纪要涉及的公司 曼卡龙 纪要提到的核心观点和论据 1. **经营业绩**：一季度线上线下收入同比增长 40%，利润增长超 30%，线上增速超 60%，线下增速达 30%，显示出强劲增长势头，竞争力显著提升[2][3] 2. **目标客群**：主要客群锁定在 25 至 35 岁的年轻消费群体，聚焦年轻白领女性市场[2][3] 3. **产品策略** - 推出自带 IP 属性的产品，如凤华系列、辛德瑞拉系列、中药养生系列等，吸引年轻消费者[2][3] - 自研款式在线下渠道销售占比接近一半，目标年底达到整体销售的一半，体现产品创新和设计能力转化为销售优势[2][8] - 设计理念围绕年轻人群，通过消费洞察提供情绪价值和社交属性，如凤华系列、中药养生系列捕捉年轻人心理需求[5] - 内部研发团队创作萌趣产品，通过测款逻辑和 PDCA 循环优化产品[6] 4. **渠道策略** - 线上线下双渠道发展，线上电商运营能力强，进入稳健增长阶段；线下加速门店扩张，特别是省外拓展成绩显著[3] - 通过线上社媒种草传播和消费者洞察，实现线上线下同频共振，提高品牌知名度和影响力，探索直播电商模式提升运营效率和 ROI[2][7] - 计划未来一到两年在全国各省份城市开店，优先在核心城市和商圈设直营店，再进行加盟扩展，重点区域为华中和华南地区[4][21] 5. **盈利策略** - 克重计价商品毛利率控制在 25%-30%以上，一口价商品占比约为 20%并逐步提升，通过品类结构和定价体系调整优化盈利能力[2] - 一口价商品毛利率较高，但需根据消费者调研数据逐步提升比例，不急于全面提高[14] 6. **运营管理** - 构建核心数据业务中台，利用阿里云进行数据迭代，实现供应链前端快速匹配业务需求，提升运营效率，加速黄金珠宝设计生产的快速反应模式[4][17] - 线上客单价在 2000 - 5000 元之间，线下在 4000 - 6000 元以上，子品牌凤华平均客单价超 1 万元[18] - 不同渠道有不同货品分类，确保价格同步，避免线上线下比价问题[19] - 线上主要竞争对手是黄金饰品类公司，纯粹饰品类公司客单价低，不属于主要竞争对手[20] 7. **未来规划** - 短期关注第二季度 520 和 618 数据兑现，中长期看持续拓店能力及品牌与产品影响力[40] - 拓展小红书达播渠道及私域渠道等毛利较高的渠道，提升线上毛利[29] - 线下增长点包括门店增长及开店计划，部分跨境电商品牌商品转到直播，出海规划仍在研究布局[30] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **设计团队**：拥有核心设计团队，与全球独立设计师合作，在杭州和深圳设两个设计研发中心，约十几名员工负责产品研发，还有其他团队成员负责内容传播和渠道工作[9] 2. **客户复购**：线上以新客复购为主，线下关注老客户维护和复购，今年新客比例在浙江、江苏之外新开门店有所增加[10] 3. **618 活动**：2025 年 618 活动未参加预售，因类目调整，公司提前筹备，进度在计划范围内[23] 4. **线上渠道占比**：天猫平台占比最高，约为 60% - 70%，抖音、京东及其他渠道占剩余部分[24] 5. **抖音平台运营**：抖音无法支撑高客单价，公司打造直播间，关注投流节点，通过直播转向货架电商稳定运营流量，每天持续三场直播，公域流量导引实现非直播期间成交，运营及毛利符合预期[25] 6. **会员体系**：核心会员数量超 100 万，全渠道会员总数达几百万[26] 7. **线上复购率**：线上复购率较难细分，针对年轻消费群体通过 AI 营销和用户画像吸引新客及部分复购，线下复购率较高且深度更强[27] 8. **过去关店原因**：过去关店频繁是因优化调整传统渠道门店、商圈业态变化搬迁、给加盟商更好铺位促进增量市场[32] 9. **加盟商挑选标准**：加盟商偏年轻化，有首批铺货及每年拿货约定，自带流量并进行直播，公司指导匹配品牌调性，希望省外加盟商在同一区域开 3 - 5 家店[32][33] 10. **商场选择要求**：选择新开直营店优先考虑核心城市核心商圈老场子，综合考虑铺位质量、动线流量和商务因素，还考虑进入当地最高端商场[22][34] 11. **选址策略**：选址考虑品牌定位，综合评估，关注 SKP 和国金等高端商场，但更看重核心铺位和良好商务环境[35] 12. **人才招揽**：公司每年复盘待遇和激励，参考行业数据包，待遇有竞争力，能吸引优秀人才[36] 13. **选择线上渠道原因**：2021 年上市时门店少，认为扩展线下加盟店过时且无法差异化，选择线上化战略利用市场红利，通过线上提升品牌影响力，实现线上线下双轮驱动[37][38] 14. **渠道比例规划**：目前各渠道都在增长，未刻意规划线上线下具体比例，双轮驱动发展[39] 15. **AI 技术影响**：AI 辅助产品设计团队细节处理，提高效率和研发周期，与团队互相进步，核心仍是公司设计逻辑与规划[42][43]

