股东大会信息 - 2024年12月27日14:00召开第四次临时股东大会[2] - 股权登记日为2024年12月23日[6] - 采取现场及网络投票，重复投票以首次为准[3][5] 审议提案 - 审议《关于2025年度日常关联交易预计的议案》等提案[12] 登记信息 - 2024年12月26日9:30 - 11:30、14:00 - 16:00登记[15] - 登记地点为公司证券部[16] - 需在2024年12月26日16:00前完成登记[14][35] 投票信息 - 网络投票代码350950，简称德固投票[25] - 深交所交易系统2024年12月27日9:15 - 9:25等时段投票[26] - 深交所互联网系统2024年12月27日9:15 - 15:00投票[28]

新产品和新技术研发 - 公司近日取得8项实用新型专利证书[2] - 专利取得利于完善知识产权保护体系，但不影响生产经营[6]

关联交易 - 2025年度预计与中科合肥煤气化技术有限公司日常关联交易不超5000万元[3] 股票激励 - 作废2022年限制性股票激励计划中52万股未归属限制性股票[5] 会议安排 - 2024年12月11日召开第五届董事会第三次会议[2] - 2024年12月27日召开2024年第四次临时股东大会[6] 议案表决 - 《关于2025年度日常关联交易预计的议案》等三议案表决通过[3][5][7]

人事变动 - 公司2024年9月23日、10月9日会议选举朱坤建为第五届董事会独立董事[1] 资格情况 - 截至通知发出日朱坤建未取得独立董事资格证书[1] - 朱坤建书面承诺参加培训并取得资格证书[1] - 朱坤建参加培训取得《上市公司独立董事资格证书》[2]

业绩情况 - 2024年前三季度公司毛利率提升得益于“国际化”路线深入布局，海外市场毛利率基本维持在50%左右，出海业务毛利优于国内业务，带动公司盈利水平整体上升 [2] - 2024年公司业绩较往年有较大提升，原因是“出海”业务持续扩展及与国家双碳政策和设备更新政策紧密结合，海外销售订单增加对业绩增长贡献较大 [2][3] 出海业务 - 公司是美国卡博特、德国欧励隆、印度博拉等跨国公司的全球设备配套供应商，全球产能前十大炭黑生产商均为客户，依托大客户海外生产布局获得出海机会 [3] - 近年来海外出口增速较快的市场主要为欧美和东南亚市场，如美国、意大利、土耳其、巴西、印度、泰国、墨西哥等 [3] 客户合作 - 公司积极与关键核心客户建立战略性框架协议，就产品质量、定价原则、结算方式等作框架性约定，后续结合客户需求开展合作 [3] - 发挥“保龄球效应”，借助与行业头部企业、一流研发机构合作机会，探索新合作与服务模式，发挥产品应用示范效应打开新市场 [3][4] 市场竞争 - 公司竞争对手主要为傲华集团 (ARVOSGroup)，凭借较短产品交付周期、快速服务响应速度、优良产品质量、优势产品价格赢得客户认可，保持稳定业务合作 [3] 产能情况 - 公司目前现有产能较饱和，产能上限存在可突破空间 [4] - 2024年加快推进“节能装备生产线技术改造项目”建设，3月取得土地使用权用于扩大产能 [4] - 实行数字化、精细化管理，促进产品设计标准化，优化原材料库存管理，缩短订单交付周转期，提高产能上限 [4] 外延发展与并购 - 公司利用高温换热领域成熟技术，开拓污泥处理、煤炭清洁利用、废旧轮胎裂解处理等外延应用场景，为业绩带来新增长点 [4] - 公司对并购重组持开放态度，不排除抓住政策红利寻找优质资产、探索新增长点的可能性 [4] - 公司持续聚焦主业，根据国家政策导向和市场需求，关注、挖掘与公司有良好协同效应、与战略步骤推进相匹配或有良好发展前景的并购项目，加强产业链资源协同 [4]

公司概况 - 证券代码：300950，证券简称：德固特 [1] - 投资者关系活动记录表编号：2024-018 [2] 毛利率提升原因 - 毛利率提升主要得益于“国际化”路线的持续深入布局，海外市场毛利率基本维持在50%左右，出海业务毛利显著优于国内业务 [2] 海外市场开拓手段 - 参加海外展会，通过数字化平台开拓新客户，利用现有海外客户的口碑传播 [2] - 未来计划在海外建立办事处进行市场开拓 [2] 煤化工领域市场前景 - 预计未来五年新疆地区煤化工领域市场空间较大，公司将紧盯煤化工行业实施节能低碳改造升级机会，积极跟进新一轮能源装备制造业转型升级机遇 [3] 炭黑行业市场地位 - 公司在炭黑行业国际上属于第一梯队的行业地位，在国际国内市场均有极高的市场占有率，产品出口至30多个国家和地区 [3] - 竞争对手主要为傲华集团（ARVOSGroup），公司凭借较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格，赢得了客户的认可 [3] 出海业务竞争优势 - 公司从成立之初就坚持以全球化眼光和国际化思维布局国际化发展战略，不断加强国际化专业人才招聘，拥有数百名双语工程师及精通多国语言的人才 [3] 产品质量与市场份额 - 公司在超高温换热领域具有材料、设计及工艺优势，拥有齐全的生产、设计资质和完整的设计团队，建立了完备的质量保证体系，市场份额比较稳定 [5][6]

