证券代码：688095 证券简称：福昕软件 公告编号：2023-043 福建福昕软件开发股份有限公司 第四届董事会第七次会议决议公告 本公司董事会及全体董事保证公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。 一、董事会会议召开情况 福建福昕软件开发股份有限公司（以下简称"公司"）第四届董事会第七次 会议通知于 2023 年 8 月 18 日以电子邮件方式发出，于 2023 年 8 月 29 日在福州 市鼓楼区软件大道 89 号福州软件园 G 区 5 号楼公司会议室以现场结合通讯的方 式召开。会议应到董事 7 名，实际出席董事 7 名，公司监事、高级管理人员列席 本次会议。本次会议由公司董事长熊雨前先生主持，会议的召开符合《中华人民 共和国公司法》《中华人民共和国证券法》等法律、法规、规范性文件及《公司 章程》的有关规定。 二、董事会会议审议情况 为提高募集资金使用效率，合理利用部分闲置募集资金，在确保不影响募集 资金项目建设和使用、募集资金安全的情况下，为公司及股东获取更多回报。公 司计划使用不超过人民币 85,000 万元的暂时闲置募集资金进行现金 ...

福建福昕软件开发股份有限公司 2022 年限制性股票激励计划预留授予部分激励对象名单 （截至授予日） 3、上表中数值若出现总数与各分项数值之和尾数不符，均为四舍五入原因所致。 1 一、本激励计划预留授予的限制性股票在各激励对象间的分配情况如下表所示： | 序号 | 姓名 | 国籍 | 职务 | 获授的限制 性股票数量 | 占本次预留授 予限制性股票 | 占公司目前股 本总额的比例 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | | | | | （万股） | 总数的比例 | | | | 一、董事、高级管理人员、核心技术人员 | | | | | | | 1 | GAO GEORGE ZHENDONG | 美国 | 董事、副总裁 | 0.6230 | 1.5603% | 0.0068% | | 2 | 翟浦江 | 中国 | 董事、副总裁 | 0.2350 | 0.5886% | 0.0026% | | 3 | 韦积庆 | 中国 | 副总裁、 | 0.4480 | 1.1220% | 0.0049% | | | | 台湾 | 核心技术人员 | | | | | 4 | 李 ...

深圳市南山区前海大道前海嘉里商务中心四期 2 栋 1401A、03B 室 邮政编码 518054 电话: (86-755) 2155-7000 传真: (86-755) 2155-7099 北京市竞天公诚（深圳）律师事务所 关于福建福昕软件开发股份有限公司 法律意见书 致：福建福昕软件开发股份有限公司 北京市竞天公诚（深圳）律师事务所（以下简称"本所"）接受福建福昕软件 开发股份有限公司（以下简称"福昕软件"或"公司"）的委托，就公司 2022 年限 制性股票激励计划（以下简称"本次激励计划"）预留限制性股票授予（以下简称 "本次预留授予"）事宜担任专项法律顾问，并出具《北京市竞天公诚（深圳）律 师事务所关于福建福昕软件开发股份有限公司 2022 年限制性股票激励计划预留 授予事项的法律意见书》（以下简称"本法律意见书"）。 为出具本法律意见书，本所律师审阅了《福建福昕软件开发股份有限公司 2022 年限制性股票激励计划（草案）》（以下简称"《股票激励计划》"）、《福建 福昕软件开发股份有限公司章程》（以下简称"《公司章程》"），公司相关股东大 会、董事会、监事会会议文件以及本所律师认为需要审查的其他文件。根 ...

福建福昕软件开发股份有限公司 关于收到公司控股股东、实际控制人、董事长兼总裁提议 回购公司股份的公告 本公司董事会及全体董事保证公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。 重要内容提示： 福建福昕软件开发股份有限公司（以下简称"公司"）于 2023 年 8 月 21 日收到公司控股股东、实际控制人、董事长兼总裁熊雨前先生《关于提议福 建福昕软件开发股份有限公司回购公司股份的函》。提议内容主要如下： 证券代码：688095 证券简称：福昕软件 公告编号：2023-039 1、回购股份的种类：公司发行的人民币普通股（A 股）； 2、回购股份的用途：本次回购的股份将在未来适宜时机拟用于股权激励或 员工持股计划，或用于转换上市公司发行的可转换为股票的公司债券。若公司未 能在股份回购实施结果暨股份变动公告日后三年内实施上述用途，未使用部分股 份将被注销。如国家对相关政策作调整，则本回购方案按调整后的政策实行； 3、回购股份的方式：集中竞价交易方式； 4、回购股份的价格：不超过人民币 120 元/股（含）； 一、提议人提议回购股份的原因和目的 公司控股股东、 ...

