博士眼镜连锁股份有限公司 投资者来访接待管理制度 第一章 总则 第一条 为维护博士眼镜连锁股份有限公司（以下简称"公司"）和投资者 的合法权益，加强公司对外接待及与外界的交流和沟通，提高公司投资者关系管 理水平，促进公司诚信自律、规范运作，并进一步完善公司治理机制，根据《中 华人民共和国公司法》（以下简称"《公司法》"）、《中华人民共和国证券法》 （以下简称"《证券法》"）、《深圳证券交易所创业板股票上市规则》及中国 证券监督管理委员会有关上市公司投资者关系管理、信息披露的有关要求以及 《博士眼镜连锁股份有限公司公司章程》（以下简称"《公司章程》"）、《博 士眼镜连锁股份有限公司投资者关系管理制度》的有关规定，结合公司的实际情 况，制订本制度。 第二条 本制度所述的投资者来访接待工作，是指公司通过接受机构投资者、 媒体等特定对象的调研、分析师会议、业绩说明会、新闻发布会、路演、现场参 观等投资者关系活动，增进资本市场对公司的了解和价值认同的工作。 第二章 投资者来访接待工作的基本原则 博士眼镜连锁股份有限公司投资者来访接待管理制度 第三条 公司投资者来访接待工作遵循以下基本原则： （一）合规性原则：公司投资者 ...

特此公告。 博士眼镜连锁股份有限公司 董事会 博士眼镜连锁股份有限公司 关于申请银行综合授信的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确和完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 博士眼镜连锁股份有限公司（以下简称"公司"）于 2023 年 8 月 28 日召开 第四届董事会第二十一次会议，审议通过了《关于申请银行综合授信的议案》。 为满足公司经营需要，综合考虑公司资金安排，公司向相关银行申请不超过 人民币 3 亿元的综合授信额度，综合授信内容包括但不限于流动资金贷款、项目 贷款、银行承兑汇票、保函、保理、开立信用证、押汇、贸易融资、票据贴现、 融资租赁等综合授信业务。担保方式为信用担保，授信期限最终以银行实际审批 为准，授信期限内授信额度可循环使用。上述授信总额仅为公司拟申请的授信额 度，具体授信金额需根据公司实际资金需求，以在授信额度内各家银行与公司（含 全资子公司）签署的相关合同为准。公司授权公司董事长代表公司在上述授信额 度内办理银行综合授信业务相关的全部手续，由此产生的法律、经济责任由公司 承担。上述综合授信额度及授权期限自董事会审议通过之日起 12 个月内有效。 本次交易不涉及关 ...

本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确和完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 证券代码：300622 证券简称：博士眼镜 公告编号：2023-041 一、董事会会议召开情况 博士眼镜连锁股份有限公司（以下简称"公司"）第四届董事会第二十一次 会议通知于 2023 年 8 月 17 日以电子邮件的形式发出，会议于 2023 年 8 月 28 日 上午 10:30 在公司会议室以现场结合通讯表决等方式召开。本次会议应参与表决 董事 9 人，实际参与表决董事 9 人，会议由董事长 ALEXANDER LIU 先生召集和主 持，公司全体监事及高级管理人员列席会议。本次会议的召开符合有关法律、行 政法规、部门规章、规范性文件和《公司章程》的规定。 博士眼镜连锁股份有限公司 第四届董事会第二十一次会议决议公告 二、董事会会议审议情况 1、审议通过《关于<2023 年半年度报告>全文及摘要的议案》 表决结果：9 票同意、0 票反对、0 票弃权 经审议，董事会认为公司《2023 年半年度报告》及摘要的编制和审议程序符 合法律、行政法规、中国证监会和深圳证券交易所的相关规定，报告内容真实、 准确、完整地反映 ...

