财务表现 - 2023年一季度实现营业收入7.35亿元，同比增长12.88% [2] - 2023年一季度归属于上市公司股东的净利润1.04亿元，同比增长20.61% [2][3] 品牌发展 - 伊维斯品牌成立20周年，年销售额超过6亿元 [2] - 伊维斯未来将继续围绕用户需求创新产品，强化品牌用户心智，提升品牌价值 [2] - UNDERSTANCE品牌2022年实现营业收入26,806,301.25元，主要满足北美用户舒适型大杯需求 [3] - 曼妮芬设有男士内衣子品牌MW1，可通过多种线上渠道了解品牌信息 [3] 市场策略 - 公司将继续精细化运营存量店及电商渠道，顺应新零售、社交电商、直播电商等新模式发展 [3] - 公司计划开拓购物中心、奥特莱斯等新渠道以及三、四线城市经销市场 [3] 投资者关系 - 2022年度网上业绩说明会于2023年5月10日15:00-17:00在深圳证券交易所"互动易平台"举行 [2][3]

营业收入与净利润 - 公司2023年第一季度营业收入为7.35亿元，同比增长12.88%[4] - 公司2023年第一季度营业总收入为7.35亿元人民币，同比增长12.9%[12] - 归属于上市公司股东的净利润为1.04亿元，同比增长20.61%[4] - 公司2023年第一季度净利润为1.19亿元人民币，同比增长18.1%[13] - 公司2023年第一季度归属于母公司所有者的净利润为1.04亿元人民币，同比增长20.6%[13] 资产与负债 - 公司总资产为28.46亿元，同比增长5.06%[4] - 公司2023年第一季度资产总计为28.46亿元人民币，较年初增长5.0%[10] - 公司2023年第一季度流动资产合计为21.31亿元人民币，较年初增长8.1%[10] - 公司2023年第一季度负债合计为5.66亿元人民币，较年初增长3.4%[11] - 公司2023年第一季度所有者权益合计为22.80亿元人民币，较年初增长5.5%[11] 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额为9433.27万元，同比下降30.41%[4] - 公司经营活动产生的现金流量净额为94,332,691.29元，较上期减少30.4%[14] - 公司销售商品、提供劳务收到的现金为708,579,612.66元，较上期增长7.5%[14] - 公司支付给职工以及为职工支付的现金为230,338,078.83元，较上期增长19.9%[14] - 公司投资活动产生的现金流量净额为-8,357,579.32元，较上期增加13.2%的负现金流[14] - 公司筹资活动产生的现金流量净额为-9,331,476.54元，较上期减少11.3%的负现金流[15] - 公司期末现金及现金等价物余额为1,100,751,188.01元，较期初增长7.4%[15] 应收账款与研发费用 - 应收账款为2.75亿元，同比增长68.08%，主要由于销售增长[7] - 公司2023年第一季度应收账款为2.75亿元人民币，较年初增长68.1%[10] - 研发费用为1637.74万元，同比增长52.08%，主要由于研发投入增加[7] - 公司2023年第一季度研发费用为1637.74万元人民币，同比增长52.1%[12] 资产减值损失与股东持股 - 资产减值损失为1462.83万元，同比增长522.72%，主要由于库存商品及存货跌价准备增加[7] - 公司前十大股东中，吕兴平持股比例为33.77%，林升智持股比例为27.47%[8] 非经常性损益与每股收益 - 公司非经常性损益项目合计为276.59万元，主要包括政府补助436.76万元[5] - 公司基本每股收益为0.25元，较上期增长19.0%[14] - 公司稀释每股收益为0.25元，较上期增长19.0%[14]