证券代码：688095 证券简称：福昕软件 公告编号：2023-038 福建福昕软件开发股份有限公司 关于部分募集资金专户销户完成的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 福建福昕软件开发股份有限公司（以下简称"公司"）首次公开发行股票募 集资金按照相关法律、法规和规范性文件的规定在银行开立了募集资金专用账户。 近日公司办理完成了对部分募集资金专用账户的注销手续，具体情况如下： 一、募集资金的基本情况 根据中国证券监督管理委员会出具的《关于同意福建福昕软件开发股份有限 公司首次公开发行股票注册的批复》（证监许可[2020]1749 号），公司获准向社会 公开发行人民币普通股（A 股）1,204 万股，每股发行价格 238.53 元，募集资金 总额为人民币 2,871,901,200.00 元，扣除发行费用人民币 285,422,606.33 元（不 含税），实际募集资金净额为人民币 2,586,478,593.67 元。上述募集资金经华兴会 计师事务所（特殊普通合伙）验证，并于 2020 年 9 月 4 日出具了 ...

证券代码：688095 证券简称：福昕软件 公告编号：2023-024 福建福昕软件开发股份有限公司 关于召开 2022 年度暨 2023 年第一季度业绩说明会的公告 本公司董事会及全体董事保证公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。 重要内容提示： 会议召开时间：2023 年 6 月 20 日（星期二）下午 16:00-17:00 会议召开地点：上海证券交易所上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/） 会议召开方式：上证路演中心网络互动 投资者可于 2023 年 6 月 13 日（星期二）至 2023 年 6 月 19 日（星期一） 16:00 前登录上证路演中心网站首页，点击"提问预征集"栏目或通过公司邮箱 boardoffice@foxitsoftware.cn 进行提问，公司将在说明会上对投资者普遍关注的 问题进行回答。 福建福昕软件开发股份有限公司（以下简称"公司"）已于 2023 年 4 月 27 日在上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn/）发布公司《2022 年年度报告》 和 ...

公司信息 - 证券代码为 688095，证券简称为福昕软件，公告编号为 2023 - 019 [1] - 公司全称为福建福昕软件开发股份有限公司 [2] 活动信息 - 活动为 2023 年福建辖区上市公司投资者网上集体接待日活动，由福建证监局、福建省上市公司协会与深圳市全景网络有限公司联合举办 [2] - 活动采用网络远程方式举行，参与途径为登录“全景路演”网站（https://rs.p5w.net）、关注微信公众号“全景财经”或下载全景路演 APP [2] - 活动时间为 2023 年 5 月 15 日（星期一）16:00 - 17:30 [2] 交流内容 - 公司高级管理人员将在线就 2022 年度业绩、公司治理、发展战略、经营状况、融资计划、股权激励和可持续发展等投资者关心的问题与投资者沟通交流 [2]