董事、监事及高管减持计划实施结果 - 公司董事吴长峰通过集中竞价交易减持10.7846万股，减持均价15.8687元/股，占总股本比例0.0412% [3] - 董事瞿吾珍减持27万股，均价16.9530元/股，占总股本0.1030% [3] - 监事周斌减持23万股，均价15.5773元/股，占总股本0.0878% [3] - 监事倪建伟减持7.575万股，均价15.6916元/股，占总股本0.0289% [3] - 高管许恬减持2.75万股，均价15.8418元/股，占总股本0.0105% [3] - 合计减持71.1096万股，占总股本0.2713% [3] 减持前后持股结构变化 - 吴长峰减持后持股从43.1385万股降至32.3539万股，持股比例从0.1646%降至0.1235% [3] - 瞿吾珍持股从110.7366万股降至83.7366万股，比例从0.4225%降至0.3195% [3] - 周斌持股从92.546万股降至69.546万股，比例从0.3531%降至0.2654% [4] - 倪建伟持股从30.3万股降至22.725万股，比例从0.1156%降至0.0867% [4] - 许恬持股从11.02万股降至8.27万股，比例从0.0420%降至0.0316% [4] 股份来源及股本变动 - 吴长峰、瞿吾珍、周斌、倪建伟减持股份来源于首次公开发行前持有的股份，许恬股份来源于限制性股票激励计划 [3] - 公司于2025年3月7日新增12.06万股股权激励归属股份，总股本从2.6195亿股增至2.6207亿股 [4] 减持合规性说明 - 减持行为符合《深圳证券交易所创业板股票上市规则》及《上市公司自律监管指引》等规定 [5] - 减持计划与前期披露一致，未违反承诺且不影响公司控制权及治理结构 [5]

减持情况 - 2025年1月25日披露董监高减持预披露，2月25日至5月24日减持[3] - 吴长峰等5人计划减持共71.1096万股，比例0.2713%[3][6] - 实际合计减持71.1096万股，减持比例0.2713%[6] 股本变更 - 2025年3月7日新增120,600股股权激励归属股份，股本变更[7] 减持说明 - 减持符合法规，股东履行承诺，不影响经营[8]

公司高管减持情况 - 董事吴长峰通过集中竞价交易减持10 78万股 占公司总股本的0 0412% [1] - 董事瞿吾珍减持27万股 占总股本的0 1030% [1] - 监事周斌减持23万股 占总股本的0 0878% [1] - 监事倪建伟减持75 750股 占总股本的0 0289% [1] - 高级管理人员许恬减持27 550股 占总股本的0 0105% [1] 减持总规模 - 此次减持合计减持0 2713%公司股份 [1]

黄金市场表现 - 黄金概念股午后涨幅扩大，莱绅通灵涨停，曼卡龙涨超9%，赤峰黄金、潮宏基、山东黄金、湖南黄金等集体上涨 [1] - 黄金相关ETF普遍上涨，永赢基金黄金股ETF、华夏基金黄金股ETF、华安基金黄金股票ETF等均涨超3% [1] - 黄金股ETF今日涨幅最高达3.68%，年涨幅最高达32.64% [3] 黄金价格驱动因素 - 地缘政治风险升温，美国情报显示以色列可能打击伊朗核设施 [5] - 隔夜金价上涨近2%，现货金收高1.9%至3289.01美元/盎司，今日进一步触及3310美元/盎司 [5] - 美元指数跌破100关口，美联储官员谨慎言论导致美元走弱 [5] - 4月全球黄金市场日均交易量达4410亿美元，环比增长48% [5] 中国黄金需求 - 中国4月黄金进口量127.5公吨，环比猛增73%，创11个月新高 [6] - 中国央行连续六个月增持黄金，4月黄金储备达7377万盎司，较上月增加7万盎司 [6] - 铂金进口量也创一年新高，4月进口11.5吨 [6] 黄金ETF市场概况 - 华安基金黄金ETF规模最大，达577.90亿元，博时基金、易方达基金、国泰基金黄金ETF规模均超百亿 [9] - 跟踪SGE黄金9999指数的ETF中，华安基金黄金ETF规模领先 [12] - 跟踪上海金指数的ETF中，富国基金上海金ETF规模最大，为24.83亿元 [10] - 跟踪SSH黄金股票指数的ETF中，永赢基金黄金股票ETF规模最大，达39.9亿元 [10] 黄金ETF费率比较 - 跟踪SGE黄金9999指数的ETF中，黄金ETF华夏和工银瑞信基金黄金ETF基金费率最低，合计0.2%/年 [10] - 跟踪上海金指数的ETF中，富国基金上海金ETF费率最低，合计0.2%/年 [10] - 跟踪SSH黄金股票指数的ETF中，华夏基金黄金股ETF费率最低，合计0.2%/年 [10]