财务表现 - 公司2022年营业收入为24.55亿元，同比下降10.17%[12] - 归属于上市公司股东的净利润为1.35亿元，同比下降51.21%[12] - 经营活动产生的现金流量净额为3.26亿元，同比下降23.17%[12] - 基本每股收益为0.33元，同比下降52.17%[12] - 加权平均净资产收益率为6.87%，同比下降7.38%[12] - 公司总资产为27.09亿元，同比增长4.09%[12] - 归属于上市公司股东的净资产为20.37亿元，同比增长7.96%[12] - 公司2022年第四季度营业收入为6.087亿元，同比下降5.8%[13] - 2022年第四季度归属于上市公司股东的净利润为-2804.5万元，同比下降显著[13] - 2022年全年经营活动产生的现金流量净额为3.26亿元，同比下降约15%[13] - 公司2022年营业总收入为245,518.06万元，同比下降10.17%[22] - 归属于上市公司股东的净利润为13,469.15万元，经营活动产生的现金流量净额为32,599.99万元[22] - 公司2022年营业收入为2,437,432,025.74元，同比下降10.30%，营业成本为817,607,276.01元，同比下降8.64%，毛利率为66.46%，同比下降0.61%[26] - 公司2022年营业总收入为24.55亿元，同比下降10.18%[189] - 公司2022年营业总成本为21.47亿元，同比下降4.64%[189] - 公司2022年度净利润为159,334,859.46元，同比下降49.5%[190] - 2022年度归属于母公司股东的净利润为134,691,549.02元，同比下降51.2%[190] - 2022年度公司经营活动产生的现金流量净额为325,999,870.61元，较2021年度的424,297,823.80元下降23.2%[193] - 2022年度公司投资活动产生的现金流量净额为-59,957,009.88元，较2021年度的-17,976,387.71元下降233.6%[193] - 2022年度公司筹资活动产生的现金流量净额为-46,509,392.05元，较2021年度的-483,188,702.87元改善90.4%[193] - 2022年度公司现金及现金等价物净增加额为221,562,990.97元，较2021年度的-78,836,819.69元显著改善[193] - 2022年度母公司经营活动产生的现金流量净额为188,206,737.58元，较2021年度的380,397,478.71元下降50.5%[194] - 2022年度母公司投资活动产生的现金流量净额为-71,059,906.73元，较2021年度的23,327,273.52元下降404.6%[194] - 2022年度母公司筹资活动产生的现金流量净额为-28,585,348.89元，较2021年度的-443,145,028.41元改善93.5%[194] - 2022年度母公司现金及现金等价物净增加额为88,561,481.96元，较2021年度的-39,420,276.18元显著改善[194] - 2022年度公司归属于母公司所有者权益为1,987,784,246.46元，较2021年度的1,987,784,246.46元持平[195] 产品与品牌 - 公司拥有多个品牌，包括曼妮芬、伊维斯、兰卓丽等，涵盖女士、男士、儿童不同人群[18] - 公司采用多品牌发展战略，产品品类包括文胸、内裤、背心、家居、保暖、功能、泳衣、运动、袜品等[18] - 背心收入同比增长22.73%，主要得益于爆品如曼妮芬抗地心引力芒果杯等[23] - 文胸产品收入同比下降14.92%，占营业收入的50.90%[25] - 内裤产品收入同比下降2.19%，占营业收入的14.24%[25] - 保暖产品收入同比下降22.83%，占营业收入的10.28%[25] - 化妆品收入同比增长40.68%，占营业收入的0.23%[25] - 医疗器械收入同比下降99.54%，占营业收入的0.00%[25] - 公司未来坚持以内衣行业为主要经营方向，在无钢圈和软支撑内衣、大杯内衣、棉质内衣、功能内衣、背心式内衣、儿童内衣、男士内衣等细分市场发力[53] - 公司目前拥有曼妮芬、伊维斯、兰卓丽、桑扶兰、加一尚品、秘密武器、UNDERSTANCE等品牌，各品牌定位不同的目标市场[53] 销售与渠道 - 公司销售渠道主要分为直营、经销和电子商务三种类型[20] - 公司已成立多个子公司，分别负责不同品牌的运营，如武汉曼妮芬服装有限公司负责曼妮芬、伊维斯等品牌经销业务[20] - 新电商渠道（阿里系、唯品会除外）收入同比增长160.26%[24] - 华南地区营业收入为1,294,597,325.88元，同比下降6.13%，占公司总营业收入的52.73%[26] - 