2024年限制性股票激励计划 - 公司具备实施主体资格[2] - 激励对象范围符合规定，主体资格合法有效[3] - 激励对象名单将公示不少于10天[3] - 监事会将披露审核意见及公示情况说明[3] - 相关议案需提交股东大会审议通过方可实施[3] - 公司无向激励对象提供财务资助计划或安排[4] 2024年员工持股计划 - 公司不存在禁止实施情形[6] - 文件制定和决策程序合法有效[8] - 持有人主体资格合法有效[8] - 同意实行并提交股东大会审议[8]

持股计划人员与资金 - 参加持股计划员工不超17人，董高人员2人[10][26] - 员工筹集资金不超882.668538万元，份数上限882.668538万份[29] - 董事、高管拟认购6.9240万股，占比15.96%；核心及骨干拟认购36.4717万股，占比84.04%[40] 持股计划股份情况 - 受让价格20.34元/股，股票来源为回购专用账户A股，规模不超43.3957万股，占总股本0.47%[10][34][38] - 全部有效持股计划所持股票不超股本总额10%，单个员工不超1%[10][38] 持股计划时间安排 - 存续期36个月，锁定期12个月，存续期届满前1个月满足条件可延长[11][42] - 2024年9月初将43.3957万股标的股票过户至持股计划名下[86] 公司回购股份情况 - 2021年9月13日至11月15日，首次回购1,011,646股，占总股本2.10%，均价148.23元/股，用资14,995.74万元[30] - 2021年11月19日至2022年11月18日，第二期回购1,972,600股，占总股本2.98%，均价116.93元/股，用资23,066.41万元[32] - 截至2024年6月30日，第三期回购255,313股，占总股本0.28%，累计支付1,377.23万元[33] 业绩考核指标 - 2024年公司层面考核以2023年为基数，指标为综合业务额增长率A或订阅业务ARR增长额B[45] - 2024年综合业务额增长率目标A1为20.00%，A2为15.00%；订阅业务ARR增长额目标B1为1.40亿元，B2为1.20亿元[46] 解锁规则 - 公司层面解锁比例P=MAX(P1, P2)，未达标对应标的股票权益不得解锁[46][48] - 个人层面绩效考核分四档，对应解锁比例为100%、80%、50%、0%[49] - 持有人可解锁数量=个人计划解锁权益数量×公司层面解锁比例×个人解锁比例[49] 管理与决策 - 由公司自行管理，成立管理委员会日常管理，委员任期为存续期[11][66] - 选举罢免等8类事项需召开持有人会议审议[62] - 单独或合计持有30%以上份额可提临时提案，10%以上可提议召开临时会议[65] 费用与影响 - 以40.38元/股参照，应确认总费用预计869.65万元[86] - 2024 - 2025年费用摊销，2024年289.88万元，2025年579.77万元[86] 特殊情况处理 - 持有人损害公司利益，管理委员会有权取消资格，按原始出资额收回份额[81] - 持有人正常退休等情况，持股计划权益有相应处理规则[82][83]

证券代码：688095 证券简称：福昕软件 公告编号：2024-055 福建福昕软件开发股份有限公司 2024 年限制性股票激励计划（草案）摘要公告 本公司董事会及全体董事保证公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。 重要内容提示： 股权激励方式：限制性股票（第二类） 股份来源：公司从二级市场回购的公司 A 股普通股股票和/或向激励对象 定向发行公司 A 股普通股。 股权激励的权益总数及涉及的标的股票总数： 《福建福昕软件开发股份有限公司 2024 年限制性股票激励计划（草案）》 （以下简称"本激励计划"或"本计划"）拟向激励对象授予限制性股票总计 171.0147 万股，占本激励计划草案公告日公司股本总额 9,148.9524 万股的 1.87%。本次授予为一次性授予，无预留部分。 一、股权激励计划目的 为了进一步健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司 员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起， 使各方共同关注公司的长远发展，在充分保障股东利益的前提下，按照收益与 贡献匹配的原则，根据《中华人民共和 ...

