财务数据和关键指标变化 - 第二季度云收入增长28%，较第一季度提高两个百分点；总营收增长加速至12%；当前云积压订单增长28%，达180亿欧元；运营利润飙升35% [8][9][27] - 软件许可证收入在第二季度下降13% [30] - 非IFRS云毛利率季度环比上升1.8个百分点至75.2%，推动云毛利润增长31%；IFRS运营利润增至25亿欧元；非IFRS运营利润增长35%至26亿欧元；IFRS有效税率为30.1%，非IFRS税率为30.8%；运营现金流增长71%至26亿欧元，自由现金流增长83%至24亿欧元；基本IFRS每股收益增至1.45欧元，非IFRS每股收益增至1.50欧元 [32][33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云ERP套件在第二季度持续增长34%，占总云收入的86% [27][28] - 第二季度近300家云客户选择数字供应链解决方案；近100家客户选择客户参与平台；超300家客户签约人力资本管理解决方案 [12][13] 各个市场数据和关键指标变化 - 第二季度，公司在亚太和欧洲、中东及非洲地区的云收入表现强劲，美洲市场表现稳健；巴西、智利、法国、印度、意大利、韩国和西班牙表现出色 [31] - 中国市场业务包含在其他亚太地区中，约占公司收入的10%，中国市场业务规模远小于美国 [63] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续推进产品创新，加速业务人工智能的应用以提高生产力，推动向云业务模式的转型 [7][25] - 与阿里巴巴建立战略合作伙伴关系，共同开拓中国市场，包括现有客户和新客户 [10][11] - 推出业务数据云，几个月内业务数据云的业务管道迅速增长 [15][16] - 预计到年底可用的人工智能代理总数将达到40个，这些代理将跨业务功能运行 [19] - 公司内部使用业务人工智能提高生产力，如数字销售参与平台可将特定销售角色的生产力提高50% [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球市场的不确定性仍然存在，某些行业如美国公共部门和工业制造业的销售周期延长，但公司拥有良好的业务管道，对全年业绩有信心 [7][28] - 公司战略有效，产品对客户至关重要，公司将继续专注于执行纪律、成本控制和保护底线及自由现金流 [26][34] 其他重要信息 - 公司在第二季度取得多项客户合作成果，包括与阿里巴巴、葛兰素史克、时尚品牌等的合作 [10][11] - 公司在规划未来两年的业务，目标是进一步将费用增长与加速的总营收增长脱钩 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 下半年运营利润率和息税前利润增长情况 - 上半年运营利润表现强劲的一个重要因素是股票薪酬改善了3.31亿欧元；公司将继续微调员工队伍，进行小规模的持续调整，避免大规模重组；全年指导目标进展顺利，云收入表现可应对贸易争端带来的不利影响 [41][43][44] - 公司正在进行未来两年的规划，人工智能将成为未来的生产力驱动因素，有助于实现利润率优化 [46][47] 问题2: 本季度大幅利润率改善的长期可持续性及提升空间 - 公司未来运营杠杆将控制在80% - 90%的范围内，对实现这一目标有较高信心；云毛利率未来提升梯度将放缓，但仍有提升空间 [52][53][55] 问题3: 与阿里巴巴合作的中国市场情况及合作模式 - 中国市场方面，跨国公司希望在中国提高生产力、增强供应链弹性，中国科技公司也希望借助公司实现业务全球化；公司与阿里巴巴将共同开拓中国市场，包括大型企业和中高端市场；中国市场收入包含在其他亚太地区中，约占公司收入的10% [59][60][63] 问题4: 现金流入与转型信贷的关系及对明年现金流的影响 - 转型信贷是在特定情况下给予客户的现金代金券，用于抵消项目成本，在交易周期内对现金流的影响是中性的；公司不披露转型信贷的具体规模；预测2026年现金流需从非IFRS运营利润出发，考虑税收、股票薪酬等因素 [66][67][69] 问题5: 下半年需求对当期云积压订单的影响 - 公司年初预计当期云积压订单会略有减速，目前这一情况正在成为现实；下半年业务管道覆盖良好，但美国公共部门和制造业受关税影响，客户决策时间延长；公司业务具有弹性，不同地区和产品表现互补 [79][80][81] - WalkMe的影响将在未来几个季度逐渐消失，约为1.5个百分点；公司因产品组合效应在加速营收增长方面有一定空间 [84] 问题6: 云收入增长与当期云积压订单增长匹配情况及业务数据云的商业潜力 - 通常当期云积压订单增长后云收入增长会稍低，因为交易性业务表现不佳，但交易性业务对云收入增长的稀释效应在降低 [89][90] - 业务数据云可作为附加组件，为交易带来20% - 30%的年度经常性收入提升；它还将嵌入所有解决方案中，未来有望成为规模达数十亿欧元的业务 [92][94] 问题7: 当期云积压订单增长变化的原因及薄弱垂直领域 - 交易周期延长的交易并未丢失，公司对下半年大交易有明确的收尾计划；即使当期云积压订单进一步减速，公司仍可加速总营收增长；公司业务管道充足，客户对业务案例反应积极 [97][98][99] 问题8: 运营费用轨迹及招聘计划 - 上半年运营利润增长受股票薪酬影响较大；下半年公司计划招聘数千名员工，并进行小规模的员工队伍调整，可能涉及德国等地区的遣散费；公司对下半年营收和运营利润持谨慎态度，但现金流表现稳健 [104][105][107] 问题9: 德国“为德国制造”倡议的贡献、投资及预期收益 - 公司在德国有重要实验室，与多所高校在人工智能领域合作；该倡议有助于推动欧洲减少过度监管，提高行业竞争力；公司在国防数字化转型方面看到新的发展势头，可发挥数据主权方面的优势 [111][112][114] 问题10: 蓝宝石大会的业务影响及美国公共部门销售周期延长的影响 - 蓝宝石大会为公司带来了数十亿的业务管道，有助于完成全年指导目标；美国公共部门销售周期延长，公司希望在下半年加速销售周期 [118][119][120]

