公司核心观点 - 公司首席财务官认为 降低农场主成本的关键在于尖端技术 而非仅仅放宽监管[1] - 公司强调通过技术帮助农场主“以少做多”至关重要 具体方式包括节省生产资料投入或提高产量[2] - 公司认为提供全面的金融解决方案以满足客户获取设备的需求非常重要[8] 公司技术与产品 - 公司的“See & Spray”技术通过精准靶向杂草 可帮助农场主每英亩节省高达15美元 并减少高达60%的除草剂使用量[6] - 公司正致力于将新技术不仅应用于新设备 也通过改造应用于现有机器 以更低成本帮助客户获得技术成果[7] 行业市场与需求 - 此前更多美国农场主因关税影响选择租赁而非购买设备 但目前随着协议达成 市场出现更多“乐观”情绪[7] - 贸易协议和采购承诺对需求产生了积极影响 特别是从谷物需求角度来看 大豆方面尤为明显[8] 政策与行业环境 - 特朗普总统宣布了一项120亿美元的农业援助计划 其中110亿美元将用于美国农业部新的“农场主桥梁援助计划” 向大田作物农场主提供一次性付款 其余10亿美元将用于不符合该计划条件的作物农场主[2] - 特朗普总统表示将取消对约翰迪尔等设备制造商的许多环境限制[5] - 公司首席财务官指出 随着减排要求增加 设备需要集成更多组件、软件和硬件[6]

政策动向 - 特朗普政府计划通过减轻对设备制造商的环境监管负担来降低农业设备成本 [1] - 美国环保署将与农业部合作 放宽对农业设备制造商的环境法规 [6] - 政府计划向受关税相关贸易中断影响的农民提供约120亿美元的救助 [1] 行业与公司影响 - 总统点名约翰迪尔等公司 认为环境法规增加了设备的技术复杂性并推高了价格 [2][5] - 总统称环境法规增加了设备成本 使设备更昂贵、更复杂且不如以前好用 [5][6] - 约翰迪尔回应称 其在美国制造的设备和技术能显著降低农民的投入成本和劳动力成本 同时提高产量和利润 [11] - 约翰迪尔表示已准备好继续与特朗普政府和国会合作 以制定支持农村经济的政策 [12] 公司表态 - 约翰迪尔表示 公司为服务客户感到自豪 并支持政府降低农业生产者及消费者成本的重点工作 [9] - 约翰迪尔称正在尽其所能帮助美国农民降低投入成本 [9]

公司战略与产品技术 - 公司核心战略是帮助客户以更少的投入实现更多产出 提升其盈利能力和生产力[5] - 公司通过将农业数字化来推进战略 例如“参与英亩”概念 即通过云数字平台对农田进行地理空间标记和记录 为农场创建数字孪生模型 今年“参与英亩”数量翻倍达到5亿英亩[8][9] - 公司拥有约40万月度活跃独立数字用户[8] - 公司展示了其自动驾驶拖拉机技术 体现了将农业带入数字时代的技术进步[1][2] - 公司推广“看见并喷洒”等精准农业技术 该技术利用摄像头和人工智能识别杂草与作物 仅对杂草喷洒除草剂 可帮助农民节省高达60%的除草剂使用 相当于每英亩节省15美元[10][11][13] 行业环境与客户动态 - 行业面临环保法规带来的成本压力 例如与机器和排放相关的法规 为满足排放要求需要增加更多零部件、软件和硬件[6][7] - 农业领域面临利润率压力 部分农民因关税等问题经营困难 甚至破产[12] - 贸易协议和采购承诺 特别是在大豆方面 对行业需求产生了积极影响 带来了更多乐观情绪[16] - 玉米消费强劲 出口表现良好 乙醇出口凸显了生物燃料的重要性[17] - 客户获取设备的方式多样化 包括购买、租赁或通过经销商租赁 在建筑业务方面 30%至40%的机械是租赁而非购买[17][18] - 公司通过其旗下金融公司提供全面的金融解决方案 以满足客户购买新设备、二手设备或租赁的需求[19] 运营与成本优化 - 公司不仅在新设备上应用新技术 还通过改造方案将技术应用到现有机器上 以更低的成本帮助客户获得技术并实现成果[14] - 面对新机械价格高昂的情况 公司通过软件更新和设备改造来提供智能解决方案[15]