股份回购 - 预计回购金额1500万 - 3000万元[2] - 累计已回购股数255,313股，占总股本0.28%[2] - 累计已回购金额1377.23万元，价格39.09 - 83.75元/股[2] - 2023年8月29日通过第三期回购方案，价格不超119.61元/股[3][4] - 回购期限12个月，截至2024年7月31日实施[3][5] 公司股本 - 公司总股本为91,489,524股[5]

证券代码：688095 证券简称：福昕软件 公告编号：2024-050 福建福昕软件开发股份有限公司 关于第三期以集中竞价交易方式回购公司股份的进展公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 一、回购股份的基本情况 公司于 2023 年 8 月 29 日召开第四届董事会第七次会议，审议通过了《关于 第三期以集中竞价交易方式回购公司股份方案的议案》，同意公司使用部分超募资 金通过上海证券交易所交易系统以集中竞价交易方式进行第三期股份回购。回购 股份将在未来适宜时机用于股权激励或员工持股计划，或用于转换上市公司发行 的可转换为股票的公司债券。回购价格不超过 120 元/股（含），回购资金总额不低 于人民币 1,500 万元（含），不超过人民币 3,000 万元（含），回购期限自董事会审 议通过回购方案之日起 12 个月内。具体内容详见公司于 2023 年 8 月 30 日、2023 年 9 月 2 日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）上披露的《关于第三期以集 中竞价交易方式回购公司股份方案的公告》（公告 ...

业绩总结 - 2023年公司归属母公司净利润-9094.10万元，同比降5114.76%[2] - 2023年公司扣非净利润-17946.76万元，同比降130.07%[2] - 2023年公司营业收入61075.72万元，同比增5.33%，增速放缓[3] - 2023年公司年度综合业务额85015.77万元，同比增20.05%[10] - 2024年第一季度公司营业收入增长16%，核心产品续订率超90%[11] 用户数据 - 2021 - 2023年公司前三大客户未变[20] - 报告期公司前五大客户销售额16964.22万元，占比27.78%[22] - 截至2024年5月，前五名客户期末应收账款3016.35万元均已回款[25] 未来展望 - 2022 - 2027年PDF潜在市场空间从130亿美元增至470亿美元，年复合增速29.31%[16] - 预计2024年PC总出货量2.504亿台，较2023年增3.5%，AI PC出货量占比22%[17] 新产品和新技术研发 - 产品功能投资于北京鸿文、福昕鲲鹏、AccountSight[184] - 应用市场投资于南京海泰、敏行技术、Share Creators Software[185] 市场扩张和并购 - 拟以不超2800万美元收购AccountSight 100%股权[118] - 2024年4月收购福昕鲲鹏控制权，处于交割和整合阶段[189] 其他新策略 - 拟认缴江右数科基金2亿元，占比39.84%[168]

业绩总结 - 2023年公司净利润 - 9094.10万元，较上年同期下降5114.76%[1] - 2023年公司营业收入61075.72万元，较上年同期增长5.33%，收入增速放缓[3] - 2023年公司年度综合业务额85015.77万元，较上年同期增长20.05%[9] - 2024年第一季度公司营业收入增长16%，核心产品续订率维持在90%以上[10] 用户数据 - 2023年客户一PC出货量较上年同期下降19.68%[20] - 报告期内前五大客户销售额合计16964.22万元，占年度销售总额比例27.78%，较上期增长2264.01万元[20] 未来展望 - 2022 - 2027年PDF潜在市场空间年复合增长率为29.31%，2024年预测2027年为470亿美元[14] - 预计2024年PC总出货量达2.504亿台，较2023年增长3.5%，AI PC出货量占PC总出货量的22%[16] 新产品和新技术研发 - 无明确相关内容 市场扩张和并购 - 公司全资子公司DocuSavvy拟不超2800万美元收购AccountSight 100%股权，已完成股权交割[93][94] - 2024年4月公司进一步收购福昕鲲鹏控制权，目前在交割和整合阶段[150] 其他新策略 - 公司拟认缴出资2亿元参与江右数科基金，占比39.84%[134]

