财务表现 - 2022年公司实现营业收入30.07亿元，同比增长6.98%，创历史新高[2] - 扣非后净利润相比2021年增加24,483万元，增幅151.49%[2] - 2022年公司营业收入为30.07亿元，同比增长6.98%[22] - 归属于上市公司股东的净利润为4.38亿元，同比增长122.14%[22] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为8321.1万元，同比增长151.49%[22] - 经营活动产生的现金流量净额为5425.05万元，同比下降71.66%[22] - 2022年末资产总额为58.16亿元，同比增长12.49%[22] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产为39.6亿元，同比增长15.83%[22] - 2022年第四季度营业收入为7.77亿元，归属于上市公司股东的净利润为-446.32万元[23] - 2022年非流动资产处置损益为3.85亿元，占非经常性损益的主要部分[25] - 公司2022年实现营业收入300,688.11万元，同比增长6.98%[89] - 产业数字化业务收入76,580.79万元，占比25.47%，同比增长35.51%[89] - 财务数字化业务收入67,814.08万元，占比22.55%，同比增长21.14%[89] - 泛ERP业务收入107,271.84万元，占比35.68%，同比下降7.21%[89] - IT外包业务收入47,087.21万元，占比15.66%，同比下降6.60%[89] - 新兴业务（产业数字化+财务数字化）收入144,394.87万元，同比增长28.36%，占比从2021年的40.02%上升至48.02%[89] - 公司主营业务毛利率为29.60%，相比2021年的25.74%有较大提升[90] - 产业数字化业务毛利率为34.27%，相比2021年的25.06%显著提升[90] - 财务数字化业务毛利率为28.74%，相比2021年的25.96%有所提升[91] - 公司2022年实现归属上市公司股东的净利润43,777.12万元，同比增长122.14%[92] - 泛ERP业务2022年收入为715,392,509.33元，占营业成本的33.80%，同比下降10.67%[104] - IT外包-ITO业务2022年收入为398,594,941.90元，占营业成本的18.83%，同比下降6.63%[104] - 财务数字化-GMC业务2022年收入为483,275,507.38元，占营业成本的22.83%，同比增长16.60%[104] - 产业数字化-C2M业务2022年收入为503,361,724.13元，占营业成本的23.78%，同比增长18.85%[104] - 公司2022年合并报表实现归属于上市公司股东的净利润为437,771,215.55元[195] - 公司2022年母公司实现净利润为254,181,315.33元[195] - 公司2022年合并报表累计未分配利润为1,958,801,139.63元[195] - 公司2022年母公司报表累计未分配利润为1,767,049,411.10元[195] - 公司2022年可供分配利润为1,767,049,411.10元[195] 业务发展 - 自主产品业务（产业数字化+财务数字化）增长28.36%，收入占比达到48.02%[2] - 新兴产品业务营收占比接近50%[2] - 公司主营业务为计算机软件服务，致力于企业数字化转型[28] - 公司服务了超过300家中国五百强企业和100家世界五百强企业[34] - 公司营业收入中约40%来自国有企业，40%来自民营企业，20%来自外资或合资企业[39] - 国有企业未来几年将进行ERP解耦及替换、业务数字化系统建设等以满足信创要求[39] - 外资企业客户以日资为主，日本IT市场正在进入更新换代的大周期，需求变大[39] - 