抖音平台表现与战略 - 公司第一季度在抖音平台表现亮眼，通过促销内容和短视频推送激发消费者潜在需求 [2] - 2023年1月正式上线抖音本地生活平台，成为第一批与抖音本地生活达成合作的眼镜零售企业 [2] - 抖音平台上线初期爆发性强，中后期长尾性逐步显现，第一季度产品销量快速增长 [3] - 公司注重线上线下联动，持续巩固门店服务能力、交付能力、品牌力、渠道力等核心优势 [3] 加盟平台与供应链管理 - 公司从四个方面为加盟商提供支持：供应链赋能、流量赋能、上市公司品牌加持和信息化管理工具 [3] - 公司通过数字化管理工具升级供应链组织及业务运行模式，提升供应链管理水平和运营效率 [4] - 公司将持续升级管理组织，为管理团队注入新鲜血液，壮大人才梯队 [4] 离焦镜片销售与品牌覆盖 - 公司销售的离焦镜片已基本覆盖国际主流品牌，包括豪雅、蔡司、依视路等 [3] - 公司还销售自有品牌德纳 [3] 直营门店拓展与人才培养 - 公司坚持稳扎稳打的门店拓展路径，主要关注拓展区域的熟悉程度和人才培养 [4] - 公司发家于深圳，深耕广东、江西两省，再于沿海一二线城市铺开扩张 [4] - 公司直营门店均配备专业验光师，坚持"以老带新、以新促老"理念，加大专业人才培养力度 [4] 未来开店计划与市场拓展 - 公司未来将以国家政策为导向，以消费者需求为指引，积极完善全国线下销售网络 [4] - 直营门店布局将继续以一二线城市为主，同时依托数字化加盟新模式和灵活高效的加盟平台拓展下沉市场 [4]

加盟业务 - 加盟业务的收入来源主要来自三个方面：供应链产品的采购差价、加盟费、信息化管理工具的使用费 [2] - 加盟业务目前处于起步摸索阶段，暂时不会对公司的经营业绩和财务状况产生直接影响 [2] - 加盟店需求以补货为主，库存压力较小，未来随着镜联易购平台产品线丰富，库存压力不会增加 [2] - 加盟业务没有设置招商团队，而是通过服务商推荐机制，服务商由业内深耕多年的代理商担任，负责地推扩张并获取分佣利润 [3] - 加盟业务没有地域性偏好，全国单体眼镜店均可申请加盟，目前以二三线城市为主 [3] - 现阶段只有直营门店上线抖音本地生活平台，未来可能为加盟店提供流量赋能 [3] 自有品牌 - 自有品牌产品的销售量占比约为60%，销售额占比约为50% [3] 投资者关系活动 - 活动类别包括特定对象调研、分析师会议、业绩说明会、新闻发布会、路演活动、电话会议 [2] - 参与单位包括国金证券、海通证券、浙商证券、亘曦资产、磐厚动量、国泰基金、玖歌投资 [2] - 活动时间为2023年6月8日和6月16日 [2] - 上市公司接待人员包括高级经理蔡百合和证券事务代表方敏睿 [2]

公司概况 - 公司成立于1993年，至今已有30年历史 [2][3] - 公司于2017年3月15日在深交所创业板上市，成为行业内首家上市公司 [3] - 公司秉承"服务一对一，专业百分百"的经营宗旨，致力于提供时尚化、个性化的眼镜产品和专业化验配服务 [3] - 截至2022年12月31日，公司在全国已拥有513家门店 [3] 品牌布局 - 公司已打造六大眼镜零售品牌，形成差异化品牌矩阵 [3] - President optical：高端定制 - 博士眼镜：专业视光 - Boojing：新消费零售 - zèle：时尚快消 - ZORRO：复古文化主题 - 砼：加盟服务 数字化加盟 - 公司决定大力发展数字化加盟，依托镜联易购平台为单体眼镜店提供支持 [3] - 加盟业务收入来源： - 供应链采购差价 - 加盟费 - 信息化管理工具使用费 [3] - 2023年重点统计平台注册用户数及转化率 [3] - 2024年重点考察加盟门店的单店贡献 [4] - 2025年预计加盟业务将对财务状况产生一定影响 [4] 业绩表现 - 2023年第一季度业绩增长主要来自抖音本地生活业务 [4] - 抖音平台流量扶持 - 前期消费需求回补 - 首次尝试本地生活引流模式，优惠券促销力度较大 [5] - 预计第二季度业绩增速将有所回落，但整体保持稳定 [5] 产品与销售 - 离焦镜片销售覆盖国际主流品牌（豪雅、蔡司、依视路、尼康）及自有品牌德纳斯 [5] - 离焦镜片价格带：1,500元至4,000元 [5] - 2023年第一季度离焦镜片销售量占线下镜片零售总量的15% [5] 未来发展规划 - 继续探索直营门店扩张机会，加速拓展线下营销网络 [5] - 深化与华润、天虹、山姆等大型商超机构的合作 - 建立商品、用户、数据的运营中台，提升分析能力和决策科学性 [5] - 积极布局视光中心、免税板块、智能眼镜等业务 [5]