股价异常波动情况 - 公司股票交易连续3个交易日内（2025年5月16日、2025年5月19日、2025年5月20日）日收盘价格涨幅偏离值累计达到30% [2] - 根据《深圳证券交易所创业板交易特别规定》，公司股票交易属于异常波动的情况 [2] 公司关注与核实情况 - 公司针对股票异常波动情况进行了核查 [2] - 公司确认不存在应披露而未披露的重大事项 [2] - 公司未发现前期披露的信息存在需要更正或补充之处 [2] 信息披露说明 - 公司所有信息均以在指定信息披露媒体刊登的信息为准 [3] - 公司严格按照法律法规履行信息披露义务 [3] 备查文件 - 公司董事会发布公告确认上述内容 [4]

股票代码：300945 股票简称：曼卡龙 公告编号：2025-033 曼卡龙珠宝股份有限公司 曼卡龙珠宝股份有限公司（以下简称"公司"）股票交易连续 3 个交易日内 （2025 年 5 月 16 日、2025 年 5 月 19 日、2025 年 5 月 20 日）日收盘价格涨幅 偏离值累计达到 30%。根据《深圳证券交易所创业板交易特别规定》的有关规定， 公司股票交易属于异常波动的情况。 关于股票交易异常波动的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 二、公司关注、核实情况说明 针对公司股票异常波动情况，根据相关规定的要求，公司对有关事项进行了 核查，现就相关情况说明如下： 1、公司前期披露的信息不存在需要更正、补充之处； 2、公司未发现近期公共传媒报道与公司相关且市场关注度较高的信息； 3、公司目前经营情况正常，不存在内外部经营环境发生重大变化的情形； 4、公司、控股股东和实际控制人不存在关于公司应披露而未披露的重大事 项或处于筹划阶段的重大事项； 5、公司控股股东及实际控制人在公司股票交易异常波动期间未买卖本公司 股票； 一、股价异常波动情况 ...

股票异常波动 - 公司股票交易连续3个交易日内日收盘价格涨幅偏离值累计达到30%，属于异常波动情况 [1] - 经核查，公司前期披露信息无需更正或补充 [1] - 近期未发现公共传媒报道与公司相关且市场关注度较高的信息 [1] 公司经营状况 - 公司目前经营正常，不存在内外部经营环境发生重大变化的情形 [1] - 控股股东及实际控制人未买卖公司股票 [1] - 公司不存在违反公平信息披露规定的情形 [1]

投资者关系活动概况 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位包括太平养老保险、国联民生证券、嘉实基金、景顺长城、信达证券等机构 [1] - 活动时间为2025年5月20日 [1] - 活动地点在公司会议室 [1] - 公司接待人员为副总经理兼董事会秘书许恬 [1] 公司经营情况介绍 - 公司介绍了2024年度及2025年一季度经营情况 [1] - 交流内容涉及品牌建设和产品研发等方面 [1] 信息披露情况 - 公司严格遵守信息披露管理制度和投资者关系管理制度 [1] - 未出现未公开重大信息泄露情况 [1]

培育钻石概念板块表现 - 截至5月20日收盘，培育钻石概念上涨4.10%，位居概念板块涨幅第1 [1] - 板块内16股上涨，曼卡龙20%涨停，潮宏基、博云新材等涨停，惠丰钻石、四方达、国机精工分别上涨8.49%、5.89%、4.81% [1] - 跌幅居前的有国力股份、中兵红箭等，分别下跌1.63%、1.33% [1] 概念板块涨跌幅对比 - 宠物经济、动物疫苗、重组蛋白等概念涨幅居前，分别上涨4.08%、4.00%、3.90% [1] - 航运概念、中韩自贸区、成飞概念等跌幅居前，分别下跌1.44%、1.24%、1.16% [1] 资金流向 - 培育钻石概念板块获主力资金净流入3.08亿元 [1] - 11股获主力资金净流入，6股主力资金净流入超千万元 [1] - 博云新材主力资金净流入1.67亿元，曼卡龙、潮宏基、豫园股份分别净流入7466.46万元、6566.95万元、2715.16万元 [1] 主力资金净流入比率 - 博云新材、豫园股份、曼卡龙主力资金净流入比率分别为31.23%、19.87%、13.43% [2] - 四方达、国机精工、力量钻石主力资金净流入比率分别为5.53%、1.64%、3.23% [2] - 黄河旋风、中国黄金、晶盛机电主力资金净流入比率分别为1.87%、5.67%、2.30% [3] 主力资金净流出 - 沃尔德、国力股份、恒盛能源主力资金净流出分别为120.69万元、153.52万元、155.20万元 [3] - 楚江新材、*ST亚振、中兵红箭主力资金净流出分别为433.90万元、2464.00万元、6566.98万元 [3]