公司自2016年开始加大自研软件力度，自研产品业务初具规模，主要覆盖智能制造、数字营销及业财融合等领域[40] - 公司约50%的企业客户属于制造业，智能制造需求增速明显，将带动公司智能制造及供应链协同业务发展[42] - 公司通过逐步拓充能力，提高对企业客户需求覆盖度，能够有效提高单体客户订单量[52] - 公司主要立足于国内市场，同时逐步面向海外市场，重点拓展日本和东南亚市场[54] - 公司业务收入类型包括服务费、OP软件产品License使用费、OP软件产品MA运维费、SaaS订阅费、软硬件及云基础设施分销[55] - 产业数字化业务涵盖智能制造、数字营销和智协供应链三大业务，是公司未来最关键的业务[57] - 智能制造业务依托汉得协同制造（HCM）软件产品，帮助国内外几百家工厂建设数字化制造运营管理体系[58] - 公司成立子公司上海汉得甄创科技有限公司，推出协同研发管理平台One-CP，与HCM结合形成从研发到制造的纵向一体化解决方案[59] - 数字营销业务基于自研LinkCRM数字营销软件产品，帮助企业构建线上+线下全面的数字化营销体系[61] - 数字营销业务主要客户群体包括鞋服、乳制品、饮料、家居等行业头部企业，订单继续维持高增长[64] - 公司聚焦锂电新能源、整车及汽配、工程机械、家居等领域，动力和储能电池领域业务持续高速增长[60] - 汉得智协供应链板块包括数字采购（SRM）和仓储物流（SCM）业务，致力于提升制造业与上游供应商的交易协同效率，并帮助企业降低仓储运输成本[65] - EI-SCM软件产品包括订单管理系统（E-OMS）、运输管理系统（E-TMS）、仓储管理系统（E-WMS）等模块，提供端到端的全程数字化物流解决方案[66] - 公司财务数字化业务基于自研的智慧财务套件，涵盖费用控制、清分结算、智能报账、共享服务等功能，帮助大型企业集团优化财务管理[69] - 公司在清分结算领域率先形成完善的服务能力，并在互联网、电商、零售等行业头部企业实践落地，具有先发优势[70] - 公司推出计费云、清分云、对账云等六大云产品系列，解决企业收入管理和业财融合管理中的关键问题[71] - 公司自主研发的Easy-Link RPA产品通过AI技术辅助或替代人工执行低附加值工作，提升企业效率[71] - 公司自研的数据中台软件产品HDSP融合大数据技术，帮助企业挖掘和应用数据价值，相关订单在报告期内快速增长[71] - 泛ERP业务基于Oracle、SAP、Microsoft等厂商的成熟套装软件，提供ERP、CRM、HRMS等企业信息化套装软件的咨询实施[72] - 公司在报告期内加大与国产ERP厂商的协作力度，推动信创替代，并拓展中企出海业务，提供全球ERP实施交付能力[73] - IT外包业务涵盖运维支持、软件外包和离岸开发，提供全球化区域化运维服务体系，覆盖日本、新加坡、美国等市场[74][75][77] - 公司自主软件业务（产业数字化+财务数字化）营收占比已接近50%，毛利率稳步提升[143] - 公司未来发展战略包括顺应信创之势、企业需求之势和智能化之势，加大自主产品业务开发和推动力度[141] - 公司将恢复海外市场开拓，重点以中企出海为重要抓手，伴随客户走向全球，并升级为供应服务+软件模式，争取海外市场的增量空间[146] 技术与研发 - 技术中台HZERO 5月份发布1.9.0版本，aPaaS低代码平台-飞搭2.3版本于7月份发布，iPaaS集成平台于8月份发布1.5.0版本[3] - 应用产品（制造、营销、财务、供应链）于6月、11月份分别发布最新版本，融合AIGC等技术[3] - 公司融合技术中台是自研软件产品快速开发、迭代更新及融合外部数字化原生技术的重要支撑[55] - HZERO PaaS平台在2022年发布了1.9.0版本，重点强化了aPaaS功能，显著提升了新功能开发效率[79] - HZERO平台融合了众多主流AI技术能力，并在报告期内加大了AIGC及大模型的能力融合[79] - 公司自主软件产品基于HZERO技术平台打造，提供了大量预置的通用技术组件，提升了产品孵化及客户化开发效率[82] - 