业绩总结 - 云收入达到51.3亿欧元，同比增长24%（按固定汇率计算增长28%）[24] - 总收入为90.27亿欧元，同比增长9%（按固定汇率计算增长12%）[28] - 每股收益（基本）为1.45欧元，同比增长91%[29] - 运营利润为24.56亿欧元，同比增长超过100%[28] - 2025年上半年总收入为180.4亿欧元，同比增长10%[37] - 云业务收入为101.24亿欧元，同比增长25%[37] - 运营利润为47.89亿欧元，同比增长超过100%[37] - 税前利润为49.70亿欧元，同比增长超过100%[37] - 2025年上半年自由现金流为59.39亿欧元，同比增长51%[46] 用户数据 - 当前云订单积压为180.52亿欧元，同比增长22%（按固定汇率计算增长28%）[24] - 云ERP套件收入为44.22亿欧元，同比增长30%（按固定汇率计算增长34%）[24] - 亚太地区云收入增长33%（按固定汇率计算增长37%）[26] - 美洲地区云收入增长16%（按固定汇率计算增长22%）[26] - 欧洲、中东和非洲地区云收入增长29%（按固定汇率计算增长30%）[26] 研发与费用 - 2025年上半年研发费用占总收入的18.2%[43] 资产与负债 - 2025年6月30日总资产为683.99亿欧元，较2024年12月31日的742.18亿欧元下降[44] - 2025年6月30日总负债为270亿欧元，较2024年12月31日的284.10亿欧元下降[45] 未来展望 - 预计2025年有效税率（非国际财务报告准则）约为32%[48]

财务表现 - 第二季度调整后每股收益为1.70美元 超出市场预期的1.47美元 [1] - 季度营收达102.3亿美元 超过市场预期的91.1亿美元 [1] - IFRS运营利润为29.3亿美元 非IFRS运营利润为30.5亿美元 按固定汇率计算同比增长35% [4] 业务亮点 - 云业务积压订单达212.6亿美元 按固定汇率计算同比增长28% [4] - 云业务收入同比增长28%（按固定汇率计算）[4] - 云ERP套件收入同比增长34%（按固定汇率计算）[4] - 总营收同比增长12%（按固定汇率计算）[4] 战略进展 - 推出AI创新产品Joule 实现"无处不在"的应用场景 [3] - SAP业务数据云成为AI应用的重要加速器 [3] 市场反应 - 股价在盘后交易中下跌3.99%至294.08美元 [3]