公司财务数据 - 公司2022年度净利润为-1,743,914.50元，较上年同期下降103.77%[15][15][15][15] - 公司2022年度现金分红每10股派发5元，总计拟派发现金红利31,609,028.00元[5] - 公司2022年度以资本公积金向全体股东每10股转增4股，合计转增25,287,222股[5] - 公司2022年度以集中竞价交易方式回购公司股份的金额为180,568,361.70元[6] - 公司2022年营业收入为579,876,415.22元，较上年同期增长7.16%[15] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为57,690,426.02元，较上年同期增长11.85%[15] - 公司2022年末归属于上市公司股东的净资产为2,658,348,847.17元，较上年末下降6.50%[15] - 公司2022年基本每股收益为-0.0274元，较上年同期下降103.91%[15] - 公司2022年研发投入占营业收入的比例为32.26%，较上年同期增加4.75个百分点[15] 公司业务发展 - 公司主营业务为向全球机构及个人提供PDF电子文档软件产品、服务及解决方案[29] - 公司的PDF编辑器产品线包括PDF Editor Pro+、PDF Editor Pro、PDF Editor、PDF Editor Cloud、PDF Editor Mobile和PDF Reader[30] - 公司的PDF相关工具包括iDox.AI系列智能服务、Ultraforms、风筝文档和福昕互联可控文档协同平台[31] - 公司提供PDF在线服务，包括PDF文档处理服务、福昕会员平台、福昕办公服务和PDF365在线转换编辑平台[31] - 公司提供福昕办公的六大高效办公服务，包括云编辑、云文档、云翻译等[32] 公司产品创新 - 公司发布了福昕高级PDF编辑器Windows12.0和Mac12.0大版本，新增了PDF文档恢复、图片编辑等全新功能[24] - 公司推出iDox.AI系列智能服务，提供人工智能驱动的数据隐私合规解决方案，广泛应用于法院、律所等领域[24] - 公司推出福昕电子签章服务、福昕家装·智能设计和福昕船舶图纸管理系统，拓展不同行业的智能化解决方案[25] 公司市场拓展 - 公司在北美洲市场为主要市场，营业收入占比约为60%，较上年同期增长10.67%；欧洲市场营业收入占比约为20%，较上年同期减少7.07%[23] - 公司在海外市场实现订阅收入较上年同期增长了54.21%，其中北美市场增幅为56.69%，欧洲市场增幅为37.46%[23] 公司战略规划 - 公司将全面推动转型进展，持续深化“订阅优先”和“渠道优先”的双转型战略[146] - 公司核心产品PDF Editor将集成eSign、iDox.AI、AI智能助手等云服务功能，全产品线朝全家桶模式演进[146] - 公司将全面拥抱AI技术，加大在智能文档方面的持续投入，推动产品体系向文档智能服务转型[146]

营业收入及利润情况 - 本报告期内，公司实现营业收入14,442.43万元，较去年同期增长3.01%，剔除外汇波动影响约5.74%后，同比减少约2.73%[5] - 公司订阅收入占营业收入的比例为30%，较2022年度订阅收入占比的21%，增加了9个百分点，较上年同期增长了66.77%[5] - 公司实现归属于上市公司股东的净利润-1,134.26万元，同比减少327.42%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-2,632.90万元，同比减少了118.09%[5] - 公司经营活动净现金流为-3,452.33万元，主要是因为公司持续加大对市场及研发的人员投入，导致本期支付的职工薪酬增长较多，同时由于第一季度支出的长期费用较上年同期有所增加，导致公司报告期内经营活动产生的现金流量净额为净流出[5] - 基本每股收益为-0.1794元，同比减少337.30%[4] - 本期净利润减少的主要原因为：（1）由于2023年为订阅转型的关键年度，订阅业务按照期间确认与授权业务按照时点一次性确认存在较大差异，因此转型期内营业收入的增速放缓。（2）随着对新产品研发需求、人力资源能力强化和全球化管理的持续升级需求提升，公司持续增加对研发、销售、管理人员的投入与结构性调整，职工薪酬费用合计同比增长了1,983.33万元[8] 产品及业务发展 - 公司荣膺著名的B2B针对企业用户的软件评测平台G2.com评选的“2023年度全球最佳软件公司”，在百强名单中位列第30位；公司的Foxit eSign产品也以其易用性、创新性和优质的服务在G2.com上获得了领先级的评价[5] - 公司海外版云产品PDF Editor Cloud已成功集成AIGC技术，可实现PDF文档总结、内容改写、实时问答等智能文档服务功能，开启公司智能文档产品的新征途[6] 资产及负债情况 - 公司流动资产合计为2,426,497,611.78元，其中货币资金为606,335,658.84元，交易性金融资产为1,478,036,772.50元[16] - 非流动资产合计为597,321,177.31元，其中长期股权投资为186,710,663.85元，商誉为199,609,192.69元[16] - 公司负债合计为382,540,009.64元，较上年同期增加13,272,519.63元[18] 财务状况及现金流 - 营业总收入为144,424,332.94元，较上年同期增加4,219,096.32元[18] - 营业总成本为165,396,139.49元，较上年同期增加21,791,456.43元[19] - 营业利润为-11,982,771.01元，较上年同期减少22,983,627.92元[19] - 净利润为-11,346,132.97元，较上年同期减少16,307,607.14元[20] - 综合收益总额为-14,572,244.23元，较上年同期减少14,278,385.44元[20] - 每股基本收益为-0.1794元，较上年同期下降0.255元[20] - 经营活动现金流出小计为189,837,494.09元，较上年同期增加32,677,644.31元[22] - 经营活动产生的现金流量净额为-34,523,308.51元，较上年同期减少26,129,131.23元[22] - 2023年第一季度公司投资活动现金流入小计为1,736,508,028.12元，较上一季度增加[23] - 2023年第一季度公司投资支付的现金为1,482,567,000.00元，较上一季度减少[23] - 2023年第一季度公司筹资活动现金流出小计为131,527,746.28元，较上一季度减少[23]