公司2022年研发费用为212,324,671.25元，同比下降4.88%[109] - 公司正在进行的基于融合中台的企业信息化平台建设项目，预计将对未来发展产生积极影响[109] - 公司2022年研发人员数量为7,105人，同比增长10.55%，研发人员占比提升至68.69%[110] - 2022年研发投入金额为4.3789亿元，占营业收入比例为14.56%，较2021年下降1.43个百分点[110] - 资本化研发支出占研发投入比例为51.51%，占当期净利润比例为52.11%[110] - 2023年公司将继续加大AI应用的探索和基础研发力度，并进行若干应用场景的研发及商用推动[144] - 公司面临技术创新风险，将加大技术中台中开发工具的优化力度，使用低代码aPaaS等工具提升研发效率，并加大对AI的探索[152][153] - 公司通过应用AI工具降低部分工作对人员的要求，以提升效率[153] 市场与行业 - 国家数字经济战略推动行业发展，预计2025年数字经济核心产业增加值占GDP比重将达10%[29] - 2022年中国数字经济规模达到45.5万亿元，同比名义增长16.2%，占GDP比重为39.8%[30] - 2022年产业数字化规模达到37.2万亿元，同比名义增长17.2%，占GDP比重为32.5%[30] - 2022年软件产品收入26,583亿元，同比增长9.9%[33] - 中国企业2022年在软件及IT服务上的投入占比为5%和16%，远低于全球平均水平的15%和28%[35][36] - 2023年3月制造业采购经理指数(PMI)为51.9%，连续三个月位于扩张区间[38] - 2023年1-2月社会消费品零售总额7.71万亿元，同比增长3.5%[38] - 2022年中国工业互联网产业增加值规模预计达到4.45万亿元，占GDP比重3.64%[42] - 2021年智能制造软件市场规模为1,438.7亿元，预计2026年将达到3,202.2亿元，复合年均增长率17.4%[42] - 2022年企业营销预算占总收入的9.5%，同比增长3.1个百分点，预计2023年中国数字营销平均增幅为16%[43] - 46%的财务组织和管理者表示企业内部的业财一体化程度一般，仅有18.1%表示较高[45] - 2022年中国ERP行业市场规模为271亿元，同比增长12%，未来5-6年复合增长率可达11.6%[46] - 2021年中国人工智能软件及应用市场规模达52.8亿美元（约330.3亿元人民币），同比增长43.1%[49] 公司治理与股东 - 公司股票简称为汉得信息，股票代码为300170[20] - 公司注册地址为上海市青浦区汇联路33号，邮政编码为201707[20] - 公司法定代表人为陈迪清[20] - 公司外文名称为HAND ENTERPRISE SOLUTIONS CO.,LTD.[20] - 公司年度报告备置地点为公司证券部[21] - 公司聘请的会计师事务所为立信会计师事务所（特殊普通合伙），办公地址为上海市四川中路213号久事商务大厦6楼[21] - 公司董事会秘书为黄耿，证券事务代表为卢娅、于培培[21] - 公司披露年度报告的媒体包括《证券时报》《中国证券报》《上海证券报》及巨潮资讯网[21] - 公司电子信箱为investors@vip.hand-china.com[20] - 公司国际互联网网址为http://www.hand-china.com/[20] - 公司2022年新增合并单位3家，包括上海汉得甄创科技有限公司、西安汉得信息技术有限公司和PT. HAND SOLUTIONS INDONESIA[104][105][106] - 公司2022年减少合并单位2家，包括上海甄知科技有限公司和上海鼎医信息技术有限公司[106][107] - 公司前五名客户合计销售金额为387,261,741.10元，占年度销售总额的12.88%[108] - 公司前五名供应商合计采购金额为185,924,926.05元，占年度采购总额的26.75%[108] - 