纪要涉及的行业或公司 - 德生科技 专注于社保卡服务、就业、医疗、政务经办等民生场景 通过AI技术和大数据赋能业务发展[1][2][4] - 行业涵盖社会保障、医疗健康、就业服务、数据要素市场[2][4][6] 核心观点和论据 AI技术应用与业务赋能 - 公司构建自研AI底座和支撑平台 基于政务经办、智能客服等业务积累的语料库训练大模型 赋能就业、医疗、校园及政务服务场景[2][4] - 在医疗领域与中国银联合作搭建无感支付平台 通过支付画像分析提供精准健康推送和医疗服务 已在广州成功运营[2][4][6] - 在就业领域帮助政府建设数字化就业平台 实现人岗匹配和撮合 专注高校毕业生及灵活就业人员帮扶 已进驻广州8所高校[2][4][6] - 通过AI技术优化内部管理 裁减传统业务人员 补充运营和AI人才 成立AI产品应用中心 利用AI工具提升人力资源、财务系统及IT交付效率[18] - 在外部服务中嵌入无感支付系统和AI快速对账平台 降低医院运营成本 提升运营能力 在广东区域推广取得显著成效[3][18][19] - 在东莞定制数字人社保姐姐 搭建知识库 使用频率高 模型训练效果突出 计划复制到广东其他地区及全国100多地市[21] 社保卡业务与发展策略 - 作为社保卡第一股 在第三代社保卡发行上具有优势 全国已发行超过5亿张 仍有约8亿张换发空间 华中、华南和东北地区潜力巨大 部分省份换发潜力超70%[2][10][12] - 第三代社保卡相比第二代安全性更高、功能更丰富 支持电子签发和养老金入账等功能 市场上已基本无二代卡[12] - 调整策略 从基层建立社保卡服务网络 与银行合作 利用小程序等线上工具实现高效下沉 巩固基础业务 为叠加更多人设服务奠定基础[10][11][13] - 主要通过内生成长提升市占率 而非外延整合 已下沉服务到村一级 通过AI和大数据技术叠加新服务内容[13] 数据要素市场与资产管理 - 审慎参与数据要素市场建设 帮助政府运营数交所及数据专区 接触更多数商 推动数据交易发展 确保符合政策要求和数据安全[2][5][7] - 取得全球首张数据资产管理体系认证证书 具备数据鉴定和相关服务专业能力 为交通、物流、医疗、文旅等多行业提供数据资产登记、评估和入表等服务[9] - 已找到愿意合作的产业联盟 借助数据服务能力实现数据交易和业务落地 计划复制到其他产业[29] 就业与灵活就业市场 - 灵活就业人群已接近3亿 带来社保、医疗等社会问题 公司通过平台合作解决痛点 优化功能 提高用户粘性 实现低频到高频需求转化[16][17] - 针对灵活就业人群 与仲裁相关律师和培训机构合作 提供全面服务 打造品牌 通过跨场景服务模式提升用户体验[17] 区域运营与政府合作 - 在广州运营具有全国复制标杆意义 华南地区营商环境开放 利于快速复制推广 政府支持力度大 如医保局每年提供约300万元资金支持服务400万人口（实际服务1000多万人）[14] - 在G端场景以卖服务为主 提供政策解读、岗位推送、简历修改、模拟面试等功能 合同签订两至三年 每年收取类似license费用 用于知识库更新和持续服务 增强客户粘性[15] 管理层与战略方向 - 新任命核心管理层 包括人社领域经验丰富的王教理、AI专家肖雷、大客户运营专家唐汉 为公司注入新动力 带来资源导入和运营能力提升[23][25][26] - 未来战略集中在人社运营和大数据服务 通过AI技术支撑场景服务 目标新业务占比50%以上 弥补传统业务下滑缺口[22][24] - 员工持股计划考核目标围绕营收和利润 强调人社运营和大数据服务占比提升 有信心实现新业务增长目标[22] 其他重要内容 - 公司业务主要集中在四季度 2025年提前至9月开始冲刺 确保第四季度收入和项目明确[22] - 欢迎投资者调研参观 展厅展示各种场景服务产品[27] - 通过数据服务能力触达其他行业 形成完整服务生态系统 打开人社业务天花板[30]