政策声明 - 美国总统特朗普表示农业设备在美国变得太贵了 其政府将通过取消一些影响拖拉机公司的环境规定来帮助它们 [1][2] - 特朗普宣布将取消对约翰迪尔及所有生产此类设备的公司的机械的许多环境限制 并称现有规定“太荒谬了” [1][2] 事件背景 - 该政策声明是在白宫圆桌会议上宣布的 该会议旨在宣布对受到关税政策打击的美国农民的援助计划 [1][2]

公司战略与愿景 - 公司于2020年启动了“智能工业”战略转型 [2] - 目前该战略转型进程已接近十年规划的中点 [2] - 公司展示了转型取得的巨大进展并展望未来5年规划 [2] 公司介绍与活动 - 本次活动由公司投资者关系总监Josh Beal主持 [1] - 活动在纽约市举行并同时进行全球网络直播 [1] 陈述性质说明 - 本次陈述包含关于公司未来的前瞻性声明 [3] - 前瞻性声明涉及公司财务与运营目标、战略雄心及具体规划 [3] - 相关规划包括智能工业运营模式的潜在效益、产品服务、资本配置、客户留存与增长策略、市场地位、收购整合、经销商网络及制造布局 [3]

公司及行业关键要点总结 涉及的公司与行业 * 公司为迪尔公司，是一家领先的农业、草坪养护、工程机械和林业设备制造商，并致力于提供精准农业技术和数字解决方案 [1][3] * 行业涉及全球农业、草坪养护、工程机械和林业设备行业 [3][86] 核心战略与转型进展 * 公司于2020年启动了“智能工业”战略转型，旨在从设备制造商转型为领先的设备和精准技术公司 [1][3] * 转型的三大支柱包括：围绕客户生产系统重组业务、集中化技术栈、以及强化全生命周期客户支持 [12][13][14] * 自启动该战略以来，公司已实现显著的结构性盈利改善，设备运营的平均营业销售回报率从2010-2019年的约12%提升至2020年以来的约17% [17][40] * 公司已连接超过100万台机器，约翰迪尔运营中心覆盖了5亿英亩“参与英亩”，其中30%为“高度参与英亩” [4][19][37] 增长目标与财务展望 * 公司设定了新的增长目标：从2025年到2030年，净销售额复合年增长率达到10% [31] * 到2030年，目标实现20%的周期内营业销售回报率和45%的营业资产回报率 [40][41] * 基于2025年设备运营净销售额389亿美元，10%的复合年增长率意味着到2030年销售额将达到约630亿美元，增长约240亿美元 [136] * 预计增长的一半至略低于三分之二来自周期性改善和通胀性定价，其余增长来自产品领导力、SaaS、生命周期解决方案及并购 [136][137] * 预计到本年代末，在周期中点，来自SaaS、生命周期解决方案和约翰迪尔金融的更稳定收入将占总收入的近三分之一 [137] * 基于上述财务目标，预计在周期中点，公司每年可创造超过90亿美元的股东价值增值，对应每股收益估计在40-45美元之间 [139] 客户价值主张与市场机会 * 公司的核心使命是帮助客户“以少博多”，应对成本上升、熟练劳动力短缺和运营窗口期狭窄等挑战 [3][11][24] * 公司看到了超过1500亿美元的额外经济价值有待为客户释放，目前约20%已被解锁 [7][18][144] * 通过精准农业和自动化技术为客户创造显著价值，例如：See & Spray技术平均减少超过50%的除草剂使用量 [5][57][127]；ExactShot技术可将种肥用量减少高达66% [76]；SmartGrade解决方案在典型零售店工地项目中可节省约12万美元 [100][101] * 农业规模巨大，仅美国每年种植的玉米和大豆个体植株就达12万亿棵，全球可能超过100万亿棵 [45] 技术与产品创新 * 公司拥有集中化的、可扩展的技术栈，包括数据、计算、连接、控制和传感能力，可跨业务部门和市场快速部署解决方案 [4][13][106] * 关键自动化与精准技术包括：用于精准喷洒的See & Spray、用于精准施肥的ExactShot、用于联合收割机的预测地面速度自动化和收割设置自动化、以及用于工程机械的SmartGrade智能平地系统 [5][6][57][64][98] * 正在推进自动驾驶平台，包括用于农业耕作的自动驾驶感知套件和用于商用割草的自动驾驶割草机 [75][111] * 在工程机械领域，公司正在进行历史性投资以完善产品组合，包括将于2026年中推出的首款自主设计挖掘机，该品类占土方设备市场的40% [90][92][93] 各业务部门增长驱动因素 农业与草坪设备 * 增长驱动力包括：将完整的生产系统解决方案进行地理扩张；将技术栈扩展到更多生产系统；通过创造更多客户价值来提高单机收入 [48][85] * 具体机会包括：巴西的双季作物农业（约5000万英亩，潜在价值创造超50亿美元） [58][59]；美国玉米和大豆种植（约1.8亿英亩，潜在价值释放近130亿美元） [78]；全球乳业和畜牧业（超15亿头奶牛） [61] * 小型农用及草坪设备业务增长点包括：欧洲多功能拖拉机、印度市场（年行业销量90万台，公司目前份额略低于9%）、以及针对B2B客户的草坪业务 [149][150] 工程机械与林业设备 * 行业预计未来几年设备销售额复合年增长率约为5%，建筑技术支出复合年增长率超过12% [91] * 公司是道路建设和林业设备的全球第一，美洲土方设备市场第二 [89] * 增长驱动力包括：通过新挖掘机产品线获得份额；技术采用加速（如SmartGrade，2025财年收入增长超20%）；威特根集团新产品推出；紧凑型工程机械持续快速增长 [90][99][151][152] * 数字解决方案如“道路建设运营中心”已吸引超3000名客户 [94][103] 生命周期解决方案与SaaS业务 * 生命周期解决方案旨在通过最大化正常运行时间和降低总拥有成本，在设备整个生命周期内提升客户价值 [33][118] * SaaS（解决方案即服务）业务模式通过降低前期成本、按需付费和持续升级的技术，使技术对客户更实惠、更易获取、更适应需求 [34][35] * 尽管达到10%收入来自经常性来源的目标时间已推迟到2030年以后，但公司对该模式的长期潜力保持信心 [34] * 2025年，收割设置自动化在北美联合收割机上的采用率超过90%，覆盖超500万英亩；See & Spray技术同样覆盖超500万英亩 [127] * 公司正在推出“约翰迪尔必需品”零件系列，以服务生命周期中后期的设备所有者，这是一个巨大的全球机会 [124] 可持续发展目标 * 公司最大的可持续性影响在于客户的运营，目标是通过先进设备和技术帮助客户减少温室气体排放 [29] * 到2030年，目标将上下游二氧化碳当量排放减少30%，运营二氧化碳当量排放减少50%（均以2021年为基准年） [30] 约翰迪尔金融的作用 * 约翰迪尔金融是“智能工业”战略的基础推动者，拥有650亿美元的资产组合，在美国和加拿大为约三分之二的大型设备采购提供融资 [130] * 其差异化优势在于将设备专业知识、对客户运营的深刻理解与全球经销商网络相结合 [130] * 它通过提供流动性支持客户和经销商度过市场周期，并助力技术采用，例如为美国近一半的See & Spray许可证提供融资 [132][133] 问答环节要点 * 1500亿美元增量可寻址市场中，约20%的价值已被解锁，团队仍在不断发现新机会 [144] * 2030年10%增长目标对应的销售额水平被视为接近周期中点，并假设价格贡献处于历史范围（2%-3%）的低端 [145] * 在农业领域，全球市场份额每提升1个百分点，约相当于20亿美元的收入机会 [147][148] * 生命周期解决方案和SaaS业务预计将为增长贡献20-30亿美元 [137][153] * 高度参与运营的客户更可能留在约翰迪尔生态系统，购买更多约翰迪尔设备和技术 [157] * 公司计划继续将绝大部分剩余自由现金流通过股息和股票回购返还给股东 [140]

