文章核心观点 - 马来西亚及东盟地区在中美博弈背景下成为产业承接与发展的缓冲地带和机遇高地 但中国企业出海至此面临显著的本土化困境 心态急躁与策略不清是主要障碍 未来在新能源、数字化、智能制造、医疗及养老等领域存在明确机会 但成功关键在于深度本土化、产业协同及弥补当地基础设施与民生短板 [1][2][30] 中美博弈下的产业承接与缓冲 - 中美贸易战促使供应链重组 马来西亚及东盟凭借其地理位置和产业基础 成为大国争取合作的对象和产业外包的承接方 [3] - 马来西亚自身的产业优势、高科技工业及在穆斯林世界的话语权 使其成为中美都想合作的对象 前提是自身产业基础建设完善 [3] - 东南亚地区历史上即是商业避风港 当前作为一个相对发达、繁荣、充满活力的缓冲地带 能在纷争中吸引投资并促成生意 [4][5][6][7] 关税战与东南亚的工业机遇 - 美国关税战的核心目的是将工业拉回本土 这直接引发了中美博弈 并给马来西亚等缓冲区域带来了产业机遇 [9] - 马来西亚需要抓住此机遇 让产业创造更高价值 不能只做外包 而应通过增值服务并借助金融体系走向世界舞台 [10] 中企出海的本土化困境 - 进入马来西亚的中国科技型企业 尤其是软件类企业 许多发展三五年后铩羽而归 主因是对当地文化、用户体验、语言和应用习惯不了解 以及数据安全考量 [11] - 许多中国SaaS、PaaS平台企业基于微信、小程序等中国生态开发产品 但马来西亚华人占比已可能低于2%-3% 依赖中国生态的用户更少 导致市场范围收窄 [11] - 智能制造和硬件企业看到马来西亚在棕榈油、石油、基建等领域的商机 但将中国成熟经验直接照搬至本地可能存在问题 [12][13][14] - 近年出海东南亚的中国企业心态较急 旨在快速获取项目 而五六年前出海的企业更愿意花时间适应本地市场 当时企业更倾向利润更高的欧美澳市场 [16][17] - 部分企业将马来西亚视为规避美国关税的“洗产地”跳板 这种行为已被美国关注并不可取 企业应实实在在为开拓东南亚市场而来 [17] 马来西亚的市场机会 - 中企出海马来西亚以服务业为主 占比超过制造业 这得益于其经济发展和人才储备 为数字化产业生根发芽提供了条件 [20] - **新能源领域**：中国企业有意将电动车、电池项目转移至马来西亚 但面临充电桩等基础设施跟不上的挑战 建议企业可主动参与基础设施建设以形成产业联动 [20][21][22] - **智能制造领域**：马来西亚约三千多万人口无法支撑劳动密集型产业 因此从低端劳动力密集型转向中高端技术驱动型的中国智能制造能力在此很有潜力 [23][24] - **生物医药医疗领域**：马来西亚旅游医疗全球排名第12位 公立与私立医疗体系并行 中国的医疗设备在性价比上有竞争力 远程医疗技术也已达标 但需解决数据打通问题 [25][26][27] - **银发族养老领域**：马来西亚面临少子化问题 需完善养老体系 其温暖气候可吸引中国银发族 例如沙巴地区有发展养老产业的潜力 [27] - **数字化改造领域**：马来西亚许多大中型跨国企业在周边多国设厂 其在库存管理等环节的数字化程度不足 中国的万物互联互通技术及数字化改造能力在此能找到机会 [27] - 技术推广需与政府监管同步推进 许多发展中国家的政府规划常由国际咨询公司制定 因此与政府沟通协调至关重要 [28][29] 成功出海的关键方向 - 出海方向需契合马来西亚的供应链需求及当地民生与便利设施的短板 用中国企业的优势进行补位 实现互补协作 [30] - 企业需调整心态 理解全球市场需要分工合作 而非包揽所有生意 各做优势领域才能长久共赢 [30] - 本土化不是口号 需多与本地人打交道、融入本地生态 避免局限在华人圈子而错失机会 [30]