企业资质 - 公司复核通过第三批专精特新“小巨人”企业[2] 影响与策略 - 复核通过利于提高品牌知名度和行业影响力[3] - 公司将以此为契机持续加大研发投入[3] 业绩情况 - 本次复核通过不对当期业绩产生重大影响[4] 公告信息 - 公告日期为2024年11月26日[7]

活动信息 - 公司将参加2024年度青岛辖区上市公司投资者网上集体接待日活动 [2] - 活动时间为2024年11月28日（周四）15:00—17:00 [2] - 活动采用网络远程方式，投资者可登录中国证券报中证网参与 [2] 参与人员 - 公司董事长魏振文先生 [2] - 董事、总经理宋超先生 [2] - 董事、财务总监、董事会秘书、副总经理高琳琳女士 [2] 交流内容 - 公司治理、发展战略、经营状况和可持续发展等投资者关注的问题 [2] 公告声明 - 公司及董事会全体成员保证信息披露内容真实、准确、完整，无虚假记载、误导性陈述或重大遗漏 [2]

产能相关 - 公司目前产能较饱和产能上限有可突破空间2024年将加快推进节能装备生产线技术改造项目建设[2] - 2024年3月26日取得胶州市自然资源和规划局出具的不动产权证书用于扩大产能满足未来业务发展对生产经营场地需求未来将加快扩产进度加速释放产能[2] - 公司实行数字化精细化管理促进产品设计标准化优化原材料库存管理缩短订单交付周转期一定程度提高产能上限[2] 出海相关 - 公司是美国卡博特德国欧励隆印度博拉等跨国公司的全球设备配套供应商全球产能前十大炭黑生产商均为公司客户[2] - 公司依托大客户在海外生产布局提供配套设备海外出口增速较快市场为欧美和东南亚市场如美国意大利土耳其巴西印度泰国墨西哥等[2] - 公司有双语工程师100多人会在海外客户前期试车过程派驻员工帮助调试未来将探讨在海外建立办事处用于开拓市场和售后支持[3] 成本相关 - 公司海外订单主要采用FOB和CIF贸易方式FOB情况下海运价格上涨对海外订单成本无影响CIF情况下与海外客户签订合同时会约定海运费作为参考价发货前双方重新询价和确认[3] 氢能源布局相关 - 公司已参与并为电解水制氢生物质气化制氢等离子法制氢等相关制氢领域客户提供工艺装备[3] - 公司可为氢能源产业链生产提供制氢相关过程装备可根据客户不同制氢工艺流程要求的过程设备类型加工定制包括反应器换热器分离器过滤器洗涤器除水器干燥器冷凝器脱氧器余热回收器储罐类等且与考克利尔集团已有相关业务领域合作[3] 营业收入拆分相关 - 根据2023年年报节能换热装备占60%左右粉体及其他环保装备占10%左右专用定制装备占10%左右装备维修改造占10%左右装备配件占6%左右产品结构与2023年相比没有较大变化[3] 服务转型相关 - 公司正从产品供应商向系统集成服务商转型打造清洁燃烧和高效换热全价值链体系增加营收拓展将继续加大研发投入和人员储备推动产品向撬块化发展[3]

原材料加工 - 公司约80%的原材料为自己加工 [2] 海外市场开拓 - 公司通过参加海外展会、数字化平台、客户口碑传播、建立海外代理渠道开拓海外市场，未来将探讨在海外建立办事处的可能 [2] - 公司目前增速较快的海外市场为欧美和东南亚市场，在东南亚凭借多方面优势获广泛认可和高市场占有率 [3] 换热领域竞争力 - 公司在超高温换热领域依托材料、设计及工艺优势具极高竞争力，主要产品超高温空气预热器可提高热交换性能、降低能耗 [2][3] - 维持竞争力的原因包括筛选优质原材料和供应商、拥有齐全资质和设计团队并投入创新、严格生产工艺和建立质量保证体系 [3] 产品使用年限 - 公司超高温换热设备更新周期一般约为3 - 8年 [3] 在手订单情况 - 截止2024年半年报，公司在手订单5.15亿元，其中海外订单2.30亿元 [3] 煤清洁利用优势 - 公司高温空气预热器是中科院循环流化床煤气化技术重要设备，产品获山东省首台套技术装备荣誉称号，为拓展市场奠定基础 [3][4] 业绩增长原因 - 公司业绩增长得益于“出海”业务扩展及与国家双碳政策、设备更新政策结合，海外销售订单增加贡献大，产品契合政策获支持 [4]