文章核心观点 - 文章认为在2025年末，投资者应考虑在投资组合中剔除或避免五只大型股，这些公司在基本面和技术面均面临挑战，前景不佳 [1] Target Inc. (TGT) - 2025年业绩表现糟糕，是少数在消费者支出保持韧性情况下仍持续不及预期的零售商之一，基本面和技术面均表现疲弱 [2] - 尽管估值较低（市盈率11倍，市销率0.39倍），但公司受困于糟糕的盈利和利润率压力 [2] - 2026财年第三季度财报显示，可比销售额下降2.7%，管理层将2025年全年每股收益指引下调至7至8美元 [2] - 在11月19日电话会议后，分析师对其进行了11次目标价下调，仅有2次上调 [2] - 技术图表显示，股价自2月市场转向以来持续下跌趋势，50日简单移动平均线已从支撑位转为阻力位，即使相对强弱指数进入超卖区域也未能提振股价 [4] Deere and Co. (DE) - 公司受到特朗普贸易战的严重冲击，尽管2025财年第四季度营收和每股收益均超预期，但给出了非常温和的指引，原因是预计2026年关税带来的税前逆风将超过12亿美元 [5] - 此外，美国中西部的农业危机也为其2026年的销售带来多重逆风 [5] - 股价在过去六周试图反弹但动能已显枯竭，200日简单移动平均线构成强劲阻力位，股价被压制在8月2025财年第三季度财报发布后的跳空缺口下方 [7] - 平滑异同移动平均线在近两个月的上行后再次转为下行趋势 [7] Tesla Inc. (TSLA) - 公司估值极高，当前市盈率超过300倍，市销率15倍，自由现金流倍数超过200倍 [8] - 面临多项基本面风险：在欧洲的汽车销量持续暴跌，在中国面临比亚迪的紧逼，在美国，电动汽车税收抵免到期和更低的排放标准也对汽车业务构成逆风 [8] - 公司越来越依赖人工智能进展来支撑股价，但在此领域也面临逆风，例如Waymo在RoboTaxi领域遥遥领先，AI聊天机器人Grok与ChatGPT和Gemini相比仍是遥远的竞争者 [8] - 技术图表显示，股价可能在50日简单移动平均线处遇到新的阻力位，且可能已形成双顶形态，若无法突破，下一步走势可能向下 [10] United Parcel Service Inc. (UPS) - 尽管估值具有吸引力，但这家市值800亿美元的航运巨头正落后于竞争对手联邦快递 [11] - 关税政策损害了所有航运和快递公司，但最低限度例外条款的取消带来了物流难题，迫使UPS投入大量资源来解决 [11] - 对亚马逊的依赖是另一个逆风，第三季度来自这家电商巨头的业务量下降了21%以上，尽管当季营收和盈利超预期，但公司给出的指引依然疲软 [11] - 股价在10月试图突破，但迅速在200日简单移动平均线处遇阻，50日和200日简单移动平均线持续盘整，但在此水平的持续遇压给买家带来更大压力 [13] - 其他技术指标也指向下行：尽管股价未能突破阻力位，但相对强弱指数正接近超买状态，平滑异同移动平均线显示看涨动能处于8月以来最弱水平 [13] Vistra Corp. (VST) - 数据中心热潮曾提振能源股，但回报开始减弱，公司2025年第三季度财报出现严重不及预期，营收比预期低23%以上 [14] - 波动的天然气价格可能在冬季继续影响其盈利，当前股票估值较高（市盈率60倍，市销率3.3倍，市净率18倍） [14] - 技术图表显示多项逆风：股价跌破50日简单移动平均线，平滑异同移动平均线出现看跌交叉，相对强弱指数自9月以来也呈下降趋势，暗示动能消退速度快于股价 [16] - 若股价跌破200日简单移动平均线，可能引发强劲的向下拉动 [16]