公司概况与行业 * 纪要涉及的公司为汉得信息[1] * 公司客户群体主要为各行业龙头企业，其数字化需求稳定[10] * 公司预计2026年行业景气度将进一步回升[10] 财务表现与驱动因素 * 2025年第三季度营收同比增长约3.67%，归母净利润同比增长约6.9%，扣非后净利润约为19%[3] * 第三季度整体毛利率同比提升2.37个百分点，主要得益于自主产品（特别是AI和PaaS平台）的贡献以及开发工具和AI能力赋能带来的效率提升[2][7] * 2025年各业务线毛利率均提升，产业数字化毛利率约为42%，财务数字化毛利率为2.29%，公司总体毛利率约为34%[4][12] * 销售费用同比增长约7个百分点，主要由于对AI战略新兴业务板块的持续投入[3] * 公司现金流从第二季度开始转正并保持良好趋势[3] AI业务进展与展望 * 第三季度AI业务收入约1亿元，全年累计收入达2.1亿元[2][5] * 2025年全年AI相关收入目标为3亿元，订单目标为4-5亿元[2][5] * 预计2026年AI相关收入有望实现5-6亿元[2][5] * AI业务是公司未来三到五年甚至十年的重点投入方向，预计未来相关业务将达到十几亿量级[14] * 公司在AI领域主要服务B端大客户，客户选择因素包括安全性、中立性、数据安全及合作伙伴的技术服务能力[20][21] 自主产品体系与市场策略 * 自主产品体系包括平台产品（如AI中台、PaaS平台）和应用产品（如制造、营销、财务等）[6] * 国内市场重点推进AI和PaaS平台业务[2][6] * 海外市场从服务出海转向产品出海，目前出海业务占营收约15%，尤其看好日本市场[2][4][6][18] * 公司计划通过港股IPO加快全球化布局，提升品牌形象[4][16][19] 未来经营重点与战略方向 * 未来一个季度经营重点包括坚持健康运营、自主产品转型，加速AI智能化应用、PaaS平台等战略新兴板块的商业化落地，并积极布局海外市场[2][8] * 重要战略方向包括制造强国（深耕制造业、智能制造）、AI智能化以及自主可控领域[13][14] * 2026年人员规划将维持现有规模，通过产品化及工具提效提升人效，并重点向AI和PaaS等新技术领域倾斜资源[11] * 公司计划未来几年调整治理结构，让管理层通过持股平台成为公司第一大股东[26] 行业动态与客户需求 * 企业对AI应用的态度从观望转变为必须实施，各行业纷纷投入预算和团队推进AI应用[24][25] * 在AI应用细分领域，营销和供应链板块需求领先，财务领域需求今年积极释放，制造领域需求后劲十足[25] * 十五规划是国家重要发展机遇，公司与进入中国灯塔工厂名单的约85家企业中超过一半有合作关系[15] * 公司的AI中台技术上支持企业集中化应用，但大型企业可能根据不同业务板块特点进行物理隔离，存在分别购买的情况[22]

财务业绩 - 2025年第三季度营收同比增长3.67%，归母净利润同比增长6.96%，扣非后净利润同比增长19.22% [3] - 自主产品业务收入占比持续上升至57.84%，同比增长9.70% [4] - 整体毛利率34.92%，自主软件业务毛利率39.65%，自主产品业务毛利率同比增加2.37个百分点，带动整体毛利率同比增加2.13个百分点 [9] - 产业数字化业务毛利率保持领先地位达42.95% [9] AI业务发展 - 2025年第三季度AI业务单季度实现约1亿元收入，年初至报告期实现约2.1亿元收入 [4] - AI中台产品客单价30-50万，2025年已贡献约5000万-6000万元收入 [5] - 2025年AI收入目标3亿元，订单规模目标4亿-5亿元，2026年目标实现规模翻倍至5亿-6亿元 [5] - AI需求从2025年二季度开始明显升温，从"选择题"变成了"必答题" [18] 业务结构优化 - 销售费用同比增长7.39%，主要因AI商业化落地加速市场开拓投入 [3] - 研发费用同比略有下降，得益于自主PaaS平台、飞码大模型等技术赋能提效 [3] - 传统ERP+ITO业务维持稳定略有收缩，符合整体经营规划 [4] - 公司通过产品化升级与工具赋能实现效率提升，2025年招聘300-500人，2026年将维持类似补充节奏 [8][9] 国际化战略 - 海外市场从"服务出海"向"产品出海"转型，AI中台、PaaS平台已在海外获得落地订单 [6] - 重点布局日本、欧洲等成熟市场，推进自主产品规模化推广 [6] - 港股上市旨在强化品牌影响力，为产品出海奠定基础 [12][13] - 公司与海外生态合作伙伴完成产品解决方案融合，通过标杆案例加速海外市场拓展 [6] 行业机遇与竞争优势 - 国家高科技企业支持政策与公司客户群体高度契合，带来新增长空间 [11] - 全国超过一半的"灯塔工厂"企业与公司有过合作或项目参与 [11] - AI产品竞争优势包括平台中立性、数据资产安全性、业务理解能力 [14][15] - AI中台支持集中化部署，客户可统一构建管理各类AI应用 [16] 客户需求变化 - 国央企受业务发展需求与国家政策鼓励，预算回暖趋势明显 [7] - 财务领域AI应用加速，因私有化部署方案成熟解决数据安全问题 [9][18] - 营销和供应链板块AI落地走在前面，制造业AI落地节奏相对较慢但潜力强 [18] - 客户普遍设立专项AI预算，有的成立专门团队推动项目落地 [18]