直营销售模式营业收入为1,164,136,309.65元，同比下降14.25%，占公司总营业收入的47.42%[26] - 线上销售模式营业收入为913,972,090.78元，同比增长2.36%，占公司总营业收入的37.23%[26] - 公司2022年线上销售收入为913,972,090.78元，占总收入的37.41%，同比增长2.36%[35] - 公司2022年天猫渠道收入为560,964,964.82元，退货率为17.31%[36] - 公司2022年曼妮芬品牌天猫、淘宝渠道收入为57,377.52万元，占总收入的23.49%[35] - 公司2022年其他线上渠道收入为19,892.20万元，占总收入的8.14%[37] 研发与创新 - 公司研发费用同比增长54.71%，扩建了一支两百余人的技术团队[22] - 公司2022年研发费用为56,372,751.16元，同比增长54.71%[33] - 公司2022年研发人员数量为336人，同比增长65.52%，研发人员占比为4.97%[41] - 公司2022年新增28项专利授权[40] 生产与库存 - 公司2022年服装销售量同比下降12.42%至2,344.83万件，生产量同比下降17.41%至2,296.83万件，库存量同比下降2.77%至1,682.35万件[28] - 公司2022年预算总产能为1300万件，产能利用率为104.92%，同比增长11.37%[33] - 公司2022年存货周转天数为308天，存货数量为1,682.35万件，存货余额较期初减少2.50%[38] - 公司存货余额为785,735,131.23元，存货跌价准备金额为52,196,773.62元，账面价值为733,538,357.61元[176][177] 股东与股权 - 公司计划以409,924,000股为基数，每10股派发现金红利5元（含税）[3] - 公司董事长吕兴平持有138,425股，期末持股数量与期初相同[63] - 公司副董事长林升智减持20,600股，期末持股数量为112,594股[63] - 公司常务副总经理何松春持有2,990,000股，期末持股数量与期初相同[63] - 公司副总经理郑伟芳持有900股，期末持股数量与期初相同[63] - 公司副总经理林少华持有720,000股，期末持股数量与期初相同[64] - 公司副总经理吴国斌持有300,000股，期末持股数量与期初相同[64] - 公司董事会秘书蔡晓丽持有6,000股，期末持股数量与期初相同[64] - 公司财务总监王静离任，持有600,000股，期末持股数量与期初相同[64] - 公司董事、监事和高级管理人员合计持有276,236,900股，期末持股数量为255,636,900股[64] - 公司报告期内存在董事、监事离任和高级管理人员解聘的情况[64] - 公司控股股东吕兴平持有34,606,350股人民币普通股，占总股本的0.27%[167][169] - 公司实际控制人吕兴平于2022年10月13日变更为新控股股东[170][171] - 公司前10名无限售条件股东中，BARCLAYS BANK PLC持有8,072,521股人民币普通股[167] - 公司前10名无限售条件股东中，中国工商银行股份有限公司－富国中证红利指数增强型证券投资基金持有3,815,580股人民币普通股[167] - 公司前10名无限售条件股东中，华泰证券股份有限公司－中庚价值领航混合型证券投资基金持有1,299,480股人民币普通股[167] - 公司前10名无限售条件股东中，李成弟持有1,092,700股人民币普通股[167] - 公司前10名无限售条件股东中，徐锡强持有1,030,200股人民币普通股[167] - 公司控股股东吕兴平未取得其他国家或地区居留权[169] - 公司实际控制人吕兴平过去10年除汇洁外无控股境内外其他上市公司[170] 员工与管理层 - 报告期末在职员工数量合计为6,766人，其中母公司1,823人，主要子公司4,943人[94] - 员工专业构成为生产人员2,635人，销售人员3,133人，技术人员336人，财务人员75人，行政人员587人[94] - 员工教育程度为高中及以下5,684人，大专692人，本科372人，硕士及以上18人[94] - 公司董事长、总经理、财务总监（代）吕兴平2022年税前报酬总额为124.8万元[79] - 