公司股价与估值 - 截至12月1日 迪尔公司股价为468.11美元 [1] - 根据雅虎财经 公司追踪市盈率为25.30倍 远期市盈率为27.78倍 [1] 公司转型与商业模式 - 迪尔公司已从传统设备制造商转型为数据驱动的生态系统公司 拥有经常性收入流 [2] - 公司正从原始设备制造商转变为具有类似软件留存经济性的耐用工业平台公司 [4] - 订阅制功能如产量测绘和自动导航 在提高生产力的同时创造了高利润的软件经常性收入 [3] 竞争优势与护城河 - 公司护城河在于强大的品牌忠诚度 广泛的经销商网络 以及不断增长的嵌入式软件和精准农业技术组合 [2] - 通过其“运营中心”平台 公司收集并分析由其拖拉机和联合收割机上传的大量农艺数据 创建了覆盖农场的数字智能与连接层 [2] - 数字集成加深了客户锁定 因为农户受益于无缝服务 本地经销商支持和集成融资 使得转换成本极高 [3] 财务表现与增长 - 公司的经常性零部件和服务部门贡献了近40%的总利润 提供了稳定的现金流基础 平滑了农业周期中的盈利 [3] - 技术指标显示其具有吸引力的结构 并得到长达十年的强劲复合年增长率支持 [4] - 自5月相关看涨观点发布以来 股价因关税压力已下跌约7.85% 但盈利能力保持韧性 [6] 投资前景总结 - 先进技术 稳固的客户关系和经常性收入模式的结合 使公司成为一个结构上更强大 更具韧性的企业 [5] - 这为投资者提供了防御性与长期增长的独特组合 [5] - 当前观点强调公司的数字生态系统和经常性收入护城河 [6]

公司董事会变动 - 迪尔公司任命嘉吉公司董事会主席兼首席执行官布莱恩·赛克斯为公司董事会成员 [1] - 此次任命后 迪尔公司董事会规模扩大至11名成员 其中10名为独立非雇员董事 [3] 新任董事背景 - 布莱恩·赛克斯自1991年加入嘉吉 在公司蛋白质 食品配料和农业供应链部门担任过众多领导职务 [2] - 他于2023年担任嘉吉总裁兼首席执行官 负责公司在70多个国家的业务 并于2024年被任命为嘉吉董事会主席 [2] - 他持有德克萨斯理工大学农业经济学学士学位 [3] - 他在整个职业生涯中倡导农民 食品生产者和一线工人的利益 领导旨在提高供应链效率 促进自然资源负责任管理以及利用技术和创新为行业创造长期价值的举措 [2] 公司对新任董事的评价与期待 - 迪尔公司董事长兼首席执行官约翰·C·梅表示 赛克斯在嘉吉数十年的领导经验使其对农业价值链以及全球农民和食品生产者面临的挑战有深刻理解 [2] - 公司认为他对创新和可持续发展的承诺 将在公司继续转型业务并为客户提供更智能 更可持续的解决方案过程中发挥重要作用 [2] 公司业务介绍 - 迪尔公司是农业 建筑和林业设备领域的全球领导者 [4] - 公司提供技术赋能的产品 如约翰迪尔自动驾驶8R拖拉机 See & Spray™和电动反铲挖掘机 以帮助满足世界对食物 住所和基础设施日益增长的需求 [4] - 公司还通过约翰迪尔金融提供金融服务 [4]

行业宏观环境与政策影响 - 2025年钢铁和铝的关税政策再次引发美国制造业紧张 特朗普总统对金属和全球进口商品征收25%的关税 推高了全国设备制造商的成本[1] - 农业机械制造商面临最严峻的冲击 更高的投入价格挤压了利润空间[1] - 关税政策导致数十亿美元的额外成本 这些成本已传导至生产商、经销商并最终转嫁给农民[2] - 在农业需求疲软且定价能力有限的时期 这些政策给工业蓝筹股带来了巨大压力[2] 迪尔公司财务表现与市场反应 - 迪尔公司第三季度每股收益为3.93美元 营收约为124亿美元 超出销售预期[3] - 尽管业绩超预期 但股价在管理层指出2026财年将面临12亿美元的税前关税冲击后仍下跌超过5% 该影响几乎是今年影响的两倍[3] - 公司第四季度净利润约为10.65亿美元 合每股3.93美元 低于去年同期的12.45亿美元或每股4.55美元 略低于3.96美元的市场共识[6] - 第四季度全球净销售额和营收增长11% 达到约123.94亿美元 但全年营收下降12%至约456.84亿美元 原因是大型农业需求降温且关税挤压了利润率[7] 迪尔公司基本面与估值 - 迪尔公司是一家全球性的农业、建筑和林业设备及数字工具制造商 市值接近1256亿美元[4] - 公司年度远期派息为每股6.48美元 远期股息收益率约为1.33% 股息支付率为32.95%[4] - 公司股价交易于468美元左右 年初至今上涨约10% 过去52周上涨约1%[5] - 公司股票估值约为远期收益的24.18倍 而行业中位数接近20.33倍[6]