博士眼镜连锁股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2023-005 | | 特定对象调研 分析师会议 | | --- | --- | | 投资者关系活 | 媒体采访  业绩说明会 | | 动类别 | 新闻发布会 路演活动 | | | 现场参观 | | | 其他 | | 参与单位名称 | 投资者网上提问 | | 时间 | 2023 年 5 月 22 日 15:00-17:00 | | 地点 | 深圳证券交易所"互动易平台"http://irm.cninfo.com.cn"云 | | | 访谈"栏目 | | | 董事、总经理：LOUISA FAN | | 上市公司接待 | 董事、副总经理、董事会秘书：杨秋 | | 人员姓名 | 副总经理、财务总监：张晓明 | | | 独立董事：王扬 | | | 1、Q：请问贵司产品有何门槛或竞争壁垒? | | | A：公司作为眼镜零售行业首家上市的头部企业，在业内 | | | 及终端消费市场均拥有良好的口碑与品牌美誉度，依托于高品 | | | 质的专业验光配镜服务水平、突出的供应链管理能力及遍布全 | | 投资者关系活 | 国的销售网络，市场占有率连续多年稳居 ...

财务表现 - 2022年公司实现营业收入9.62亿元，同比增长8.42% [2] - 2022年归属于上市公司股东的净利润为7,516.23万元，同比减少20.70% [2] - 2023年第一季度公司实现营业收入3.10亿元，同比增长40.06% [2] - 2023年第一季度净利润为3,728.07万元，同比增长440.97% [2] 门店运营 - 2022年新开门店67家，关闭门店35家 [2] - 截至2022年末，公司门店总数为513家，较上年净增32家 [2] 数字化加盟 - 公司选择在2023年大力发展数字化加盟，主要基于经济下行和消费需求萎缩的背景 [3] - 抖音本地生活业务改变了流量分发逻辑，公司已享受到第一波流量红利 [3] - 加盟业务没有地区偏好，全国单体眼镜店均可申请加盟 [3] 股权激励 - 公司已实施2次股权激励计划，2021年激励计划覆盖管理后勤、营运中心、一线经营单元等多部门 [3] - 一线经营单元激励对象占总体激励对象的48.13% [3] - 股权激励计划提升了公司人才队伍的稳定性、积极性和创造性 [3] 视光中心 - 公司与公立医院、社康中心合作建设视光中心，截至2022年12月31日共有12家视光中心，全部位于广东省 [4] - 公司计划依托供应链管理优势，拓展综合视光服务体系在外省实现突破 [4] 产品与客单价 - 公司产品客单价位列眼镜零售行业第一梯队，平均客单价在1000元以上 [4] 抖音本地生活业务 - 公司于2023年1月正式上线抖音本地生活平台，是第一批与抖音本地生活达成合作的眼镜零售企业 [4] - 抖音本地生活业务基于"货找人"逻辑，通过促销内容和短视频推送激发消费者潜在需求 [4] - 2023年第一季度抖音本地生活带来的投流效果和收入增量处于高位，2月份优惠券到店核销收入创历史新高 [5] - 公司认为后续抖音本地生活业务的收入增量会有一定回落，但仍会维持在一个可观的增量水平 [5]