业绩总结 - 2023年公司归母净利润为 - 9094.10万元，同比下降5114.76%；扣非归母净利润为 - 17946.76万元，同比下降130.07%[1] - 2023年公司营业收入为61075.72万元，同比增长5.33%；年度综合业务额为85015.77万元，同比增长20.05%[3][9] - 2023年销售、管理、研发费用分别较上年度增长17.88%、25.56%、20.01%[1] - 2023年直接销售毛利率为94.61%，代理销售毛利率为96.31%，分别较上年度下降0.82、0.75个百分点[1] - 2024年第一季度公司营业收入增长16%，核心产品续订率维持在90%以上[10] 用户数据 - 2023年公司新增员工106人，其中境外76人，境内30人，薪酬费用同比增长9455.12万元[11] - 2021 - 2023年度公司前三大客户未发生变化[19] - 报告期内公司前五大客户销售额合计16964.22万元，占年度销售总额比例27.78%[21] - 截至2024年5月，公司报告期内前五名客户报告期末应收账款期后均已回款[24] 未来展望 - 2022年PDF潜在市场空间（TAM）为130亿美元，2023年为210亿美元，2024 - 2027年预测为470亿美元，期间年复合增长率为29.31%[14] - 预计2024年PC总出货量达2.504亿台，较2023年增长3.5%，AI PC出货量占PC总出货量的22%[16] 新产品和新技术研发 - 无 市场扩张和并购 - 公司全资子公司DocuSavvy拟不超2800万美元收购AccountSight 100%股权，分四阶段付款[101] - 2024年4月公司进一步收购取得福昕鲲鹏控制权，目前在交割和整合阶段[159][165] 其他新策略 - 江右数科基金预计募集资金总规模5.02亿元，公司拟认缴出资2亿元，占比39.84%[144]

业绩说明会与调研基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研和业绩说明会 [1] - 参与投资者包括参与业绩说明会的广大投资者和华泰柏瑞基金管理有限公司等 [1] - 时间为 2024 年 6 月 17 日、18 日 [1] - 地点为上海证券交易所上证路演中心及通讯会议 [1] - 公司接待人员有财务总监、董事会秘书李蔚岚女士，独立董事肖虹女士，证券事务代表林飞静女士 [1] 业务发展与战略规划 - 除内生式发展，公司考虑外延式发展，如有投资并购事项将及时披露 [1] - PDF 产品研发以持续迭代为主，还有面向垂直市场新产品，部分项目在研，后续严控人员增长，减少新项目净投入 [1][2] - 公司主营 PDF 电子文档业务，业务模式含订阅和一次性授权，未来以软件订阅模式为主，按年付费 [2] - 公司收购福昕鲲鹏部分股权，推进双方在多方面协同，扩大国内业务版图 [2] - 公司以“渠道优先”为战略，销售负责人同时管理直销和渠道团队，促进二者协同 [4] - 未来深耕 B 端市场，打造智能文档领导厂商形象，结合 PDF 技术与垂类行业场景，研发企业级智能文档处理中台 [6] 财务与市场数据 - 2023 年和 2024 年一季度，订阅收入占营业收入比例分别为 35%和 44%，核心产品订阅续费率稳定在 90%以上 [2] - 2023 年和 2024 年一季度，渠道收入占营业收入比例分别为 34%和 37% [2] - 公司一季度实现营业收入 1.69 亿元，同比增幅 16.87%，剔除外汇波动影响后同比增幅约 13.14% [4] 市场策略与产品定价 - 产品面向 B 端用户，线上推广以品牌宣传为主，定期打包升级产品，优化线上购买流程 [3] - 公司希望通过渠道扩大销售半径，辅以平价替代策略提升市场份额，短期让利，长远获取商机和收入 [4] - 定价以跟随策略为主，维持性价比优势，2023 年因竞品调价和产品升级对核心编辑器产品提价 [6] - 短期内不对核心产品定价大幅调整，规划优化订阅计划，精简套件，考虑对部分云化功能单独收费 [6] 行业分析与市场前景 - Adobe 文档云业务占比小，但 PDF 编辑器产品收入增速领先、增长曲线平稳 [4] - 传统 PDF 编辑器不断推出新功能，提升用户效率和产品提价空间，扩大市场空间 [4][5] - 大量未付费 PDF 阅读器用户可能为 SaaS 化功能付费，成为行业空间增长点 [5] - 公司处于快速发展阶段，需借助渠道资源扩大销售半径、获取客户 [6]

利润分配方案 - 2024年5月20日2023年年度股东大会审议通过本次利润分配方案[4] - 每股现金红利0.4元，每10股派4元（含税）[5][7] 时间安排 - 股权登记日为2024/6/18，除权（息）日和现金红利发放日为2024/6/19[3][9] 股本与红利 - 公司总股本91,489,524股，实际参与分配股本数88,800,452股，共派发含税现金红利35,520,180.80元[7] - 每股现金红利摊薄调整后约为0.3882元/股，除权（息）参考价=前收盘价格 - 0.3882元/股[7][8] 税收政策 - 不同股东类型有不同税负，如自然人持股超1年暂免，1个月内20%等[12][13][14][15] 特殊股东 - 股东熊雨前、江瑛、翟浦江的现金红利由公司自行派发[11]