公司副董事长林升智2022年税前报酬总额为12万元[80] - 公司董事、常务副总经理何松春2022年税前报酬总额为95.93万元[80] - 公司董事、副总经理郑伟芳2022年税前报酬总额为96.3万元[80] - 公司独立董事陈爱珍、高虹、李书玲2022年税前报酬总额均为12万元[80] - 公司监事会主席邬白莲2022年税前报酬总额为65.3万元[80] - 公司职工代表监事陈玲娣2022年税前报酬总额为33.5万元[80] - 公司监事翁振智2022年税前报酬总额为44.7万元[80] - 公司副总经理林少华2022年税前报酬总额为70.94万元[80] - 公司副总经理吴国斌2022年税前报酬总额为90.11万元[80] 财务与会计 - 公司2022年非经常性损益总额为1.057亿元，同比增长约110%[14] - 公司2022年销售费用为1,047,159,298.84元，同比下降3.98%[33] - 公司2022年财务费用为-9,345,932.22元，同比下降20.7%[190] - 公司2022年母公司营业收入为1,312,490,742.79元，同比下降12.3%[191] - 公司2022年母公司净利润为142,909,478.52元，同比下降50.6%[192] - 公司2022年母公司研发费用为29,126,722.32元，同比增长54.4%[191] - 公司2022年母公司销售费用为491,845,386.70元，同比下降8.9%[191] - 公司2022年母公司财务费用为-8,787,789.22元，同比下降18.5%[191] - 公司2022年投资性房地产为5403.81万元，同比下降19.65%[186] - 公司2022年固定资产为4.56亿元，同比下降4.20%[186] - 公司2022年使用权资产为4532.23万元，同比下降39.74%[186] - 公司2022年无形资产为8441.26万元，同比下降3.24%[186] - 公司2022年长期待摊费用为2007.99万元，同比增长199.07%[186] - 公司2022年递延所得税资产为5860.88万元，同比下降0.88%[186] - 公司2022年流动负债合计为4.77亿元，同比下降8.40%[187] - 公司2022年非流动负债合计为7024.54万元，同比下降25.55%[187] - 公司2022年主营业务收入为2,443,072,753.10元[179] - 2022年12月31日货币资金为1,025,223,560.45元，较年初增加221,560,990.97元[185] - 2022年12月31日应收账款为163,460,667.30元，较年初减少39,371,722.93元[185] - 2022年12月31日存货为733,538,357.61元，较年初减少8,538,080.92元[185] - 2022年12月31日流动资产合计为1,972,072,938.10元，较年初增加156,890,025.68元[185] - 公司综合收益总额为5,988.30亿元[196] - 所有者投入和减少资本为1,967.08亿元[196] - 利润分配中提取盈余公积为14,290.9亿元[196] - 本期期末余额为409,924,000元[198] - 上期期末余额为411,285,000元[199] - 本期增减变动金额为-1,260,000元[200] - 综合收益变动金额为-1,934,020元[200] 内部控制与审计 - 公司内部控制评价报告显示，纳入评价范围的单位资产总额占公司合并财务报表资产总额的比例为99.84%[102] - 纳入评价范围的单位营业收入占公司合并财务报表营业收入的比例为99.97%[102] - 公司财务报告内部控制缺陷的定量标准中，重大缺陷的潜在错报金额需≥营业收入的1%[107] - 公司财务报告内部控制缺陷的定量标准中，重要缺陷的潜在错报金额需≥资产总额的0.2%[108] - 公司财务报告内部控制缺陷的定量标准中，重大缺陷的潜在错报金额需≥利润总额的3%[109] - 公司财务报告内部控制缺陷的定量标准中，重大缺陷的潜在错报金额需≥所有者权益总额的1%[110] - 公司2022年度内部控制审计报告显示，财务报告和非财务报告均无重大缺陷和重要缺陷[111] - 公司2022年度内部控制审计报告获得标准无保留意见[112] - 