财务业绩 - 2025年第三季度营收同比增长3.67%，归母净利润同比增长6.96%，扣非后净利润同比增长19.22% [3] - 自主产品业务收入占比持续上升至57.84%，同比增长9.70% [4] - 整体毛利率34.92%，自主软件业务毛利率39.65%，自主产品业务毛利率同比增加2.37个百分点，带动整体毛利率同比增加2.13个百分点 [9] - 产业数字化业务毛利率保持领先地位达42.95% [9] AI业务发展 - 2025年第三季度AI业务单季度实现约1亿元收入，年初至报告期实现约2.1亿元收入 [4] - AI中台产品客单价30-50万，2025年已贡献约5000万-6000万元收入 [5] - 2025年AI收入目标3亿元，订单规模目标4亿-5亿元，2026年目标实现规模翻倍至5亿-6亿元 [5] - AI需求从2025年二季度开始明显升温，从"选择题"变成了"必答题" [18] 业务结构优化 - 销售费用同比增长7.39%，主要因AI商业化落地加速市场开拓投入 [3] - 研发费用同比略有下降，得益于自主PaaS平台、飞码大模型等技术赋能提效 [3] - 传统ERP+ITO业务维持稳定略有收缩，符合整体经营规划 [4] - 公司通过产品化升级与工具赋能实现效率提升，2025年招聘300-500人，2026年将维持类似补充节奏 [8][9] 国际化战略 - 海外市场从"服务出海"向"产品出海"转型，AI中台、PaaS平台已在海外获得落地订单 [6] - 重点布局日本、欧洲等成熟市场，推进自主产品规模化推广 [6] - 港股上市旨在强化品牌影响力，为产品出海奠定基础 [12][13] - 公司与海外生态合作伙伴完成产品解决方案融合，通过标杆案例加速海外市场拓展 [6] 行业机遇与竞争优势 - 国家高科技企业支持政策与公司客户群体高度契合，带来新增长空间 [11] - 全国超过一半的"灯塔工厂"企业与公司有过合作或项目参与 [11] - AI产品竞争优势包括平台中立性、数据资产安全性、业务理解能力 [14][15] - AI中台支持集中化部署，客户可统一构建管理各类AI应用 [16] 客户需求变化 - 国央企受业务发展需求与国家政策鼓励，预算回暖趋势明显 [7] - 财务领域AI应用加速，因私有化部署方案成熟解决数据安全问题 [9][18] - 营销和供应链板块AI落地走在前面，制造业AI落地节奏相对较慢但潜力强 [18] - 客户普遍设立专项AI预算，有的成立专门团队推动项目落地 [18]