公司概况 - 百润股份（证券代码：002568）是一家专注于香精香料和预调鸡尾酒业务的公司 [1] - 公司旗下巴克斯酒业是预调鸡尾酒行业的龙头企业之一 [2] 市场地位 - 巴克斯酒业在国内预调鸡尾酒市场的占有率从2013年的约20%增长至2014年的约40% [2] - 巴克斯酒业拥有"RIO（锐澳）"品牌，该品牌已获得消费者广泛认可 [3] 经营业绩 - 巴克斯酒业预计2014年全年净利润为2.2亿元 [3] 产品特点 - 预调鸡尾酒具有低酒精度、饮用方便、色彩丰富、口味多样等特点 [3] - 预调鸡尾酒属于快速消费品，具有防御性特征，不受宏观经济明显波动影响 [3] 市场前景 - 预调鸡尾酒作为酒类行业细分市场的新亮点，有望带动整个行业发展 [3] - 目前预调鸡尾酒行业整体规模基数低，处于快速发展阶段 [4] 销售渠道 - 预调鸡尾酒已在一、二线城市的商场超市、娱乐场所和便利店广泛销售 [4] - 公司正在积极拓展全国市场，目前没有明显的区域性特征 [4] 季节性特征 - 预调鸡尾酒行业目前没有表现出明显的季节性特征 [4] - 重要节日期间会出现消费高峰，形成节日效应 [4]

公司经营情况 - 第二季度环比第一季度继续保持上升趋势，但建议在更长周期数据的基础上进行分析 [2] - 经济发达地区的三线城市已基本覆盖，但全国范围的目标终端覆盖率较小，将持续提升 [2] - 商超和传统便利店是重点渠道，夜店渠道实行有选择性的覆盖 [2] 预调酒市场 - 全球市场过去30年数据显示，预调酒产品具有良好的市场份额，且稳定提升 [2] - 中国市场处于导入扩大阶段，饮用习惯的培养需要行业内企业持续努力 [2] - 成熟市场中，预调酒属于日常习惯性饮用的酒精饮品，饮用人群和场景普遍且多样化 [3] 产品与价格策略 - 目前产品线价格基本保持稳定，未来将根据细分市场发展实施不同价位的产品 [3] - 公司具有优秀研发能力，拥有丰富的新产品库，未来将根据市场需求适时推出新产品 [3] 渠道与品牌建设 - 天猫旗舰店的盈利情况不便披露，但网络销售和互联网营销是公司大力发展的方向 [3] - 公司将持续加强品牌建设，三季度后半段广告投放力度将会持续加强 [3]

市场占有率 - 2014年市场占有率约为40% [2] - 2015年上半年市场占有率大幅提升 [2] 销售渠道与库存 - 销售渠道库存增加属于正常范围，春节前后渠道库存几乎为零 [2] - 目前产品销售主力在商超渠道，未来将拓展餐饮渠道 [3] 生产与产能布局 - 天津工厂生产规模从2000万箱扩大至4000万箱，主要覆盖华北（包括东北）区域 [2] - 其他区域的产能布局正在可研分析中，有新情况将及时披露 [2] 产品与收入预期 - 预调酒行业市场很大，目前仍处于大单品发展阶段，未来将根据市场需求推出不同酒精度、口味的新品预调酒 [2] - 公司专注于现有品类，暂不考虑投入其他产品 [2] 销售团队 - 销售队伍已超过3000人，并不断壮大和优化 [3]

公司经营情况 - 公司产品的出厂价保持稳定，暂无调整计划 [2] - 公司今年下半年已推出550mL大罐装产品 [2] - 550mL罐装产品销售情况良好，销量占比持续提高 [3] 市场与品牌策略 - 公司计划通过加强品牌推广和推出不同产品来扩大消费者年龄层 [2] - 公司具有较强的产品开发能力和丰富的新产品储备，将根据市场情况不断推出新产品 [2] 销售渠道与食品安全 - 销售渠道建设的主体框架已搭建完成，后续将进一步下沉与深耕 [2] - 食品安全保障是公司经营的重点，公司具有完善的食品安全和质量管理架构 [3]

公司经营情况 - 公司三季度业绩修正的主要原因是品牌和渠道建设规划及销售季节性波动，营销费用集中在下半年投放，且效果具有延后性 [2] - 公司认为三季度的业绩波动处于合理范围，符合阶梯式上升的发展趋势 [2] 渠道拓展 - 餐饮渠道是酒类产品销售的重要渠道之一，公司已在部分城市试点，预计明年上半年完成主体构架建设，经营效果将在明年下半年逐渐体现 [3] - 公司产品的出厂价全国统一 [3] 经销商情况 - 2015年第二季度末经销商数量较第一季度末增加23%，第三季度末较第二季度末增加13% [3] - 第三季度期间，结束合作关系的经销商数量占总经销商数量的1%，处于合理日常变化水平 [3] 市场竞争与产品 - 市场上仿冒、山寨产品对公司销售未产生实质性影响，消费者品牌识别能力较强，公司产品市占率持续提升 [3] - 公司已成立专门队伍维护自身合法权益 [3] - 公司今年下半年推出550mL大罐装，具备较强的新产品开发能力和丰富的新产品储备，将根据市场情况不断推出新产品 [4] 投资者关系活动 - 活动时间为2015年11月3日，上午10:00—11:00，下午2:00—3:00 [2] - 活动地点为公司研发中心三楼会议室 [2] - 上市公司接待人员包括董秘马良和证代耿涛 [2]