公司聘任立信会计师事务所为内部控制审计会计师事务所，内控审计费用40万元[139] 社会责任与公益 - 公司及子公司不属于环境保护部门公布的重点排污单位，报告期内未发生环境污染事故[113] - 公司2022年通过“关爱乳房粉红计划”和“关爱女孩蒲公英计划”等公益项目，持续关注女性健康和教育事业[115] 承诺与合规 - 李婉贞承诺通过权益变动取得的股份在完成过户后12个月内不得转让，承诺时间为2022年9月18日，履行中[118] - 吕兴平、林升智承诺在担任公司董事、监事或高级管理人员期间，每年转让的股份不超过其持有公司股份总数的25%，离职后半年内不转让股份，承诺时间为2014年3月3日，履行中[119] - 林少华承诺在担任汇洁股份董事或高级管理人员期间，每年转让的股份不超过其持有公司股份总数的25%，离职后半年内不转让股份，承诺时间为2014年3月3日，履行中[120] - 何松春、李婉贞承诺在担任汇洁股份董事或高级管理人员期间，每年转让的股份不超过其持有公司股份总数的25%，离职后半年内不转让股份，承诺时间为2014年3月3日，履行中[121] - 吕兴平、林升智承诺避免同业竞争，承诺时间为2012年3月26日，履行中[122] - 吕兴平、林升智承诺减少与汇洁股份的关联交易，承诺时间为2012年3月26日，履行中[124] - 吕兴平、林升智承诺避免资金占用，承诺时间为2012年3月26日，履行中[125] - 吕兴平、林升智承诺承担员工社会保险和住房公积金可能补缴的责任，承诺时间为2012年3月26日，履行中[126] 其他 - 公司2021年度股东大会审议通过了9项议案，包括2021年度董事会工作报告、监事会工作报告、年度报告全文及摘要、财务决算报告等[61] - 公司与控股股东、实际控制人吕兴平先生在业务、人员、资产、机构、财务等方面完全分开，具有独立完整的业务及自主经营能力[59] - 公司报告期内注销2家子公司：三维数据（武汉）有限公司和江西妮的秘密医疗器械有限公司[138] - 公司报告期未发生破产重整相关事项[140] - 公司报告期无重大诉讼、仲裁事项[141] - 公司报告期不存在处罚及整改情况[142] - 公司报告期内未发生资产或股权收购、出售的重大关联交易[144] - 公司报告期内未发生共同对外投资的重大关联交易[145] - 公司报告期内不存在关联债权债务往来[146] - 公司与存在关联关系的财务公司之间不存在存款、贷款、授信或其他金融业务[147] - 公司控股的财务公司与关联方之间不存在存款、贷款、

股票代码：002763 股票简称：汇洁股份 公告编号：2023-015 深圳汇洁集团股份有限公司 关于举行2022年度网上业绩说明会的通知 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 深圳汇洁集团股份有限公司（以下简称"公司"）将于 2023 年 5 月 10 日（星 期三）下午 15:00-17:00 举行 2022 年度网上业绩说明会。本次年度网上业绩说 明会采用网络远程的方式召开，投资者可登陆深交所互动易（网站 http://irm.cninfo.com.cn/或微信公众号"深交所互动易"）"云访谈"栏目参 与互动交流。为便于提前向投资者征集问题，云访谈活动页面将于活动开始前五 个交易日对外发布，发布之后投资者即可提问。 参与本次年度网上业绩说明会的人员有：公司董事长、总经理、代财务总监 吕兴平先生、董事会秘书蔡晓丽女士。 欢迎广大投资者积极参与！ 深圳汇洁集团股份有限公司 董事会 2023 年 4 月 28 日 ...

市场格局与竞争 - 国内五大一线内衣品牌为曼妮芬、伊维斯、安莉芳、黛安芬、华歌尔，品牌划分不明显，未来格局变化无法预料 [3] - 欧洲10年前约720个活跃品牌、超3000个品牌，10年后未大整合；美国活跃品牌超100个，最大品牌维多利亚的秘密去年销售额约50亿；日本市场格局由华歌尔称霸变为其市场相对缩小，涌现其他品牌；国内未来集中度发展趋势不确定 [4] 公司业务与发展 - 公司有近800个经销商客户，销售额占比约15%，二至五线城市购买力好；有两个电商事业部，电商发展快且与线下销售不冲突 [3] - 公司上市后资金有优势，强调做好产品质量是根本 [4] - 公司设有内衣研究院，今年获深圳企业技术中心荣誉称号，发明专利数量最多，每年投入人力物力大并保证高效转化应用 [5] - 公司采取各子品牌独立运营，避免统一命名带来子品牌是附属品的误会 [5] - 公司多渠道销售，近3年线上线下销售同比上升，电商增长快因基数小，线上线下相互推动；商场百货通过增加客户体验解决客户流失问题 [6] - 公司对男性内衣做了3年研究，已推出男式内衣品牌，未来会在工艺上多研究 [6] 品牌与营销 - 公司认为内衣质量是营销根本，会在广告上有节奏投入，专注品质打造，以夯实企业根基 [5][6] 其他 - 公司认为都市丽人发展好，值得学习 [4] - 接待过程中公司恪守公平原则，保证信息披露真实、准确、完整，未出现未公开重大信息泄露情况，并按要求让调研机构签署《承诺书》 [6][7]

公司概况 - 公司以内衣行业为主要经营方向，专业从事内衣人体工学研究、工艺技术研究、品牌策划推广、开发设计、生产制造与市场营销 [3] - 主要产品包括"曼妮芬"、"伊维斯"、"兰卓丽"、"乔佰仕"、"Bodybeauty"、"COYEEE"、"秘密武器"七个品牌的文胸、内裤、保暖衣及功能性内衣等产品 [3] - 2016年4月新上市了曼妮芬护肤品 [3] - 销售渠道主要分为直营、经销、电子商务和OEM四种类型，其中直营模式为公司最主要的销售模式 [3] - 截至2015年底，全国有近2000家直营店 [3] 经营情况 - 2016年第一季度公司利润下滑约10% [3] - 电商第一季度销售情况同比有增长 [4] - 内衣市场行业集中度不高，目前增速约10% [4] 护肤品业务 - 护肤品从法国优质供应商原装进口，2016年4月25日在天猫正式运营 [4] - 护肤品属于内衣相关联业务，具有协同效应，是内衣业务的补充 [4] - 目前护肤品暂时只在线上销售，未来可能根据销售情况考虑线下店 [5] - 护肤品未来可能会在现有渠道销售 [4] 战略布局 - 电商在公司未来战略布局中的地位取决于未来行业发展趋势 [5] - 公司今年是否开设线下综合店尚不确定 [5]

公司概况 - 公司以内衣行业为主要经营方向，专业从事内衣人体工学研究、工艺技术研究、品牌策划推广、开发设计、生产制造与市场营销 [2] - 公司目前的主要产品包括"曼妮芬"、"伊维斯"、"兰卓丽"、"乔佰仕"、"Bodybeauty"、"COYEEE"、"秘密武器"七个品牌的文胸、内裤、保暖衣及功能性内衣等产品 [3] - 2016年4月新上市了曼妮芬护肤品 [3] 财务表现 - 2015年营业收入188,754.71万元，同比增长14.13% [3] - 2016年上半年营业收入100,113.47万元，同比增长7.92% [3] - 2016年上半年净利润11,994.63万元，同比下降5.61%，主要由于新上男装内衣品牌乔百仕、女性内衣品牌秘密武器以及护肤品前期投入较大 [3] 销售渠道 - 销售渠道主要分为直营、经销、电子商务和OEM四种类型，其中直营模式为公司最主要的销售模式 [3] - 全国近2000家直营店 [3] - 2016年上半年电商增长超过20% [3] - 未来可能会考虑开设线下多品牌集合店 [4] 品牌发展 - 曼妮芬品牌设立了20年，销售占比较大 [4] - 2015年上市了男士内衣品牌乔百仕、秘密武器 [4] - 2016年4月新上了护肤品及等女性内衣相关联产品 [4] - 短期内可能不会考虑发展新的品类 [4] 行业趋势 - 内衣行业高、中、低端三领域均有各自的增长点 [5] - 人们对内衣的需求年龄段有变化，从开始穿文胸的年纪提前了，年长的女性对文胸需求的时间更长了 [5] - 人们对内衣的要求也增多，由从前的舒适到追求舒适和时尚共存 [5] 其他信息 - 公司护肤品是法国原装进口 [5] - 目前化妆品正处于推广期，月销售量还较小 [5] - 电商暂时会发展较快，未来是否会出现新的模式无法预测 [5]