公司2022年第一次临时股东大会投资者参与比例为17.99%[161] - 2021年年度股东大会投资者参与比例为18.29%[161] - 2022年第二次临时股东大会投资者参与比例为11.86%[161] - 公司董事、监事、高级管理人员变动情况包括陈熠星、廖卫平、颜克益因任期届满离任[163][164] - 沈雁冰因董事会秘书任期届满离任，但仍担任公司财务总监[164] - 喻友平、曹惠民、王敏良被选举为新任董事和独立董事[164] - 公司董事会秘书黄耿于2022年8月18日被聘任[165] - 董事喻友平和贾殿龙于2023年4月23日因个人原因辞职[165] - 公司董事长陈迪清自2016年1月起担任董事长职务[165] - 公司总经理黄益全自2016年1月起担任总经理职务[165] - 公司财务总监沈雁冰兼任上海夏尔软件有限公司执行董事[166] - 公司CTO吴滨兼任随身科技（上海）有限公司董事[166] - 公司监事刘静波担任上海东电自动控制有限公司董事长、总经理[166] - 公司监事黄青担任逸和农业科技有限公司执行董事[166] - 公司独立董事曹惠民在上海三毛企业股份有限公司、宁波横河精密工业股份有限公司和上海普实医疗器械股份有限公司担任独立董事[169] - 公司独立董事王新在北京大学法学院担任教授、博士生导师[166] - 公司董事、监事和高级管理人员报酬总额为238.06万元[172] - 董事长陈迪清未从公司获得税前报酬[172] - 总经理黄益全税前报酬为46.35万元[172] - 财务总监沈雁冰税前报酬为78.25万元[172] - 董事会秘书黄耿税前报酬为45.18万元[172] - 监事会主席吴滨税前报酬为38.28万元[172] - 独立董事王新税前报酬为6万元[172] - 报告期内公司董事会共召开11次会议[173] - 董事陈迪清和黄益全均出席了11次董事会会议[173] - 公司董事对公司有关事项未提出异议[174] - 公司2022年报告期末在职员工总数为10,344人，其中母公司员工6,868人，主要子公司员工3,476人[188] - 公司2022年职工薪酬总额为1,421,573,725.82元，占营业成本的67.16%[190] - 公司2022年核心技术人员为819人，占全体员工人数的7.92%，核心技术人员薪酬占全体员工薪酬的15.76%[190] - 公司2022年生产人员6,076人，销售人员222人，技术人员3,954人，财务人员31人，行政人员61人[188] - 公司2022年员工教育程度：博士3人，硕士418人，本科8,446人，专科及以下1,477人[189] - 公司2022年报告期内无劳务外包情况[192] - 公司2022年报告期利润分配预案及资本公积金转增股本预案符合公司章程等相关规定[193] - 公司2022年报告期内监事会未发现公司存在风险[187] - 公司2022年报告期内无离退休职工[188] - 公司2022年报告期内无利润分配政策调整情况[192] - 公司2022年度每10股派发现金红利0.6元（含税）[194] - 公司2022年度通过股份回购专用证券账户累计回购公司股份252,000股，成交总金额为2,000,394元[194] - 公司2021年股票期权激励计划第一个行权期激励对象共行权11,820,648股[199] - 公司2021年股票期权激励计划第一个行权期的可行权期限为2022年5月17日至2023年2月8日[199] - 公司2021年第二期股票期权激励计划于2021年12月7日通过董事会审议[199] - 公司于2021年12月23日召开2021年第四次临时股东大会，审议通过了《2021年第二期激励计划》及其摘要、《考核办法》等议案[200] - 2022年1月14日，公司向符合条件的153名激励对象授予股票期权共计4,937万份[200] - 