社保卡业务与市场地位 - 人社部2025年目标新增社保卡超1.5亿张，公司市占率约30%（行业前三）[2] - 公司近三年年均社保卡发行量约3300万张[3] - 覆盖170个城市服务网络，加速政策落地并推动服务模式革新[2][3] 核心竞争优势 - 深度介入政务经办、就业、医疗等民生服务场景[3] - 提供从发卡到运营的全套综合服务，持续叠加多元化运营[3] - 通过基层服务网络强化社保卡身份价值与卡位优势[3] 数据要素战略布局 - 以运营数据专区卡位数据要素领域（获ISO 55013认证）[3] - 深化与数商、地方政府合作，链接多行业专业数据资源[3] - 构建以"人"为核心的数据运营服务生态，挖掘场景化数据价值[3] 财务与股东情况 - 当前市销率4.39倍，低于IT服务行业平均水平[3] - 大股东2022年因认购非公开发行股份（超2亿元）产生质押负债，近期减持为缓解负债压力[4]

活动信息 - 公司将参加2025年广东辖区投资者集体接待日暨辖区上市公司中报业绩说明会[2] - 活动于2025年9月19日15:30 - 17:00以网络远程方式举行[2] - 投资者可登录“全景路演”网站参与互动交流[2] 沟通人员 - 公司董事长兼总经理虢晓彬、副总经理兼董秘及财务总监陈曲将在线与投资者沟通[2]

核心观点 - 公司通过AI大模型技术驱动就业、政务、就医三大场景服务升级 在社保卡综合服务领域建立领先优势 形成G端、B端、C端协同的商业模式[1][2][4] 业务进展与营收 - 就业场景AI大模型实现人岗精准匹配 已在北京、湖北、河南、广东等省市落地标杆案例 政务场景基于100多个城市服务语料提升服务效率 在湖北、河南、广东等省份实现社保咨询精准服务[1] - 2025年上半年就业和政务场景服务收入占"人社运营及大数据服务"收入比重近80%[1] - 就医无感支付平台接入广州超100家三甲医院 签约用户超300万 未来将基于支付画像提供医疗健康数据服务[3] 商业模式与竞争优势 - 数字化就业服务形成G-B-C三维模式：G端参与国家级/省级公共就业服务项目获专项资金支持 C端通过"线上平台+线下驿站"实现闭环运营 B端按服务量或次数收取运营服务费[2] - 第三代社保卡采用基于场景化应用的主动发卡模式 提供发卡到运营全套服务 目前服务城市近170个 市场份额居行业前列[5] - 相较于BOSS直聘等第三方平台 公司具备政府合作优势及专项资金支持 聚焦重点人群就业服务[2] 技术研发与财务管控 - 近三年研发投入占营业收入比重近10% 聚焦智能终端和大模型平台 2024年研发团队超400人 引进多名AI技术人才[6] - 自2022年起经营活动现金流净额均为正数且过亿 通过AI技术优化交付流程与运营服务体系推动服务标准化[7] 战略规划 - 以AI为底座、运营能力为核心 连接各类民生服务场景 沉淀专业化场景数据 联合B端打造以"人"为核心的服务生态[4] - 长期深耕社保民生领域 立足"社保卡服务商"定位 构建人社领域运营服务体系[4]

行业市场空间 - 全国第三代社保卡持卡人数已突破5亿张 [1] - 剩余发卡空间近9亿张 [1] - 部分地市三代卡仍有超50%的换发空间 [1] 行业发展前景 - 未来几年三代卡发卡节奏将保持平稳 [1] 公司市场地位 - 参与三代卡发行服务的城市近170个 [1] - 市场份额持续位居行业前列 [1]

AI应用与业务进展 - 就业场景通过AI工具构建线上平台+线下驿站一体化服务模式 在北京 湖北 河南 广东等省市落地标杆案例 [2][3] - 政务场景依托AI大模型提升从导办到经办效率 基于100多个城市服务语料通过训练+推理模式赋能 在湖北 河南 广东实现社保咨询 政策解读 业务经办等服务 [2][3] - 就业和政务场景服务收入占人社运营及大数据服务收入比重近80% [2][3] - 研发团队超400人 近三年研发投入占营业收入比重近10% 聚焦智能终端 大模型平台 知识运营及数据中台等领域 [5] 数字化就业服务优势 - 面向G端深度参与国家级 省级公共就业服务项目并获得专项资金支持 [3] - 面向C端聚焦高校毕业生 退役军人 农民工等重点人群 打造灵活就业 零工市场等新业态服务品牌 [3] - 面向B端提供劳务咨询 就业培训等增值服务 按服务量或次数结算 [3] - 收费模式为政府专项资金结算和B端运营服务费 [3] 就医服务布局 - 就医无感支付平台联合中国银联 广州医保开发 接入医院HIS系统 已接入广州超100家三甲医院 [4] - 签约用户规模超300万 基于支付画像提供医疗健康服务如商保理赔等 [4] 社保卡服务战略 - 全国第三代社保卡持卡人数突破5亿 剩余发卡空间近9亿 部分地市有超50%换发空间 [4][5] - 提供从发卡到运营的全套综合服务 参与三代卡发行服务城市近170个 市场份额居行业前列 [4][5] - 未来以AI为底座 运营能力为核心 深度连接民生服务场景 打造以人为核心的服务生态 [4] 财务与运营管理 - 自2022年起经营活动现金流净额均为正数且过亿 严格执行应收账款考核政策 [6] - 通过AI技术优化交付流程及运营服务体系 推动服务标准化与成熟化 [6]

