 两支牙刷价格仅能购买一支[4] 企业经营困境 - 公司外贸业务占比高达80% 其中美国市场占20% 三四月份未收到美国客户新订单[4][3] - 五分之一的工厂机器面临停工停产风险[3] - 传统外贸流程涉及9个环节7个部门 合作周期长达1个月[13] 战略转型措施 - 7天内完成出口转内销全流程 包括更换2万件产品中文包装及标识[13] - 开发巴西市场获得500万元人民币订单[8] - 与永辉超市达成合作 从邮件联系到验厂仅用3天[12] 国内市场开拓 - 通过线下超市和线上平台开展代工合作 但内销规模暂小于外贸批量[14] - 加速研发融合前沿科技的新产品 提升国内消费者认知度[14] - 公司认为当前挑战孕育新机遇 未来将展现国货竞争力[16]

外贸企业出口转内销趋势 - 国际经贸环境复杂化导致关税变动对中国外贸企业出口造成巨大冲击 商务部推出"外贸优品中华行"计划助力企业拓展内销市场 [1] - 京东宣布未来一年将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品 帮助外贸企业快速开拓国内市场 [1] - 淘宝天猫启动"外贸精选"专项 计划面向至少1万家外贸商家和10万款外贸货源 通过多种扶持措施助力商家转型 [2] 电商平台扶持措施 - 京东为外贸企业提供包销支持 整合站内外资源开设"出口转内销"专题 提供流量倾斜和差异化标签等支持 [1] - 阿里巴巴成立外贸专项小组 奔赴10个省市的100个外贸产业带开展对接 盒马开放24小时绿色入驻通道 [2][3] - 拼多多推出"千亿扶持"惠商计划 加大对跨境中小商家的补贴力度 帮助商家稳定生产和降本增效 [3] 企业案例与成效 - 珠海金稻电器外贸销售占比高达60% 受美国关税政策影响面临严峻挑战 京东帮助其完成首批1万余件产品内销 [1] - 15家主要电商平台积极响应 已签订超千万元采购合同 开展超200场外贸产业带对接 [4] - 截至4月23日 9家平台开放绿色通道 6家平台建立内销专区 对接超6000家次外贸企业 超600家次完成入驻 [4] 行业转型挑战 - 外贸企业在开拓内销市场过程中面临不熟悉国内市场 缺乏运营经验等挑战 [2] - 淘宝天猫针对外贸商家推出两种扶持方案 包括半托管模式和自营供应链支持 解决线上运营能力欠缺问题 [2]

武义县五金产业与京东工业合作 - 武义县经济商务局联合京东工业开设"京东五金城 武义馆"，依托武义五金产业基础和京东工业数字化采购服务能力，提升电商销售和品牌影响力 [1] - 武义县五金产业历史悠久，是当地支柱产业，近年来通过引入先进技术和设备提升产品质量和竞争力，产品畅销全国乃至全球 [1] - 武义县地处浙江省中部，改革开放初期迅速崛起成为浙江中部经济发展重要一环，素有"浙中四小虎"之称 [1] 外贸转内销背景与措施 - 全球市场需求放缓和贸易政策多变使武义五金企业面临转型升级压力，拓展国内市场成为当务之急 [2] - 京东推行出口转内销扶持计划，深入产业带为外贸企业提供多维度支持，京东五金城助力工业品企业拓展国内市场 [2] - 武义县经济商务局推动韩恺智能科技与京东工业合作创立"京东五金城 武义馆"，为不具备电商运营能力的企业提供资源扶持 [2] - 京东五金城为入驻武义外贸企业提供佣金优惠、销售返点等定制化支持政策 [2] 京东五金城在武义的成果 - 截至2025年4月，武义县已有上百家企业入驻京东五金城 [3] - 领军企业欧莱德2016年入驻京东，2024年在京东五金城销售规模破亿，成为五金工具品类头部商家 [3] - 京东工业为欧莱德开放全渠道资源，通过"一品多端"供应链模式覆盖更广泛客户群，提升市场渗透能力 [3] - 京东五金城帮助缺乏线上运营经验的工厂提升效率、树立品牌形象，实现数字化上行 [3] 武义县外贸现状与展望 - 武义是浙江省30个重点外贸城市之一，全县共有出口企业近1200家 [4] - 全球产业链重构和外部市场需求变化下，国内市场成为武义五金产业重要缓冲空间 [4] - 武义县期待京东工业发挥数智供应链能力，加强合作开拓国内蓝海市场 [4]