公司于2022年1月14日召开第四届董事会第三十三次（临时）会议，审议通过了《关于调整2021年第二期股票期权激励计划激励对象名单和授予数量的议案》[200] - 公司于2022年1月14日召开第四届监事会第三十次（临时）会议，审议通过了《关于调整2021年第二期股票期权激励计划激励对象名单和授予数量的议案》[200] - 公司于2021年12月7日召开第四届监事会第二十八次（临时）会议，审议通过了《2021年第二期激励计划》及其摘要、《考核办法》等议案[200] - 公司于2021年12月8日至2021年12月17日对《2021年第二期激励计划》激励对象的姓名和职务在公司内部进行了公示[200] - 公司于2021年12月23日披露了《关于2021年第二期股票期权激励计划内幕信息知情人及激励对象买卖公司股票情况的自查报告》[200] - 公司于2021年12月17日披露了《监事会关于2021年第二期股票期权激励计划

关于举行 2022 年度网上业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 证券代码：300170 证券简称：汉得信息 公告编号：2023-039 上海汉得信息技术股份有限公司 上海汉得信息技术股份有限公司（以下简称"公司"）将于 2023 年 4 月 27 日（星期四）下午 15:00-17:00 在同花顺路演平台举办 2022 年度网上业绩说明 会，本次年度业绩说明会将采用网络远程的方式举行，投资者可登陆"同花顺路 演平台"网站（https://board.10jqka.com.cn/ir）或者"同花顺 APP 端入口" （同花顺 App 首页-更多-社区资讯-路演平台）参与本次年度业绩说明会。 出席本次年度业绩说明会的人员有：公司董事长陈迪清先生、总经理黄益全 先生、董事会秘书黄耿先生，财务总监沈雁冰先生、独立董事曹惠民先生。 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司2022年度业绩说明会提前 向投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资者可于2023年4月 26日（星期三）15:00前访问 https://board.1 ...

供应链金融业务 - 供应链金融业务已有四家客户上线，涉及近2000个供应商 [1] - 2015年上半年计划新增十家核心客户，下半年再增十家 [4] - 目标是通过核心客户带动N个供应商，形成网状交叉结构 [4] ERP市场与国产化 - ERP市场总体平稳增长，公司市场份额呈上升趋势 [4] - 公司通过持续增长和提升赢单率，逐步扩大市场份额 [4] - 与达美合作后，公司在ERP和SAP实施市场的竞争力增强 [4] 达美信息整合 - 达美信息将以事业部形式专注于特定行业，与汉得信息进行深度整合 [2] - 达美信息的200多名咨询顾问将通过激励和培养方式保持稳定 [2] - 达美信息2014年业绩承诺为1200万，未做三年业绩预测 [4] 未来发展方向 - 公司未来收购方向包括ERP、供应链金融和在线教育 [4] - 公司在美国设立全资子公司，计划拓展国际市场 [4] - 在线教育业务已有几所学校使用系统，计划在春节后增加更多学校 [4] 供应链金融新模式 - 达美信息在零售行业的经验将为供应链金融提供新模式 [5] - 供应链金融将以实际业务数据为支撑，结合供应商管理系统 [5]

公司概况 - 汉得信息是国内最早从事高端 ERP 咨询服务的 IT 咨询公司，主要涉及 Oracle EBS 和 SAP 系统的咨询服务 [1] - 公司于 2011 年 2 月 1 日在深交所创业板上市，2014 年度销售收入约 10 亿元人民币，净利润约 1.78 亿人民币 [1] 业务模式与市场表现 - 公司以项目组形式为客户提供 ERP 咨询及实施服务，人员规模与产能密切相关 [2] - 公司业务收入中约 70% 来自老客户的持续服务，得益于良好的市场口碑和品牌形象 [2] - 宏观经济低迷导致企业信息化投入受限，但汉得凭借优质服务和有竞争力的价格策略，仍取得较好业绩增长 [2] 人才管理 - IT 咨询行业离职率较高，汉得通过股权激励计划将员工离职率从行业平均水平降至 6%-8% [2] - 公司业绩增长的主要瓶颈是吸收、培养和留住大量优秀人才，并使其持续为公司贡献 [3] 供应链金融业务 - 供应链金融业务进展符合预期，已有十几家核心客户上线，汉得保理公司已完成几笔供应链融资放款 [3] - 预计未来两年供应链金融业务将有较好进展 [3]

