业绩说明会与调研基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研和业绩说明会 [1] - 参与投资者包括参与业绩说明会的广大投资者和华泰柏瑞基金管理有限公司等 [1] - 时间为 2024 年 6 月 17 日、18 日 [1] - 地点为上海证券交易所上证路演中心及通讯会议 [1] - 公司接待人员有财务总监、董事会秘书李蔚岚女士，独立董事肖虹女士，证券事务代表林飞静女士 [1] 业务发展与战略规划 - 除内生式发展，公司考虑外延式发展，如有投资并购事项将及时披露 [1] - PDF 产品研发以持续迭代为主，还有面向垂直市场新产品，部分项目在研，后续严控人员增长，减少新项目净投入 [1][2] - 公司主营 PDF 电子文档业务，业务模式含订阅和一次性授权，未来以软件订阅模式为主，按年付费 [2] - 公司收购福昕鲲鹏部分股权，推进双方在多方面协同，扩大国内业务版图 [2] - 公司以“渠道优先”为战略，销售负责人同时管理直销和渠道团队，促进二者协同 [4] - 未来深耕 B 端市场，打造智能文档领导厂商形象，结合 PDF 技术与垂类行业场景，研发企业级智能文档处理中台 [6] 财务与市场数据 - 2023 年和 2024 年一季度，订阅收入占营业收入比例分别为 35%和 44%，核心产品订阅续费率稳定在 90%以上 [2] - 2023 年和 2024 年一季度，渠道收入占营业收入比例分别为 34%和 37% [2] - 公司一季度实现营业收入 1.69 亿元，同比增幅 16.87%，剔除外汇波动影响后同比增幅约 13.14% [4] 市场策略与产品定价 - 产品面向 B 端用户，线上推广以品牌宣传为主，定期打包升级产品，优化线上购买流程 [3] - 公司希望通过渠道扩大销售半径，辅以平价替代策略提升市场份额，短期让利，长远获取商机和收入 [4] - 定价以跟随策略为主，维持性价比优势，2023 年因竞品调价和产品升级对核心编辑器产品提价 [6] - 短期内不对核心产品定价大幅调整，规划优化订阅计划，精简套件，考虑对部分云化功能单独收费 [6] 行业分析与市场前景 - Adobe 文档云业务占比小，但 PDF 编辑器产品收入增速领先、增长曲线平稳 [4] - 传统 PDF 编辑器不断推出新功能，提升用户效率和产品提价空间，扩大市场空间 [4][5] - 大量未付费 PDF 阅读器用户可能为 SaaS 化功能付费，成为行业空间增长点 [5] - 公司处于快速发展阶段，需借助渠道资源扩大销售半径、获取客户 [6]