公司技术突破 - 公司拥有自由曲面注册商标和高阶像差国际发明专利 标志着中国眼镜行业在数字化知识产权时代实现全新突破 [1] - 新技术采用自由曲面设计和纳米级精密加工工艺 将验光阶差从25度缩减到5度 大幅提升精准度 [1] - 根据不同眼球参数个性化定制镜片 显著提升用户视觉鲜艳程度 对比度和视野轮廓 [1] 行业应用价值 - 技术突破提高配镜清晰度并减轻视疲劳 对弱视治疗和近视防控具有巨大应用需求 [1] - 自由曲面数字化产品吹响行业变革号角 推动眼镜行业迭代升级走向高质量发展 [1] - 展会现场吸引大量参观者体验 为用户带来前所未有的视觉体验 [1] 未来发展计划 - 公司将继续补齐算法 设备和工艺等短板 争取用数字技术客观解决更多主观问题 [2] - 不断提高用户验光精准度和试配满意度 [2]

会议基本情况 - 会议于2025年9月8日14:30在广州市天河区软件路15号公司会议室召开 采用现场投票与网络投票相结合方式 [1][2][3] - 会议由董事长虢晓彬主持 召集人为公司董事会 符合公司法及深交所相关规定 [4] - 网络投票通过深交所交易系统及互联网投票系统进行 交易系统投票时间为9:15-9:25/9:30-11:30/13:00-15:00 互联网投票时间为9:15-15:00 [1][44] 出席会议情况 - 出席股东及授权代表共380名 代表有表决权股份182,944,172股 占总股本42.4039% [5] - 现场出席股东2名 代表股份180,545,772股 占总股本41.8480% [6] - 网络投票股东378名 代表股份2,398,400股 占总股本0.5559% [7] - 中小股东出席378名 代表股份2,398,400股 占总股本0.5559% [5] - 公司董事、监事、董事会秘书及律师事务所律师出席会议 高级管理人员列席 [9] 议案表决结果 - 《关于修订＜公司章程＞的议案》获99.6944%同意票通过 其中中小股东同意率76.6861% [10][11][12] - 《董事会议事规则》获99.6983%同意票通过 中小股东同意率76.9905% [13][14][15] - 《股东会议事规则》获99.6992%同意票通过 中小股东同意率77.0572% [16][17][19] - 《股东会网络投票工作制度》获99.7040%同意票通过 中小股东同意率77.4241% [20][21][22] - 《募集资金管理办法》获99.6938%同意票通过 中小股东同意率76.6403% [23][24][25] - 《独立董事工作细则》获99.7006%同意票通过 中小股东同意率77.1614% [26][27][28] - 《董事及高级管理人员薪酬制度》获99.6588%同意票通过 中小股东同意率73.9760% [29][30][32] 法律意见 - 北京市汉坤律师事务所认为会议召集程序、出席人员资格及表决结果均合法有效 [33][48][65] - 律师事务所对现场会议人员资格、网络投票系统及表决程序进行了核查验证 [42][49][66] 董事变动情况 - 非独立董事张颖因内部工作调整辞去董事职务 仍持有公司246,265股（占总股本0.06%） [36] - 公司职工代表大会选举张颖为职工代表董事 任期至第四届董事会届满 [37][38][40] - 张颖现任政企事业部副总经理 未存在失信被执行人或违法违规记录 [40]

公司人事变动 - 德生科技非独立董事张颖因公司内部工作调整于2025年9月8日辞去第四届董事会非独立董事职务 [2] - 张颖辞职后将继续担任公司相应职务 [2] - 公司2025年第二次职工代表大会于同日民主选举张颖为第四届董事会职工代表董事 任期自选举通过日起至第四届董事会任期届满止 [2]

公司治理动态 - 德生科技于2025年9月8日召开2025年第一次临时股东会 [2] - 会议审议通过《关于修订的议案》等多项议案 [2]