财务表现 - 2022年公司实现营业收入9.62亿元，同比增长8.42% [3] - 2022年归属于上市公司股东的净利润为7,516.23万元，同比下降20.70% [3] - 2023年第一季度营业收入为3.10亿元，同比增长40.06% [3] - 2023年第一季度净利润为3,728.07万元，同比增长440.97%，较2021年增长74% [3] 门店运营 - 2022年新开门店67家，关闭门店35家，净增32家 [3] - 截至2022年末，公司门店总数为513家 [3] - 公司计划2023年持续打磨开店模型，提高开店频率和门店质量 [4] - 公司500余家门店中有近300家商场店铺，与华润、天虹、山姆等大型商超机构建立了长期合作关系 [5] 战略布局 - 持续关注智能眼镜赛道，投资雷鸟创新技术（深圳）有限公司，并与ROKID达成配镜业务合作 [3] - 战略性布局“新零售”业务，推动抖音直播和抖音本地生活上线 [3] - 成功收购杭州汉高信息科技有限公司及其子公司杭州镜联易购网络科技有限公司，推动数字化加盟业务 [3] - 管理组织升级，高管团队引入新鲜血液 [3] 毛利率与产品策略 - 公司毛利率逐年下降，主要由于调整产品结构和销售策略，提升国际品牌镜架产品及功能性镜片的销售占比 [4] - 线上业务占比提升也对整体毛利率产生扰动 [4] - 公司通过差异化零售品牌矩阵和丰富的产品线进行多层次市场服务 [5] 加盟业务 - 公司数字化加盟业务处于起步阶段，旨在为加盟用户提供供应链赋能、流量赋能、品牌加持和信息化管理工具 [5] - 镜联易购平台注册用户新增数量逐步释放，但转化为活跃用户及加盟门店用户存在不确定性 [5] 市场竞争与价格管控 - 公司认为抖音本地生活平台的竞争加剧是趋势，但凭借多年深耕经验、线下门店网络、供应链支持和专业服务水平，有信心保持行业领先 [4] - 公司重视品牌体系建设，通过专业验配服务和高质量产品打开市场，而非低价销售 [5] - 公司打造差异化零售品牌矩阵，中高价位段多为外资知名品牌产品，低价位段为公司自有品牌产品 [5]