投资者关系活动 - 投资者关系活动类别为业绩说明会 [1] - 参与单位包括盛华投资管理公司、东吴证券、彤源投资、浙商证券等 [1] - 参与人员包括陈驰、李霁、张乐、耿军军等 [1] - 活动时间为2016年9月6日 [1] - 活动地点为汉得信息中环广场办公室 [1] - 上市公司接待人为汉得信息实际控制人、董事范建震先生 [1] 主要内容 - 主要内容为2016年上半年主营业务及新业务相关情况介绍 [2] - 具体情况见2016年9月6日业绩说明会会议纪要 [2]

公司人员与成本 - 公司正式员工约5000人，其中3000多人为实施顾问，其他人员包括远程运维和对日外包开发人员 [1] - 员工薪资成本占比基本持平，上升空间有限 [2] 业务增长与毛利率 - 上半年软件实施服务毛利率下滑，主要受低毛利率业务（如运维业务）增长影响，但Oracle/SAP实施服务毛利率增长 [3] - Oracle/SAP业务量增长约20%，BPO业务增长不明显 [3] - 经济下滑对公司影响有限，ERP实施服务业务增长明显，上半年项目饱满，人员利用率高 [3] 客户与市场 - 公司客户覆盖行业广泛，民营企业项目较多，华东区域任务基本完成，华南经营情况良好，华北区域经营压力较大 [3] - 老客户收入占60%，高峰时期占70%，新客户拓展能力较强 [10] - ERP国产化趋势对公司业务影响有限，2016年上半年仍有央企客户实施SAP [3] 新业务拓展 - MES团队去年实现2500多万收入，今年预计增长60%-80%，团队超过100人 [4] - 供应链金融业务贷款余额从6300多万增长至1亿，放款利率约8% [5] - YunMart业务进展不大，但已与滴滴、携程合作推出“汇联易”产品，已有6家客户签约 [5] - 在线教育业务在上海等省份推广至90多个学校，目标为200所，未来可能扩展至500-1000所 [6] 财务与风险控制 - 供应链金融业务预期今年营收约1000万，在线教育和汇联易刚实现营收 [9] - 运维服务收入占比从10%提升至约13% [9] - 供应链金融业务通过实时高效的平台和全面的风险控制手段控制风险 [8] 技术与产品 - MES业务需要大量定制化开发，适合汽车零配件和电子加工行业，毛利高于传统ERP实施服务 [14] - SaaS模式短期内难以替代Oracle/SAP ERP，Oracle/SAP ERP适合长业务流程和全面协同工作 [15] 员工与市场占有率 - 员工流失率受股价低位运行影响，比去年有所上升 [13] - ERP实施服务领域竞争对手相对固定，新进入者不多，竞争压力下降 [11]

投资者关系活动 - 投资者关系活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位包括东吴证券李奡、国元证券李芬、常启辉 [1] - 活动时间为2016年10月18日 [1] - 活动地点为上海展览中心 [1] - 上市公司接待人员为汉得信息总经理黄益全先生 [1] - 主要内容为汉得信息主营业务及新业务相关情况介绍 [1] 附件清单 - 附件包括2016年10月18日调研活动会议纪要 [1]