中共中央政治局4月25日召开会议，分析研究当前经济形势和经济工作。针对今年以来我国外贸出口面 临严峻的贸易保护主义压力，会议提出，"统筹国内经济工作和国际经贸斗争""以高质量发展的确定性 应对外部环境急剧变化的不确定性"，并特别提出要多措并举帮扶困难企业，加快推动内外贸一体化。 会议提出，创设新的结构性货币政策工具，设立新型政策性金融工具，支持科技创新、扩大消费、稳定 外贸等。同时，会议要求"加快推动内外贸一体化"。对此，中信证券首席经济学家明明预计，我国可能 会加快国内国外产品执行标准和检测标准的互认，帮助出口企业对接国内批发零售渠道，鼓励外贸代工 企业与国内品牌商合作。 加强外贸企业融资支持 另外，从中国出口市场来看，2024年，中国与共建"一带一路"国家进出口占中国外贸总值近50%。"随 着《区域全面经济伙伴关系协定》、中国—东盟自贸协定，以及中国与越来越多的欧洲、拉美和中东国 家高标准双边自贸协定不断落地、深化和提级，未来中国对相关国家和地区的出口规模还有进一步拓展 的空间。"连平表示。 不过，面对外贸环境的变化，部分中小微外贸企业资金流较弱、融资难的问题进一步凸显。对此，需要 金融机构通过信贷、风险 ...

外贸转内销市场动态 - "五一"小长假期间上海各大商场超市的外贸优品专区销售火爆 包括第一食品商店、环球港、永辉超市等 [1][3] - 外贸企业通过出口转内销方式快速入驻商场 如思乐得专柜在一周内完成货品上架 推出近30种产品 [3][5] - 外贸商品凭借高颜值、高品质吸引消费者 如获得德国红点奖的保温杯、海外钻级酒店使用的法压壶等 [3][7] 外贸企业策略调整 - 外贸企业调整商品结构 逐步增加热销品和新品 将更多国际大奖产品引入国内市场 [9] - 外贸女鞋工厂带来100多个款式拓展内销渠道 价格区间58-239元 日销量达二三十双 [14] - 外贸公司推出原为美国品牌代工的麻编鞋 官网售价几百美元 现以一两百元价格去库存 [16] 渠道支持措施 - 商场开辟绿色通道简化流程 环球港提供"0元试运营"政策 永辉超市实现15天极速上架 [16] - 电商平台推出专项支持 美团已有206家企业进入内销对接流程 淘宝天猫计划覆盖1万家外贸商家 [20] - 线上线下协同助力 如徐家汇T20大厦精品集市联合淘天、美团等平台提供"云引擎"支持 [17] 消费者行为分析 - 消费者看中外贸商品性价比 如原价1800元的法压壶现价219元 摩卡壶价格低于线上同类产品 [7] - 年轻消费者注重产品品质 如选择配料简单的金枪鱼罐头 年长消费者则出于支持国货动机 [10][12] - 消费者通过多渠道获取信息 包括报纸、电视、广播等 部分形成复购行为 [12][14]

中美关税博弈与政策应对 - 美国政府2025年4月2日宣布对中国输美商品征收"对等关税"，中方态度为"没谈"[1] - 5月1日中方释放信号：在美国无实质性举动前没必要谈，但可接触观察美方真实意图[2][3] - 关税问题已对两国市场造成严重影响，中方需做最坏打算[4] - 外贸对GDP、外汇等宏观经济指标及企业生存至关重要，国内已形成完整应对策略[5] 行政层面支持措施 - 商务部推出"三增三减"政策：增加财政/信贷/保险支持，减免租金/展位费/流量费[8][9][10] - 2020-2022年累计发放支小再贷款超4万亿元[9] - 北京市2022年对小微企业和个体工商户减免3-6个月租金，累计超百亿元[11] - 广交会2017年起对乡村振兴展区商家免展位费[12] - 海关总署等20部门启动5个月跨境贸易便利化专项行动，覆盖25个城市[25] 出口转内销挑战与突破 - 存在产品认证标准差异（如CE/FCC与CCC认证）、电压标准等障碍[15] - 广州市推进"同线同标同质"政策，检测成本降低60%[18] - 简化强制性认证程序，允许企业自我符合性声明[19] - 浙江省联合20家跨境平台帮助外贸企业开拓新市场[21] 平台层面支持举措 - 京东计划采购2000亿元出口转内销商品[33] - 阿里巴巴、永辉超市等平台推出快速入驻和分级销售方案[33][34] - 电商平台提供半托管服务，降低企业运营时间成本[35][37] - 应用AI主播技术实现24小时多平台同步直播与数据优化[39] 全球化布局新趋势 - 医疗防护龙头企业已将美国业务占比降至30%以下，拓展100多个非美国家市场[43][44] - 东南亚成为出海重点：柬埔寨（纺织/电子）、马来西亚（消费市场）、越南（产业链试验田）[45][46][47] - 中国对周边国家地区贸易占比达出口40%/进口50%，构建区域供应链[54] - 跨境电商平台加速海外仓建设，9810海关监管代码退税便利化[27][28] 行业转型建议与趋势 - 专家建议按企业年均出口额20%提供补贴维持运营[59] - 设立5000亿元特别国债支持机电、新能源等重点行业退税[62] - 未来可能出现分阶段/分品类关税下调，民生类产品优先[67] - 企业需建立多市场布局，避免单一市场依赖[68] - 品牌出海与本土化运营成为关键，需适应不同市场消费习惯[70][73]