公司AI战略与业务表现 - 公司采取双管齐下AI战略：运用AI赋能开发者生态并优化接入平台的AI产品 [2] - 截至六月底开发者平台部署产品中约93%已配备AI功能 [2] - 开发者平台AI智能体服务日均支持全球1.5亿次AI交互 覆盖翻译、医疗健康、能源管理等领域 [7] 财务业绩表现 - 上半年营收同比增长14.7%至1.55亿美元 上年同期为1.35亿美元 [3] - 核心PaaS业务营收同比增长12%至1.12亿美元 占总收入约三分之二 [3] - 上半年实现净利2360万美元 逆转上年同期40万美元亏损态势 [5] - 经营利润率几近盈亏平衡 同比改善显著 [5] 开发者生态建设 - 注册开发者覆盖200个国家和地区 总数超151万 较2024年末132万增长约15% [8] - 通过开源框架TuyaOpen支持主流开源软硬件生态 降低开发门槛 [8] - 2025年上半年黑客松活动催生数百个具商业潜力的AI硬件原型 [8] - 与DFRobot社区合作将AI硬件开发引入高校及嵌入式系统课程 [8] 行业前景与市场机遇 - 全球AI硬件市场规模2034年预计达2963亿美元 2025-2034年复合增长率18% [7] - 公司聚焦AIoT领域 强调AI将在未来尖端联网设备中扮演核心角色 [3][6] - 开放集成ChatGPT、DeepSeek、通义千问和Gemini等主流模型 [7] 客户与业务结构 - 截至六月十二个月内优质客户数量增至285家 较此前周期280家增加 [3] - 优质客户贡献PaaS营收近90% [3] - PaaS平台承载应用程序连接家电、玩具、家居安防系统等实体设备 [5]

股价表现 - 8月25日盘中上涨7.82%至2.62港元/股 [1] - 当日成交金额达2537.01万元 [1] 财务数据 - 2025年中报营业总收入7.75亿元 [2] - 2025年中报净利润亏损3305.6万元 [2] 业务定位 - 中国云端商业及营销解决方案提供商 [1] - 为商家提供去中心化数字化转型SaaS产品及全链路增长服务 [1] 技术生态 - 构建WOS新商业操作系统打造去中心化商业基础设施 [1] - 为开发者群体提供强大PaaS平台共同打造云端商业生态体系 [1]

股价表现 - 8月22日盘中上涨2.1%至2.43元/股 [1] - 当日成交额达3.15亿元人民币 [1] 财务数据 - 2025年中报营业总收入7.75亿元人民币 [2] - 净利润亏损3305.6万元人民币 [2] - 归属股东应占溢利亏损3306万元人民币但同比增长94% [3] - 基本每股收益为-0.01元人民币 [3] 业务定位 - 中国云端商业及营销解决方案提供商 [1] - 提供去中心化数字化转型SaaS产品及全链路增长服务 [1] - 构建WOS新商业操作系统为企业打造去中心化商业基础设施 [1] - 为开发者群体提供PaaS平台共同打造云端商业生态体系 [1]

股价表现 - 8月14日盘中下跌2.85%至2.39港元/股 [1] - 当日成交额达3.0亿元人民币 [1] 财务数据 - 2024年营业总收入13.39亿元人民币 [2] - 2024年净利润亏损17.28亿元人民币 [2] 业务概况 - 中国云端商业及营销解决方案提供商 [1] - 提供去中心化数字化转型SaaS产品及全链路增长服务 [1] - 构建WOS新商业操作系统为企业打造去中心化商业基础设施 [1] - 为开发者群体提供PaaS平台共同打造云端商业生态体系 [1] 重大事件 - 将于8月20日披露2025财年中期报告 [3]

股价表现 - 8月12日盘中下跌3.75%至2.31元/股 [1] - 当日成交额达3.0亿元 [1] 公司业务 - 云端商业及营销解决方案提供商 [1] - 提供去中心化数字化转型SaaS产品及全链路增长服务 [1] - 构建WOS新商业操作系统为企业打造数字化基础设施 [1] - 为开发者提供PaaS平台共建云端商业生态 [1] 财务数据 - 2024年营业总收入13.39亿元 [2] - 2024年净利润亏损17.28亿元 [2] 信息披露 - 2025财年中报将于8月20日披露 [3]

股价表现 - 8月8日盘中上涨4 23%至2 22元/股 成交额达3 01亿元 [1] 公司业务 - 云端商业及营销解决方案提供商 提供去中心化数字化转型SaaS产品及全链路增长服务 [1] - 构建WOS新商业操作系统 打造去中心化商业基础设施及PaaS平台 [1] 财务数据 - 2024年营业总收入13 39亿元 净利润亏损17 28亿元 [2] 未来事件 - 2025财年中报将于8月20日披露 [3]

股价表现 - 8月1日盘中下跌5.02%至2.08港元/股 [1] - 当日成交额达1.44亿元 [1] 财务数据 - 2024年营业总收入13.39亿元 [2] - 2024年净利润亏损17.28亿元 [2] 业务定位 - 中国云端商业及营销解决方案提供商 [1] - 提供去中心化数字化转型SaaS产品及全链路增长服务 [1] 技术体系 - 构建WOS新商业操作系统 [1] - 为企业打造去中心化商业基础设施 [1] - 为开发者提供PaaS平台共同打造云端商业生态 [1]