投资者关系活动基本信息 - 活动时间为 2022 年 6 月 10 日 10:00 - 11:00，地点为通讯会议 [2] - 公司接待人员为财务总监李蔚岚女士和董事会秘书李有铭先生 [2] - 参与单位有千合资本等 43 家投资机构 [1] 业务现状与疫情影响 - 公司海外业务占比较大，目前收入以永久授权模式为主，订阅收入占比有待提高 [2] - 疫情下授权业务收入增长面临压力，因传统直销优势无法充分发挥 [2] 云转型相关 转型措施 - 结合新产品上线，向客户推广订阅模式，如核心产品 PDF 编辑器 V12.0 上线 [3] - 通过云化产品和向客户宣导实现转型，且市场对订阅模式接受度提高，转型阻力变小 [3] 客户接受度 - 疫情时客户难更换软件供应商，现欧美疫情平缓，销售与客户接洽恢复，参展增多 [3] 转型影响 - 转型初期表观收入可能下滑，合同负债会增加，现金流问题不大，公司会平衡二者 [7] 产品相关 大版本升级 - 6 月底 PDF 编辑器 V12.0 大版本升级，亮点是实现桌面端和云端账号互通，提供更多云服务功能 [3] - 先在国外发布，国内晚一个多月，需做本地化调整 [10] 销售策略 - 增强对 Mac 平台支持，实现 Windows 和 Mac 平台功能一致化，利于海外推广 [3] - 优先在既有客户中推广，邀请升级，发布新版本同步推出促销策略 [3] 价格策略 - 企业客户销售有优惠，个人客户可在网站直接下单 [4] - 订阅价格约为一次性授权价格的 50%，B 端客户根据采购量定价，比例不变 [9][14] 功能与收费 - 满足客户需求方式多样，易解决的添加到通用产品，特定需求研发单独收费插件 [6][7] - 有竞争力的云化功能是 Foxit eSign 电子签名服务，分海外和国内市场 [7] 产品生命周期与收入 - 授权模式下客户约 2 - 3 年换版本，因设备更换和安全需求 [9] - 订阅客户留存率超 90%，粘性强、续费意愿高 [9] 国内市场业务 合作与产品 - 与神州数码合作，完成省级经销商培训，将逐级下沉推广 [9] - 与船级社合作发布福昕船舶图纸管理系统 [10] - 家装领域 4 月发布协同平台，另一姊妹产品有望近期发布 [10] 市场前景 - 国内业务体量小，推进新产品，制定区域战略，有望快速增长 [10] 渠道建设 - 给代理商优惠价格，通过差价获利，今年重点在渠道建设，体系建设正常推进 [10][20] 公司竞争力与发展 竞争优势 - 产品添加云端服务功能，提供贴身化服务，客服 7 * 24h 响应，为大型客户提供专门服务 [5] - 以产品为核心竞争力，研发人员占比高，保持敏捷开发，满足特定行业需求 [11] 国产化机遇 - 发布 Linux PDF 版本，OFD 和 PDF 在信创领域有需求 [11] 人员增长 - 截至 2021 年底员工超 800 人，预计今年小幅度增长，无大规模招聘需求 [11] 公司展望 - 过去受疫情和业务模式影响，收入增速下滑但保持增长，现金流和业务良性健康 [11] - 目前投入为后期业务增长，希望投资者支持，未来产品线更丰富，走可持续发展之路 [11] - 预计 6 月底举办新产品发布会暨公司战略说明会 [12][13]