供应链金融 - 供应链金融平台已对接二三十家核心企业的 ERP 或 SRM 系统，放款余额超过 1 亿 [1] - 当前客户以制造业为主，制造业整体不景气，但领头企业业务契机较好 [1] - 供应链金融业务处于小批试运行阶段，风控模型已初步验证，放款未出现风险事件 [15] - 自有资金主要来自汉得保理注册资本 1 亿及汉得自有资金，预计可再投入 1 亿多 [16] 平台型创新业务 - 融租易系统专注于融资租赁领域，具备先发优势，但市场规模有限 [2] - 资产云主要管理以设备为核心的固定资产，目标是降低运维成本 [2] - 零售云业务触角延伸至前端市场，涉及营销领域 [3] 行业化与竞争策略 - 行业化是必然趋势，汉得已从财务和生产制造系统延伸至企业核心管理系统 [4] - 通过深入挖掘客户需求、做强产品使用价值及收购提升竞争力 [4] - 2B 市场注重整合性，大客户对应用要求更高 [4] 毛利率与业务发展 - 半年报显示毛利率下降，主要受季节性因素和运维业务发展影响 [4] - 核心业务 SAP 和 ORACLE 实施服务毛利率上升 [4] 汇联易产品 - 汇联易基于汉得服务企业信息化的理解，强调费用管理透明，降低企业差旅成本 [5] - 汇联易采用 SAAS 模式，按人员收费，目前收入占比微小 [8] - 汇联易客户获取主要依赖老客户推介，未来将加大市场推广力度 [11] - 汇联易导入难度较小，主要在于对接后台系统 [12] - 汇联易团队约二三十人，每年投入数百万，目前用户规模可支撑 [13] 市场与竞争 - 汇联易与市场上同类产品相比，具有更开放的架构和更强的后台整合优势 [6][7] - 汇联易合资公司成立和 VC 引入带来管理思想、市场和技术资源 [8] - 汇联易是汉得内部创业的首个产品，未来有望孵化更多类似产品 [8] 其他业务 - Yunmart 业务持续投入，定位为企业云产品集市，未来将研究 SAAS 意义下的互联网数据互联架构 [14] - MES 业务线收入约 3000 多万，增速未提及 [16]

投资者关系活动 - 投资者关系活动类别为业绩快报交流 [1] - 参与单位包括东吴证券、摩根士丹利华鑫基金、银华基金等 [1] - 参与人员包括李昦、雷志勇、范国华等 [1] - 活动时间为2017年3月9日 [1] - 活动地点为汉得信息中环广场办公室 [1] - 上市公司接待人员为汉得信息总经理黄益全先生和董秘李西平先生 [1] 业绩快报交流内容 - 主要内容为汉得信息2016年业绩快报及相关情况更新 [2] - 附件清单包括2017年3月9日业绩快报交流会会议纪要 [2]

业绩增长与驱动因素 - 2016年营业收入预计同期增长43% [1] - 驱动增长的主要因素包括：老客户关系维系更紧密、新客户赢单增加、业务能力提高、国际竞争对手收缩、在互联网、电商、智能制造和大数据等领域的领先布局 [1] 客户结构与市场拓展 - 央企国企比重上升，客户结构由民企为主逐渐转变为政府央企甚至军工 [2] - 央企和军工等新进领域没有放缓，未来有较好的势头 [2] 新业务领域 - 新业务主要包括智能制造和电商模块 [3] - 电商平台16年收入约5000万，智能制造相关收入超过1亿 [4] - 智能制造涉及企业PLM实施管理、精益制造事业部业务等 [4] 收入来源与毛利率 - 老客户比重约60% [5] - 四季度毛利率较高，一季度最低，四季度毛利未出现下滑 [5] - 净利下降主要由于人员薪酬和研发投入等费用增加 [5] 创新业务与投入 - 创新业务投入和中台化架构搭建导致成本费用增加 [6] - 供应链金融和汇联易新业务人员约200人 [6] - 供应链金融16年进入加速发展过程，平台核心企业几十家，供应商数百家，贷款余额数亿 [6] 供应链金融业务 - 放款期限为3个月和6个月，资金池滚动循环使用 [6] - 资金来源未来将寻求银行合作、资产证券化等 [6] - 年化利率在7-10%之间 [6] 汇联易业务 - 汇联易16年完成产品研发，正在进行产品迭代和推广 [6] - 收费模式为18元/人月，部分初始客户第一年免费 [7] - 重点推广重差旅型企业，如证券和基金 [7] - 预计17年实现盈亏平衡 [7] 汇联易解决痛点 - 出差报销流程复杂、多单据、垫钱、等待时间长 [7] - 企业管理者审批、签单、出差情况不清晰 [7] - 财务人员工作繁琐、容易与相关人员冲突 [7]