美国关税影响下的中国外贸企业表现 - 美国消费者对中国电商平台需求激增，多个APP下载量节节攀升，甚至出现"反向代购"热潮 [1] - 中国外贸企业表现淡定，依靠快速反应能力和韧性维持业务，"靠能力，客户离不了"成为普遍态度 [1] - 2024年中国对美出口5246亿美元商品，机电产品和劳动密集型产品占比较大，涉及大量就业和中小企业 [1] 外贸企业应对策略 - 采取多元化措施包括与客户协商分担成本、拓展新市场、"出口转内销"和重新布局供应链 [2] - 重视外贸多元化布局和提升企业不可替代性是共通策略 [2] - "不把鸡蛋放在一个篮子里"成为重要策略，强调产品出口与供应链出海双轨并行 [2] 全球市场布局分析 - 东南亚、非洲等新兴市场增长快但规模有限，北美仍是最大市场 [2] - 欧盟、日韩等成熟市场仍有潜力，RCEP区域政策红利充足 [2] - 分散布局全球市场有助于提升经营灵活度和构建风险缓冲带 [2] 国内市场战略转型 - 14亿人口的国内市场成为外贸企业"大后方"，"出口转内销"战略必要性增强 [3] - 短期需通过多渠道去库存稳现金流，长期需立足产品本土化和品牌建设 [3] - 需完成从生产到营销逻辑的变革，解决"水土不服"问题 [3] 核心竞争力构建 - 供应链优势和产业集群效应成为中国企业"以不变应万变"的重要筹码 [3] - 成本优势是基础，但过硬品质与技术创新才是根本竞争力 [4] - 需持续加大研发投入，提升供应链响应速度和全链条效率 [4] 企业转型升级机遇 - 美国关税政策促使企业积累丰富应对经验 [4] - 危机中孕育新机，可倒逼企业转型升级和筑牢风险防线 [4] - 在不确定性中，提升自身实力成为最大确定性 [4]

财务表现 - 2025年一季度营业总收入128.94亿元，同比上升2.5% [1] - 归母净利润1796万元，同比大幅上升118.54%，实现扭亏为盈（2024年同期亏损9687.1万元） [1] - 扣非净利润亏损收窄至1.99亿元，同比改善39.6% [1] - 毛利率20.37%，同比下降7.89个百分点，净利率0.19%，同比提升135.25个百分点 [1] - 三费占比20.55%，同比下降10.94个百分点，费用控制成效显著 [1] - 每股净资产1.36元，同比增长11.47%，每股经营性现金流0.1元，同比下降34.35% [1] 资产负债与现金流 - 货币资金119.27亿元，同比下降13.64% [1] - 应收账款35.42亿元，同比大幅增长43.23% [1] - 有息负债400.46亿元，同比下降7.86% [1] - 经营性现金流/流动负债仅为3.06%，货币资金/流动负债36.68%，现金流承压 [3] - 流动比率0.57，有息资产负债率33.01%，偿债能力存在压力 [3] 业务运营与战略 - 推出"外贸优品振兴计划"，通过全场景零售生态和数字化能力支持外贸企业转内销 [3][4] - 提供极速入驻通道（最快1分钟开店）、免除保证金、简化审核流程，并在广东、江苏等产业带举办线下咨询会 [3] - 整合线上"国货优选"频道、线下自营门店及零售云店资源，设立专属流量入口和展销专区 [3][4] - 利用C2M生态和大数据提供消费趋势洞察与定制化生产方案，推行"自营大单包销"模式 [4] - 开放仓储物流体系与代运营服务，降低企业运营成本 [4] 长期财务指标 - 上市以来累计融资410.26亿元，累计分红68.66亿元，分红融资比0.17 [3] - 2024年ROIC为5.59%，净利率1.08%，显示资本回报率和产品附加值水平一般 [3] - 业绩呈现周期性特征，主要依赖研发及营销驱动 [3]