财务表现 - 二季度非IFRS营收90.3亿欧元，低于分析师预期的90.7亿欧元 [1] - 二季度非IFRS云营收51.3亿欧元，低于分析师预期的51.7亿欧元 [1] - 二季度非IFRS云/软件营收79.7亿欧元，低于分析师预期的79.9亿欧元 [1] 全年预期 - 预计全年非IFRS云营收216亿-219亿欧元 [1] - 预计全年非IFRS运营利润103亿-106亿欧元 [1]

财务表现 - 2025年第二季度总营收达90.27亿欧元，同比增长9%，按固定汇率计算增长12% [5][8] - 云收入达51.3亿欧元，同比增长24%，按固定汇率计算增长28%，其中云ERP套件收入增长30%至44.22亿欧元 [5][8][11] - 当前云积压订单达181亿欧元，同比增长22%，按固定汇率计算增长28% [8][11] - 非IFRS营业利润达25.68亿欧元，同比增长32%，按固定汇率计算增长35% [5][8][14] - 自由现金流增长83%至23.57亿欧元，主要得益于盈利能力提升和营运资本改善 [5][16] 业务亮点 - 公司AI创新如Joule和SAP业务数据云加速器增强了产品组合 [3] - 全球客户继续选择"RISE with SAP"进行端到端业务转型，包括阿里巴巴集团、GSK等知名企业 [19][20] - 在亚太及欧洲、中东和非洲地区云收入表现强劲，巴西、法国、印度等国家表现突出 [22] - 与埃森哲、Palantir、阿里巴巴集团达成战略合作，加速企业AI应用和云转型 [24][25] 管理层与战略 - CEO Christian Klein合同延长至2030年，CFO Dominik Asam合同延长至2028年 [23] - 2024年转型计划已完成，总支出约32亿欧元，显著提升了运营效率 [18] - 股票回购计划已完成约46亿欧元，回购2474万股，平均价格185.51欧元 [17] 2025年展望 - 预计全年云收入216-219亿欧元(按固定汇率计算)，同比增长26%-28% [26] - 预计非IFRS营业利润103-106亿欧元(按固定汇率计算)，同比增长26%-30% [27] - 预计自由现金流约80亿欧元，较2024年42.2亿欧元大幅增长 [27] - 预计当前云积压订单增长将略有放缓 [27]

全球供应链管理市场增长 - 全球供应链管理市场规模预计从2025年的3851亿美元增长至2030年的5842亿美元，复合年增长率为87% [1] 市场驱动因素 - 生产和分销自动化需求上升，推动SCM解决方案采用，实现实时执行与规划同步 [3] - 企业需要从运营数据中提取可操作洞察，促进智能SCM平台发展 [3] 技术趋势 - 移动优先SCM工具通过实时信息访问和决策功能优化业务表现，提升响应速度和协作效率 [4][5] - 数字孪生和场景模拟技术通过虚拟网络模型帮助企业预测风险并调整策略 [8] - 人工智能能力与SCM解决方案的整合加速行业转型 [4] 区域市场分析 - 美国占据最大市场份额，需求来自制造业、零售、医疗和电商等领域，政府战略举措如半导体本土化支持推动市场增长 [6] 部署模式 - 云部署预计增速最高，提供可扩展性、实时更新和低成本优势，成为行业首选 [7] 主要企业 - 行业领先公司包括SAP、Oracle、Infor、Descartes、Manhattan Associates、IBM等 [4]

不过，二季度渠道商调查结果带来了更多信心，数据表明渠道商业务相较第一季度有所改善。2025年第 二季度，受访渠道商的整体SAP业务增长为1.1%，高于第一季度的0.7%。其中欧洲渠道商的表现更为强 劲，2025年第二季度整体增长为2.0%(第一季度为1.1%)，而美国渠道商为0.3%(与第一季度一致)。 云订阅和许可业务均加速增长。渠道商云订阅业务增速在第二季度季度反弹至2.6%，高于第一季度调 查的0.7%，美欧渠道商均表现强劲。许可业务增速也从第一季度的-1.0%反弹至1.4%。 展望2025年第三季度，渠道商预计其整体SAP业务增长将进一步加速至1.6%。其中，美国渠道商预计增 长将反弹至1.8%，欧洲渠道商则预计略微放缓至1.5%。 然而，尽管调查显示2025年第二季度的增长依然稳健，但渠道商对全年增长的预期在第二季度有所下 调。相比第一季度调查时预期的5.4%增长率，目前渠道商预计2025年SAP整体业务年增长为3.2%。按业 务划分，许可业务增长预期从3.7%下调至1.1%，云订阅业务增长预期从8.2%下调至3.6%。尽管这是一 个小幅负面调整，大摩注意到，2025年全年增长预期依然高于2024年 ...