公司概况 - 公司以内衣行业为主要经营方向，专业从事内衣人体工学研究、工艺技术研究、品牌策划推广、开发设计、生产制造与市场营销 [2][3] - 公司目前的主要产品包括"曼妮芬"、"伊维斯"、"兰卓丽"、"乔佰仕"、"Bodybeauty"、"COYEEE"、"秘密武器"七个品牌的文胸、内裤、保暖衣及功能性内衣等产品 [3] - 2016年4月新上市了曼妮芬护肤品 [3] 销售与财务数据 - 2015年营业收入188,754.71万元，同比增长14.13% [3] - 2016年上半年营业收入100,113.47万元，同比增长7.92%，净利润为11,994.63万元，同比下降5.61% [3] - 线上销售占比约20%，今年上半年同比增速约40% [3] - 线下直营店销售约占总体销售的60% [5] 品牌与市场 - 男装品牌乔百仕是去年下半年新上市的，销售相对去年好，但其刚上线一年，暂时处于拓展期 [4] - 曼妮芬美妆目前还处于推广期 [4] - 国内内衣行业近两年增速约10%，市场规模约300亿美元 [5] 生产与产能 - 公司目前在汕头和江西有两大工厂，目前产能约1500万件，江西工厂是新建的，未来会逐渐释放产能 [6] 销售渠道 - 公司目前的销售渠道主要分为直营、经销、电子商务和OEM四种类型，其中直营模式为公司最主要的销售模式 [3] - 全国近2000家直营店 [3] 品牌推广与策略 - 各品牌推广策略不同，只是会在不同的阶段重点推广某些品牌 [5] - 公司各品牌需要专注于自身的客群 [5] 未来规划 - 乔百仕目前在全国约有十多家专柜，专柜按既定的规划保持稳定开拓 [4] - 公司品牌几乎在全国百货公司都有专柜，但对经营不善的专柜公司也会作相应的调整 [6]

产品与市场 - 公司护肤品原材料为法国原装进口，定位高端，注重客户体验，价格合理 [2] - 护肤品2016年4月25日上线，处于前期推广阶段，更关注用户体验 [3] - 护肤品单品毛利率略高于内衣 [3] - 公司现有8个品牌，现阶段以现有品牌为主，每个品牌有不同策略和侧重点 [4] - 每个品牌每年上新约100个系列 [5] 销售与渠道 - 公司天猫店为自营，去年双十一销售额过亿，今年目标为尽力而为 [3] - 线上与线下销售无直接冲突，产品存在差异 [4] - 销售在一线城市和主要二线城市采用直营专柜模式，三四线城市以经销为主，销售增长无明显区域性 [4] 生产与供应链 - 护肤品代工厂为法国顶级供应商，与多家知名品牌合作，配方由公司设计 [3] - 江西生产基地已建成，今年产量高于往年，但完全释放产能仍需时间 [5] 财务与业绩 - 内衣行业整体销售下滑，公司仍保持相对稳定增长 [4] 团队与愿景 - 护肤品团队约有十几人 [3] - 电商团队成熟完整，董事辞职不会对电商产生影响 [4] - 公司愿景为“百年企业，百年品牌”，希望成为长期、持续、稳定的企业 [5]

公司概况 - 公司以内衣行业为主要经营方向，专业从事内衣人体工学研究、工艺技术研究、品牌策划推广、开发设计、生产制造与市场营销 [3] - 主要产品包括"曼妮芬"、"伊维斯"、"兰卓丽"、"乔佰仕"、"Bodybeauty"、"COYEE"、"秘密武器"七个品牌的文胸、内裤、保暖衣及功能性内衣等 [3] - 销售渠道分为直营、经销、电子商务和 OEM 四种类型，其中直营模式为主，截至 2015 年底全国近 2000 家直营店 [3] 财务表现 - 2015 年实现营业收入 188,754.71 万元，同比增长 14.13% [3] - 归属于上市公司股东的净利润为 16,550.32 万元，同比增长 24.63% [3] - 电商与经销渠道增长速度高于直营渠道，同时成本费用得到有效控制 [3] 渠道发展 - 电商渠道销售占比从 15% 提高到约 18-19% [4] - 2015 年经销商数量有所增长，对经销商的要求也有所提高 [6] - 未来线下渠道将以运营效果为主，考虑经营能力和盈利能力 [4] 品牌战略 - 曼妮芬、伊维斯、兰卓丽三个主要品牌发展稳定，新品牌由于基数小增长较快 [5] - 未来将优化渠道结构、完善产品结构与品质、升级终端形象及体验环境 [3] - 计划开设大规模体验店、生活馆，持续提升品牌忠诚度 [3] 新业务拓展 - 2016 年正在准备推出新的化妆品业务，短期内投入较高但长期看好 [3][5] - 化妆品业务初期计划在线上销售，未来发展视线上销售情况而定 [5] - 男性内衣和化妆品业务与女性内衣具有协同效应 [6] 竞争优势 - 公司注重产品质量和工艺设计，这是消费者关注的重点 [6] - 新品一般不打折，仅在商场节假日配合促销 [6] 市场环境 - 2015 年整体经济不景气，但公司业绩增长稳定 [3] - 2015 年四季度收入略低于预期，但销售比例与往年相当 [4] - 2016 年一季度运营状况正常 [5]