文章核心观点 美国关税政策冲击全球市场和多边贸易体制，京东等电商平台响应“外贸优品广东行和国内采购商对接会”活动，启动出口转内销扶持计划，助力外贸企业转向内销市场，同时企业也在积极寻找其他市场机会 [1] 分组1：美国关税政策影响 - 美国政府将关税作为施压武器，冲击全球市场和多边贸易体制 [1] - 广州家用灯电子商务有限公司风扇灯产品年销8万件、销售额2000万，关税政策后1万台难出口美国 [1] - 东莞华亦彩景观工艺有限公司B端销售暂停滞，C端影响不大 [2] 分组2：京东扶持计划 - 京东设立2000亿元专项采购资金，启动出口转内销扶持计划，截至4月14日近3000家企业接洽 [1] - 京东为陈先生公司提供打标会场流量、上pop店链接等方案，助其库存转内销 [2] - 京东将加大力度扶持灯饰商家，提供8项权益，各板块代表讲解助力企业破局 [3] 分组3：京东具体工作 - 沟通中山商务局古镇政府建立双向联动机制，定向触达品牌500家，沟通产品近两万件 [3] - 沟通照明协会精准触达外贸商家，沟通80余家品牌，拜访20个商家，线上宣讲两次，开店7家，产品上新74个 [3] - 产业带招商，4月引进16家高质量外贸商家，引入产品80个，计划大单采买产品800万 [4] 分组4：企业应对措施 - 广州家用灯电子商务有限公司将受影响外贸风扇灯产品转向内销，后续针对智能等板块发力 [1][2] - 东莞华亦彩景观工艺有限公司维护美国B端客户，开拓其他国家市场，涉足国内市场 [2] 分组5：其他信息 - 4月28日“出口企业转内销供需对接及政策分享会”召开，京东灯饰线上规模占比23%，24年销售增长12%，有超5500万用户 [3] - 今年618大促有外贸企业转内销专场，有强内容和流量倾斜 [5] - 陈先生有出海梦，希望有关部门推出更多补贴政策刺激市场 [5]

政府政策与活动 - 江门市举办外贸优品全城欢购季活动暨蓬江区商圈促消费活动，旨在助力外贸企业出口转内销，抢抓消费品以旧换新政策机遇，活动持续至5月2日 [1] - 江门市委、市政府高度重视推进内外贸一体化，帮助外贸企业"两条腿走路"，市商务局、市贸促会联合举办外贸企业出口转内销供需对接会，组织近百家外贸企业与京东对接 [8] - 江门市推进国家加力扩围实施以旧换新补贴政策成效显著，截至4月28日累计销售补贴商品约31.31万件，核销补贴资金2.54亿元，实现销售额22.38亿元 [10] 企业参与与合作 - 活动设立"外贸优品专区"，吸引大冶摩托、建雅摩托、科业电器、贝尔斯顿电器等多家外贸龙头企业参与，展销摩托车、风扇、小家电等优质产品 [4] - 京东集团宣布未来一年内将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，并开设外贸优品专区，提供流量倾斜、全渠道营销支持，帮助外贸企业开拓国内市场 [6] - 江门市商业协会联合多家商会发出联合倡议，呼吁加强协企联动，整合资源，鼓励商贸企业积极对接外贸企业 [8] 市场表现与成果 - 活动现场设立"消费品以旧换新展区"，超50家汽车、家电、手机数码等企业参与，市民可选购各类补贴产品 [10] - 蓬江区商圈促消费活动推介优质商业环境，展示一季度商业招商成果，并开展精品旅游路线、十大名菜及餐厅推介 [11] - 蓬江区从今年新引进项目中选出8个项目作为代表举行签约仪式 [13] 行业发展趋势 - 蓬江区将坚持以创新为驱动，谋划打造百亿商圈 [3] - 江门市将积极推动外贸企业与头部电商平台、大型商超等商贸市场主体对接合作，线上线下两手抓，拓展外贸发展新路径 [8] - 蓬江区拥有庞大的消费市场、完善的产业链和开放包容的商业环境，为商业发展提供良好基础 [13]