公司概况 - SAP是全球第二大软件公司 仅次于微软[1] - 公司股票在纽交所和场外交易市场交易 代码分别为SAP和SAPGF[1] 投资策略 - 投资目标为具备完美定性特征的公司 基于基本面以有吸引力的价格买入并长期持有[2] - 采用集中投资组合策略 旨在避免亏损并最大化对赢家的敞口[2] - 即使优秀公司也可能给予"持有"评级 若增长机会不足或下行风险过高[2] 研究计划 - 计划每周发布约3篇关于目标公司的分析文章[2] - 提供广泛的季度跟踪报告和持续更新[2]

供应链脆弱性事件 - 苏伊士运河堵塞事件导致全球贸易量12%的黄金水道中断12天，422艘船受阻，造成国际贸易损失约每周60亿至100亿美元 [1] - 供应链的韧性和稳定性不仅受制于地缘政治，类似事件经常发生 [1] 供应链服务创新 - 供应链服务整合物流、金融、法律、关务，以数据和算法为基础构建全球贸易保障体系 [3] - Project44在20分钟内发布运河堵塞预警，思爱普30分钟内通知客户并提供应急方案，包括调整收款周期、切换空运、寻找替代货源等措施 [3] - 供应链服务展区分为综合物流和综合服务两大板块，物流服务从"搬运的肌肉"进化为"计算的神经" [3] 物流企业创新实践 - 丹麦DSV开通"上海之星"定期货运包机航线，提供高频次高时效的跨太平洋运输保障 [3] - 中远海运开通"钱凯—上海"新时代亚拉陆海新通道，钱凯港8个月内开通5条国际航线 [3] - 厦门国贸在非洲矿产腹地铺设物流网络，包括津巴布韦和莫桑比克海外仓、几内亚海上转运平台 [3] 供应链金融服务 - 金融服务覆盖率每提升10%，供应链韧性指数跃升30% [4] - 中国出口信用保险公司2024年承保金额首次突破万亿美元大关，出口渗透率和服务客户数创新高 [4] - 渣打银行推出"渣打环球链"一站式跨境金融解决方案 [4] - 中国人保应用产业链全量风险扫描模型，针对9个产业链细分领域开发专属保险产品 [4] 企业核心竞争力 - 全球布局企业的竞争力在于数据构建的预警系统而非物理资产规模 [5] - 最坚固的供应链保障来自系统生成的智慧基因而非传统物流设施 [5]

核心观点 - SAP SE将于2025年7月22日发布第二季度财报，市场预期每股收益1.63美元（同比增长38%），营收104亿美元（同比增长16.47%）[1] - 公司过去四个季度每股收益均超预期，平均超出幅度达10%，股价过去一年上涨56.5%，远超行业21.4%的涨幅[2] - 云计算转型、AI战略和企业软件表现是投资者关注重点，其中云业务收入一季度同比增长27%至49.9亿欧元[2][9] 财务表现 - 一季度云ERP套件收入占云总收入的85%，同比增长34%，成为云增长主要驱动力[2] - 公司预计2025年通过AI投资将用户生产率提升30%，投入超过30,000名开发者推进AI能力建设[5][9] 战略布局 - RISE with SAP解决方案持续扩展，将整合LeanIX、Signavio和WalkMe等业务转型工具[3][9] - 推出灵活许可模式，帮助客户无缝迁移至最新云版本，无需单独谈判[3] - 生成式AI已覆盖80%业务场景，AI辅助合同验证使签约时间缩短75%，报价到收款自动化效率提升10倍[4] 技术发展 - AI助手Joule已集成1,300项技能，管理层预计生成式AI未来将显著提升收入[4] - 面临销售周期长、许可复杂及客户预算变动带来的收入波动风险，中美贸易战也影响软件许可销售[6] 同业比较 - Emerson Electric预计第三季度每股收益1.51美元（同比增长5.6%），过去四季平均超预期3.4%[12] - Illinois Tool Works预计第二季度每股收益2.55美元（同比增长0.4%），过去四季平均超预期3%[13] - Crown Holdings预计第二季度每股收益1.86美元（同比增长2.8%），过去四季平均超预期16.3%[14]