项目与市场情况 - 公司项目情况由董秘简要介绍 [1] - 预调鸡尾酒目标市场主要为年轻人，倡导新的消费理念，消费场景包括轻松的聚会、休闲和餐饮场所 [2] - 预调鸡尾酒目前主要在一、二线城市的商场超市、娱乐场所和便利店销售 [3] 产能与生产基地 - 上海有两个生产基地：康桥和新场，天津工厂预计明年年底完工，华南及西南地区也在研讨建立生产基地 [3] - 预调鸡尾酒行业整体规模基数低，处于快速发展阶段，目前暂时没有表现出明显的季节性特征 [3] 经销商与市场拓展 - 公司寻找经销商的方式是先找市场，再根据市场情况找经销商，主要以洋酒、啤酒的经销商为主，需经过审核才能进入经销商体系 [2] - 公司暂时不会以海外市场为主，重点做好国内市场 [3] 产品与包装 - 新推出的HELLO KITTY塑封装产品目前没有替代炫彩瓶包装的计划，两者同时推出 [2] 其他 - 综艺节目的冠名费用因节目和合作方式不同而有所差异，涉及商业内容不便细说 [2] - 重组审核会的最新进展将及时公告 [2]

项目与工厂建设 - 上海新场工业园工厂已建成，正在进行设备调试，预计1月份试生产 [2] - 天津武清开发区工厂预计2015年底竣工 [2] 销售与市场策略 - 预调鸡尾酒行业整体规模基数低，处于快速发展阶段，目前暂时没有表现出明显的季节性特征 [2] - 巴克斯酒业主要销售模式为经销模式和直销模式，经销模式针对经销商，直销模式针对大型连锁超市和便利店 [3] - 巴克斯酒业积极开展电商和网络直销业务 [3] 竞争优势与品牌建设 - 巴克斯酒业在品牌、质量安全控制、营销等方面形成了先发优势和核心竞争力 [2] - 公司计划加强营销团队建设，以满足未来3-4年的战略布局 [3] 业务多元化与风险管理 - 公司坚持大客户发展战略，开发创新型产品和服务，实现香精香料业务的稳定增长 [3] - 重组后，公司将同时涉足香精香料业务和预调鸡尾酒业务，实现多元化发展，减少因香精香料下游行业波动带来的业绩波动 [3] 投资者关系活动 - 投资者关系活动于2014年11月26日下午2:00-3:30在公司研发中心三楼会议室举行 [1] - 参与单位包括高圆研究、招商证券和太平洋证券 [1]

公司重组进展 - 公司重组项目的意见反馈阶段已经结束，尚未接到后续通知 [2] - 2014 年报中不会合并报表，合并报表需等待重组实施完毕后 [2][3] 巴克斯酒业发展 - 上海新场工业园工厂已建成并进入设备调试阶段 [2] - 天津武清开发区工厂预计 2015 年底竣工 [2] - 巴克斯酒业 2014 年的营收和利润均能完成报告书里备考的承诺指标 [3] 广告与销量 - 广告的作用是长期的，无法确定知晓后是否购买的时间 [2] 财务与投入 - 2014 年下半年投入较多，费用在下半年体现 [2] - 2014 年的投入是为了配合公司在 2015、2016 年的发展战略布局 [2] 香精业务 - 香精业务在预测范围之内，公司会在年报中详细披露 [2]

公司经营情况 - 公司产品出厂价保持稳定，暂无调整计划 [2] - 罐装产品占销售比例约为40%，预计随着市场成熟，占比将逐渐上升 [2] - 渠道库存保持在2个月左右，属于正常合理水平 [3] 渠道与市场策略 - 餐饮渠道是酒类产品销售的重要渠道，公司计划明年上半年完成餐饮渠道主体构架建设 [3] - 全线产品均可进入餐饮渠道，为消费者提供更多选择 [3] - 周转金制度是饮料行业的常见经销政策，确保订单和配送有序进行 [2] 管理团队与文化 - 管理团队善于接受新鲜事物，注重制度建设和文化建设 [3] 投资者关系活动 - 活动时间为2015年11月4日下午2:00—3:00，地点为公司研发中心三楼会议室 [1] - 参与单位包括国金证券、毅木资产、永诚保险等 [1] - 上市公司接待人员为董秘马良和证代耿涛 [1]

公司经营情况 - 公司终端铺货覆盖率达到30%左右，仍有较大增长空间 [2] - 公司产品定位以低酒精度为主，适饮人群广泛，年轻人接受度高 [2] - 公司产品开发能力强，新产品储备丰富，将根据市场需求适时推出新品 [2] 销售与渠道 - 销售渠道库存属于正常情况，渠道库存结构正在优化 [3] - 销售队伍已超过3000人，正在不断壮大和优化 [3] - 餐饮渠道市场空间大，公司正在做试点 [3] 产能与布局 - 上海新场工业区工厂已于2015年3月正式投产，生产状况良好 [3] - 天津工厂主要覆盖华北（包括东北）区域，建设规模已根据最新市场情况调整 [3] - 其他区域的产能布局正在可研分析中，有新情况将及时披露 [3] 品牌与市场策略 - 公司认为消费者具有较强的品牌识别能力，外包装类似的竞品未对销售产生实质性影响 [2] - 公司将加快知识产权布局，并对侵犯公司权益的恶意厂家采取法律行动 [2] - 公司开发Hello Kitty系列产品是整合营销的一种方式 [3]