营业收入与净利润 - 2023年第一季度营业收入为3.0976亿元，同比增长40.06%[5] - 公司2023年第一季度营业总收入为3.0976亿元，同比增长40.05%[53] - 归属于上市公司股东的净利润为3728.07万元，同比增长440.97%[5] - 公司2023年第一季度净利润为3831.86万元，同比增长463.91%[54] - 公司2023年第一季度归属于母公司所有者的净利润为3728.07万元，同比增长440.99%[54] - 2023年1-3月净利润为3,831.86万元，较上年同期增加464.00%[31] 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额为8947.21万元，同比增长169.27%[5] - 2023年1-3月经营活动产生的现金流量净额为8,947.21万元，较上年同期增加169.27%[34] - 经营活动产生的现金流量净额为89,472,068.47元，同比增长169.3%[56] - 2023年1-3月投资活动产生的现金流量净额为-10,404.3万元，较上年同期增加40.67%[35] - 投资活动产生的现金流量净额为-104,043,043.83元，同比改善40.7%[56] - 筹资活动产生的现金流量净额为-27,702,550.03元，同比改善16.5%[57] - 期末现金及现金等价物余额为182,268,928.93元，同比下降19.3%[57] 资产与负债 - 总资产为10.8963亿元，较上年度末增长11.71%[5] - 公司2023年第一季度资产总计为10.8963亿元，同比增长8.35%[52] - 公司2023年第一季度负债合计为3.4321亿元，同比增长10.03%[52] - 公司2023年第一季度流动负债合计为2.4384亿元，同比增长23.99%[52] - 公司2023年第一季度非流动负债合计为9937.06万元，同比下降13.81%[52] - 公司2023年第一季度所有者权益合计为7.4642亿元，同比增长7.61%[52] 投资收益与损失 - 2023年1-3月公允价值变动收益为74.74万元，较上年同期增加287.08%[27] - 2023年1-3月资产减值损失较上年同期减少88.83万元，较上年同期减少46.40%[28] - 2023年1-3月信用减值损失较上年同期增加149.32万元，较上年同期增加2015.11%[29] - 2023年1-3月投资收益为17.03万元，较上年同期减少71.56%[30] 其他财务指标 - 2023年1-3月少数股东损益为103.79万元，较上年同期增加1165.61%[31] - 2023年1-3月其他综合收益的税后净额为-68.78万元，较上年同期减少70.80%[32] - 2023年1-3月所得税费用为849.81万元，较上年同期增加111.13%[30] - 公司2023年第一季度基本每股收益为0.22元，同比增长450%[54] - 公司2023年第一季度综合收益总额为3763.09万元，同比增长488.68%[54] 应收账款与存货 - 应收账款为7547.71万元，较上年末增加55.06%，主要原因是本期业绩增长导致应收账款增加[15] - 2023年第一季度末公司应收账款余额为7547.7051万元人民币，较年初增加2680.2709万元人民币[51] - 2023年第一季度末公司存货余额为1.8303亿元人民币，较年初增加2127.3546万元人民币[51] 无形资产与商誉 - 无形资产为2868.55万元，较上年末增加253.00%，主要原因是取得汉高信息和镜联易购的控制权，获得多个软件著作权[14] - 商誉为1479.39万元，上年末为0，主要原因是取得汉高信息和镜联易购的控制权，非同一控制下企业合并产生的商誉[15] - 2023年第一季度末公司无形资产余额为2868.5508万元人民币，较年初增加2055.9444万元人民币[51] - 2023年第一季度末公司商誉余额为1479.3904万元人民币[51] 其他非流动金融资产 - 其他非流动金融资产为1.6546亿元，较上年末增加51.55%，主要原因是使用闲置资金购买理财产品[13] - 2023年第一季度末公司其他非流动金融资产余额为1.6546亿元人民币，较年初增加5628.4108万元人民币[51] 营业成本与税费 - 2023年1-3月营业成本为1.2556亿元，较上年同期增加44.35%，主要原因是本期营业收入增长导致对应成本增加[24] - 公司2023年第一季度支付给职工以及为职工支付的现金为57,811,841.06元，同比增长14.3%[56] - 公司2023年第一季度支付的各项税费为14,248,304.14元，同比增长84.6%[56] 投资与筹资活动 - 公司通过收购和增资方式控股汉高信息和其子公司镜联易购，投资总额为3945.5328万元人民币，持有汉高信息68%股权和镜联易购51.0642%股权[49] - 公司2023年第一季度投资支付的现金为125,985,564.00元，同比下降33.8%[56] - 公司2023年第一季度收到其他与经营活动有关的现金为4,709,661.68元，同比增长15.1%[56] 平台与用户数据 - 镜联易购平台注册用户单日新增峰值突破500家，但用户转化存在不确定性[49] - 公司在抖音本地生活平台累计视频曝光量超1亿次，新增会员53,138人次，实现平台前端GMV4971.01万元，转化门店核销收入3776.63万元[49] 递延所得税资产 - 递延所得税资产为3759.85万元，较上年末增加303.02%，主要原因是根据《企业会计准则解释第16号》的有关规定，对初始确认的租赁负债及使用权资产相应确认递延所得税资产和递延所得税负债[18] 货币资金 - 2023年第一季度末公司货币资金余额为1.8227亿元人民币，较年初减少4374.1421万元人民币[51] 报告状态 - 公司2023年第一季度报告未经审计[57]